01Для начала поговорим о производственном цикле
Производственный цикл здесь определяется как период времени от предсерийных образцов до CRD (даты готовности груза) после размещения заказа. В зависимости от характера заказа его подразделяют на:
1. Купите или пополните в первый раз. 2. Экспортный заказ поставщика (прямой импорт) или внутренний заказ поставщика (внутренний)
У разных поставщиков разные мощности, поэтому может возникнуть большая путаница, если вы не занимаетесь обработкой данных. Если следовать простой табличной статистике, производственный цикл нескольких поставщиков выглядит примерно следующим образом:
Примечание. Экспортный заказ поставщика обычно включает тестирование и проверку третьей стороной, и обычно требования поставщика к внутренним заказам относительно упрощены, поэтому производственный цикл заказов DI будет длиннее, чем цикл производства внутренних заказов. Нетрудно понять, что вышеизложенное представляет собой простую графическую таблицу производственного цикла каждого поставщика.
02Давайте посмотрим на правила заказа
Прежде чем говорить о правилах оформления заказов, для облегчения понимания и усвоения позиции заказа делятся на два типа:
1. Рекламный заказ (акционный заказ, разовый заказ) 2. Встроенный заказ (будут позиции долгосрочного заказа, которые будут отменены на срок не менее одного года)
Рекламный заказ, очевидно, прекращается после процесса первой покупки, и встроенный заказ будет включать в себя пополнение запасов в дополнение к первой покупке. Сегодня только что получил электронное письмо из зарубежной штаб-квартиры. Все заказы на внутренний (внутренний) проект «Весна 2019 года» были подтверждены, поэтому Сяокан возьмет в качестве примера проект «Весна 2019 года». Как правило, заказы на весенние проекты будут размещены поставщикам до конца сентября. Почему? Возвращаясь к первому пункту, производственному циклу фабрики и относительно фиксированному графику поставок. Мы сначала последуем этому требованию и разместим заказ 20 сентября. Согласно графику производства Demastic «1st Time Buy» (дата заказа + производственный цикл), самое быстрое время доставки — 5 ноября, а самое позднее время доставки — 11.29 числа. Кажется, еще рано, до 2019 года еще больше месяца, но это не так. После отправки товара нам также необходимо рассчитать время, в течение которого товар будет плавать в море. За исключением некоторых стран Юго-Восточной Азии и западных регионов США, где время транспортировки короткое (около 20 дней), время доставки товаров в другие страны и регионы составляет около 40 дней, плюс таможенное декларирование. Время таможенного оформления, общее время доставки составляет около 55 дней. Таким образом, время прибытия товара на склад клиента достигло 24 января 2019 года. Наконец, клиент должен отправить товар в разные точки продажи со своего склада в соответствии с заказом продавца. Пройдет немного времени в дороге, и в магазине будет продаваться настоящий весенний проект. Дата 5 февраля. По аналогии время оформления заказов 1st Time Buy отслеживается по проекту (Весна 2019, Рождественская акция, Осень 2018 и т.д.). Заказы на рождественские акционные товары будут размещаться не позднее конца мая, а заказы на осень 2018 года — не позднее конца апреля. Сейчас мы работаем в обратном направлении по датам заказа разных проектов, и естественным образом появится третья точка отслеживания бизнеса. Например, если вы сосредотачиваетесь на рождественских рекламных подарках, вы должны рекомендовать новые рождественские рекламные подарки до апреля каждого года, и лучше проводить более сильное наступление на этом этапе с марта по апрель. Потому что на этом этапе покупатель и продавец обсудили приготовления и подтвердили, что это рождественская акция на этот год. Лучшие месяцы продаж весенних новинок — июнь-июль, акция Buy Trip в первом полугодии — февраль-март, а рекомендация Buy Trip во второй половине — июль-август. Выше приведены правила заказа на первую покупку и точки отслеживания бизнеса для обычных потребительских товаров.
03Правила оформления возврата заказов
Правило заказа пополненного заказа в основном влияет на подготовку материалов и планирование производства поставщиком. Клиенты будут составлять планы и размещать заказы в соответствии с производственным циклом поставщика, собственными складскими запасами и ожиданиями продаж.
Для знакомых и старых клиентов компания может узнать квартальный или годовой прогноз заказов, а также заказать материалы и организовать производство на основе этого. Централизованные закупки материалов могут снизить затраты на закупку материалов, своевременные дополнения к продажам для уменьшения дополнительных потерь, таких как задержки доставки, и разумные запасы для сокращения ненужных затрат на складские запасы.
Видно, что точные ожидания и планирование очень полезны. Однако остерегайтесь необоснованного прогноза заказов гостей. Иногда избыток инвентаря, вызванный чрезмерным оптимизмом гостей, может беззастенчиво попросить вас разделить бремя.
Что касается машиностроительной продукции, то я с ней не слишком знаком. Вот пример:
Например, при покупке мебели для пятизвездочного отеля отель начал составлять бюджет и проводить торги еще при первом запуске проекта. В торгах должны участвовать поставщики различных товаров, таких как мебель, строительные материалы, двери и окна, полы, банные принадлежности, полотенца и шторы.. ….Подождите, после того как все они были выбраны, началось настоящее строительство отеля, а отель был построен за полтора года. В ходе этого процесса мы снова проведем тендер для обсуждения деталей контракта. Когда отель будет построен, мы начнем оформлять заказы на поставку некоторых предметов мебели один за другим.
В этом процессе происходит множество разговоров, постоянные споры, постоянные проверки и даже постоянный пересмотр и улучшение плана; От первой заявки до окончательного подписания контракта на поставку в основном проходит 1,5-2 года. Итак, если вы знаете этот ритм, вы должны знать, на каком этапе вы находитесь и куда вкладывать свои силы.
Грубо говоря, это означает понимание бизнеса отслеживания с точки зрения времени. Покупатель и продавец каждый год работают над проектом в установленный момент времени, чтобы увидеть, сможет ли заинтересованное лицо воспользоваться возможностью в узле.
Купля-продажа неотделима от продажи. Конечная цель купли-продажи — осознать ценность продукта. Ответственность за продажу заключается в поддержке, помощи и даже руководстве покупкой, чтобы полностью максимизировать ценность продукта.
Время публикации: 31 августа 2022 г.