Как иностранный торговец, занимающийся бизнесом в течение многих лет, Лю Сянъян последовательно вывел на зарубежные рынки продукцию из более чем 10 характерных промышленных зон, таких как одежда в Чжэнчжоу, культурный туризм в Кайфэне и жуйский фарфор в Ручжоу. Несколько сотен миллионов, но эпидемия, начавшаяся в начале 2020 года, резко положила конец первоначальному внешнеторговому бизнесу.
Трудности отрасли и снижение производительности компании когда-то приводили Лю Сянъяна в замешательство и замешательство, но теперь он и его команда нашли новое направление, пытаясь решить некоторые основные «болевые точки» во внешней торговле с помощью недавно созданной « цифровая фабрика».
Конечно, не только Лю Сянъян преобразует людей, занимающихся внешней торговлей. Фактически, все больше внешнеторговых бизнесменов, которые долгое время были в авангарде внешней торговли в верхней дельте и дельте Жемчужной реки, ускоряют темпы преобразований.
Трудный
Город Шилин в районе Хуаду Гуанчжоу известен как «Кожаная столица». В городе 8000-9000 производителей изделий из кожи, большинство из которых занимаются внешнеторговой деятельностью. Однако новая эпидемия короны привела к тому, что продажи многих местных внешнеторговых предприятий по производству кожаных изделий были нарушены, внешнеторговые заказы резко упали, а прошлые запасы стали обузой, застрявшей на складе. На некоторых предприятиях первоначально было 1500 рабочих, но из-за резкого падения заказов пришлось сократить до 200 человек.
Подобная сцена также произошла в Вэньчжоу провинции Чжэцзян. Некоторые местные внешнеторговые и OEM-обувные компании также столкнулись с такими кризисами, как остановка деятельности и банкротство из-за воздействия международной среды и эпидемии.
Напоминая о влиянии эпидемии на внешнеторговую отрасль в последние годы, Лю Сянъян заявил, что стоимость логистики «с первоначальных 3000 долларов США за контейнер выросла до более чем 20 000 долларов США». Что еще более фатально, так это то, что трудно привлечь новых зарубежных клиентов, а старые клиенты продолжают терять, что в конечном итоге привело к постоянному спаду внешнеторгового бизнеса.
Представитель Министерства торговли Шу Цзюэтин однажды заявил, что некоторые внешнеторговые предприятия пострадали от эпидемии и сталкиваются с поэтапными проблемами, такими как блокировка производства и эксплуатации, а также плохая логистика и транспортировка. В то же время такие проблемы, как рост цен на сырье, плохие трансграничные перевозки и узкие места в цепочках поставок, не были кардинально решены, а предприятия внешней торговли, особенно малые и средние предприятия, сталкиваются с большим операционным давлением.
Ся Чунь и Луо Вэйхан, главные экономисты Yinke Holdings, также написали статью на Yicai.com, отметив, что под воздействием эпидемии глобальная производственная цепочка и цепочка поставок, которые тщательно проектировались и строились людьми на протяжении десятилетий, разрушаются. особенно хрупкий. Внешнеторговые предприятия, особенно малые и средние предприятия, ориентированные на отрасли среднего и низкого уровня, более чувствительны, и любое, казалось бы, незначительное потрясение может нанести им сокрушительный удар. В условиях сложной внутренней и международной ситуации до процветания внешнеторговых предприятий еще далеко.
Таким образом, когда 13 июля были опубликованы данные об импорте и экспорте товаров Китая за первое полугодие 2022 года, Лю Сянъян обнаружил, что, хотя общая стоимость импорта и экспорта товаров Китая в первой половине 2022 года составила 19,8 трлн юаней, год к году Годовой рост составил 9,4%, но большая часть этого увеличения приходится на энергоносители и сырьевые товары. В частности, во внешнеторговом бизнесе малых и средних предприятий, хотя некоторые отрасли и восстанавливаются, многие малые и средние внешнеторговые предприятия все еще находятся в затруднительном положении.
Последние данные Главного таможенного управления показывают, что с января по июнь этого года внешнеторговые заказы упали в отраслях потребительских товаров, включая бытовую технику и мобильные телефоны. Среди них бытовая техника подешевела на 7,7% в годовом исчислении, а мобильные телефоны подешевели на 10,9% в годовом исчислении.
На рынке мелких товаров в Иу провинции Чжэцзян, который в основном экспортирует мелкие товары, некоторые внешнеторговые компании также сообщили, что различные неопределенности, вызванные повторяющимися эпидемиями, привели к потере крупномасштабных заказов, а некоторые компании даже планировали закрыться.
Болевые точки
«Китайская продукция, в глазах иностранных бизнесменов, больше всего заинтересована в «экономической эффективности». Лю Цзянгун (псевдоним), партнер Лю Сянъяна, сказал, что в результате иностранные бизнесмены, приобретающие продукцию в Китае, также будут повсюду сравнивать цены. Посмотрите, у кого самая дешевая цена. Вы называете 30, он называет 20 или даже 15. В конце концов, когда подсчитывает цену иностранный бизнесмен, даже стоимости сырья недостаточно, так как же его можно производить? Они не только заинтересованы в «экономической эффективности», но и обеспокоены тем, что они будут некачественными. Чтобы не быть обманутыми, они пошлют людей или поручат «приседать» в цеху третьему лицу. .
Это затрудняет завоевание доверия между иностранными бизнесменами и отечественными заводами. Иностранные бизнесмены обеспокоены качеством продукции. Некоторые отечественные фабрики, чтобы получить заказы, тоже будут «холить и носить». Повесьте его в мастерской, которая выглядит больше.
Лю Сянъян сказал, что когда «иностранцы» спрашивают о покупке товаров, они интересуются всеми фабриками, которые могут знать, и делают покупки. Они стали плохими деньгами, вытесняющими хорошие деньги, и даже иностранные бизнесмены считают, что они «ненадежно низкие». Цена и так очень низкая, а если и есть прибыль, то только тогда, когда существующие методы тестирования не могут ее обнаружить. Уменьшенный.
В результате некоторые беспокойные иностранные бизнесмены подумывали о «сквотировании заводов», но невозможно вести вахту 24 часа в сутки, и в то же время невозможно точно уловить погрешность выпускаемой продукции.
«Раньше мы (промышленные предприятия) либо отказывались от продукта, либо напрямую общались с покупателем, уменьшали скидки и устанавливали меньшие цены», — также сказал Лю Цзянгун. Есть также некоторые фабрики, которые просто скрывают это. Если он некачественный, если вы не скажете ему (иностранному бизнесмену), что он может без проблем этим пользоваться, то мы (промышленные предприятия) избежим катастрофы. «Этот метод обычно используется в традиционном производстве».
В результате иностранные бизнесмены еще больше боятся доверять заводам.
Лю Сянъян обнаружил, что после такого порочного круга вопрос о том, как завоевать доверие и получить доверие, стал самым большим препятствием во внешней торговле. Проверки на местах и заводские проверки стали практически неизбежным шагом для иностранных бизнесменов при совершении покупок в Китае.
Однако эпидемия, начавшаяся в начале 2020 года, привела к тому, что такие деловые отношения стали труднодостижимыми.
Лю Сянъян, который в основном занимается внешней торговлей, вскоре обнаружил, что ураган, вызванный бабочкой, вызванный эпидемией, причинил убытки ему самому – был отправлен заказ на общую сумму почти 200 миллионов долларов США; Планы закупок также были отменены из-за эпидемии.
«Если бы заказ мог быть наконец выполнен в то время, прибыль определенно составила бы десятки миллионов юаней». Лю Сянъян сказал, что для получения этого приказа он общался с другой стороной более полугода, и другая сторона также много раз летала в Китай. В сопровождении Лю Сянъяна и других они много раз ходили на фабрику, чтобы осмотреть ее. Наконец, обе стороны подписали соглашение в конце 2019 года.
Вскоре был выдан первый заказ на тестирование процесса таможенного оформления на сумму в сотни тысяч долларов. Далее, по плану, страна отправит людей сидеть на заводе для удовлетворения производства последующих заказов. Представляете, эпидемия пришла.
Если вы не можете своими глазами увидеть прибытие сырья и не можете своими глазами увидеть изготовление заказа, другая сторона предпочтет не покупать. С начала 2020 года по июль 2022 года заказ снова и снова задерживался.
До сих пор даже Лю Сянъян не смог подтвердить, будет ли другая сторона продолжать авансировать заказ на сумму почти 200 миллионов долларов США.
«Было бы здорово, если бы была фабрика, где иностранные бизнесмены могли бы сидеть в офисе и «заниматься фабрикой» онлайн». Лю Сянъян задумался об этом и начал расспрашивать, желая избавиться от нынешнего затруднительного положения традиционной внешней торговли. Он думал о том, как еще больше завоевать доверие иностранных бизнесменов, модернизировать традиционную внешнюю торговлю и превратить традиционные фабрики в «цифровые фабрики».
Поэтому Лю Сянъян и Лю Цзянгун, изучающие цифровые фабрики в течение 10 лет, собрались вместе и совместно основали компанию Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (далее именуемую «Облачный кабель Желтой реки») и использовали это как «секрет» для изучения трансформации внешней торговли электронным кабелем. оружие».
Трансформация
Лю Сянъян сказал, что в традиционной внешней торговле есть два способа привлечения клиентов: онлайн через такие платформы, как Ali International, и оффлайн через иностранных дистрибьюторов, но для транзакций заказа оба способа могут отображать продукцию только онлайн. Заводские данные в реальном времени не могут быть отображены клиентам.
Однако в случае с кабелем Yellow River Cloud он может не только открыть для клиентов оцифрованный завод в режиме реального времени, но и показать в режиме реального времени данные более чем 100 узлов в процессе производства кабеля, какие спецификации, материалы и сырье используются. используется и когда оборудование должно использоваться. Эксплуатация и техническое обслуживание, а также время до окончательного выполнения заказа могут отображаться в режиме реального времени на фоне компьютера.
«Раньше иностранным бизнесменам приходилось ходить на семинар, чтобы просмотреть данные. Теперь, когда они включают компьютер, они могут видеть данные каждого из наших устройств в реальном времени». Лю Цзянгун использовал яркую аналогию, сказав, что теперь клиенты видят, что процесс производства продукта подобен жизненному циклу человека. От рождения ребенка до его развития и роста можно увидеть как на ладони: начиная с кучки меди, происхождения и состава этой кучки, а затем до соответствующих точек после каждого узла. Производственные данные, параметры, а также видео и изображения в реальном времени клиенты могут просматривать в реальном времени через компьютер. «Даже если это некондиционный продукт, то можно обратно вывести, какое звено его вызвало, будь то температура оборудования, или незаконная работа рабочих, или само некачественное сырье».
Один конец связан с умными фабриками, а другой конец развивает цифровую торговлю. Лю Сянъян сказал, что их новая платформа включает более 10 самоуправляемых и OEM-фабрик, полную систему проверки и контроля, полную систему контроля качества и полноценную систему отслеживания IoT. Поэтому, хотя он существует в сети всего больше месяца, он уже привлек внимание иностранных бизнесменов. Некоторые из старых клиентов, которые сотрудничают на протяжении многих лет, также выразили намерение сотрудничать. «В настоящее время сумма запросов достигла более 100 миллионов долларов США». Лю Сянъян рассказал Yicai.com.
Тем не менее, Лю Цзянгун также признал, что их практика промышленного Интернета, основанная на цифровых фабриках, все еще находится в некоторой степени «высокой и низкой». если хочешь, не подшучивай», — даже полушутя сказал собеседник Лю Цзянгуну, ваши данные настолько прозрачны, будьте осторожны, когда к вам придет налоговый департамент.
Но Лю Сянъян по-прежнему полон решимости: «Цифровизация заводов определенно является непреодолимой тенденцией. Только приняв эту тенденцию, мы сможем выжить. Посмотрите, разве мы не видели сейчас восходящее солнце?
И некоторые из их внешнеторговых коллег начали развивать трансграничную электронную коммерцию, чтобы избавиться от затруднительного положения.
Обувная компания в Вэньчжоу, провинция Чжэцзян, с историей внешней торговли фирменной обувью более 20 лет, увидела, что ее коллеги находятся в кризисе закрытия и банкротства, и начала понимать, что для того, чтобы выжить, она должна не только полагаться на скудные прибыли от внешней торговли, но должны расширять внутренние каналы сбыта, держать каналы сбыта и продукцию в своих руках.
«Внешнеторговый бизнес вроде бы большой и стабильный, но на самом деле прибыль очень маленькая. Очень вероятно, что внезапный инцидент приведет к потере нескольких лет сбережений». Г-н Чжан, ответственный за компанию, сказал, что по этой причине они работают в Alibaba, Douyin и т. д. Платформа открыла флагманский магазин и начала новую производственную цепочку и цифровую трансформацию.
«Цифровая трансформация дала мне новую надежду на рост». Он рассказал, что раньше при внешнеторговой деятельности по одному заказу поступали миллионы пар обуви, но прибыль была очень низкой, а расчетный период был очень длительным. Теперь, внедрив «малые заказы», метод производства «быстрого реверса» начался с заказа сотен тысяч пар обуви, а теперь можно открыть линию на 2000 пар обуви. Метод производства стал более гибким, что не только позволяет избежать риска невыполнения запасов, но и обеспечивает более высокую норму прибыли, чем раньше. .
«Мы занимаемся внешней торговлей более 20 лет. После эпидемии мы начали осваивать внутренний рынок». Г-жа Се, руководитель компании в провинции Гуандун, которая специализируется на товарах для кемпинга на открытом воздухе, сказала, что, хотя эпидемия вызвала трудности для внешнеторгового бизнеса компании, когда компания перешла на продажи на внутреннем рынке, просто оседлав восточный ветер Кемпинг, теперь ежемесячные продажи собственного бренда компании почти удвоились по сравнению с прошлым годом.
Время публикации: 18 октября 2022 г.