هتي ڪجھ عام حڪمت عمليون آهن "مهمانن" پاران استعمال ٿيل آهن جڏهن اهي انهن جي قرضن تي ڊفالٽ ڪرڻ چاهيندا آهن. جڏهن اهي حالتون ٿين ٿيون، مهرباني ڪري محتاط رهو ۽ احتياط سان وٺو.
01 وڪڻندڙ جي رضامندي کان سواءِ پئسن جو صرف حصو ادا ڪريو
جيتوڻيڪ ٻنهي ڌرين اڳ ۾ ئي قيمت تي ڳالهه ٻولهه ڪئي هئي، خريد ڪندڙ صرف رقم جو حصو ادا ڪندو، ۽ پوء اهو ڪم ڪيو ڄڻ ته اها پوري رقم هئي جيڪا انهن کي ادا ڪرڻي هئي. انهن کي يقين آهي ته برآمد ڪندڙ آخرڪار سمجهوتو ۽ "مڪمل ادائگي" کي قبول ڪندو. هي هڪ حڪمت عملي آهي جيڪو عام طور تي لاو لائي طرفان استعمال ڪيو ويندو آهي.
02 ان ڳالهه جو اندازو لڳايو ته توهان هڪ وڏو گراهڪ وڃائي ڇڏيو آهي يا گراهڪ جي ادائگي جو انتظار ڪري رهيا آهيو
اهو پڻ هڪ عام حڪمت عملي آهي، دعوي ڪيو آهي ته هڪ وڏو گراهڪ وڃائي ڇڏيو آهي ۽ تنهن ڪري ادا نه ڪري سگهيو. هتي هڪ اهڙي حڪمت عملي آهي: خريد ڪندڙ چون ٿا ته اهي صرف وڪرو ڪندڙ ادا ڪري سگهن ٿا جيڪڏهن انهن جا گراهڪ سامان خريد ڪن. جڏهن نقد وهڪري تنگ آهي، لاو لائي اڪثر ڪري ادائگي کي دير ڪرڻ لاء اهڙي قسم جي عذر استعمال ڪري ٿو. ڇا اهي اصل ۾ انتظار ڪري رهيا آهن انهن جي گراهڪن جي گراهڪن کي ادا ڪرڻ لاء، اها چيني برآمد ڪندڙن لاء هڪ خطرناڪ صورتحال ٿي سگهي ٿي، ڇاڪاڻ ته جيڪڏهن خريد ڪندڙ جي نقدي وهڪري واقعي غير مستحڪم آهي، انهن جو ڪاروبار گهڻو وقت نه ٿي سگهي. متبادل طور تي، خريد ڪندڙ وٽ ڪافي نقد رواني ٿي سگھي ٿي ۽ صرف ادائيگي کي دير ڪرڻ لاء ھن چال کي استعمال ڪرڻ چاھيو ٿا.
03 ڏيوالپڻي جو خطرو
اهڙي قسم جي چال اڪثر ٿيندي آهي جڏهن پوڙهي عورت دير ڪري رهي آهي ۽ اسان زور ڀريو آهي. اهي زور ڀريندا آهن ته جيڪڏهن وڪڻڻ وارو ادائگي تي اصرار ڪري ٿو، انهن وٽ ڪو به رستو ناهي سواءِ ڏيوالپڻي جي، ”نه پئسو ۽ نه زندگي“ نظر وجهڻ. خريد ڪندڙ اڪثر ڪري هن دير جي حڪمت عملي کي استعمال ڪن ٿا، قرضدار کي صبر ڪرڻ لاء پڇڻ ۽ قرض ڏيڻ وارن کي قائل ڪرڻ جي ڪوشش ڪري ٿو ته "هاڻي ادا ڪرڻ تي اصرار خريد ڪندڙ کي ڏيوالپڻي لاء فائل ڏيڻ تي مجبور ڪندو." نتيجي طور، نه رڳو وڪڻڻ وارو ادائگي جو هڪ ننڍڙو حصو وصول ڪندو جنهن جي مطابق ڏيوالپڻي جي ڪارروائي جي ريزوليوشن طريقي سان، پر ان کي به گهڻي عرصي تائين انتظار ڪرڻو پوندو. جيڪڏهن وڪڻڻ وارو نه ٿو چاهي ته هڪ شاٽ سان ٽوڙڻ، هو اڪثر ڪري هڪ غير فعال صورتحال ۾ قدم کڻي قدم کڻندو. اڳئين وانگر، ديوال جو خطرو پڻ گهريلو برآمد ڪندڙن کي خطري ۾ وجهي سگهي ٿو.
04 ڪمپني وڪرو
هڪ وڌيڪ عام پيچرو خريد ڪندڙ استعمال ڪندا آهن انهن جي بقايا ادائيگي کي ادا ڪرڻ جو هڪ واعدو آهي جيترو جلدي انهن کي ڪمپني وڪڻڻ لاءِ ڪافي پئسا ملن. اها حڪمت عملي روايتي چيني ثقافتي قدرن جي عقيدي تي ٻڌل آهي ته گذريل قرضن جي ادائيگي ڪمپني جي مالڪ جي ذاتي ذميواري آهي، انهي سان گڏ چيني برآمد ڪندڙن جي غير ملڪي ڪمپني جي قانون سان اڻ واقفيت. جيڪڏهن قرضدار قرضدار جي دستخط سان ادائيگي جي ذاتي گارنٽي حاصل ڪرڻ کان سواءِ هن عذر کي قبول ڪري ٿو، ته پوءِ اهو خراب ٿيندو - قرضدار ڪمپني کي "صرف اثاثن واري ٽرانزيڪشن" ۾ بغير تحفظ جي وڪرو ڪري سگهي ٿو، قانوني طور تي استعمال ڪرڻ جي ڪا به ذميواري ناهي. گذريل قرضن کي ادا ڪرڻ لاء ڪمپني جي وڪرو مان آمدني. هڪ "اثاثو صرف ٽرانزيڪشن" جي خريداري جي شق تحت، نئين ڪمپني جو مالڪ صرف قرضدار جي ڪمپني جي اثاثن کي خريد ڪري ٿو ۽ ان جي ذميواري کي فرض نٿو ڪري. تنهن ڪري، اهي قانوني طور تي ڪمپني جي پوئين قرضن کي واپس ڏيڻ جا پابند نه آهن. غير ملڪي مارڪيٽن ۾، "صرف اثاثو ٽرانزيڪشن" عام طور تي استعمال ٿيل ڪاروبار حاصل ڪرڻ جو طريقو آهي. جڏهن ته "صرف اثاثو" حاصل ڪرڻ جو قانون بلاشبہ نيڪ نيت آهي، اهو پڻ قرضدار طرفان استعمال ڪري سگهجي ٿو عمدي طور تي قرض کان بچڻ لاء. اهو قرضدارن کي اجازت ڏئي ٿو جيترو ممڪن طور تي پنهنجي کيسي ۾ پئسو حاصل ڪري جڏهن ڪمپني ۽ ڪارپوريٽ قرض کان نجات حاصل ڪري. اهو تقريبا ناممڪن آهي قرضدارن لاء قانوني طور تي حتمي ثبوت پيدا ڪرڻ لاء اهڙن ڪيسن کي کٽڻ لاء. هن قسم جو قانوني ڪيس عام طور تي قرضدار جي بغير ڪنهن مالي معاوضي جي گهڻو وقت، ڪوشش ۽ پئسا خرچ ڪرڻ سان ختم ٿئي ٿو.
05 گوريلا خريداري
ڇا آهي "گوريلا خريداري"؟ اهو صرف هڪ مختلف جڳهه تي هڪ شاٽ آهي. هڪ گراهڪ هڪ ڀيرو ڪيترائي ننڍا آرڊر رکيا، سڀ 100٪ پري پيڊ، ڪريڊٽ سٺو لڳندو آهي، پر اهو ٿي سگهي ٿو هڪ ڦڙو! برآمد ڪندڙن کان پوءِ انهن جي حفاظت کي ڇڏي ڏيو ، ”خريد ڪندڙ“ وڌيڪ نرمي واري ادائيگي جي شرطن جو مطالبو ڪندا ۽ وڏي پئماني تي آرڊر بائيٽ طور اڇلائيندا. نون گراهڪن جي ڪري جيڪي آرڊر جاري رکندا آهن، برآمد ڪندڙ آساني سان خطري جي روڪٿام جي مسئلن کي هڪ طرف رکي ڇڏيندا. اهڙو حڪم اسڪيمرز لاءِ نصيب ڪرڻ لاءِ ڪافي آهي، ۽ يقيناً اهي ٻيهر ادا نه ڪندا. جڏهن ته برآمد ڪندڙ رد عمل ظاهر ڪيو، اهي اڳ ۾ ئي ڀڄي ويا هئا. ان کان پوء، اهي ٻئي برآمد ڪندڙ ڏانهن ويندا، جيڪو بازار نه هجڻ ۾ مبتلا هو ۽ ساڳئي چال کي ورجائي.
06 غلط رپورٽنگ مسئلن ۽ عمدي طور تي غلطي ڳولڻ
هي هڪ بدعنواني حڪمت عملي آهي جيڪا عام طور تي استعمال ڪيو ويندو آهي ڊگهي عرصي کان پوءِ سامان وصول ڪيو ويو آهي. اهڙي قسم جي شيء سان ڊيل ڪرڻ وڌيڪ ڏکيو آهي جيڪڏهن اهو معاهدي ۾ اڳ ۾ اتفاق نه ڪيو وڃي. ھن کان بچڻ جو بھترين طريقو آھي واپار ڪرڻ کان اڳ احتياط ڪرڻ. سڀ کان وڌيڪ اهم، برآمد ڪندڙ ڪمپنين کي يقيني بڻائڻ جي ضرورت آهي ته انهن وٽ هڪ تحريري معاهدو آهي جيڪو خريد ڪندڙ طرفان سڀني شين جي وضاحتن لاء دستخط ڪيو ويو آهي. معاهدي ۾ پڻ شامل ٿيڻ گهرجي هڪ باهمي طور تي متفقه طور تي پراڊڪٽ جي واپسي جي پروگرام تي، انهي سان گڏ واپار سان گڏ معيار جي مسئلن جي رپورٽ ڪرڻ لاء خريد ڪندڙ جو عمل.
07 فريب لاء ٽئين پارٽي جي ايجنٽ جو استعمال
ٽئين پارٽي ايجنٽ بين الاقوامي واپار ۾ تمام عام ٽرانزيڪشن جو طريقو آهي، جڏهن ته، ٽئين پارٽي جي ايجنٽ جو استعمال هر جڳهه تي آهي. مثال طور، اوورسيز ڪلائنٽ برآمد ڪندڙن کي ٻڌايو آهي ته اهي چين ۾ هڪ ٽئين پارٽي جي ايجنٽ کي سڀني واپار کي سنڀالڻ چاهيندا آهن. ايجنٽ آرڊر ڏيڻ جو ذميوار آهي، ۽ مصنوعات سڌو سنئون فيڪٽري مان موڪليا ويا آهن غير ملڪي گراهڪن کي ايجنٽ جي گهرجن مطابق. ايجنسي پڻ عام طور تي برآمد ڪندڙ کي هن وقت ادا ڪري ٿي. جيئن واپار جو تعداد وڌي ٿو، ادائگي جا شرط ايجنٽ جي درخواست تي وڌيڪ آرام سان ٿي سگھن ٿا. اهو ڏسي ته واپار وڏو ۽ وڏو ٿي رهيو آهي، ايجنٽ اوچتو غائب ٿي سگهي ٿو. هن وقت، برآمد ڪندڙ ڪمپنيون صرف غير ملڪي گراهڪن کان پڇي سگھن ٿيون اڻ ادا ڪيل رقم لاءِ. اوورسيز گراهڪ اصرار ڪندا ته اهي ايجنٽ جي پروڊڪٽس جي خريداري ۽ پئسن جي چوري لاءِ ذميوار نٿا ٿي سگهن ڇاڪاڻ ته ايجنٽ انهن طرفان اختيار نه ڪيو ويو آهي. جيڪڏهن برآمد ڪندڙ ڪمپني هڪ پیشہ ور اوورسيز گڏ ڪرڻ واري صلاحڪار سان صلاح ڪري ٿي، صلاحڪار انهن دستاويزن يا ٻين دستاويزن کي ڏسڻ لاءِ پڇي ٿو جيڪي ثابت ڪري سگھن ٿا ته اوورسيز گراهڪ ايجنٽ کي آرڊر ڏيڻ ۽ سامان سڌو سنئون موڪلڻ جي اجازت ڏني آهي. جيڪڏهن برآمد ڪندڙ ڪمپني ڪڏهن به ٻي پارٽي کي اهڙي رسمي اجازت فراهم ڪرڻ لاءِ نه پڇي، ته پوءِ ٻي پارٽي کي ادا ڪرڻ تي مجبور ڪرڻ جو ڪو به قانوني بنياد ناهي. مٿيون ترڪيبون لاو لائي طرفان مرڪوز ٿي سگهن ٿيون ”ڪمبنيشن پنچز“ جي صورت ۾. هيٺيان استعمال جا ڪيس بيان ڪن ٿا:
ڪيس نمبر 1
صرف سامان جي پهرين بيچ جي ادائيگي حاصل ڪئي وئي آهي ... اسان جي ڪمپني هڪ آمريڪي گراهڪ سان ڳالهايو، ادائگي جو طريقو آهي: ڪو به جمع نه، سامان جي پهرين بيچ پهچائڻ کان پهريان ادا ڪئي ويندي؛ ٻي ٽڪيٽ ٻيڙيءَ جي روانگي کان 30 ڏينهن پوءِ T/T هوندي؛ ٽيون 60 ڏينهن T/T ڪارگو ٻيڙي جي روانگي کان پوء. سامان جي پهرين بيچ کان پوء، مون محسوس ڪيو ته گراهڪ تمام وڏو هو ۽ بقايا ۾ نه هجڻ گهرجي، تنهنڪري مون ادائگي کي ضبط ڪيو ۽ پهرين ان کي موڪليو. بعد ۾، ڪل 170,000 آمريڪي ڊالرن جو سامان ڪسٽمر کان گڏ ڪيو ويو. گراهڪ مالي سفر ۽ سفر جي سبب جي ادائيگي نه ڪئي، ۽ معيار جي مسئلن جي بنياد تي ادا ڪرڻ کان انڪار ڪيو، ۽ چيو ته سندس ايندڙ خاندان هن جي خلاف دعوي ڪئي هئي، ۽ رقم مون کي ادا ڪيل مجموعي رقم جي برابر هئي. . برابر قدر. جڏهن ته، سامان جي معائنو ڪرڻ لاءِ شپنگ گراهڪن کان اڳ QC هيٺ آهن، اهي پڻ موڪلڻ تي راضي ٿيا. اسان جي ادائگي هميشه T/T کان اڳ ڪئي وئي آهي، ۽ مان ڪريڊٽ جو ڪو به خط نه ٿو ڪريان. هن ڀيري واقعي اها غلطي هئي جيڪا ابدي نفرت ۾ بدلجي وئي!
ڪيس 2
نئين ترقي يافته آمريڪي گراهڪ سامان جي ادائيگي ۾ 80,000 آمريڪي ڊالر کان وڌيڪ قرضدار آهي، ۽ تقريبا هڪ سال تائين ادا نه ڪيو آهي! نئين ترقي يافته آمريڪي گراهڪ، ٻنهي ڌرين ادائگي جي طريقي تي ڏاڍي شدت سان بحث ڪيو. ڪسٽمر طرفان تجويز ڪيل ادائگي جو طريقو سڀني دستاويزن جي نقل فراهم ڪرڻ کان پوء، 100٪ T / T کان پوء، ۽ هڪ فنانسنگ ڪمپني ذريعي 2-3 ڏينهن اندر ادائيگي جو بندوبست ڪرڻ آهي. ٻئي منهنجو باس ۽ مون سوچيو ته هي ادائگي جو طريقو خطرناڪ هو، ۽ اسان هڪ ڊگهي وقت تائين وڙهندا هئاسين. گراهڪ آخرڪار اتفاق ڪيو ته پهريون آرڊر اڳ ۾ ادا ڪري سگهجي ٿو، ۽ بعد ۾ آرڊر انهن جو طريقو اختيار ڪندا. انهن دستاويزن کي پروسيس ڪرڻ ۽ سامان موڪلڻ لاءِ هڪ تمام مشهور واپاري ڪمپني جي ذميواري ڏني آهي. اسان کي پهريان سڀ اصل دستاويز موڪلڻا آهن هن ڪمپني کي، ۽ پوءِ اهي دستاويز موڪليندا گراهڪن کي. ڇو ته هي پرڏيهي واپاري ڪمپني تمام بااثر آهي، ۽ ان جا گراهڪ وڏي صلاحيت رکن ٿا، ۽ شينزين ۾ هڪ وچولي ماڻهو آهي، هڪ پراڻي خوبصورتي جيڪو چيني ڳالهائي سگهي ٿو. سڀ ڪميونيڪيشن هن جي ذريعي ڪيو ويندو آهي، ۽ هو وچ ۾ گراهڪن کان ڪميشن گڏ ڪري ٿو. ماپ تي غور ڪرڻ کان پوء، آخرڪار اسان جو باس هن ادائيگي جي طريقي سان اتفاق ڪيو. ڪاروبار تمام آساني سان شروع ٿيو، ۽ گراهڪ ڪڏهن ڪڏهن اسان کي دستاويز جلدي مهيا ڪرڻ جي تلقين ڪئي، ڇاڪاڻ ته انهن کي پڻ انهن جي گراهڪن کان پئسا گڏ ڪرڻ لاء دستاويز وٺڻ گهرجن. پهرين چند بلن جي ادائيگي تيز هئي، ۽ دستاويز مهيا ڪرڻ جي چند ڏينهن اندر ادائيگي ڪئي وئي. پوءِ ڊگهو انتظار شروع ٿيو. ڊگھي وقت تائين دستاويز مهيا ڪرڻ کان پوء ڪا به ادائيگي نه ڪئي وئي، ۽ ڪو به جواب نه آيو جڏهن مون کي ياد ڏياريندڙ اي ميل موڪليو. جڏهن مون شينزين ۾ وچولي کي فون ڪيو، هن چيو ته گراهڪ جي ڪلائنٽ انهن کي ادا نه ڪيو، ۽ اهي هاڻي نقد رواني ۾ مشڪل آهن، تنهنڪري مون کي انتظار ڪرڻ ڏيو، مون کي يقين آهي ته اهي ضرور ادا ڪندا. هن اهو به چيو ته ڪلارڪ به مٿس اڻ ڏٺي ڪميشن جو قرضي آهي ۽ اسان کان وڌيڪ قرض آهي. مون کي ياد ڏيارڻ لاءِ اي ميلون موڪلي رهيو آهيان، ۽ مون آمريڪا کي فون ڪيو آهي، ۽ بيان ساڳيو آهي. بعد ۾، انهن وضاحت ڪرڻ لاء هڪ اي ميل پڻ موڪليو، جيڪو شينزين ۾ وچولي شخص وانگر هو. مون انهن کي هڪ ڏينهن اي ميل ڪئي ۽ انهن کي ضمانت جو خط لکڻ لاءِ چيو ته انهن جو اسان تي ڪيترو قرض آهي ۽ اهو ڪڏهن ادا ڪيو ويندو، ۽ انهن کي هڪ پلان ڏيڻ لاءِ چيو، ۽ گراهڪ جواب ڏنو ته مان هن کي ترتيب ڏيڻ لاءِ 20-30 ڏينهن ڏيندس. اڪائونٽس ٻاهر ڪڍو ۽ پوء مون ڏانهن واپس وڃو. نتيجي ۾ 60 ڏينهن کانپوءِ به ڪا خبر ناهي. مان ان کي وڌيڪ برداشت نه ڪري سگهيو ۽ هڪ ٻيو وزني اي ميل موڪلڻ جو فيصلو ڪيو. مون کي خبر آهي ته انهن وٽ ٻه ٻيا سپلائر آهن جيڪي مون وانگر ساڳي صورتحال ۾ آهن. اهي پڻ لکين ڊالرن جا قرضدار آهن ۽ ادا نه ڪيا آهن. اسان ڪڏهن ڪڏهن صورتحال بابت پڇڻ لاء هڪ ٻئي سان رابطو ڪندا آهيون. تنهن ڪري مون هڪ اي ميل موڪليو ته جيڪڏهن آئون ادا نه ڪريان، مون کي ٻين ٺاهيندڙن سان ڪجهه ڪرڻو پوندو، جيڪو اسان سان ايترو ناانصافي آهي. هي چال اڃا ڪم ڪيو. گراهڪ مون کي ان رات فون ڪيو ۽ چيو ته سندن ڪلائنٽ کين 1.3 ملين ڊالر جو قرض ڏئي ٿو. اهي هڪ وڏي ڪمپني نه هئا، ۽ اهڙي وڏي رقم سندن سرمائي جي واپار تي وڏو اثر پيو. هاڻي ادا ڪرڻ لاء پئسا نه آهن. هن اهو به چيو ته مون کيس ڌمڪيون ڏيندي چيو ته اسان وقت تي موڪل نه ڪري رهيا آهيون وغيره. هو مون تي ڪيس ڪري سگهي ٿو، پر هن ائين ڪرڻ جو ارادو نه ڪيو، هن اڃا به ادا ڪرڻ جي رٿابندي ڪئي هئي، پر هن وٽ هاڻي پئسا نه هئا، ۽ هو ضمانت نه ٿو ڏئي سگهي ته هن کي پئسا ڪڏهن ملندا... هڪ عقلمند ماڻهو. هن ڏکوئيندڙ تجربو مون کي ياد ڏياريو ته مستقبل ۾ وڌيڪ محتاط رهو، ۽ ڪسٽم سروي ۾ منهنجو هوم ورڪ ڪرڻ. خطرناڪ حڪمن لاء، اهو بهترين آهي انشورنس خريد ڪرڻ. حادثي جي صورت ۾، تمام گهڻي دير ڪرڻ کان سواء فوري طور تي هڪ پروفيسر سان صلاح ڪريو.
انهن خطرن کي ڪيئن روڪيو وڃي؟
سڀ کان اهم شيء اها آهي ته ادائگي جي طريقي سان ڳالهين دوران ڪو به لالچ يا لالچ ناهي، ۽ اهو ڪرڻ لاء محفوظ آهي. جيڪڏهن گراهڪ آخري حد تائين ادا نٿو ڪري، پوء وقت توهان جو دشمن آهي. هڪ دفعو ادائگي جو وقت گذري چڪو آهي، بعد ۾ هڪ ڪاروبار ڪارروائي ڪري ٿو، ادائيگي جي وصولي جو امڪان گهٽ آهي. سامان موڪلڻ کان پوء، جيڪڏهن ادائگي گڏ نه ڪئي وئي آهي، پوء سامان جي ملڪيت توهان جي هٿن ۾ مضبوط طور تي هجڻ گهرجي. گراهڪ جي گارنٽي جي هڪ طرفي لفظ تي يقين نه رکو. بار بار رعايتون صرف توهان کي ناقابل واپسي بڻائيندو. ٻئي طرف، خريد ڪندڙ جيڪي واپس آيا يا ٻيهر وڪرو ڪيا ويا آهن انهن سان رابطو ڪري سگهجي ٿو صورتحال جي لحاظ سان. جيتوڻيڪ سامان چوري نه ڪيو ويو آهي، ڊيمريج فيس گهٽ ناهي. ۽ انهن ملڪن لاءِ جيڪي سامان ڇڏي سگهن ٿا بغير ڪنهن بل جي لنگر (جهڙوڪ هندستان، برازيل، وغيره)، توهان کي وڌيڪ محتاط رهڻ گهرجي. آخرڪار، ڪنهن جي انسانيت کي جانچڻ جي ڪوشش نه ڪريو. توهان هن کي پنهنجي قرضن تي ڊفالٽ ڪرڻ جو موقعو نه ڏيو. هو هميشه سٺو گراهڪ ٿي سگهي ٿو.
پوسٽ جو وقت: آگسٽ-18-2022