Strategia de dezvoltare a pieței de comerț exterior din Vietnam.
1. Ce produse sunt ușor de exportat în Vietnam
Comerțul Vietnamului cu țările vecine este foarte dezvoltat și are relații economice strânse cu China, Coreea de Sud, Japonia, Statele Unite, Thailanda și alte țări, iar volumul său anual de import și export este, de asemenea, în creștere. Conform datelor publicate de Biroul General de Statistică al Vietnamului, din ianuarie până în iulie 2019, exporturile Vietnamului au fost de 145,13 miliarde USD, o creștere de 7,5% față de anul trecut; importurile au fost de 143,34 miliarde USD, o creștere de 8,3% față de anul precedent. Valoarea totală a importurilor și exporturilor pentru cele 7 luni a fost de 288,47 miliarde de dolari SUA. Din ianuarie până în iulie 2019, Statele Unite au fost cea mai mare piață de export a Vietnamului, cu un export total de 32,5 miliarde de dolari SUA, o creștere de la an la an de 25,4%; Exporturile Vietnamului către UE au fost de 24,32 miliarde de dolari SUA, o creștere de la an la an de 0,4%; Exporturile Vietnamului către China au fost de 20 de miliarde de dolari SUA, o creștere de la an la an de 0,1%. țara mea este cea mai mare sursă de importuri a Vietnamului. Din ianuarie până în iulie, Vietnam a importat 42 de miliarde de dolari din China, o creștere de 16,9% față de anul trecut. Exporturile Coreei de Sud către Vietnam au fost de 26,6 miliarde USD, o scădere de 0,8% față de anul precedent; Exporturile ASEAN către Vietnam au fost de 18,8 miliarde USD, o creștere de la an la an de 5,2%. Importurile Vietnamului includ în principal trei categorii: bunuri de capital (reprezentând 30% din importuri), produse intermediare (reprezentând 60%) și bunuri de larg consum ( reprezentând 10%). China este cel mai mare furnizor de capital și produse intermediare pentru Vietnam. Competitivitate slabă a sectorului industrial intern din Vietnam a forțat multe companii private și chiar companii de stat vietnameze să importe mașini și echipamente din China. Vietnam importă în principal mașini, accesorii pentru echipamente, piese electronice pentru computer, textile, materii prime pentru încălțăminte din piele, piese de telefon și electronice și vehicule de transport din China. Pe lângă China, Japonia și Coreea de Sud sunt și cele două surse principale ale importurilor de mașini, echipamente, unelte și accesorii ale Vietnamului.
2. Instrucțiuni pentru exportul în Vietnam
01 Certificat de origine Dacă este solicitat de clienții vietnamezi, se poate aplica certificatul general de origine CO sau certificatul de origine China-ASEAN FORM E, iar FORM E poate fi utilizat numai în anumite țări din China-ASEAN liber schimb, cum ar fi exportul în Brunei , Cambodgia, Indonezia , Laos, Malaezia, Myanmar, Filipine, Singapore, Thailanda și Vietnam 10 țări pot beneficia de un tratament tarifar preferențial dacă solicită certificatul de origine FORMULAR E. Acest tip de certificat de origine poate fi eliberat de către Inspecția mărfurilor Biroul sau Consiliul Chinei pentru Promovarea Comerțului Internațional, dar trebuie depus mai întâi; dacă nu există nicio înregistrare, puteți găsi și un agent care să o emită, trebuie doar să furnizați lista de ambalare și factura, iar certificatul va fi eliberat în aproximativ o zi lucrătoare.
În plus, ar trebui să acordați atenție să faceți recent FORM E, cerințele vor fi mai stricte. Dacă sunteți în căutarea unui agent, atunci toate documentele de vămuire (conosament, contract, FE) trebuie să aibă același antet. Dacă exportatorul este producătorul, descrierea încărcăturii va afișa cuvântul MANUFACTURE, apoi va adăuga antetul și adresa exportatorului. Dacă există o companie offshore, atunci compania offshore este afișată sub descrierea din coloana a șaptea, apoi este bifată a 13-a factură terță parte, iar compania chineză continentală încredințează unui agent să emită certificatul, iar al 13-lea articol nu poate fi bifat. Cel mai bine este să alegeți clienți vietnamezi cu capacități puternice de vămuire pentru a evita problemele inutile.
02 Metoda de plată Metoda de plată folosită în mod obișnuit de clienții vietnamezi este T/T sau L/C. Dacă este OEM, este mai bine să faceți o combinație de T/T și L/C, ceea ce este mai sigur.
Atenție la T/T: în circumstanțe normale, 30% este plătit în avans, iar 70% este plătit înainte de încărcare, dar noii clienți au o probabilitate mai mare de dezacord. Când faceți L/C, trebuie să acordați atenție: programul de expediere al Vietnamului este relativ scurt, iar perioada de livrare a L/C va fi relativ scurtă, așa că trebuie să controlați timpul de livrare; unii clienți vietnamezi vor crea în mod artificial discrepanțe în scrisoarea de credit, așa că trebuie să urmați pe deplin scrisoarea de credit. Informațiile de pe site sunt exact aceleași cu documentul. Nu întrebați clientul cum să-l modifice, doar urmați modificarea.
03 Procedura de vămuire
În august 2017, al treilea punct al articolului 25 din Decretul nr. 8 promulgat de guvernul vietnamez prevede că declarantul vamal trebuie să furnizeze informații suficiente și exacte despre mărfuri, astfel încât mărfurile să poată fi vămuite la timp. Aceasta înseamnă: Descrierile slabe/incomplete ale mărfurilor și transporturile subdeclarate pot fi respinse de autoritățile vamale locale. Prin urmare, pe factură trebuie furnizată o descriere completă a mărfurilor, inclusiv marca, numele produsului, modelul, materialul, cantitatea, valoarea, prețul unitar și alte informații. Clientul trebuie să se asigure că greutatea de pe scrisoarea de transport este în concordanță cu greutatea declarată de client la vamă. Discrepanța dintre greutatea prognozată (client la origine) și greutatea reală cântărită poate provoca întârzieri în vămuirea. Clienții trebuie să se asigure că toate informațiile de pe scrisoarea de transport, inclusiv greutatea, sunt exacte.
04 limba
Limba oficială a Vietnamului este vietnameza. În plus, franceza este, de asemenea, foarte populară. Oamenii de afaceri vietnamezi au, în general, o engleză slabă.
05 Rețele Dacă doriți să faceți afaceri în Vietnam, puteți face mai multe investiții emoționale cu partenerii dvs., adică să aveți mai multe contacte cu factorii de decizie pentru a construi relații și a crea relații. Relațiile de afaceri din Vietnam pun foarte mult accent pe relațiile personale. Pentru vietnamezi, a fi „unul dintre ai noștri” sau a fi considerat „unul dintre ai noștri” are beneficii absolute și chiar se poate spune că este cheia succesului sau eșecului. Nu costă milioane sau faima să fii unul dintre Vietnamul. Faceți afaceri mai întâi vorbiți despre sentimente. Vietnamezii sunt fericiți să cunoască oameni noi, dar nu fac niciodată afaceri cu străini. Când faci afaceri în Vietnam, relațiile interpersonale sunt foarte importante și este dificil să mergi înainte fără ele. Vietnamezii de obicei nu fac afaceri cu oameni pe care nu îi cunosc. Ei au de-a face mereu cu aceiași oameni. Într-un cerc de afaceri foarte restrâns, toată lumea se cunoaște, iar mulți dintre ei sunt rude de sânge sau de căsătorie. Vietnamezii acordă o mare atenție etichetei. Fie că este un departament guvernamental, un partener sau un distribuitor care are o relație importantă cu compania dvs., trebuie să-i tratați ca pe prieteni și trebuie să vă mutați în fiecare festival.
06 Luarea deciziilor este lentă
Vietnamul urmează modelul tradițional asiatic de luare a deciziilor colective. Oamenii de afaceri vietnamezi prețuiesc armonia grupului, iar străinii sunt, de obicei, ignoranți cu privire la disputele dintre partenerii vietnamezi, iar informațiile lor interne sunt rareori dezvăluite străinilor. În Vietnam, întregul sistem corporativ pune accent pe consistență. Din punct de vedere cultural, Vietnam urmează modelul tradițional asiatic de luare a deciziilor colective. Oamenii de afaceri vietnamezi prețuiesc armonia grupului, iar străinii sunt, de obicei, ignoranți cu privire la disputele dintre partenerii vietnamezi, iar informațiile lor interne sunt rareori dezvăluite străinilor. În Vietnam, întregul sistem corporativ pune accent pe consistență.
07 Nu acordați atenție planului, pur și simplu acționați precipitat
În timp ce multor occidentali le place să facă un plan și să acționeze conform acestuia, vietnamezii preferă să lase natura să-și urmeze cursul și să vadă ce se întâmplă. Ei apreciază stilul pozitiv al occidentalilor, dar nu au intenția să-i imite. Oamenii de afaceri străini care fac afaceri în Vietnam, nu uitați să mențineți o atitudine relaxată și răbdare calmă. Oamenii de afaceri cu experiență cred că, dacă 75% din itinerarul către Vietnam poate fi efectuat conform planului, va fi considerat un succes.
08 Vama
Oamenii vietnamezi iubesc foarte mult roșul și îl consideră pe roșu o culoare de bun augur și festivă. Îmi plac foarte mult câinii și cred că câinii sunt loiali, de încredere și curajoși. Iubesc florile de piersic, cred că florile de piersic sunt strălucitoare și frumoase și sunt flori de bun augur și le numesc flori naționale.
Ei se abțin să fie bătuți pe umeri sau să țipe la ei cu degetele, ceea ce este considerat nepoliticos;
3. Avantaje și potențial de dezvoltare
Vietnamul are condiții naturale bune, cu o coastă de peste 3.200 de kilometri (al doilea după Indonezia și Filipine în Asia de Sud-Est), delta Râului Roșu (originat în provincia Yunnan) în nord și râul Mekong (originat în provincia Qinghai). ) deltă în sud. A ajuns pe 7 situri de patrimoniu mondial (pe primul loc în Asia de Sud-Est). Vietnamul se află în prezent în cea mai bună etapă din istoria „structurii de aur a populației”. 70% dintre vietnamezi au sub 35 de ani, ceea ce asigură securitatea muncii pentru dezvoltarea economică a Vietnamului și, în același timp, datorită proporției scăzute actuale a populației în vârstă, reduce și povara dezvoltării sociale a Vietnamului. Mai mult, nivelul de urbanizare al Vietnamului este foarte scăzut, iar majoritatea cerințelor salariale ale forței de muncă sunt foarte scăzute (400 de dolari SUA pot angaja un muncitor calificat la nivel înalt), ceea ce este foarte potrivit pentru dezvoltarea industriei prelucrătoare. La fel ca China, Vietnamul implementează un sistem economic de piață socialist. Are o mașină de management social stabilă și puternică, care își poate concentra eforturile pe sarcini majore. Există 54 de grupuri etnice în Vietnam, dar toate grupurile etnice pot trăi în armonie. Oamenii vietnamezi au libertatea credinței religioase și nu există un război religios în Orientul Mijlociu. Partidul Comunist din Vietnam a inițiat și reforme politice care au permis diferitelor facțiuni să se angajeze într-o dezbatere politică și economică intensă. Guvernul vietnamez îmbrățișează activ piața globală. S-a alăturat Asociației Națiunilor din Asia de Sud-Est (ASEAN) în 1995 și Organizației Mondiale a Comerțului (OMC) în 2006. Summitul Cooperării Economice Asia-Pacific (APEC) din 2017 a avut loc la Da Nang, Vietnam. Occidentalii sunt unanim optimişti cu privire la perspectivele de dezvoltare ale Vietnamului. Banca Mondială a spus că „Vietnam-ul este un exemplu tipic de dezvoltare de succes”, iar revista „The Economist” a spus că „Vietnamul va deveni un alt tigru asiatic”. Institutul Peterson pentru Economie Internațională prezice că creșterea economică a Vietnamului va ajunge la aproximativ 10% până în 2025. Pentru a rezuma într-o singură propoziție: Vietnamul de astăzi este China cu mai bine de zece ani în urmă. Toate categoriile sociale sunt în stadiu de explozie și este cea mai interesantă piață din Asia.
4. Viitorul „Made in Vietnam
După ce Vietnamul s-a alăturat RCEP, cu asistența Statelor Unite, a Japoniei și a altor țări dezvoltate, multe țări din Asia de Sud-Est „braconează” în mod sistematic producția chineză prin diverse strategii precum comerț, impozitare și stimulente funciare. Astăzi, nu numai companiile japoneze și-au sporit investițiile în Vietnam, dar multe companii chineze își mută și capacitatea de producție în Vietnam. Cel mai mare avantaj al Vietnamului constă în forța de muncă ieftină. În plus, structura populației Vietnamului este relativ mai tânără. Vârstnicii de peste 65 de ani reprezintă doar 6% din populația totală, în timp ce proporțiile în China și Coreea de Sud sunt de 10%, respectiv 13%. Desigur, industria prelucrătoare a Vietnamului se află în prezent în principal în industrii relativ low-end, cum ar fi textile, îmbrăcăminte, mobilă și produse electronice. Cu toate acestea, această situație se poate schimba în viitor, pe măsură ce marile companii cresc investițiile, îmbunătățesc nivelurile de formare și schimbă strategiile de cercetare și dezvoltare. Litigiul de muncă este riscul industriei manufacturiere din Vietnam. Cum să faceți față relațiilor forță de muncă-capital este o problemă care trebuie rezolvată în procesul de ascensiune a industriei manufacturiere din Vietnam.
5. Vietnamul va acorda prioritate dezvoltării următoarelor industrii
1. Industria de mașini și metalurgie Până în 2025, acordați prioritate dezvoltării de mașini și echipamente pentru producția industrială, automobile și piese de schimb și oțel; după 2025, acordați prioritate dezvoltării construcțiilor navale, metalelor neferoase și materialelor noi.
2. În industria chimică, până în 2025, acordați prioritate dezvoltării industriei chimice de bază, industriei chimice de petrol și gaze, industriei chimice a pieselor de schimb din plastic și cauciuc; după 2025, acordați prioritate dezvoltării industriei chimice farmaceutice.
3. Agricultura, silvicultura și industria de prelucrare a produselor acvatice Până în 2025, se va acorda prioritate creșterii ratei de prelucrare a principalelor produse agricole, produse acvatice și produse din lemn, în conformitate cu direcția de ajustare a structurii industriale agricole. Adoptă standarde internaționale în producție și procesare pentru a construi marca și competitivitatea produselor agricole vietnameze.
4. Industria textilă și de încălțăminte Până în 2025, acordați prioritate dezvoltării materiilor prime textile și încălțăminte pentru producția internă și export; după 2025, acordați prioritate dezvoltării modei și încălțămintei de ultimă generație.
5. În industria comunicațiilor electronice, până în 2025, acordați prioritate dezvoltării calculatoarelor, telefoanelor și pieselor de schimb; după 2025, acordați prioritate dezvoltării de software, servicii digitale, servicii de tehnologia comunicațiilor și electronice medicale. 6. Energie nouă și energie regenerabilă Până în 2025, dezvoltați viguros energie nouă și energie regenerabilă, cum ar fi energia eoliană, energia solară și capacitatea de biomasă; după 2025, dezvoltați viguros energia nucleară, energia geotermală și energia mareelor.
6. Noi reglementări privind standardele „Made in Vietnam” (de origine).
În august 2019, Ministerul Industriei și Comerțului din Vietnam a emis noi standarde pentru „Made in Vietnam” (origine). Fabricate în Vietnam pot fi: produse și resurse agricole originare din Vietnam; produsele care sunt în cele din urmă finalizate în Vietnam trebuie să includă cel puțin 30% din valoarea adăugată locală a Vietnamului, conform standardului internațional de cod HS. Cu alte cuvinte, 100% materiile prime importate de peste mări trebuie să adauge 30% valoare adăugată în Vietnam înainte de a putea fi exportate cu eticheta Made in Vietnam.
Ora postării: 10-feb-2023