Când vine vorba despre cum să promovăm în străinătate, marea majoritate a partenerilor comerciali externi pot spune ceva, dar cei mai mulți dintre ei știu puțin despre cunoștințele sistemului de promovare și nu au construit un cadru sistematic de cunoștințe.
În 2023, întreprinderile trebuie să înțeleagă cele trei tendințe majore de promovare a comerțului exterior: promovare Google + site web independent + marketing pe rețelele sociale
Câțiva pași de promovare în străinătate
1 Stabiliți strategia
Înainte de a face promovare în străinătate, trebuie să formulăm o strategie de marketing și să definim cine sunt clienții noștri țintă? Care sunt mijloacele de marketing? Este posibil să se calculeze rentabilitatea investiției și așa mai departe. Atunci când formulați o strategie, vă puteți gândi la următoarele întrebări: Cine sunt utilizatorii care plătesc cu adevărat pentru produsele și serviciile dvs.? Care este scopul tău? Cât trafic pe zi sau câte întrebări pe zi? Cum vă atrageți utilizatorii? Ce metode și canale folosesc în general clienții dvs. pentru a găsi serviciile și produsele pe care le furnizați? Cât de mult forță de muncă și bani intenționați să investiți în programul de marketing?
2 Stația de comerț exterior
Există multe companii de construcție de site-uri de comerț exterior, dar o mare parte dintre ele sunt false. Se poate spune că site-ul web de comerț exterior este o piatră de temelie importantă în acești pași, iar toate metodele de promovare și marketing se vor învârti în jurul unui site de comerț exterior englez cu adevărat calificat. Dacă compania de comerț exterior este blocată la acest pas, atunci munca ulterioară nu va putea începe în mod natural. Vă puteți uita la următoarele strategii de construcție a site-ului web: clarificați scopul site-ului și întreaga stație va începe în jurul acestui obiectiv. Accesați stilul chinezesc și conformați-vă cu estetica utilizatorilor de peste mări în ceea ce privește fontul, designul, culoarea și aspectul. Copywriting excelent, copywriting foarte bun pot stimula utilizatorii să-ți împlinească obiectivele, iar acesta este minim dacă nu există erori gramaticale. Experiență perfectă pentru utilizator. Site-ul web poate avea o anumită rată de conversie. Dacă nu există nicio întrebare pentru fiecare 500 de IP-uri, vor exista probleme cu site-ul dvs. Conform standardelor de optimizare a motoarelor de căutare.
3 Obțineți trafic
Cu o strategie și un site web, următorul pas este să atrageți oameni să vină. Cu suficient trafic eficient, vor fi generate cereri și comenzi și, în final, va fi generat un flux de numerar. Există multe modalități de a obține trafic. Ne uităm în principal la cele patru metode principale potrivite pentru industria comerțului exterior: traficul SEO este împărțit în principal în patru pași: formularea cuvintelor cheie primare și secundare, optimizarea paginilor web corespunzătoare în funcție de cuvintele cheie, creșterea regulată a conținutului paginii web, creșterea linkurilor externe conexe. Traficul PPC se referă în principal la traficul plătit. Traficul și cuvintele cheie pe care le poate aduce SEO propriul site sunt limitate, iar utilizarea reclamelor plătite pentru a extinde mai mult trafic este un bun supliment pentru SEO. Conținutul blogurilor corporative este limitat, iar lucrurile care pot fi introduse sunt, de asemenea, limitate, în timp ce blogurile corporative pot crește conținutul site-ului web, pot crea mai multe cuvinte cheie și pagini incluse. Traficul din rețelele sociale este un canal indispensabil pentru promovarea site-urilor în limba engleză. Conectați-vă blogul corporativ și site-urile de rețele sociale, acumulați fani și cercuri pe site-urile de rețele sociale și răspundeți la întrebările utilizatorilor pe site-urile de rețele sociale. Pentru o scurtă informație, informațiile pot fi publicate prin intermediul site-urilor de rețele sociale. Pentru site-urile de comerț exterior B2B și B2C, site-urile de rețele sociale precum Facebook, Twitter, Google+ și Quora pot aduce toate trafic.
4 Îmbunătățiți rata de conversie a interogărilor
Cu traficul pe site, următoarea întrebare este cum să transformi traficul în întrebări. Ei bine, pentru site-urile web de comerț exterior general, este nerealist să aveți zeci de mii de trafic în fiecare zi, așa că este foarte important să convertiți puțin traficul în întrebări ale clienților în cea mai mare măsură. În primul rând, trebuie să segmentați traficul de utilizatori. La urma urmei, fiecare utilizator care vine pe site-ul tău are nevoi diferite, așa că segmentarea și marketingul în consecință sunt cheia. Utilizatorii site-ului dvs. pot fi împărțiți aproximativ în: utilizatori care nu își dau seama că au nevoi. Conștient de o nevoie, dar fără intenția de a o aborda. Conștient de necesitate, intenționați să o rezolvați. Conștient de nevoi, compararea furnizorilor. Apoi, poate site-ul dvs. de comerț exterior să distingă acești utilizatori, dacă există pagini de destinație corespunzătoare pentru utilizatori cu nevoi diferite, dacă există un îndemn clar la acțiune și dacă sunt colectate informații despre utilizatori? Cel puțin am văzut că majoritatea site-urilor nu au funcția de rată de conversie mare, mai degrabă ca o fereastră de afișare fără personal de vânzări.
5 Convertiți cererea în vânzări
Cei trei pași ai unei tranzacții pe Internet nu sunt altceva decât „trafic-interogare-vânzare”, fiecare link este foarte important, dar pentru majoritatea comerțului exterior B2B, timpul de la interogare până la vânzări va fi mai lung decât cel al B2C Mult, la urma urmei, comenzile B2B sunt cotate pe container, astfel încât menținerea relației cu clienții, abilitățile de vânzări și nivelul profesional sunt toate elementele succesului. Deci, din perspectiva marketingului în rețea, trebuie să faci cel puțin: dacă clienții din diferite etape au cuvinte și strategii de marketing diferite. Există permisiunea de marketing prin e-mail pentru a menține relațiile cu clienții. Pentru companiile cu CRM, dacă informațiile despre clienți sunt perfecte și subdivizate. Dacă tabelul de clienți potențiali de pe site este subdivizat și oferă opțiuni pentru clienți, cum ar fi distincția de țară și distincția de cerere de produs.
6 Analiza datelor
Analiza datelor este o muncă foarte interesantă, dar nu tuturor le place să se ocupe de date. Dacă sunteți o personalitate de tip C sau cineva cu acest tip de personalitate în echipa dvs., atunci ar trebui să fie ușor pentru ei să finalizeze această slujbă. Da, datele pe care trebuie să le cunoașteți includ traficul de lider, clienți potențiali, costul pe client potențial, Cost pe client. Când cunoașteți aceste date clar, vă veți cunoaște direcția de marketing. În același timp, fiecare link din cei cinci pași de mai sus poate enumera standardele corespunzătoare de măsurare a datelor. De exemplu, dacă plasați reclame plătite pe Inquiry Cloud, puteți verifica în mod independent afișarea produselor, rata de clic, distribuția clienților și alte rapoarte în fundal pentru a înțelege costul. În acest fel, putem ști clar unde ar trebui să se concentreze marketingul și ce să facem în continuare. Promovarea în străinătate este o propunere fără un răspuns standard. Are multe răspunsuri. Desigur, puteți găsi și o altă cale și este posibil să găsiți o altă cale către succes. Dar indiferent de metoda folosită, cel mai de bază este să faci bine cele șase procese de mai sus.
Modalități de promovare în străinătate
În plus, diferite companii vor adopta diferite metode de promovare în funcție de propriile condiții. Iată mai multe metode de promovare:
1Promoție artificială gratuită
Înregistrați un nume de utilizator pe platforma internațională B2B, B2C, rețeaua de comerț exterior, forumuri de comerț extern intern și extern și apoi publicați informații despre produse, informații despre site-uri web, bloguri străine sau publicați informații despre produse, informații despre site-uri în unele forumuri gratuite sau căutați online De asemenea, informațiile despre cumpărător pot fi promovate gratuit prin e-mailuri. Desigur, e-mailurile clienților trebuie găsite acum de unele platforme mari. Avantaje: Gratuit, nu este nevoie să cheltuiți deloc bani, fă-o singur (DIY). Dezavantaje: Efectul nu este de fapt evident, iar dacă este SOHO, este o risipă de forță de muncă și resurse materiale. Este mai potrivit pentru cei care sunt abia la început și chiar nu au bani să investească în promovarea comerțului exterior cu amănuntul. Dacă desfășurați comerț exterior cu amănuntul, afaceri mici și nu aveți prea mult capital, ar trebui să utilizați clasamentul licitației combinat cu promovarea manuală la început, deoarece costul este controlabil și efectul este bun; dacă ai putere financiară, o poți face de la început Combinând SEO și PPC, efectul va fi considerabil după 2 luni.
2Platform Paid Promotion Puteți plăti pentru promovare pe platformele B2B și B2C. Avantaje: Promovarea este relativ țintită, iar cumpărătorii străini de pe platformă au intenții evidente, pertinență puternică și dorință puternică de a cumpăra, oferind o platformă fixă pentru produsele tradiționale din industrie. Efectul este bun, dar poate fi redus treptat. Dezavantaje: scump, de obicei cel puțin zeci de mii de yuani pentru un an de promovare a platformei; cel mai bine este să ai o persoană dedicată care să opereze, cu cel mai mic consum pentru a obține efectul maxim.
3Promovarea motorului de căutare
SEM (Search Engine Marketing) a apărut recent și este o modalitate populară de promovare a rețelei. Conform statisticilor, 63% dintre clienți caută produse și servicii prin motoarele de căutare. (1) Publicitate pentru motorul de căutare PPC (Payper Click) Publicitatea pentru licitarea motorului de căutare este publicitatea Google, promovarea Yahoo, o metodă de promovare a comerțului exterior cu amănuntul aleasă de mulți comercianți. Avantaje: rezultate rapide, acoperire ridicată a țintei, pertinență puternică, gamă largă, promovare a produselor pe linie completă, forme flexibile și modificabile, costuri controlabile și randament ridicat al investiției. Dezavantaje: Prețul este, de asemenea, scump, iar clienții din unele zone nu cred în PPC (există o oarecare rezistență la publicitate), iar unele cuvinte cheie din industrie nu pot fi folosite pentru PPC, iar efectul este doar în etapa de promovare. (2) Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este clasarea cuvintelor cheie, inclusiv structura de optimizare a site-ului web, clasarea optimizării cuvintelor cheie etc. și este optimizarea clasamentului natural al motoarelor de căutare. Creșteți ușurința pentru motoarele de căutare și expunerea cuvintelor cheie pentru a atinge scopul de a crește comenzile și vânzările. Avantaje: clasament natural, încredere crescută pe site, probabilitate mare de comenzi ale clienților; acoperire largă, costul total al investiției nu este prea mare în comparație cu mai multe metode de plată; efectul este sustenabil, chiar dacă faci doar un an de SEO, al doilea an Dacă nu o faci, există încă mult efect, iar rentabilitatea investiției este mare. Dezavantaje: există o mulțime de promoții SEO acum, piața SEO este deja în haos, iar multe companii din partea B perturbă piața prin înșelăciune și înșelăciune, determinând comercianții să sufere pierderi și să nu aibă încredere în SEO și să se teamă; timpul efectiv este relativ lung, iar metodele formale În general, durează 1,5 luni până la 2,5 luni. Costul inițial este mare, iar comercianții nu pot vedea efectul într-o perioadă scurtă de timp, ceea ce îi face pe mulți comercianți să se descurajeze.
Toate tipurile de metode de promovare au dezavantaje și avantaje. Cheia depinde de ce metodă sau combinații de promovare sunt potrivite pentru întreprinderile de comerț exterior și care metodă poate obține cel mai mare efect cu cea mai mică investiție!
Ora postării: 28-nov-2022