Вот некоторые распространенные тактики, используемые «гостями», когда они хотят объявить дефолт по своим долгам. При возникновении подобных ситуаций будьте бдительны и соблюдайте меры предосторожности.
01Оплачивайте только часть денег без согласия продавца
Хотя обе стороны заранее договорились о цене, покупатель заплатил только часть денег, а затем действовал так, как будто это была вся сумма, которую он должен был заплатить. Они полагают, что экспортер в конечном итоге пойдет на компромисс и примет «полную оплату». Эту тактику обычно использует Лао Лай.
02Предположение, что вы потеряли крупного клиента или ждете, пока клиент заплатит
Это также распространенная тактика: утверждать, что потерял крупного клиента и поэтому не может заплатить. Есть похожая тактика: покупатели говорят, что могут платить продавцам только в том случае, если их клиенты купят товар. Когда денежный поток ограничен, Лао Лай часто использует такие предлоги, чтобы задержать платежи. Независимо от того, ждут ли они на самом деле оплаты от клиентов своих клиентов, это может стать опасной ситуацией для китайских экспортеров, потому что, если денежный поток покупателя действительно неустойчив, их бизнес может не просуществовать долго. Альтернативно, у покупателя может быть достаточный денежный поток, и он просто хочет использовать этот трюк, чтобы отсрочить платеж.
03 Угроза банкротства
Такого рода уловки часто случаются, когда старушка тянет на потом, а мы подгоняем. Они склонны подчеркивать, что если продавец настаивает на оплате, у них нет другого выбора, кроме как обанкротиться, притворяясь, что «нет денег — нет жизни». Покупатели часто используют эту тактику отсрочки, прося кредиторов набраться терпения и пытаясь убедить кредиторов, что «настаивание на выплате сейчас вынудит покупателя подать заявление о банкротстве». В результате продавец не только получит небольшую часть платежа, причитающегося в соответствии с методом урегулирования процедуры банкротства, но и будет вынужден ждать более длительный период времени. Если продавец не хочет расставаться с одного выстрела, он часто шаг за шагом впадает в пассивную ситуацию. Как и в случае с предыдущим, угроза банкротства также может подвергнуть риску отечественных экспортеров.
04Продать компанию
Одна из наиболее распространенных ловушек, которые используют покупатели, — это обещание погасить задолженность по платежам, как только они получат достаточно денег для продажи компании. Стратегия основана на убеждении, поддерживаемом традиционными китайскими культурными ценностями, о том, что погашение прошлых долгов является личной ответственностью владельца компании, а также на незнании китайских экспортеров с зарубежным законодательством о компаниях. Если кредитор примет это оправдание, не получив личной гарантии платежа с подписью должника, то это будет плохо – должник может продать компанию в «сделке только с активами» без защиты, юридически. доходы от продажи компании для погашения прошлых долгов. В соответствии с положением о покупке «только активов» новый владелец компании просто покупает активы компании-должника и не принимает на себя ее обязательства. Поэтому по закону они не обязаны погашать предыдущие долги компании. На зарубежных рынках «транзакция только с активами» является широко используемым методом приобретения бизнеса. Хотя закон о приобретении «только активов», несомненно, имеет благие намерения, он также может быть использован должниками для преднамеренного ухода от долгов. Это позволяет должникам получить как можно больше денег в свой карман, избавляясь при этом от компании и корпоративного долга. Кредиторам практически невозможно представить юридически убедительные доказательства для победы в таких делах. Судебные дела такого типа обычно заканчиваются тем, что кредитор тратит много времени, усилий и денег без какой-либо финансовой компенсации.
05 Партизанская покупка
Что такое «партизанская покупка»? Это просто выстрел в другом месте. Однажды клиент разместил несколько небольших заказов со 100% предоплатой, кредит выглядит хорошо, но это может быть ловушкой! После того, как экспортеры ослабят бдительность, «покупатели» будут требовать более мягких условий оплаты и кидать в качестве приманки масштабные заказы. Благодаря новым клиентам, которые продолжают размещать заказы, экспортеры легко откажутся от вопросов предотвращения рисков. Такого заказа мошенникам достаточно, чтобы заработать состояние, и платить они, конечно, больше не будут. К тому моменту, когда экспортеры отреагировали, они уже ускользнули. Затем они шли к другому экспортеру, у которого не было рынка, и повторяли тот же трюк.
06 Ложное сообщение о проблемах и намеренное выявление недостатков
Это преступная тактика, которая обычно используется спустя долгое время после получения товара. С подобными вещами справиться сложнее, если это не оговорено заранее в договоре. Лучший способ избежать этого — принять меры предосторожности перед торговлей. Самое главное, компаниям-экспортерам необходимо обеспечить наличие письменного соглашения, подписанного покупателем, по всем спецификациям продукции. Соглашение также должно включать взаимно согласованную программу возврата продукции, а также процесс сообщения покупателем о проблемах с качеством товара.
07Использование сторонних агентов для мошенничества
Сторонние агенты являются очень распространенным методом транзакций в международной торговле, однако использование сторонних агентов для мошенничества происходит повсюду. Например, зарубежные клиенты сообщили экспортерам, что им нужен сторонний агент в Китае, который будет заниматься всей торговлей. Агент несет ответственность за размещение заказа, а продукция доставляется напрямую с завода зарубежным клиентам в соответствии с требованиями агента. Агентство также обычно платит экспортеру в это время. По мере увеличения количества сделок условия оплаты могут стать более мягкими по просьбе агента. Видя, что сделка становится все больше и больше, агент может внезапно исчезнуть. В настоящее время компании-экспортеры могут требовать от зарубежных клиентов только неоплаченные суммы. Зарубежные клиенты будут настаивать на том, что они не могут нести ответственность за покупку товаров агентом и уклонение от уплаты денег, поскольку агент не был уполномочен ими. Если компания-экспортер консультируется с профессиональным консультантом по сбору грузов за границей, консультант попросит предоставить документы или другие документы, которые могут доказать, что зарубежный клиент уполномочил агента разместить заказ и напрямую отгрузить товар. Если компания-экспортер никогда не просит другую сторону предоставить такое официальное разрешение, то нет никаких юридических оснований принуждать другую сторону платить. Вышеуказанные приемы могут быть сконцентрированы Лао Лаем в виде «комбинационных ударов». Следующие примеры использования иллюстрируют:
Дело номер один
Оплату получила только первая партия товара... Наша компания поговорила с американским клиентом, способ оплаты: без залога, первая партия товара будет оплачена перед отправкой; второй билет будет Т/Т через 30 дней после отправления судна; третьи 60 дней T/T после отправления грузового судна. После первой партии товара я почувствовал, что заказчик достаточно крупный и не должен иметь задолженности, поэтому изымаю оплату и отправляю ее первой. Позже с покупателя было взыскано товаров на общую сумму 170 000 долларов США. Клиент не заплатил по причине финансовых поездок и поездок и отказался платить по причине проблем с качеством, заявив, что его следующая семья предъявила ему иск, и сумма была такой же, как общая сумма, подлежащая выплате мне. . Эквивалентная стоимость. Однако, прежде чем клиенты-отправители приступят к контролю качества для проверки товара, они также согласились на отправку. Раньше наша оплата всегда осуществлялась банковским переводом, и я не открываю никаких аккредитивов. На этот раз это действительно была ошибка, переросшая в вечную ненависть!
Случай 2
Недавно появившийся американский клиент задолжал более 80 000 долларов США по оплате товара и не платил уже почти год! Вновь появившиеся американские клиенты, обе стороны очень интенсивно обсуждали способ оплаты. Способ оплаты, предложенный клиентом, заключается в предоставлении копий всех документов после отгрузки, 100% после T/T, и организации оплаты в течение 2-3 дней через финансовую компанию. Мы с начальником считали этот способ оплаты рискованным и долго ругались. В конце концов клиент согласился, что первый заказ можно оплатить заранее, а последующие заказы будут осуществляться по его методу. Оформить документы и отправить товар они доверили очень известной торговой компании. Мы должны сначала отправить все оригиналы документов в эту компанию, а затем они отправят документы клиентам. Потому что эта внешнеторговая компания очень влиятельна, и ее клиенты имеют большой потенциал, а в Шэньчжэне есть посредник, старая красавица, говорящая по-китайски. Вся коммуникация осуществляется через него, а комиссию с клиентов он собирает посередине. После рассмотрения измерений наш начальник наконец согласился на этот способ оплаты. Бизнес начался очень гладко, и клиент иногда просил нас побыстрее предоставить документы, потому что им тоже приходилось забирать документы, чтобы взыскать деньги со своих клиентов. Оплата первых нескольких счетов прошла быстро, оплата была произведена в течение нескольких дней с момента предоставления документов. Потом началось долгое ожидание. После предоставления документов оплата не производилась в течение длительного времени, и когда я отправил мне электронное письмо с напоминанием, не было ответа. Когда я позвонил посреднику в Шэньчжэне, он сказал, что клиент клиента им не заплатил, и у них сейчас трудности с денежным потоком, поэтому позвольте мне подождать, я верю, что они обязательно заплатят. Он также сказал, что клиент также задолжал ему невыплаченные комиссионные и задолжал больше, чем они задолжали нам. Я отправлял электронные письма, чтобы напомнить мне, и звонил в Соединенные Штаты, и заявление было тем же. Позже они также отправили электронное письмо с объяснением, которое было таким же, как и у посредника в Шэньчжэне. Однажды я написал им по электронной почте и попросил написать гарантийное письмо с указанием суммы, которую они нам должны и когда она будет выплачена, и попросил их предоставить план, и клиент ответил, что я дам ему 20-30 дней на сортировку. выведите счета и затем вернитесь ко мне. В результате через 60 дней новостей нет. Я больше не мог этого терпеть и решил отправить еще одно весомое письмо. Я знаю, что у них есть еще два поставщика, которые тоже находятся в такой же ситуации, как и я. Они также должны десятки тысяч долларов и не заплатили. Иногда мы связываемся друг с другом, чтобы узнать о ситуации. Поэтому я отправил электронное письмо, в котором говорилось, что, если я не заплачу, мне придется что-то сделать с другими производителями, что очень несправедливо по отношению к нам. Этот трюк все еще работал. В тот вечер мне позвонил клиент и сказал, что его клиент задолжал ему 1,3 миллиона долларов. Это была небольшая компания, и такая большая сумма сильно повлияла на оборачиваемость их капитала. Денег на оплату сейчас нет. Еще он сказал, что я ему угрожал, мол, не доставляем вовремя и так далее. Он мог бы подать на меня в суд, но не собирался этого делать, он все равно планировал заплатить, но денег у него сейчас не было, и он не мог гарантировать, когда он их получит… Мудрый человек. Этот болезненный опыт заставил меня быть более осторожным в будущем и тщательно подготовиться к опросам клиентов. Для рискованных заказов лучше всего купить страховку. В случае аварии немедленно обратитесь к профессионалу, не откладывая это надолго.
Как предотвратить эти риски?
Самое главное, чтобы при обсуждении способа оплаты не было случайности или жадности, и это было безопасно. Если клиент не платит в срок, время — ваш враг. Чем позже срок платежа истек, чем позже компания примет меры, тем ниже вероятность возврата платежа. Если после отгрузки товара оплата не была получена, право собственности на товар должно быть в ваших руках. Не верьте односторонним словам о гарантии клиента. Повторные уступки сделают вас только необратимыми. С другой стороны, с покупателями, которые вернули или перепродали, можно связаться в зависимости от ситуации. Даже если товар не подвергся мошенничеству, плата за простой не будет низкой. А с теми странами, которые могут выпускать товары без коносамента (например, Индия, Бразилия и т. д.), надо быть осторожнее. Наконец, не пытайтесь проверить чью-либо человечность. Вы не даете ему возможности объявить дефолт по своим долгам. Он всегда может быть хорошим клиентом.
Время публикации: 18 августа 2022 г.