Многие продавцы внешней торговли очень слепы при освоении внешнего рынка, часто игнорируя позиционирование и способ покупки клиентов, и они не являются целью. Основные характеристики американских покупателей: Первое: Большое количество. Второе: Разнообразие. Третье: Повторяемость. Четвертое: Честные и справедливые закупки. Канцелярские товары для повседневного использования, офисная мебель, а также строительные материалы, одежда и предметы первой необходимости. Соединенные Штаты являются крупнейшим в мире рынком закупок. Большая часть покупаемых вещей является расходными материалами. Повторные покупки потребуются в течение года-двух. Такое повторение выгодно китайским компаниям и позволяет им организовать производство с соблюдением правил.
Шесть характеристик покупателя
1 покупатель универмага
Многие универмаги США сами закупают различные товары, и за разные сорта отвечают разные отделы закупок. Более крупные сети универмагов, такие как Macy´s, JCPenny и т. д., имеют почти свои собственные закупочные компании на каждом производственном рынке. Обычным заводам сложно войти, и они часто выбирают поставщиков через крупных трейдеров, формируя собственную систему закупок. Объем закупок большой, ценовые требования стабильны, приобретаемая каждый год продукция не будет слишком сильно меняться, а требования к качеству очень высоки. Менять поставщиков непросто. Большинство из них смотрят на местные выставки в США.
2 Сеть крупных супермаркетов (МАРТ)
Такие как Walmart (WALMART, KMART) и т. д., объем закупок велик, а также у них есть свои закупочные компании на производственном рынке, со своими системами закупок, их закупки очень чувствительны к рыночным ценам, а также требованиям к изменения продукта также очень высоки. Большой, заводская цена очень низкая, но объем большой. Хорошо развитые, дешевые и хорошо финансируемые заводы могут атаковать этот тип клиентов. Небольшим заводам лучше всего держать дистанцию, иначе оборотный капитал одного заказа заставит вас перегружаться. Если качество не может соответствовать стандартам проверки, его будет трудно перевернуть.
3 Импортер
Большая часть продукции закупается такими брендами, как (Nike, Samsonite) и т. д. Они найдут крупные высококачественные фабрики для размещения заказов непосредственно у OEM-производителей. Их прибыль выше, требования к качеству имеют свои стандарты, стабильные заказы и фабрики. Установите долгосрочные отношения сотрудничества. В настоящее время все больше и больше импортеров в мире приезжают на выставки Китая, чтобы найти производителей, которые являются гостем, достойным усилий малых и средних фабрик. Размер бизнеса импортера в его стране является ориентировочным фактором для количества закупок и условий оплаты. Прежде чем заняться бизнесом, вы можете узнать об их сильных сторонах через их сайт. Даже небольшие бренды имеют возможность привлечь крупных клиентов.
4 оптовик
Оптовые импортеры, которые обычно закупают конкретную продукцию, имеют собственный склад отгрузки (СКЛАД) в США и продают свою продукцию через выставки в больших количествах. Цена и уникальность продукта являются ключевыми моментами их внимания. Клиентам этого типа легко сравнивать цены, поскольку все их конкуренты продают у одного и того же экспонента, поэтому разница в ценах и продуктах очень велика. Основной способ закупок – закупки в Китае. Многие китайцы с богатым капиталом занимаются оптовой торговлей в Соединенных Штатах, становятся оптовиками и возвращаются в Китай для покупок.
5 Трейдер
Эта часть клиентов может купить любой товар, поскольку у них есть разные клиенты, которые покупают разные товары, но непрерывность заказа не является стабильной. Объемы заказов также менее волатильны. Маленькие фабрики делать легче.
6 Розничный торговец
Несколько лет назад почти все американские ритейлеры совершали покупки в США, но после того, как бизнес вышел в Интернет, все больше и больше ритейлеров совершают покупки через Интернет. За этим типом клиентов тоже стоит следить, но здесь есть определенные сложности. Если заказ срочный и требования громоздкие, это больше подходит отечественным оптовикам.
Время публикации: 02 сентября 2022 г.