Для китайских экспортных компаний немецкий рынок имеет большое внешнеторговое пространство и его стоит развивать. Рекомендации по каналам развития клиентов на немецком рынке: 1. Раньше немецкие выставки пользовались большой популярностью у немецких компаний, но в последнее время эпидемия приобрела серьезный характер, и большинство выставок были остановлены.
Хотя марка «Сделано в Германии» очень конкурентоспособна на международном рынке, многие отечественные товары по-прежнему вынуждены полагаться на импорт, например: двигатели, электрическое, аудио- и видеооборудование и их части, механические устройства и детали, одежда и аксессуары к одежде, мебель. , постельные принадлежности, светильники, тканевые изделия, оптика, фотография, медицинское оборудование и запчасти и т.д.
Для китайских экспортных компаний немецкий рынок имеет большое внешнеторговое пространство и его стоит развивать.
Рекомендуемые каналы развития клиентов на немецком рынке:
1. Немецкая выставка
Раньше выставки пользовались большой популярностью у немецких компаний, но недавняя эпидемия привела к закрытию большинства выставок. Но если вы хотите в будущем развивать немецких клиентов, очень важно участвовать в немецких выставках. Германия обладает богатыми выставочными ресурсами, и почти в каждой федеральной земле есть известные выставки, такие как: земля Гессен, выставка ISH во Франкфурте, выставка земли Байер в Мюнхене Baumesse, выставка земли Северный Рейн-Вестфаллен в Кельне и так далее. Цены на немецкие выставки, как правило, недешевые. Перед походом на выставку необходимо сделать домашнее задание, чтобы максимизировать инвестиционный доход от выставки. Некоторые меры предосторожности относительно немецкой выставки есть в Интернете, о ней можно узнать подробнее. Кроме того, чтобы обратить внимание на мировые выставочные тенденции, вы можете нажать на этот сайт, чтобы просмотреть:
https://events.industrystock.com/en.
2. Немецкий B2B-сайт
Говоря о платформах B2B для внешней торговли, каждый думает об Alibaba, произведенной в Китае и т. д. Это внутренние B2B-сайты, которые относительно известны за рубежом. Здесь находится большинство компаний, но конкуренция на этих площадках слишком жесткая. Для клиентов местная B2B-платформа имеет больше преимуществ.
Порекомендуйте несколько известных немецких B2B-платформ: Industrystock, go4worldbusiness, Exportpages и т. д. Вы можете публиковать на них продукты, получать рейтинг по ключевым словам и получать активные запросы от клиентов; вы также можете изменить свое мышление, искать по нему ключевые слова и активно находить подходящих потенциальных клиентов.
3. Немецкие желтые страницы и ассоциации
В Германии существует множество веб-сайтов «Желтые страницы», а также существуют специальные веб-сайты ассоциаций во многих отраслях. Веб-сайты некоторых ассоциаций также раскрывают контактную информацию членов, чтобы вы могли найти потенциальных клиентов, которые могли бы связаться с ними. Вы можете использовать местную поисковую систему для поиска местных желтых страниц и ассоциаций.
В-четвертых, занимаясь бизнесом с немцами, обратите внимание на следующие вопросы:
1. Немцы очень осторожны в своих действиях. Общение и переговоры с ними должны быть строгими и вдумчивыми. Лучше всего использовать данные, чтобы говорить.
2. Германия – страна с типичным договорным духом. При формулировании и подписании контрактов необходимо уделять пристальное внимание предотвращению возникновения различных проблем с пересмотром в более поздний период.
3. Европейские и американские клиенты предъявляют высокие требования к качеству, о которых должен знать каждый, поэтому мы должны хорошо работать над качеством продукции.
4. Немецкие клиенты придают большое значение эффективности работы поставщика и обращают внимание на детали. Поэтому в процессе последующих торговых переговоров или грузоперевозок и доставки продукции мы должны обращать внимание на своевременность и уделять внимание всем аспектам торговли, от сотрудничества до сделки. Эффективное отслеживание и своевременная обратная связь с ними.
5. Немцы обычно считают, что вечер — время воссоединения семьи, поэтому, ведя дела с немцами, следует обращать внимание на время и стараться избегать вечера.
6. Немецкие торговцы придают большое значение сертификации третьей стороной, поэтому, если они ориентируются на немецкий рынок, они могут пройти сертификацию в учреждениях Германии или ЕС. Если есть комментарии других немецких покупателей, они также могут их предоставить, что очень убедительно.
Время публикации: 29 августа 2022 г.