Pentru companiile de export chineze, piața germană are mult spațiu de comerț exterior și merită dezvoltată. Recomandări pentru canalele de dezvoltare a clienților pe piața germană: 1. Expozițiile germane erau odinioară foarte populare în rândul companiilor germane, dar recent, epidemia a fost gravă, iar majoritatea expozițiilor au fost oprite.
Deși „Made in Germany” este foarte competitiv pe piața internațională, multe produse autohtone trebuie încă să se bazeze pe importuri, cum ar fi: motoare, echipamente electrice, audio și video și piesele acestora, aparate și piese mecanice, îmbrăcăminte și accesorii vestimentare, mobilier , lenjerie de pat, lămpi, produse din țesături, optică, fotografie, echipamente și piese medicale etc.
Pentru companiile de export chineze, piața germană are mult spațiu de comerț exterior și merită dezvoltată.
Canale recomandate pentru dezvoltarea clienților pe piața germană:
1. Expoziție germană
În trecut, expozițiile erau foarte populare în rândul companiilor germane, dar epidemia recentă a făcut ca majoritatea expozițiilor să fie oprite. Dar dacă doriți să dezvoltați clienții germani în viitor, este foarte necesar să participați la expozițiile germane. Germania are o mulțime de resurse expoziționale și aproape fiecare stat federal are expoziții bine-cunoscute, cum ar fi: statul Hessen, expoziția de la Frankfurt ISH, expoziția de stat Bayer din München, expoziția Baumesse, expoziția din Köln și așa mai departe. Prețurile expozițiilor germane nu sunt în general ieftine. Trebuie să-ți faci temele înainte de a merge la expoziție pentru a maximiza veniturile din investiții ale expoziției. Există câteva măsuri de precauție despre expoziția germană pe Internet, puteți afla mai multe despre ea. În plus, pentru a acorda atenție tendințelor expoziționale globale, puteți face clic pe acest site pentru a vedea:
https://events.industrystock.com/en.
2. Site-ul german B2B
Vorbind despre platformele de comerț exterior B2B, toată lumea se va gândi la alibaba, made in china etc. Acestea sunt site-uri web interne B2B care sunt relativ bine cunoscute în străinătate. Cele mai multe dintre companii sunt situate aici, dar concurența pe aceste platforme este prea acerbă. Pentru clienți, platforma locală B2B are mai multe avantaje.
Recomandați mai multe platforme germane B2B bine-cunoscute: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages etc. Puteți publica produse pe el, puteți obține clasamente ale cuvintelor cheie și puteți obține întrebări active de la clienți; De asemenea, vă puteți schimba gândirea, puteți căuta cuvinte cheie pe el și puteți găsi în mod activ clienți potențiali relevanți.
3. Pagini galbene germane și asociații
Există multe site-uri de Pagini Galbene în Germania și există site-uri web de asociații speciale în multe industrii. Unele site-uri web ale asociației dezvăluie și informațiile de contact ale membrilor, astfel încât să puteți găsi unii potențiali clienți care să-i contacteze. Puteți utiliza un motor de căutare local pentru a căuta pagini galbene și asociații locale.
În al patrulea rând, faceți afaceri cu nemții, acordați atenție următoarelor aspecte:
1. Germanii sunt foarte precauți în a face lucrurile. Comunicarea și negocierea cu aceștia trebuie să fie riguroasă și atentă. Cel mai bine este să folosiți datele pentru a vorbi.
2. Germania este o țară cu un spirit contractual tipic. În formularea și semnarea contractelor, trebuie să se acorde o atenție deosebită pentru a preveni apariția diferitelor probleme de revizuire în perioada ulterioară.
3. Clienții europeni și americani au cerințe ridicate de calitate, care ar trebui să fie cunoscute de toată lumea, așa că trebuie să facem o treabă bună de calitate a produsului.
4. Clienții germani acordă o mare importanță eficienței muncii furnizorului și acordă atenție detaliilor. Prin urmare, în procesul de negocieri comerciale ulterioare sau de transport de mărfuri și livrare de produse, trebuie să acordăm atenție oportunității și să acordăm atenție tuturor aspectelor comerciale, de la cooperare la tranzacție. Urmărire eficientă și feedback în timp util pentru ei.
5. Germanii cred, în general, că seara este timpul pentru reunirea familiei, așa că atunci când faci afaceri cu nemții, ar trebui să fii atent la timp și să încerci să eviți seara.
6. Comercianții germani acordă o mare importanță certificării terților, așa că, dacă se concentrează pe piața germană, pot face certificare de la instituțiile germane sau din UE. Dacă există comentarii ale altor cumpărători germani, le pot furniza și ei, ceea ce este foarte convingător.
Ora postării: 29-aug-2022