В условиях энергичного развития международной экономики и торговли, таких как обмен международными производственными технологиями, экспорт и импорт готовой продукции и полуфабрикатов, формирование импортных и экспортных операций обычно формируется через раннюю среду публикации до недавнего времени. -коммерция электронная коммерция логистика быстрое развитие, производство Масштаб также расширился от регионального производства до транснационального зарубежного и международного разделения труда, пытаясь улучшить качество продукции с помощью новых технологий материалов и технологий производства. Первое относится к исследованию и разработке новых материалов для замены традиционных материалов, типичными представителями которых являются компоненты компьютерной информационной индустрии; последнее относится к инновациям производственных процессов, обычно заменяющим трудоемкие традиционные отрасли автоматизированным производством новых отраслей. Оба стремятся снизить производственные затраты и улучшить качество продукции, а их конечная цель — повысить международную конкурентоспособность национальных отраслей, и те, кто берет на себя эту важную задачу, могут рассчитывать только на профессионализм и трудолюбие закупочного персонала.
Таким образом, степень интернационализации корпоративных закупок связана с уровнем корпоративных прибылей. Персоналу, занимающемуся закупками, необходимо разработать новые концепции следующим образом:
1. Изменить ценовой лимит запроса
Когда обычные покупатели задаются вопросами о международных покупках, они всегда сосредотачиваются на цене продукта. Как всем известно, цена за единицу товара — это лишь одна из статей, и в ней необходимо указать качество, спецификацию, количество, доставку, условия оплаты и т. д. необходимого товара; при необходимости получить образцы, протоколы испытаний, каталоги или инструкции, сертификат происхождения и т.п.; Сотрудники отдела закупок, имеющие хорошие связи с общественностью, всегда окажут теплые приветствия.
Обычно более профессиональные направления исследований перечисляются следующим образом:
(1) Название товара
(2) Товар или товар
(3) Спецификации материалов
(4) Качество
(5) Цена за единицу Цена за единицу
(6) Количество
(7) Условия оплатыУсловия оплаты
(8) Образец
(9) Каталог или список таблиц
(10) Упаковка
(11) Доставка Отгрузка
(12) Дополнительная фразеология
(13) Другие
2. Знание практики международной торговли.
Чтобы повысить международную конкурентоспособность и воспользоваться преимуществами производственных ресурсов, предприятиям необходимо полагаться на персонал по закупкам для выполнения своих задач. Поэтому таланты, необходимые для того, «как повысить уровень международной торговли», следует развивать, чтобы идти в ногу с передовыми странами мира.
Есть восемь моментов, на которые следует обратить особое внимание при международных закупках:
(1) Понимать обычаи и язык страны-экспортера.
(2) Понимать законы и правила нашей страны и стран-экспортеров.
(3) Целостность содержания торгового контракта и письменных документов.
(4) Возможность своевременного получения рыночной информации и эффективной кредитной отчетности.
(5) Соблюдайте международные торговые соглашения и права интеллектуальной собственности.
(6) Наблюдать за большими международными политическими и экономическими изменениями.
(7) Развитие закупочного и маркетингового бизнеса посредством электронной коммерции.
(8) Сотрудничать с финансовыми экспертами для надлежащего управления валютными рисками.
3. Эффективно понять режим международного расследования и переговоров.
Так называемый «запрос» означает, что покупатель запрашивает у поставщика предложение по содержанию требуемого товара: качество, спецификация, цена за единицу, количество, доставка, условия оплаты, упаковка и т. д. «Режим ограниченного запроса» и « расширенный режим запроса» может быть принят. «Режим ограниченного запроса» относится к неформальному запросу, который требует от другой стороны устанавливать цену в соответствии с содержанием, предложенным покупателем в форме личного запроса; «Модель» должна основываться на цене поставщика в соответствии с предложенным нами ценовым запросом и выдвигать предложение на продаваемый товар. При заключении контракта покупательная сторона может дополнительно отправить форму запроса с относительно полным количеством, конкретным качеством, четко определенными характеристиками и соображениями стоимости, а также составить официальный документ и представить его поставщику. Это формальный запрос. Поставщики обязаны предоставить официальные документы и пройти процедуру контроля закупок.
Когда покупатель получает официальный документ, представленный поставщиком – коммерческое предложение, покупатель может использовать режим анализа себестоимости, чтобы дополнительно понять, является ли цена самой низкой, а время доставки соответствует наиболее подходящему спросу и качеству. В это время, при необходимости, снова может быть принят режим ограниченного запроса, например, разовая сделка, широко известная как «торг». При этом, если два или более поставщика отвечают одинаковым требованиям покупателя, цена ограничивается измерением цены. Способ. Фактически, операция сравнения цен и переговоров носит циклический характер до тех пор, пока не будут удовлетворены потребности в закупках.
Когда условия, согласованные сторонами спроса и предложения, близки к закупочной стороне, покупатель также может взять на себя инициативу сделать предложение продавцу и передать его продавцу в соответствии с ценой и условиями, которые покупатель хочет выполнить. , выражая свою готовность заключить договор с продавцом, который называется предложением на покупку. Если продавец принимает предложение, обе стороны могут заключить договор купли-продажи или официальное ценовое предложение от продавца покупателю, в то время как покупатель передает продавцу официальный заказ на покупку.
4. Полностью понимать содержание предложений международных поставщиков.
В международной торговой практике цена продукта обычно не может быть включена в котировку сама по себе, и ее необходимо указывать с учетом других условий. Например: цена за единицу продукта, ограничение количества, стандарт качества, спецификация продукта, срок действия, условия доставки, способ оплаты и т. д. Как правило, производители международной торговли печатают свой собственный формат котировок в соответствии с характеристиками своей продукции и прошлыми торговыми привычками, а также Персонал, занимающийся закупками, должен хорошо понимать формат предложения другой стороны, чтобы избежать серьезных убытков, вызванных следующими ситуациями, такими как отказ продавца отсрочить штрафы за доставку, отказ продавца выплатить гарантию исполнения, невыполнение продавцом рекламационного периода, территориальный арбитраж продавца и т. д., которые не соответствуют условиям покупателя. Поэтому покупателям следует обратить внимание на то, соответствует ли предложение следующим принципам:
(1) Справедливость условий договора: имеет ли сторона-покупатель преимущество? Лучше всего учитывать интересы обеих сторон.
(2) Соответствует ли предложение спецификациям и затратам отдела производства и продаж и может ли оно повысить конкурентоспособность продукта?
(3) Если рыночная цена колеблется, повлияет ли добросовестность поставщика на выполнение контракта или нет?
Затем мы дополнительно проанализируем, соответствует ли содержание предложения нашей заявке на закупку:
Содержание цитаты:
(1) Название предложения: предложение носит более общий характер и также используется американцами, тогда как OfferSheet используется в Великобритании.
(2) Нумерация: последовательное кодирование удобно для индексного запроса и не может повторяться.
(3) Дата: укажите год, месяц и день выдачи, чтобы понять срок.
(4) Имя и адрес клиента: объект определения отношений обязательства по прибыли.
(5) Название продукта: название, согласованное обеими сторонами.
(6) Кодирование товаров: следует принять международные принципы кодирования.
(7) Единица измерения товара: в соответствии с международной единицей измерения.
(8) Цена за единицу: это стандарт оценки, принимаемый в международной валюте.
(9) Место доставки: укажите город или порт.
(10) Метод ценообразования: включая налог или комиссию, если он не включает комиссию, ее можно добавить.
(11) Уровень качества: он может правильно отражать приемлемый уровень или доходность качества продукции.
(12) Условия сделки; такие как условия оплаты, соглашение о количестве, период поставки, упаковка и транспортировка, условия страхования, минимально приемлемое количество, срок действия предложения и т. д.
(13) Подпись предложения: Предложение действительно только в том случае, если предложение имеет подпись участника торгов.
Время публикации: 31 августа 2022 г.