Когда дело доходит до продвижения за рубежом, подавляющее большинство внешнеторговых партнеров могут что-то сказать, но большинство из них немного знают о системе продвижения и не создали систематическую структуру знаний.
В 2023 году предприятия должны понимать три основные тенденции продвижения внешней торговли: продвижение Google + независимый веб-сайт + маркетинг в социальных сетях.
Несколько шагов продвижения за рубежом
1Set стратегия
Прежде чем приступить к продвижению за рубежом, нам необходимо сформулировать маркетинговую стратегию и определить, кто наши целевые клиенты? Каковы средства маркетинга? Можно ли посчитать ROI и так далее. При формулировании стратегии вы можете подумать о следующих вопросах: Кто те пользователи, которые действительно платят за ваши продукты и услуги? Какова ваша цель? Сколько трафика в день или сколько запросов в день? Как вы привлекаете своих пользователей? Какие методы и каналы обычно используют ваши клиенты для поиска предоставляемых вами услуг и продуктов? Сколько рабочей силы и денег вы намерены вложить в маркетинговую программу?
2Внешнеторговая станция
Существует множество компаний, занимающихся созданием внешнеторговых веб-сайтов, но большая часть из них являются фейковыми. Можно сказать, что веб-сайт внешней торговли является важным краеугольным камнем на этих этапах, и все методы продвижения и маркетинга будут вращаться вокруг действительно квалифицированного английского веб-сайта внешней торговли. Если ВЭД застрянет на этом этапе, то последующая работа, естественно, не сможет начаться. Вы можете рассмотреть следующие стратегии создания веб-сайтов: уточните цель веб-сайта, и вся станция будет начинаться вокруг этой цели. Перейдите к китайскому стилю и соответствуйте эстетике зарубежных пользователей с точки зрения шрифта, дизайна, цвета и макета. Отличный копирайтинг, действительно хороший копирайтинг может стимулировать пользователей к достижению ваших целей, и это минимум, если нет грамматических ошибок. Идеальный пользовательский опыт. Веб-сайт может иметь определенный коэффициент конверсии. Если не будет запроса на каждые 500 IP, с вашим сайтом будут проблемы. Соответствует стандартам поисковой оптимизации.
3Получить трафик
Следующим шагом при наличии стратегии и веб-сайта будет привлечение людей. При достаточно эффективном трафике будут генерироваться запросы и заказы, и, наконец, будет генерироваться денежный поток. Есть много способов получить трафик. В основном мы рассматриваем четыре основных метода, подходящих для внешнеторговой отрасли: SEO-трафик в основном делится на четыре этапа: формулирование основных и второстепенных ключевых слов, оптимизация соответствующих веб-страниц в соответствии с ключевыми словами, регулярное увеличение содержания веб-страниц, увеличение связанных внешних ссылок. PPC-трафик в основном относится к платному трафику. Трафик и ключевые слова, которые может принести собственная SEO-оптимизация веб-сайта, ограничены, и использование платной рекламы для увеличения трафика является хорошим дополнением к SEO. Содержание корпоративных блогов ограничено, и то, что можно добавить, также ограничено, в то время как корпоративные блоги могут увеличивать содержание веб-сайта, создавать больше ключевых слов и включаемых страниц. Трафик социальных сетей – незаменимый канал продвижения англоязычных сайтов. Подключите свой корпоративный блог и сайты социальных сетей, собирайте поклонников и круги на сайтах социальных сетей и отвечайте на вопросы пользователей на сайтах социальных сетей. Вкратце информацию можно публиковать через сайты социальных сетей. Для внешнеторговых веб-сайтов B2B и B2C трафик могут приносить сайты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, Google+ и Quora.
4Улучшите коэффициент конверсии запросов
Что касается посещаемости сайта, то следующий вопрос – как превратить трафик в запросы. Что ж, для обычных внешнеторговых веб-сайтов нереально иметь десятки тысяч трафика каждый день, поэтому очень важно, как в наибольшей степени конвертировать небольшой трафик в запросы клиентов. Прежде всего, вам необходимо сегментировать пользователей трафика. В конце концов, у каждого пользователя, который заходит на ваш сайт, разные потребности, поэтому ключевым моментом является соответствующее сегментирование и маркетинг. Пользователей вашего сайта можно условно разделить на: пользователей, которые не осознают, что у них есть потребности. Осознает потребность, но не намерен ее удовлетворять. Осознавая необходимость, намерены ее решить. Знание потребностей, сравнение поставщиков. Тогда может ли ваш внешнеторговый сайт различать этих пользователей, есть ли соответствующие целевые страницы для пользователей с разными потребностями, есть ли четкий призыв к действию и собирается ли информация о пользователях? По крайней мере, я видел, что на большинстве веб-сайтов нет функции высокой конверсии, это больше похоже на витрину без продавцов.
5. Превратите запрос в продажи
Три этапа транзакции в Интернете - это не что иное, как «трафик-запрос-продажа», каждая ссылка очень важна, но для большинства внешнеторговых B2B время от запроса до продажи будет больше, чем у B2C. в конце концов, заказы B2B оцениваются по контейнерам, поэтому поддержание отношений с клиентами, навыки продаж и профессиональный уровень — все это элементы успеха. Итак, с точки зрения сетевого маркетинга, вам нужно как минимум сделать следующее: используют ли клиенты на разных этапах разные слова и маркетинговые стратегии. Есть ли разрешение на маркетинг по электронной почте для поддержания отношений с клиентами. Для компаний с CRM, является ли информация о клиентах идеальной и разделенной. Разделена ли таблица потенциальных клиентов на веб-сайте и предоставляет ли клиентам такие возможности, как различие стран и различие спроса на продукцию.
6Анализ данных
Анализ данных — очень интересная работа, но не всем нравится иметь дело с данными. Если вы являетесь личностью типа C или кем-то с таким типом личности в вашей команде, им должно быть легко выполнить эту работу. Да, данные, которые вам нужно знать, включают в себя трафик для привлечения потенциальных клиентов, потенциальных клиентов, стоимость за лидерство, Стоимость за клиента. Когда вы будете четко знать эти данные, вы будете знать направление своего маркетинга. В то же время каждая ссылка в пяти вышеуказанных шагах может содержать список соответствующих стандартов измерения данных. Например, если вы размещаете платную рекламу в Inquiry Cloud, вы можете самостоятельно проверять отображение продуктов, рейтинг кликов, распределение клиентов и другие отчеты в фоновом режиме, чтобы понять стоимость. Таким образом, мы можем четко знать, на чем следует сосредоточить внимание в маркетинге и что делать дальше. Продвижение за рубежом — это предложение, на которое нет стандартного ответа. На него есть много ответов. Конечно, вы также можете найти другой путь и другой путь к успеху. Но независимо от того, какой метод используется, самое главное — хорошо выполнить шесть вышеупомянутых процессов.
Способы продвижения за рубежом
Кроме того, разные компании будут применять разные методы продвижения в соответствии со своими условиями. Вот несколько методов продвижения:
1Искусственное бесплатное продвижение
Зарегистрируйте имя пользователя на международной платформе B2B, B2C, в сети внешней торговли, на внутренних и внешних внешнеторговых форумах, а затем опубликуйте информацию о продукте, информацию о веб-сайте, зарубежных блогах или опубликуйте информацию о продукте, информацию о веб-сайте на некоторых бесплатных форумах или выполните поиск в Интернете. Информацию о покупателе также можно бесплатно рекламировать по электронной почте. Конечно, сейчас некоторые крупные платформы должны находить электронные письма клиентов. Достоинства: Бесплатно, вообще не нужно тратить деньги, сделай сам (Сделай сам). Недостатки: Эффект на самом деле не очевиден, а если это SOHO, то это пустая трата человеческих и материальных ресурсов. Он больше подойдет тем, кто только начинает и у кого действительно нет денег, чтобы вкладывать средства во внешнеторговое продвижение розничной торговли. Если вы занимаетесь внешнеторговой розничной торговлей, малым бизнесом и у вас мало капитала, вам следует вначале использовать ранжирование ставок в сочетании с ручным продвижением, поскольку затраты можно контролировать, а эффект хороший; Если у вас есть финансовые возможности, вы можете сделать это с самого начала. Совмещая SEO и PPC, эффект будет значительным уже через 2 месяца.
2 Платное продвижение на платформе Вы можете оплатить продвижение на платформах B2B и B2C. Преимущества: Продвижение относительно целевое, и иностранные покупатели на платформе имеют очевидные намерения, сильную заинтересованность и сильное желание покупать, обеспечивая фиксированную платформу для традиционных отраслевых продуктов. Эффект хороший, но его можно постепенно уменьшать. Недостатки: Дорого, обычно не менее десятков тысяч юаней за год продвижения платформы; лучше всего иметь преданного своему делу человека, который будет работать с наименьшим потреблением для достижения максимального эффекта.
3Поисковое продвижение
SEM (маркетинг в поисковых системах) появился недавно и является популярным способом сетевого продвижения. По статистике, 63% клиентов ищут товары и услуги через поисковые системы. (1) Реклама PPC (Payper Click) в поисковых системах Реклама с назначением ставок в поисковых системах — это реклама Google, продвижение Yahoo, метод продвижения розничной торговли за рубежом, выбранный многими торговцами. Преимущества: быстрый результат, высокий охват целевой аудитории, высокая актуальность, широкий ассортимент, полное продвижение продукта, гибкие и изменяемые формы, контролируемые затраты, высокая окупаемость инвестиций. Недостатки: Цена также дорогая, и клиенты в некоторых регионах не верят в PPC (есть некоторое сопротивление рекламе), а некоторые отраслевые ключевые слова не могут быть использованы для PPC, и эффект проявляется только на этапе продвижения. (2) Поисковая оптимизация (SEO) — это ранжирование ключевых слов, включая структуру оптимизации веб-сайта, рейтинг оптимизации ключевых слов и т. д., и представляет собой оптимизацию естественного рейтинга поисковых систем. Повысьте дружественность поисковых систем и доступность ключевых слов для достижения цели увеличения заказов и продаж. Преимущества: естественное ранжирование, повышение доверия к сайту, высокая вероятность заказов клиентов; широкий охват, общие затраты не слишком высоки по сравнению с несколькими способами оплаты; Эффект устойчив, даже если вы занимаетесь SEO только один год, второй год, если вы этого не сделаете, эффект все равно будет большим, а отдача от инвестиций будет высокой. Недостатки: сейчас существует множество SEO-продвижений, рынок SEO уже находится в хаосе, и многие компании Стороны Б подрывают рынок, обманывая и обманывая, в результате чего торговцы несут убытки, не доверяют SEO и испытывают страх; эффективное время относительно велико, а формальные методы обычно занимают от 1,5 до 2,5 месяцев. Первоначальная стоимость высока, и торговцы не могут увидеть эффект за короткий период времени, что разочаровывает многих торговцев.
Все виды методов продвижения имеют свои недостатки и достоинства. Ключ зависит от того, какой метод или комбинации продвижения подходят для внешнеторговых предприятий, и какой метод позволяет достичь наибольшего эффекта при минимальных вложениях!
Время публикации: 28 ноября 2022 г.