Ceea ce vă împărtășesc astăzi este o serie de procese pentru dezvoltarea clienților străini, care includ:
1. Prin ce canal să cumpărați
2. Cel mai bun moment pentru promovarea produsului
3. Timp pentru achiziții în vrac
4. Cum se dezvoltă acești cumpărători.
01 Ce canale folosesc cumpărătorii de peste mări pentru analiza achizițiilor?Procesul de achiziții și vânzări pentru cumpărătorii din străinătate: formulați planuri de achiziții (achiziții de produse noi, selecție de noi furnizori) – găsiți furnizori de comerț exterior prin canale adecvate (expoziții, reviste, rețele) – inspecții la fața locului (comparație de screening, putere de audit) - plasați oficial un comanda
1. Unii dintre ei găsesc furnizori direct prin Internet; 2. Unii cumpărători tradiționali cumpără în principal prin expoziții și, de asemenea, au început să folosească internetul pentru a verifica și a negocia furnizorii în faza incipientă. Analiză: Deoarece timpul de expoziție este foarte strâns și foarte planificat, el trebuie să înțeleagă tendințele pieței și ale produselor prin expoziție. Pe de o parte, trebuie să se întâlnească cu furnizorii vechi și să conducă negocieri substanțiale. dacă există oportunităţi de cooperare. Dacă mai este timp, voi arunca o privire în jur. Pentru a crește eficiența expoziției pentru a găsi furnizori și a găsi furnizori mai buni, căutați noi produse și furnizori prin Internet cu 1-3 luni înainte și efectuați întrebări și condiții comerciale prin e-mail, apoi faceți o programare la expozitia. negocia. Raționament: Deci dacă nu îl promovați prin Internet, chiar dacă cumpărătorul vine la expoziție, nu există nicio garanție că va putea veni la standul dumneavoastră. Chiar dacă cumpărătorul de peste mări trece pe lângă standul tău, nu există nicio garanție că se va opri și va intra să-ți vadă produsele. Chiar dacă un cumpărător intră și vă vede produsul, nu vă oferă neapărat suficient timp pentru a vă prezenta produsul și afacerea. Deci, cel mai bun pariu este să faci un catalog de selecție al cumpărătorului atunci când acesta verifică inițial furnizorii prin Internet.
02 Când este cel mai bun moment pentru promovarea produselor?| Cumpărătorul formulează planul de achiziții (achiziție de produse noi, selecție de furnizori noi) timp din octombrie până în decembrie; lucru: rezumatul anual al vânzărilor, prognoza pieței viitoare, analiza achizițiilor de produse, evaluarea furnizorilor; odată ce planul de achiziții este formulat, cumpărătorul, de obicei, este nevoie de aproximativ trei luni pentru a selecta furnizorii. | Caut furnizori noi si produse noi prin site-uri web B2B, cumparare reviste, expozitii profesionale Mai ales. – Furnizorul a abandonat cumpărătorul. Vechiul furnizor a cooperat cu cumpărătorul de mulți ani. Prin ajutorul cumpărătorului, nivelul de management și calitatea produsului au fost comparate sub diferite aspecte. Cooperarea în acest moment este atractivă pentru furnizor. Nu foarte mare, iar marjele mai mici determină furnizorii să înceapă să se desprindă de cumpărător și să caute noi parteneri. Acesta este de obicei cazul furnizorilor care furnizează cumpărători mari. – Crește cererea cumpărătorilor de cumpărare, reducând riscurile de achiziție și alegând mai mulți furnizori cu care să coopereze. 2. Căutați noi produse, analize de produse și tehnice pe care furnizorul inițial nu le poate oferi: pentru cumpărători, utilizați diverse metode pentru a căuta noi furnizori, inclusiv internetul, reviste, expoziții și cunoașteți noi furnizori prin aceasta. În același timp, se vor compara puterea, prețul produsului, calitatea și așa mai departe ale furnizorilor. În acest moment, cel mai important este ca furnizorii să facă tot felul de publicitate, astfel încât să intre în gama de selecție a cumpărătorilor. Raționament: Pentru furnizori, cunoașterea și acumularea de noi cumpărători rapid într-o perioadă scurtă de timp este sursa comenzilor viitoare. În același timp, pentru a se ocupa de piața semenilor, este foarte necesar să se facă multă publicitate în această perioadă de timp. Furnizorii cu produse noi trebuie să le elibereze cumpărătorilor într-o perioadă mai scurtă de timp și să intre în planul de cumpărare al cumpărătorului. Este, de asemenea, pentru a conduce colegii și a prelungi timpul de profit ridicat al noilor produse. Prin urmare, publicitatea în acest moment este foarte importantă și potrivită pentru cumpărătorii de peste mări și furnizorii de comerț exterior. | Proces de achiziție, anchetă și negociere, inspecție la fața locului, comparație de screening, inspecție și audit.
03 Care este timpul de comandă pentru cumpărători pentru a face achiziții în vrac?Despre procesul de achiziție al Târgului de Canton de primăvară și toamnă | Comanda cumpărătorului din ianuarie până în iunie: Comanda după târgul de toamnă este în principal pentru a satisface nevoile de vânzări ale cumpărătorului pe piață în prima jumătate a anului. Căutare în septembrie și octombrie – Verificare și comparare în noiembrie – Comandă oficială și producție din fabrică în decembrie – Program de livrare mai mult de 1 lună – Vânzările încep în februarie. | Comenzile cumpărătorilor din iulie până în februarie anul viitor: cumpărători care caută fabrici noi și produse noi în martie, aprilie și mai – inspecție din fabrică și comparație de screening în mai – comenzi și producție din fabrică în iunie – livrare în iulie | Achiziții în vrac Din martie până în iunie, cumpărătorii vor plasa comenzi mai mari pe tot parcursul anului furnizorilor în această perioadă. Perioada de vânzare este din aprilie până în decembrie Crăciun, iar ciclul de vânzări reprezintă 75% din timp. Nu există limită de timp pentru achizițiile sporadice. Cumpărătorii au de obicei mici achiziții sporadice pe tot parcursul anului. Cea mai importantă perioadă de vânzări este din ianuarie până în martie în fiecare an. Această perioadă este și extrasezon pentru vânzări. Cumpărătorii mari care cumpără achiziții mari încep de obicei să plaseze comenzi în februarie/martie în fiecare an. Luați Walmart ca exemplu, comenzile sunt plasate la fiecare furnizor la începutul fiecărui an. , iar apoi distribuit fiecărui magazin conform planului de vânzări.
Dintre acestea, trebuie să se acorde atenție următoarelor două puncte:
1. Impactul livrării întârziate asupra Wal-Mart:Cerințele Wal-Mart pentru furnizori: prețuri scăzute, cerințe de înaltă calitate și cerințe deosebit de stricte pentru serviciile suport, inclusiv timpul de livrare și serviciul post-vânzare etc. Motivul este: Pentru a reduce costurile și a obține cel mai mic preț, Wal-Mart Mart implementează zero-warehousing. În plus, în stadiul incipient al vânzărilor de produse, Wal-Mart va distribui un număr mare de pliante promoționale în marile magazine pentru a promova lansarea de noi produse. În același timp, Walmart are peste 4.000 de magazine în întreaga lume, dintre care există peste 3.000 de magazine doar în Statele Unite. Multe produse din aceste magazine sunt pe tejghea in acelasi timp, asa ca timpul de livrare al furnizorului nu trebuie sa fie deformat sau erori de timp. Va aduce pierderi uriașe vânzărilor Wal-Mart. Este posibil ca toată publicitatea anterioară să fie făcută în zadar, iar toate livrările întârziate vor face ca Walmart să-și piardă pentru totdeauna încrederea în furnizor, iar furnizorul va trebui, de asemenea, să suporte amenzi mari.
2. Posibilitate de achiziții sporadice:Planul anual de achiziții al Walmart va fi formulat de un departament de marketing specializat după evaluarea și prognoza pieței pentru anul următor. Odată ce acest plan este pus în aplicare, de obicei nu este schimbat pe parcursul anului. De exemplu, Walmart a achiziționat 100.000 de televizoare, care se așteaptă să îndeplinească vânzările întregului an și vor continua să fie vândute până în decembrie. Dar poate că toate televizoarele s-au epuizat în octombrie. În acest moment, Wal-Mart nu va mai face achiziții sporadice, deoarece prețul achizițiilor de loturi mici va fi mai mare, iar costul de transport și distribuție va fi mult mai mare decât cel al achizițiilor de loturi mari. cost. Împreună cu riscul de restanțe atunci când vânzările sunt proaste, Walmart face mai puține achiziții sporadice.
04 Cum se dezvoltă cumpărători străini?1. Selectați orașul pe care doriți să îl dezvoltați și, de preferință, câteva locuri mai prospere. Numărul de cumpărători căutați în locuri îndepărtate este mic. Dacă vreau să dezvolt Statele Unite acum, atunci pot localiza New York și pot introduce cuvinte cheie. Alegerea cuvintelor cheie este cea mai bună să fie cuprinzătoare, nu limitată la un singur aspect. Dacă vând plăci decorative, mai întâi traduceți-le în engleză, Placă decorativă (placă decorativă) , aparținând Materialelor de construcții, vândută furnizorului de construcții, Dealer de construcții, industria subordonată: Construcții etc. pentru a construi mai multe cuvinte cheie pentru produse. Introducem cuvinte cheie din următoarele perspective: 1. Introducerea directă a cuvintelor produsului: Placă decorativă (scândura decorativă) 2. Introducerea directă a cuvintelor industriei: Construcții 3. Materiale subordonate: Materiale de construcții 4. Furnizor: Furnizor de construcții (furnizor de construcții), 5 , dealer: Dealer de construcții (Dealer de construcții), etc.
2. Verificați informațiile companiei clientului, faceți clic pe site-ul web, puteți vedea profilul companiei, produsele principale, informațiile de contact etc. pe pagina principală, precum și informațiile comerciale și scenele reale ale companiei, puteți vizualiza importul și exportul înregistrările celeilalte părți, iar semnul roșu este afacerea de import. Funcțiile de mai sus ne pot ajuta să judecăm dimensiunea companiei client etc., ceea ce este mai propice dezvoltării ulterioare.
3. Exploatarea informațiilor cheie despre persoana cheie, faceți clic pe o companie după cum doriți, faceți clic pe minerit cu factori de decizie, puteți să scoateți adresa de e-mail lăsată de directorii companiei pe rețelele sociale, puteți vedea poziția și căsuța poștală a decidentului, faceți clic pe În , puteți vizualiza adresa de e-mail a celeilalte părți. Aflați mai multe despre compania lui pe pagina sa de LinkedIn.
4. În al patrulea rând, extragerea în loturi, selectați toate companiile, colectați-le în datele colectate, trimiteți extragerea, puteți extrage cutiile poștale ale tuturor factorilor de decizie ai companiei, aceste sisteme de cutii poștale vor fi verificate și, în sfârșit, exportați cutii poștale valide, scrisori de dezvoltare în masă a produselor către cutiile poştale ale factorilor de decizie .
5. Efectul corespondenței în masă și al trimiterii în masă a scrisorilor de dezvoltare a produselor, puteți vedea că mii de mesaje pot fi trimise simultan, iar rata de succes este deosebit de mare. Acest lucru se datorează faptului că: serverele multinaționale trimit, Statele Unite ale Americii, Japonia, Singapore etc. și au 45 de adrese IP în același timp , rata de succes este deosebit de mare, acest lucru se datorează faptului că: servere multinaționale, Statele Unite ale Americii , Japonia, Singapore etc., au 45 de adrese IP în același timp,
De asemenea, puteți efectua direct întrebări de urmărire a e-mailului
6. Razuirea lotului WhatsApp
Introduceți cuvinte cheie, materiale de construcție, deschideți pluginul WhatsApp și faceți clic pentru a găsi informații de contact: puteți alege o platformă sau mai multe platforme și puteți căuta peste 100 de rezultate în mai puțin de un minut. După o zi, îl puteți căuta cu ușurință. Mii de rezultate.
7.Verificarea numărului și mesajul de grup Numărul căutat nu este neapărat un cont WhatsApp, iar apoi numărul este verificat. După o singură operație, numărul este corect și contul WhatsApp a fost deschis. Trimiteți direct grupului introducerea produsului editat. Clienții țintă.
Cel mai important lucru în comerțul exterior este dezvoltarea clienților. Urmărește-ne și vom împărtăși mai multe cunoștințe despre comerțul exterior și instrumente de achiziție de clienți de peste mări pentru
tu.
Ora postării: 25-aug-2022