Стратегия развития внешнеторгового рынка Вьетнама.
1. Какие продукты легко экспортировать во Вьетнам
Торговля Вьетнама с соседними странами очень развита, он имеет тесные экономические отношения с Китаем, Южной Кореей, Японией, США, Таиландом и другими странами, а годовой объем импорта и экспорта также увеличивается. Согласно данным, опубликованным Главным статистическим управлением Вьетнама, с января по июль 2019 года экспорт Вьетнама составил 145,13 млрд долларов США, увеличившись на 7,5% в годовом исчислении; импорт составил 143,34 миллиарда долларов США, увеличившись на 8,3% в годовом исчислении. Общая стоимость импорта и экспорта за 7 месяцев составила 288,47 миллиарда долларов США. С января по июль 2019 года Соединенные Штаты были крупнейшим экспортным рынком Вьетнама с общим объемом экспорта 32,5 миллиарда долларов США, что на 25,4% больше, чем в прошлом году; Экспорт Вьетнама в ЕС составил 24,32 миллиарда долларов США, увеличившись на 0,4% в годовом исчислении; Экспорт Вьетнама в Китай составил 20 миллиардов долларов США, увеличившись на 0,1% в годовом исчислении. моя страна является крупнейшим источником импорта Вьетнама. С января по июль Вьетнам импортировал из Китая 42 миллиарда долларов США, что на 16,9% больше, чем в прошлом году. Экспорт Южной Кореи во Вьетнам составил 26,6 млрд долларов США, что на 0,8% меньше, чем в прошлом году; Экспорт АСЕАН во Вьетнам составил 18,8 млрд долларов США, увеличившись на 5,2% в годовом исчислении. Импорт Вьетнама в основном включает три категории: средства производства (30% импорта), промежуточные продукты (60%) и потребительские товары (60%). составляет 10%). Китай является крупнейшим поставщиком капитала и промежуточной продукции во Вьетнам. Слабая конкурентоспособность отечественного промышленного сектора Вьетнама вынудила многие частные компании и даже вьетнамские государственные компании импортировать машины и оборудование из Китая. Вьетнам в основном импортирует из Китая машины, аксессуары для оборудования, электронные компоненты компьютеров, текстиль, сырье для кожаной обуви, телефоны и электронные детали, а также транспортные средства. Помимо Китая, Япония и Южная Корея также являются двумя основными источниками импорта во Вьетнам машин, оборудования, инструментов и аксессуаров.
2. Инструкция по экспорту во Вьетнам
01 Сертификат происхождения. По запросу вьетнамских клиентов может быть применен общий сертификат происхождения CO или сертификат происхождения Китай-АСЕАН ФОРМА E, а ФОРМА E может использоваться только в определенных странах свободной торговли Китай-АСЕАН, например, при экспорте в Бруней. , Камбоджа, Индонезия, Лаос, Малайзия, Мьянма, Филиппины, Сингапур, Таиланд и Вьетнам. 10 стран могут пользоваться преференциальным тарифным режимом, если они подают заявку на сертификат происхождения по форме E. Этот тип сертификата происхождения может быть выдан Товарной инспекцией. Бюро или Китайский совет по развитию международной торговли, но сначала его необходимо подать; Если записи нет, вы также можете найти агента, который ее выдаст, просто предоставьте упаковочный лист и счет-фактуру, и сертификат будет выдан примерно через один рабочий день.
Кроме того, в последнее время вам стоит обратить внимание на ФОРМУ Е, требования будут ужесточены. Если вы ищете агента, то все документы таможенного оформления (коносамент, контракт, FE) должны иметь один и тот же заголовок. Если экспортером является производитель, в описании груза будет указано слово ПРОИЗВОДСТВО, а затем будет добавлен заголовок и адрес экспортера. Если есть оффшорная компания, то оффшорная компания отображается под описанием в седьмом столбце, а затем отмечается 13-й счет-фактура третьей стороны, и компания материкового Китая поручает агенту выдать сертификат, а 13-й пункт не может быть отмечен галочкой. Лучше всего выбирать вьетнамских клиентов с хорошими возможностями таможенного оформления, чтобы избежать ненужных проблем.
02 Способ оплаты Способ оплаты, обычно используемый вьетнамскими клиентами, — T/T или L/C. Если это OEM, лучше сделать комбинацию T/T и L/C, что безопаснее.
Обратите внимание на банковский перевод: при обычных обстоятельствах 30% выплачивается заранее, а 70% выплачивается перед погрузкой, но у новых клиентов более высокая вероятность несогласия. При оформлении аккредитива вам необходимо обратить внимание: график доставки во Вьетнаме относительно короткий, а срок доставки аккредитива будет относительно коротким, поэтому вы должны контролировать время доставки; некоторые вьетнамские клиенты искусственно создают неточности в аккредитиве, поэтому вы должны полностью следовать аккредитиву. Информация на сайте точно такая же, как в документе. Не спрашивайте клиента, как его изменить, просто следуйте за изменениями.
03 Процедура таможенного оформления
В августе 2017 года третий пункт статьи 25 Постановления № 8, обнародованного правительством Вьетнама, предусматривает, что таможенный декларант должен предоставить достаточную и точную информацию о товаре, чтобы товары могли быть своевременно растаможены. Это означает: Плохие/неполные описания товаров и незадекларированные поставки могут быть отклонены местной таможней. Поэтому в счете-фактуре должно быть указано полное описание товара, включая марку, наименование продукта, модель, материал, количество, стоимость, цену за единицу и другую информацию. Клиенту необходимо убедиться, что вес в накладной соответствует весу, заявленному клиентом на таможне. Несоответствие между прогнозируемым весом (клиент в пункте отправления) и фактическим взвешенным весом может привести к задержкам в таможенном оформлении. Клиенты должны убедиться, что вся информация в накладной, включая вес, верна.
04 язык
Официальным языком Вьетнама является вьетнамский. Кроме того, очень популярен французский язык. Вьетнамские бизнесмены обычно плохо говорят по-английски.
05 Сети Если вы хотите вести бизнес во Вьетнаме, вы можете делать более эмоциональные инвестиции со своими партнерами, то есть иметь больше контактов с лицами, принимающими решения, для построения отношений и углубления отношений. В деловых отношениях во Вьетнаме большое внимание уделяется личным отношениям. Для вьетнамцев быть «своим» или считаться «своим» имеет абсолютные преимущества и, можно даже сказать, является ключом к успеху или неудаче. Чтобы стать одним из вьетнамцев, не нужны миллионы или слава. В делах сначала поговорите о чувствах. Вьетнамцы рады новым людям, но никогда не ведут дела с незнакомцами. При ведении бизнеса во Вьетнаме очень важны межличностные отношения, без которых сложно двигаться вперед. Вьетнамцы обычно не ведут дела с людьми, которых они не знают. Они всегда имеют дело с одними и теми же людьми. В очень узком деловом кругу все друг друга знают, и многие из них являются родственниками по крови или браку. Вьетнамцы уделяют большое внимание этикету. Будь то правительственное ведомство, партнер или дистрибьютор, у которого важные отношения с вашей компанией, вам нужно относиться к ним как к друзьям, и вы должны передвигаться по каждому фестивалю.
06 Принятие решений происходит медленно
Вьетнам следует традиционной азиатской модели коллективного принятия решений. Вьетнамские бизнесмены ценят групповую гармонию, а иностранцы обычно не знают о спорах между вьетнамскими партнерами, а их внутренняя информация редко раскрывается посторонним. Во Вьетнаме вся корпоративная система подчеркивает последовательность. С культурной точки зрения Вьетнам следует традиционной азиатской модели коллективного принятия решений. Вьетнамские бизнесмены ценят групповую гармонию, а иностранцы обычно не знают о спорах между вьетнамскими партнерами, а их внутренняя информация редко раскрывается посторонним. Во Вьетнаме вся корпоративная система подчеркивает последовательность.
07 Не обращай внимания на план, действуй необдуманно
В то время как многие жители Запада любят составлять план и действовать по нему, вьетнамцы предпочитают позволить природе идти своим чередом и посмотреть, что произойдет. Они ценят позитивный стиль жителей Запада, но не собираются им подражать. Иностранные бизнесмены, ведущие бизнес во Вьетнаме, не забывают сохранять непринужденный настрой и спокойное терпение. Опытные бизнесмены считают, что если 75% маршрута во Вьетнам удастся осуществить по плану, это будет считаться успехом.
08 Таможня
Вьетнамцы очень любят красный цвет и считают его благоприятным и праздничным цветом. Я очень люблю собак и считаю, что они преданные, надежные и храбрые. Я люблю цветение персика, считаю, что цветы персика яркие, красивые и благоприятные цветы, и называю их национальными цветами.
Они воздерживаются от того, чтобы их хлопали по плечу и кричали на них пальцами, что считается невежливым;
3. Преимущества и потенциал развития
Вьетнам имеет хорошие природные условия: береговая линия протяженностью более 3200 километров (уступает только Индонезии и Филиппинам в Юго-Восточной Азии), дельта Красной реки (берущей начало в провинции Юньнань) на севере и река Меконг (берущая начало в провинции Цинхай). ) дельта на юге. Он достиг семи объектов всемирного наследия (первое место в Юго-Восточной Азии). Вьетнам сейчас находится на лучшем этапе в истории «золотой структуры населения». 70% вьетнамцев моложе 35 лет, что обеспечивает трудовую безопасность экономического развития Вьетнама и в то же время, в связи с нынешней низкой долей пожилого населения, снижает нагрузку на социальное развитие Вьетнама. Более того, уровень урбанизации во Вьетнаме очень низкий, а требования к заработной плате большинства рабочей силы очень низкие (400 долларов США можно нанять высококвалифицированного работника), что очень подходит для развития обрабатывающей промышленности. Как и Китай, Вьетнам реализует социалистическую рыночную экономическую систему. Он имеет стабильную и мощную машину социального управления, которая может сосредоточить свои усилия на решении важнейших задач. Во Вьетнаме проживают 54 этнические группы, но все этнические группы могут жить в гармонии. Вьетнамцы имеют свободу вероисповедания, и на Ближнем Востоке нет религиозной войны. Коммунистическая партия Вьетнама также инициировала политические реформы, которые позволили различным фракциям участвовать в интенсивных политических и экономических дебатах. Правительство Вьетнама активно выходит на мировой рынок. Он присоединился к Ассоциации государств Юго-Восточной Азии (АСЕАН) в 1995 году и к Всемирной торговой организации (ВТО) в 2006 году. Саммит Азиатско-Тихоокеанского экономического сотрудничества (АТЭС) 2017 года прошел в Дананге, Вьетнам. Жители Запада единодушно оптимистичны в отношении перспектив развития Вьетнама. Всемирный банк заявил, что «Вьетнам является типичным примером успешного развития», а журнал «The Economist» заявил, что «Вьетнам станет еще одним азиатским тигром». Институт международной экономики Петерсона прогнозирует, что экономический рост Вьетнама достигнет около 10% к 2025 году. Подводя итог в одном предложении: Вьетнам сегодня — это Китай более десяти лет назад. Все сферы жизни находятся в стадии взрыва, и это самый захватывающий рынок в Азии.
4. Будущее «Сделано во Вьетнаме»
После того, как Вьетнам присоединился к ВРЭП, при содействии США, Японии и других развитых стран многие страны Юго-Восточной Азии систематически «переманивают» китайское производство с помощью различных стратегий, таких как торговля, налогообложение и земельные стимулы. Сегодня не только японские компании увеличили свои инвестиции во Вьетнам, но и многие китайские компании также переносят свои производственные мощности во Вьетнам. Самое большое преимущество Вьетнама заключается в его дешевой рабочей силе. Кроме того, структура населения Вьетнама относительно молода. Пожилые люди старше 65 лет составляют лишь 6% от общей численности населения, тогда как в Китае и Южной Корее эти доли составляют 10% и 13% соответственно. Конечно, обрабатывающая промышленность Вьетнама в настоящее время по-прежнему сосредоточена в основном в относительно низкопроизводительных отраслях, таких как текстильная, швейная, мебельная и электронная продукция. Однако эта ситуация может измениться в будущем, когда крупные компании увеличат инвестиции, повысят уровень обучения и изменят стратегии исследований и разработок. Трудовой спор представляет собой риск для обрабатывающей промышленности Вьетнама. Как поступить с отношениями между трудом и капиталом — это проблема, которую необходимо решить в процессе подъема обрабатывающей промышленности Вьетнама.
5. Вьетнам будет уделять приоритетное внимание развитию следующих отраслей:
1. Машиностроение и металлургическая промышленность. К 2025 году приоритет отдать развитию машин и оборудования для промышленного производства, автомобилей и запасных частей, стали; после 2025 года приоритет отдать развитию судостроения, цветной металлургии и новых материалов.
2. В химической промышленности к 2025 году уделить приоритетное внимание развитию базовой химической промышленности, нефтегазохимической промышленности, химической промышленности пластмассовых и резиновых запчастей; после 2025 года отдать приоритет развитию фармацевтической химической промышленности.
3. Сельское хозяйство, лесное хозяйство и переработка продукции водного хозяйства. К 2025 году приоритет будет отдан увеличению коэффициента переработки основных сельскохозяйственных продуктов, продуктов водного хозяйства и изделий из древесины в соответствии с направлением корректировки структуры сельскохозяйственной промышленности. Принять международные стандарты производства и переработки для создания бренда и конкурентоспособности вьетнамской сельскохозяйственной продукции.
4. Текстильная и обувная промышленность. К 2025 году уделить приоритетное внимание развитию текстильного и обувного сырья для внутреннего производства и экспорта; после 2025 года отдать приоритет развитию элитной моды и обуви.
5. В отрасли электронных коммуникаций к 2025 году отдать приоритет развитию компьютеров, телефонов и запасных частей; после 2025 года приоритет отдавать развитию программного обеспечения, цифровых услуг, услуг коммуникационных технологий и медицинской электроники. 6. Новая энергетика и возобновляемые источники энергии. К 2025 году энергично развивать новую энергетику и возобновляемые источники энергии, такие как энергия ветра, солнечная энергия и мощность биомассы; после 2025 года энергично развивать атомную энергетику, геотермальную энергетику и приливную энергетику.
6. Новые правила по стандартам «Сделано во Вьетнаме» (происхождение).
В августе 2019 года Министерство промышленности и торговли Вьетнама выпустило новые стандарты «Сделано во Вьетнаме» (происхождение). Произведенными во Вьетнаме могут быть: сельскохозяйственная продукция и ресурсы, происходящие из Вьетнама; продукты, которые окончательно производятся во Вьетнаме, должны включать не менее 30% местной добавленной стоимости Вьетнама в соответствии с международным стандартом кода HS. Другими словами, 100% сырья, импортированного из-за границы, должно добавить 30% добавленной стоимости во Вьетнаме, прежде чем его можно будет экспортировать с маркировкой «Сделано во Вьетнаме».
Время публикации: 10 февраля 2023 г.