Сегодня я делюсь с вами серией процессов развития иностранных клиентов, которые включают в себя:
1. Через какой канал совершать покупки
2. Лучшее время для продвижения продукта
3. Время для оптовых закупок
4. Как развивать этих покупателей.
01 Какие каналы используют зарубежные покупатели для анализа покупок?Процесс закупок и продаж для зарубежных покупателей: сформулируйте планы закупок (закупка новой продукции, выбор нового поставщика) – найдите поставщиков внешней торговли через соответствующие каналы (выставки, журналы, сети) – проверки производственных площадей (проверочное сравнение, сила аудита) – официально разместите заказ
1. Некоторые из них находят поставщиков напрямую через Интернет; 2. Некоторые традиционные покупатели в основном совершают покупки через выставки, а также начали использовать Интернет для проверки поставщиков и переговоров на ранних стадиях. Анализ: поскольку время выставки очень плотное и тщательно спланированное, ему необходимо понять тенденции рынка и продукции посредством выставки. С одной стороны, ему необходимо встретиться со старыми поставщиками и провести содержательные переговоры. есть ли возможности для сотрудничества. Если еще будет время, я осмотрюсь. Чтобы повысить эффективность выставки для поиска поставщиков и поиска лучших поставщиков, ищите новые продукты и поставщиков через Интернет за 1-3 месяца, а запросы и торговые условия проводите по электронной почте, а затем назначайте встречу выставка. вести переговоры. Рассуждение: Значит, если вы не продвигаете это через Интернет, даже если покупатель придет на выставку, нет никакой гарантии, что он сможет прийти к вам на стенд. Даже если зарубежный покупатель пройдет мимо вашего стенда, нет никакой гарантии, что он остановится и зайдет посмотреть вашу продукцию. Даже если покупатель придет и увидит ваш продукт, это не обязательно даст вам достаточно времени, чтобы представить ваш продукт и бизнес. Поэтому лучше всего составить каталог выбора покупателя, когда он первоначально проверяет поставщиков через Интернет.
02 Когда лучше всего продвигать продукцию?| Покупатель формулирует план закупок (закупка новой продукции, выбор нового поставщика) с октября по декабрь; работа: годовой отчет о продажах, прогноз будущего рынка, анализ закупок продукции, оценка поставщиков; После того, как план закупок сформулирован, покупателю обычно требуется около трех месяцев для выбора поставщиков. | Ищем новых поставщиков и новую продукцию через B2B-сайты, закупки журналов, профессиональные выставки. В основном. – Поставщик отказался от покупателя. Старый поставщик сотрудничает с покупателем уже много лет. С помощью покупателя уровень управления и качество продукции сравнивались по различным аспектам. Сотрудничество в данное время привлекательно для поставщика. Не очень большой, а низкая маржа заставляет поставщиков начинать отрываться от покупателя и искать новых партнеров. Обычно так происходит с поставщиками, которые снабжают крупных покупателей. – Спрос покупателей на закупки увеличивается, снижаются закупочные риски и выбирается больше поставщиков для сотрудничества. 2. Поиск новых продуктов, продуктовый и технический анализ, который не может предоставить первоначальный поставщик: для покупателей используйте различные методы поиска новых поставщиков, включая Интернет, журналы, выставки, и через это знакомьтесь с новыми поставщиками. При этом будут сравниваться сила, цена продукции, качество и т. д. поставщиков. В настоящее время поставщикам наиболее важно проводить всевозможную рекламу, чтобы войти в круг выбора покупателей. Обоснование: Для поставщиков быстрое знакомство и привлечение новых покупателей за короткий период времени является источником будущих заказов. В то же время, чтобы захватить рынок аналогов, очень необходимо сделать большую рекламу в этот период времени. Поставщикам новой продукции необходимо в более короткие сроки выпустить ее покупателям и внести в план закупок покупателя. Это также необходимо для того, чтобы стать лидером среди коллег и продлить время получения высокой прибыли от новых продуктов. Поэтому реклама в настоящее время очень важна и подходит для зарубежных покупателей и поставщиков внешней торговли. | Процесс покупки, запрос и переговоры, проверка фабрики, сравнение скрининга, проверка и аудит.
03 Каково время заказа для покупателей, чтобы сделать оптовые закупки?О процессе закупок на Кантонской весенне-осенней ярмарке | Заказ покупателя с января по июнь: заказ после осенней ярмарки в основном предназначен для удовлетворения потребностей покупателя в продажах на рынке в первой половине года. Поиск в сентябре и октябре – Скрининг и сравнение в ноябре – Официальные заказы и заводское производство в декабре – График поставок более 1 месяца – Начало продаж в феврале. | Заказы покупателей с июля по февраль следующего года: покупатели ищут новые фабрики и новую продукцию в марте, апреле и мае – инспекция и сравнение фабрик в мае – заказ и производство в июне – отгрузка в июле | Массовые закупки С марта по июнь в этот период покупатели будут размещать поставщикам более крупные заказы в течение года. Время продаж — с апреля по декабрьское Рождество, а цикл продаж составляет 75% времени. Для спорадических покупок нет ограничений по времени. Покупатели обычно совершают спорадические небольшие покупки в течение года. Самое важное время продаж — с января по март каждого года. Этот период также является межсезоньем для распродаж. Крупные покупатели, совершающие крупные покупки, обычно начинают размещать заказы в феврале/марте каждого года. Возьмем, к примеру, Walmart: заказы размещаются у каждого поставщика в начале каждого года. , а затем распределяется по каждому магазину согласно плану продаж.
Среди них следует обратить внимание на следующие два момента:
1. Влияние задержки доставки на Wal-Mart:Требования Wal-Mart к поставщикам: низкие цены, высокие требования к качеству и особенно строгие требования к вспомогательным услугам, включая сроки поставки и послепродажное обслуживание и т. д. Причина: Чтобы сократить расходы и получить самую низкую цену, Wal-Mart Март реализует нулевое складирование. Кроме того, на раннем этапе продаж продукции Wal-Mart будет распространять большое количество рекламных буклетов в крупных магазинах для продвижения запуска новых продуктов. При этом Walmart имеет более 4000 магазинов по всему миру, из них только в США более 3000 магазинов. Многие товары в этих магазинах находятся на прилавке одновременно, поэтому сроки доставки поставщика не должны быть перекошенными или временными ошибками. Это принесет огромные потери продажам Wal-Mart. Вполне возможно, что вся предыдущая огласка окажется напрасной, а все задержки поставок приведут к тому, что Walmart навсегда потеряет доверие к поставщику, а поставщику также придется нести большие штрафы.
2. Возможность спорадических покупок:Годовой план закупок Walmart будет формулироваться специализированным отделом маркетинга после оценки и прогнозирования рынка на следующий год. После того как этот план составлен, его обычно не меняют в течение года. Например, Walmart приобрел 100 000 телевизоров, которые, как ожидается, будут соответствовать объему продаж за весь год и будут продаваться до декабря. Но, возможно, все телевизоры были распроданы в октябре. В это время Wal-Mart больше не будет делать спорадические закупки, поскольку цена закупок мелкими партиями будет выше, а стоимость транспортировки и распределения будет намного выше, чем закупок крупными партиями. расходы. В сочетании с риском невыполненных заказов при плохих продажах Walmart делает меньше спорадических покупок.
04 Как привлечь иностранных покупателей?1. Выберите город, который хотите развивать, и желательно несколько более благополучных мест. Количество покупателей, разыскиваемых в отдаленных местах, невелико. Если я хочу развивать Соединенные Штаты сейчас, я могу найти Нью-Йорк и ввести ключевые слова. Выбор ключевых слов лучше всего носить комплексный характер, а не ограничиваться одним аспектом. Если я продаю декоративные доски, сначала переведите их на английский язык: «Декоративная доска (декоративная доска)», принадлежащая к разделу «Строительные материалы», проданная поставщику строительства, дилеру строительства, подчиненной отрасли: «Строительство» и т. д., чтобы создать больше ключевых слов для продукта. Мы вводим ключевые слова со следующих точек зрения: 1. Прямой ввод слов продукта: Декоративная доска (декоративная доска) 2. Прямой ввод отраслевых слов: Строительство 3. Подчиненные материалы: Строительные материалы 4. Поставщик: Поставщик строительства (Поставщик строительства), 5 , дилер: Строительный дилер (Строительный дилер) и т. д.
2. Проверьте информацию о компании клиента, нажмите на веб-сайт, вы можете увидеть профиль компании, основные продукты, контактную информацию и т. д. на домашней странице, а также торговую информацию и реальные сцены компании, вы можете просмотреть импорт и экспорт. записи другой стороны, а красная отметка — это импортный бизнес. Вышеуказанные функции могут помочь нам оценить размер компании-клиента и т. д., что более способствует дальнейшему развитию.
3. Извлеките информацию о ключевом лице, нажмите на компанию по своему желанию, нажмите на «Майнинг лица, принимающего решения», вы можете найти адрес электронной почты, оставленный руководителями компании в социальных сетях, вы можете увидеть должность и почтовый ящик лица, принимающего решения, нажмите «Включить». , вы можете просмотреть адрес электронной почты другого абонента. Узнайте больше о его компании на его странице в LinkedIn.
4. В-четвертых, пакетный анализ, выберите все компании, соберите их в собранные данные, отправьте анализ, вы можете изучить почтовые ящики всех лиц, принимающих решения в компании, эти системы почтовых ящиков будут проверены и, наконец, экспортировать действительные почтовые ящики, письма о массовой разработке продукта в почтовые ящики лиц, принимающих решения.
5. Эффект массовой рассылки и массовой рассылки писем о разработке продукта: вы можете видеть, что тысячи сообщений могут быть отправлены одновременно, и уровень успеха особенно высок. Это потому, что: многонациональные серверы отправляют, США, Япония, Сингапур и т. д., и одновременно имеют 45 IP-адресов, процент успеха особенно высок, это потому, что: многонациональные серверы, Соединенные Штаты , Япония, Сингапур и т. д. имеют одновременно 45 IP-адресов,
Вы также можете напрямую направлять запросы по отслеживанию почты.
6. Пакетный парсинг WhatsApp
Введите ключевые слова, строительные материалы, откройте плагин WhatsApp и нажмите, чтобы найти контактную информацию: вы можете выбрать одну платформу или несколько платформ и выполнить поиск по более чем 100 результатам менее чем за минуту. Через день вы легко сможете его найти. Тысячи результатов.
7. Проверка номера и групповое сообщение. Искомый номер не обязательно является учетной записью WhatsApp, после чего номер проверяется. После одной операции номер становится точным, и учетная запись WhatsApp открыта. Отправьте отредактированное описание продукта напрямую в группу. Целевые клиенты.
Самое главное во внешней торговле – это развитие клиентов. Следуйте за нами, и мы поделимся больше знаниями о внешней торговле и инструментами привлечения клиентов за рубежом для
ты.
Время публикации: 25 августа 2022 г.