În calitate de comerciant străin care lucrează de mulți ani, Liu Xiangyang a lansat succesiv produse din peste 10 curele industriale caracteristice, cum ar fi îmbrăcăminte în Zhengzhou, turism cultural în Kaifeng și porțelan Ru în Ruzhou, pe piețele de peste mări. Câteva sute de milioane, dar o epidemie care a început la începutul anului 2020 a dus la încetarea bruscă a afacerii inițiale de comerț exterior.
Dificultățile industriei și scăderea performanței companiei l-au făcut cândva pe Liu Xiangyang să fie confuz și confuz, dar acum, el și echipa sa au găsit o nouă direcție, încercând să rezolve unele „puncte dure” de bază în comerțul exterior prin noul înființat „ fabrică digitală”.
Desigur, nu numai Liu Xiangyang transformă oamenii din comerțul exterior. De fapt, mai mulți oameni de afaceri din comerțul exterior care s-au aflat de mult timp în fruntea comerțului exterior în Delta Superioară și Delta Râului Perlelor accelerează ritmul transformării.
Dificil
Orașul Shiling din districtul Huadu, Guangzhou este binecunoscut ca „Capitala Pielei”. În oraș există 8.000 sau 9.000 de producători de articole din piele, dintre care majoritatea au afaceri de comerț exterior. Cu toate acestea, o nouă epidemie a coroanei a dus la Vânzările multor întreprinderi locale de articole din piele din comerțul exterior au fost perturbate, comenzile de comerț exterior au scăzut brusc, iar inventarul trecutului a devenit o povară blocată în depozit. Unele întreprinderi aveau inițial 1.500 de lucrători, dar din cauza scăderii puternice a comenzilor, au fost nevoite să concedieze până la 200 de persoane.
O scenă similară a avut loc și în Wenzhou, Zhejiang. Unele companii locale de comerț exterior și de încălțăminte OEM s-au confruntat, de asemenea, cu crize precum închiderea și falimentul din cauza impactului mediului internațional și al epidemiei.
Reamintind impactul epidemiei asupra industriei comerțului exterior din ultimii ani, Liu Xiangyang a spus că costul logisticii, „de la 3.000 de dolari SUA per container, a crescut la peste 20.000 de dolari SUA”. Ceea ce este mai fatal este că este dificil să se extindă noi clienți de peste mări, iar vechii Clienți au continuat să piardă, ceea ce a dus în cele din urmă la o scădere continuă a afacerilor de comerț exterior.
Purtătorul de cuvânt al Ministerului Comerțului, Shu Jueting, a spus odată că unele întreprinderi de comerț exterior sunt afectate de epidemie și se confruntă cu probleme progresive, cum ar fi blocarea producției și operațiunilor și logistică și transport defectuoase. În același timp, probleme precum creșterea costurilor materiilor prime, transportul transfrontalier slab și blocajele lanțului de aprovizionare nu au fost în mod fundamental atenuate, iar întreprinderile de comerț exterior, în special întreprinderile mici și mijlocii, se confruntă cu o presiune operațională mai mare.
Xia Chun și Luo Weihan, economiști șefi ai Yinke Holdings, au scris, de asemenea, un articol pe Yicai.com, subliniind că, sub impactul epidemiei, lanțul industrial global și lanțul de aprovizionare care au fost atent proiectate și construite de oameni de zeci de ani sunt deosebit de fragilă. Întreprinderile de comerț exterior, în special întreprinderile mici și mijlocii care se concentrează pe industriile de nivel mediu spre jos, sunt mai sensibile și orice șoc aparent minor le poate aduce o lovitură devastatoare. În contextul complicatei situații interne și internaționale, prosperitatea întreprinderilor de comerț exterior este departe.
Prin urmare, când datele de import și export ale Chinei pentru prima jumătate a anului 2022 au fost publicate pe 13 iulie, Liu Xiangyang a constatat că, deși valoarea totală a importului și exportului de mărfuri ale Chinei în prima jumătate a anului 2022 a fost de 19,8 trilioane de yuani, la un an. -creștere anuală de 9,4%, dar o mare parte din creștere este contribuită de energie și mărfuri în vrac. Mai exact, în afacerile de comerț exterior ale întreprinderilor mici și mijlocii, deși unele industrii se redresează, există încă multe întreprinderi mici și mijlocii de comerț exterior care se luptă în situație dificilă.
Cele mai recente date de la Administrația Generală a Vămilor arată că din ianuarie până în iunie anul curent, comenzile de comerț exterior au scăzut în industriile bunurilor de larg consum, inclusiv a aparatelor de uz casnic și a telefoanelor mobile. Dintre acestea, electrocasnicele au scăzut cu 7,7% față de an, iar telefoanele mobile au scăzut cu 10,9% față de an.
Pe piața mică de mărfuri din Yiwu, Zhejiang, care exportă în principal mărfuri mici, unele companii de comerț exterior au raportat, de asemenea, că diversele incertitudini cauzate de epidemiile repetate au cauzat pierderea comenzilor la scară largă, iar unele companii chiar și-au planificat să se închidă.
Puncte de durere
„Produsele chinezești, în ochii oamenilor de afaceri străini, sunt cel mai interesați de „eficiența costurilor””. Liu Jiangong (pseudonim), partenerul lui Liu Xiangyang, a spus că, drept urmare, oamenii de afaceri străini care cumpără produse din China vor compara prețurile peste tot. Vezi cine are cel mai mic preț. Tu cotezi 30, el cotează 20, sau chiar 15. La sfârșitul prețului, când omul de afaceri străin calculează, nici măcar costul materiilor prime nu este suficient, deci cum se poate produce? Nu numai că sunt interesați de „eficiența costurilor”, dar sunt și îngrijorați de faptul că sunt deficiente. Pentru a nu fi înșelați, vor trimite oameni sau vor încredința unui terț să se „ghemuiască” în atelier. .
Acest lucru face dificilă câștigarea încrederii între oamenii de afaceri străini și fabricile interne. Oamenii de afaceri străini sunt îngrijorați de calitatea produselor. Unele fabrici interne, pentru a primi comenzi, vor, de asemenea, „îngriji și purta”. Agățați-l într-un atelier care pare mai mare.
Liu Xiangyang a spus că atunci când „străinii” fac întrebări despre cumpărarea de bunuri, ei se vor întreba despre toate fabricile pe care le pot cunoaște și să cumpere. Au devenit bani răi care scot banii buni și chiar și oamenii de afaceri străini simt că este „nesigur de scăzut”. Prețul este deja foarte mic, iar dacă există profit, acesta se poate face doar atunci când metodele de testare existente nu îl pot detecta. Redus.
Drept urmare, unii oameni de afaceri străini neliniștiți s-au gândit la „fabrici ghemuite”, dar este imposibil să urmăriți 24 de ore pe zi și, în același timp, este imposibil să înțelegeți cu exactitate rata de eroare a produselor.
„Ceea ce făceam noi (întreprinderile industriale) în trecut era fie să renunțăm la produsul, fie să comunicăm direct cu clientul, să reducem o reducere și să percepem mai puțin”, a mai spus Liu Jiangong. Există și câteva fabrici care pur și simplu o ascund. Daca este defect, daca nu ii spui (omului de afaceri strain) ca o poate folosi fara probleme, atunci noi (intreprinderile industriale) vom scapa de dezastru. „Aceasta este metoda folosită în mod obișnuit în producția tradițională.”
Drept urmare, oamenilor de afaceri străini le este și mai frică să aibă încredere în fabrici.
Liu Xiangyang a constatat că, după un astfel de cerc vicios, modul de a câștiga încredere și de a fi de încredere a devenit cel mai mare obstacol în industria comerțului exterior. Inspecțiile la fața locului și inspecțiile în fabrică au devenit aproape un pas inevitabil pentru ca oamenii de afaceri străini să cumpere în China.
Cu toate acestea, epidemia care a început la începutul anului 2020 a făcut ca acest tip de relație de afaceri care vede a crede greu de realizat.
Liu Xiangyang, care se ocupă în principal de comerțul exterior, a descoperit curând că uraganul provocat de fluturele provocat de epidemie i-a provocat pierderi – a fost trimisă o comandă cu o sumă totală de aproape 200 de milioane de dolari SUA; De asemenea, planurile de achiziții au fost anulate din cauza epidemiei.
„Dacă comanda ar putea fi finalizată în sfârșit la acel moment, cu siguranță ar exista un profit de zeci de milioane de yuani.” Liu Xiangyang a spus că, pentru această comandă, a comunicat cu cealaltă parte de mai bine de jumătate de an, iar cealaltă parte a zburat, de asemenea, în China de multe ori. , Însoțiți de Liu Xiangyang și alții, au mers la fabrică pentru a inspecta fabrica de mai multe ori. În cele din urmă, cele două părți au semnat un acord la sfârșitul anului 2019.
Primul ordin de testare a procesului de vămuire a fost emis în curând, cu o sumă de sute de mii de dolari. În continuare, conform planului, țara va trimite oameni să se ghemuiască în fabrică pentru a satisface producția de comenzi ulterioare. Ghici ce, a venit epidemia.
Dacă nu puteți vedea sosirea materiilor prime cu proprii dumneavoastră ochi și nu puteți vedea producția comenzii cu proprii dumneavoastră ochi, cealaltă parte ar prefera să nu cumpere. De la începutul anului 2020 până în iulie 2022, comanda a fost amânată din nou și din nou.
Până acum, nici măcar Liu Xiangyang nu a fost în măsură să confirme dacă cealaltă parte va continua să avanseze ordinul de aproape 200 de milioane de dolari SUA.
„Ar fi grozav dacă ar exista o fabrică în care oamenii de afaceri străini să stea la birou și să „ocupe o fabrică” online.” Liu Xiangyang s-a gândit la asta și a început să întrebe în jur, dorind să scape de situația dificilă actuală a comerțului exterior tradițional. El sa gândit la cum să câștige în continuare încrederea oamenilor de afaceri străini, să îmbunătățească comerțul exterior tradițional și să transforme fabricile tradiționale în „fabrici digitale”.
Prin urmare, Liu Xiangyang și Liu Jiangong, care studiază fabricile digitale de 10 ani, s-au reunit și au înființat împreună Yellow River Cloud Smart Technology Co., Ltd. (denumit în continuare „Yellow River Cloud Cable”) și au folosit acesta ca „secretul” pentru a explora transformarea comerțului exterior prin cablu electronic. arme".
Transformare
Liu Xiangyang a spus că în comerțul exterior tradițional, există două modalități de a obține clienți, online, prin platforme precum Ali International, offline, prin distribuitori străini, dar pentru tranzacțiile de comandă, ambele moduri pot afișa doar produse online. Datele din fabrică în timp real nu pot fi afișate clienților.
Cu toate acestea, pentru cablul Yellow River Cloud, nu numai că poate deschide fabrica digitalizată clienților în timp real, ci poate afișa și datele în timp real a peste 100 de noduri din procesul de producție a cablurilor, ce specificații, materiale și materii prime sunt utilizat și când trebuie utilizat echipamentul. Operarea și întreținerea, cât timp până la finalizarea comenzii, pot fi afișate în timp real prin fundalul computerului.
„În trecut, oamenii de afaceri străini trebuiau să meargă la atelier pentru a vedea date. Acum, când pornesc computerul, pot vedea datele în timp real ale fiecăruia dintre dispozitivele noastre.” Liu Jiangong a folosit o analogie vie pentru a spune că acum, clienții văd Procesul de producție al unui produs este ca ciclul de viață al unei persoane. De la nașterea copilului până la dezvoltare și creștere, se poate vedea dintr-o privire: pornind de la o grămadă de cupru, originea și compoziția acestei grămezi, și apoi până la punctele corespunzătoare după fiecare nod. Datele de producție, parametrii, precum și videoclipurile și imaginile în timp real, clienții le pot vizualiza în timp real prin fundalul computerului. „Chiar dacă este un produs substandard, se poate deduce invers, ce legătură l-a provocat, fie că este vorba de temperatura echipamentului, fie de operarea ilegală a muncitorilor, fie de materiile prime necalificate în sine.”
Un capăt se leagă de fabrici inteligente, iar celălalt capăt dezvoltă comerțul digital. Liu Xiangyang a spus că noua lor platformă are peste 10 fabrici auto-operate și OEM, un sistem complet de inspecție și inspecție, un sistem complet de control al calității și un sistem de trasabilitate IoT cu proces complet. Prin urmare, deși este online doar de mai bine de o lună, a atras atenția în rândul oamenilor de afaceri străini. Unii dintre vechii clienți care au cooperat de mulți ani și-au exprimat și intenția de a coopera. „În prezent, volumul anchetelor a ajuns la peste 100 de milioane de dolari.” Liu Xiangyang a declarat pentru Yicai.com.
Cu toate acestea, Liu Jiangong a recunoscut, de asemenea, că practica lor industrială pe internet bazată pe fabrici digitale este încă oarecum „înaltă și scăzută”, „Unii colegi m-au abordat în privat și mi-au spus că ți-ai scos „chiloții” fabricii tale și, în viitor, poți Nu juca feste dacă vrei”, i-a spus cealaltă parte chiar lui Liu Jiangong pe jumătate în glumă, datele tale sunt atât de transparente, fii atent când departamentul fiscal vine la tine.
Dar Liu Xiangyang este încă hotărât: „Digitalizarea fabricilor este cu siguranță o tendință de neoprit. Numai îmbrățișând tendința putem supraviețui. Uite, nu am văzut acum soarele răsărit?
Și unii dintre omologii lor din comerțul exterior au început să dezvolte comerțul electronic transfrontalier pentru a scăpa de situație dificilă.
O companie de încălțăminte din Wenzhou, provincia Zhejiang, cu o istorie de comerț exterior cu pantofi de marcă de mai bine de 20 de ani, a văzut că colegii săi se aflau într-o criză de închidere și faliment și a început să realizeze că, pentru a supraviețui, nu trebuie doar se bazează pe profiturile slabe ale comerțului exterior, dar trebuie să extindă canalele de vânzare interne, să dețină canalele de vânzare și produsele în propriile mâini.
„Afacerea de comerț exterior pare a fi mare și stabilă, dar, de fapt, profitul este foarte subțire. Este foarte probabil ca un incident brusc să piardă câțiva ani de economii.” Domnul Zhang, responsabilul companiei, a spus că, din acest motiv, se află în Alibaba, Douyin etc. Platforma a deschis un magazin emblematic și a început un nou lanț industrial și transformare digitală.
„Transformarea digitală mi-a oferit o nouă speranță de creștere.” El a spus că în trecut, când făceai comerț exterior, o comandă primea milioane de perechi de pantofi, dar profitul era foarte mic și perioada contului era foarte lungă. Acum, prin introducerea „comenzilor mici” Metoda de producție de „revers rapid” a început de la ordinul a sute de mii de perechi de pantofi, iar acum poate fi deschisă o linie de 2.000 de perechi de pantofi. Metoda de producție este mai flexibilă, ceea ce nu numai că evită riscul stocării restanțe, dar are și marje de profit mai mari decât înainte. .
„Facem comerț exterior de mai bine de 20 de ani. După epidemie, am început să explorăm piața internă.” Doamna Xie, responsabilul unei companii din provincia Guangdong, specializată în produse pentru camping în aer liber, a spus că, deși epidemia a cauzat dificultăți pentru afacerile de comerț exterior ale companiei, atunci când compania sa transformat în vânzări interne, doar călare vântul de est al camping, acum, vânzările lunare ale mărcii proprii ale companiei aproape s-au dublat de la an la an.
Ora postării: 18-oct-2022