مختلف ملڪن کان گراهڪن سان ڪاروبار ڪيئن ڪجي

مختلف ملڪن مان گراهڪن سان ڪاروبار ڪيئن ڪجي؟

• خاڪو:

I. بين الاقوامي خريدار جي رويي جو تجزيو

• II. بين الاقوامي خريد ڪندڙن جي خريداري جون عادتون

• ٽيون، هر علائقي ۾ ملڪن جو تفصيلي تجزيو:

• مارڪيٽ جو جائزو • شخصيت جون خاصيتون • سماجي آداب • کاڌي جي ثقافت •

I. بين الاقوامي خريدار جي رويي جو تجزيو

• مٿيان 10 عنصر جيڪي خريد ڪندڙ سڀ کان وڌيڪ اھميت ڏين ٿا جڏھن سپلائرز کي چونڊيو وڃي:

• ڪجهه معروف تحقيقي ادارن جي سروي موجب، خريدار بين الاقوامي واپار ۾ هيٺين ڏهن عنصرن کي وڏي اهميت ڏيندا:

• 1. پيداوار جي معيار 2. پهچائڻ جي صلاحيت • 3. ڇا اسان مؤثر طريقي سان گفتگو ڪري سگهون ٿا

4. قيمت ۽ قيمت: وقفي قيمت رعايت قيمت FOB، CRF، CIF

5. ڇا ننڍڙو آرڊر قبول ڪرڻ لاء، MOQ؛

6.Supplier جي شهرت

7. ڊيزائن جي صلاحيت: ODM OEM

8. ڪسٽم پيڪنگنگ

9. پيداوار جو درجو

10. ڪمپني سائيز

• II. بين الاقوامي خريد ڪندڙن جي خريداري جون عادتون

• يورپ •

1. قيمت ۽ منافعو تمام گهڻو قابل ذڪر آهي - پر خريداري جو مقدار عام طور تي مختلف اندازن ۽ ٿوري رقم تي ٻڌل آهي.

2. اسان پراڊڪٽ جي وزن تي ڌيان نه ٿا ڏيون، پر پيداوار جي انداز، انداز، ڊيزائن، معيار ۽ مواد تي گهڻو ڌيان ڏيون ٿا، ماحولياتي تحفظ تي ڌيان ڏين ٿا.

3. وڌيڪ پکڙيل، اڪثر ذاتي brands.

4. اسان فئڪٽري جي آر اينڊ ڊي جي صلاحيت تي تمام گهڻو ڌيان ڏيون ٿا، ۽ انداز لاء اعلي گهرجون آهن. عام طور تي، اسان وٽ اسان جا پنهنجا ڊزائنر آهن؛

5. ڇا برانچ تجربو گھرجون؛

6. اعلي وفاداري

7. عام ادائگي جو طريقو L/C 30 ڏينهن يا ٽي/ٽي

8. ڪوٽا سان

9. فيڪٽري جي چڪاس جي بدران فيڪٽري جي ڊيزائن، آر اينڊ ڊي ۽ پيداوار جي صلاحيت تي ڌيان ڏيو؛ • 10. انھن مان گھڻا OEM/ODM آھن

• اتر آمريڪا • آمريڪا •

1. هول سيل حجم جو مکيه حصو آهي. عام طور تي، خريداري جو مقدار نسبتا وڏو آهي، ۽ گهربل قيمت تمام مقابلي ۾ هجڻ گهرجي.

2. وفاداري اعلي نه آهي: آمريڪن حقيقي آهن. جيستائين اهي توهان جي ڀيٽ ۾ ڪجهه سستا ڳوليندا، اهي ٻئي ڪمپني سان تعاون ڪندا.

3. انھن مان گھڻا ڊپارٽمينٽل اسٽور آھن (وال مارٽ، جي سي، وغيره)

4. هانگ ڪانگ، چين ۾ هڪ خريداري آفيس آهي

5. ڪوٽا گهرجون

6. فيڪٽري جي معائني ۽ انساني حقن تي ڌيان ڏيو (ڇا ڪارخانو ٻارن جي مزدوري استعمال ڪري ٿو، وغيره)

7. ادائگي عام طور تي 60 ڏينهن اندر ڪريڊٽ جي خط (L/C) ذريعي ڪئي ويندي آهي.

8. پوريءَ طرح پوريءَ طرف ڌيان ڏي. جڏهن حوالو ڏيو، حل جو هڪ مڪمل سيٽ مهيا ڪريو ۽ سڄو غور ڪريو. ڇو ته آمريڪن ڳالهين جي منصوبي ۾ مجموعي توازن سان "پيڪيج ڊيل" ۾ مشغول ٿيڻ پسند ڪن ٿا.

9. پيڪنگ تي ڌيان ڏيو؛

10. سيلز جي موسم ڪرسمس آهي.

• ڪينيڊا •

1. واپار جي بنياد تي هڪ ملڪ جي حيثيت سان، ڪئناڊا وٽ في ماڻهو جيئرو رهڻ جو اعليٰ معيار آهي، ۽ سامان جي مختلف قسمن لاءِ گهرجون پوريون ڪري ٿو.

2. سياري جي سامان جي وڏي گهرج آهي. سياري جا ڪپڙا، جهڙوڪ هيٺ جيڪٽ، اسڪائي ڪپڙا ۽ برف ۽ برف جي راندين سان لاڳاپيل سامان، جهڙوڪ آئس اسڪيٽ ۽ سنوبورڊ، ڪئناڊا ۾ سٺي مارڪيٽ آهي.

3. اونهاري ۾، ڪينيڊين ڪئمپنگ، جبل تي چڙهڻ، ترڻ، سائيڪل هلائڻ، مڇي مارڻ ۽ باغباني کي پسند ڪن ٿا. تنهن ڪري، خيما، راندين جي بوٽن، ياٽ، سيل بوٽ، هوورڪرافٽ، جبلن جي سائيڪلون، مختلف مڇي مارڻ جا سامان، باغباني جا اوزار، ۽ انهي تي ڪئناڊا ۾ مارڪيٽ آهي.

4. سرٽيفڪيشن

5. مشيني ۽ برقي پروڊڪٽس

6. معاهدي جي پابند

• ڏکڻ آمريڪا (برازيل، ارجنٽائن، چلي، يوراگوئي، ڪولمبيا، وغيره) •

1. وڏي مقدار، گھٽ قيمت، گھٽ قيمت، ڪابه معيار جي ضرورت ناهي.

2. ڪو به ڪوٽا گهرجون نه آهن، پر اعليٰ محصول آهن؛ عام طور تي، اهي پهريان آمريڪا ڇڏيندا آهن ۽ پوء چين ڏانهن موٽندا آهن.

3. ٺاهيندڙن لاءِ گهرجون ساڳيون آهن جيڪي آمريڪا ۾ آهن

4. سياسي صورتحال غير مستحڪم آهي ۽ ملڪي مالياتي پاليسيون غير مستحڪم آهن.

5. خريد ڪندڙن جون خاصيتون: ضدي، بيڪار، هيڊونسٽڪ، جذباتي، گهٽ اعتبار ۽ ذميواري جو احساس؛ بين الاقوامي واپار جي ڄاڻ جي کوٽ؛

6. انسدادي طريقا: ”مقامي سازي“ جي حڪمت عملي تي ڌيان ڏيو، ۽ چيمبر آف ڪامرس ۽ ڪمرشل ايڊووڪيسي آفيس جو ڪردار.

7. جڏهن ڏکڻ آمريڪي واپارين ڪاروبار لاءِ L/C استعمال ڪن ٿا، انهن کي خاص ڌيان ڏيڻ گهرجي ۽ انهن جي مقامي بئنڪن جا ڪريڊٽ اڳ ۾ چيڪ ڪرڻ گهرجن. تصديق

• ميڪسيڪو •

1. واپاري عادتون: L/C جڳهه جي ادائگي جا شرط عام طور تي قبول نه ڪيا ويا آهن، پر L/C اڳتي جي ادائيگي جا شرط قبول ڪري سگھجن ٿا.

2. آرڊر جو مقدار: آرڊر جو مقدار ننڍڙو آهي. عام طور تي، ان کي نموني مطابق ترتيب ڏيڻ جي ضرورت آهي.

3. احتياطي تدبيرون: ترسيل جي مدت تمام گهڻي نه هجڻ گهرجي. ميڪسيڪو اهو بيان ڪري ٿو ته سڀني اليڪٽرانڪ شين جي درآمد کي لازمي طور تي ميڪسيڪو جي صنعت ۽ ڪامرس جي وزارت تي لاڳو ٿيڻ گهرجي هڪ معيار جي معياري سرٽيفڪيٽ (NOM) لاءِ اڳ ۾، اهو آهي، اهي صرف درآمد ڪري سگهجن ٿيون جيڪڏهن اهي آمريڪي يو ايل معيار سان ملن. ايف سي سي

نوٽ: ميڪسيڪو ۾ صرف ٻه بئنڪ ڪريڊٽ جا خط کولي سگهن ٿا، ٻيا نه ٿا ڪري سگهن؛ گراهڪ کي صلاح ڏيو ته خريدار کان پڇي ته نقد رقم ادا ڪرڻ لاءِ (TT)

• اڀرندي يورپ • روس •

1. جيستائين معاهدو دستخط ٿيل آهي، T/T سڌو ٽيليگرافڪ منتقلي وڌيڪ عام آهي، ۽ پهچائڻ وقت تي گهربل آهي، ۽ L / C گهٽ ۾ گهٽ جاري ڪيو ويندو آهي.

2. مون کي ڊگهو ۽ هلڪو پروڊڪٽ پسند آهي.

3. مائو زي سست جواب ڏئي ٿو. اسان کي ان جي عادت ٿيڻ گهرجي.

• يوڪرين، پولينڊ، وغيره.

ڪارخاني جي گهرج وڌيڪ نه آهي، خريداري جي مقدار وڏي نه آهي، ۽ آرڊر جي تعدد اعلي نه آهي.

اڀرندي يورپي مارڪيٽ جون پنهنجون خاصيتون آهن. پيداوار جي گهرج جي سطح اعلي نه آهي.

• ترڪي •

1. جيڪڏهن هانگ ڪانگ جو سامان ملڪ ۾ درآمد ڪيو وڃي ته 6.3٪ کان 13٪ تائين ٽيڪس ادا ڪيو ويندو.

2. اعلي قيمت حساسيت

3. اعلي رسد جي وقت جي ضرورتن

4. وڊيوز، يوٽيوب بابت پرجوش

• وچ اوڀر •

1. واپاري عادتون: ايجنٽن ذريعي اڻ سڌي طرح ٽرانزيڪشن، جڏهن ته سڌو سنئون معاملو لاتعلق آهي. پيداوار جي گهرج اعلي نه آهن.

2. رنگ تي وڌيڪ ڌيان ڏيو ۽ اونداهي شين کي ترجيح ڏيو. پر منافعو ننڍو آهي ۽ مقدار ننڍو آهي، پر حڪم مقرر ٿيل آهي.

3. ايجنٽ تي خاص ڌيان ڏيو ته جيئن ٻين پارٽين طرفان ڪيترن ئي طريقن سان دٻاءُ نه پوي.

4. واعدو رکڻ جي اصول تي وڌيڪ ڌيان ڏيڻ گهرجي. هڪ دفعو معاهدو ۽ معاهدو تي دستخط ٿيڻ بعد، اهي پنهنجون فرض ادا ڪندا.

5. ڳالهين جي رفتار سست هئي. ٻنهي ڌرين هڪ معاهدي تي دستخط ڪيو. بعد ۾ صورتحال تبديل ٿي وئي. جيڪڏهن عرب واپارين معاهدي کي منسوخ ڪرڻ چاهيندا، اهي صحيح چوندا ته اهو "خدا جي مرضي" هو. جڏهن ڳالهه ٻولهه ۾ ٻئي ڌر لاءِ صورتحال ناسازگار هوندي ته هو ڪنڌ جهڪائي چوندا ته ”سڀاڻي ٻيهر ڳالهايون“، ۽ سڀاڻي تائين انتظار ڪندا ته سڀاڻي ٻيهر شروع ٿيندي. جڏهن ڌارين واپارين کي عربن جي مٿي ذڪر ڪيل ڪمن يا ٻين ناخوشگوار ڪمن تي پريشاني ٿيندي آهي ته هو ڌارين واپارين جي ڪلهي تي هٿ وجهندا آهن ۽ آسانيءَ سان چوندا آهن ته ”برا نه ڪر“.

6. سودو ڪرڻ

7. وچ اوڀر جي واپارين کي ليٽر آف ڪريڊٽ لاءِ استعمال نه ڪيو ويندو آهي، ۽ جيڪي ننڍي رقم وارا آهن اهي اڳوڻو T/T پسند ڪن ٿا؛ رقم جي وڏي رقم لاء، جمع جمع T/T سان گڏ.

8. وچ اوڀر اولهه آفريڪا کان پوءِ دنيا جو ٻيو نمبر وڏو واپاري فراڊ وارو علائقو آهي. واپارين کي گهرجي ته هو پنهنجون اکيون کليل رکن، واپاري ضابطن جي سختيءَ سان پاسداري ڪن ۽ واپاري طريقا اختيار ڪن جيڪي سندن فائدي ۾ هجن.

• ايشيا (جاپان، ڏکڻ ڪوريا) •

1. قيمت به اعلي آهي، ۽ مقدار وچولي آهي؛

2. مجموعي معيار جون گهرجون (اعلي معيار، اعلي تفصيل گهرجن)

3. گهرجون تمام وڏا آهن، معائنو معيار تمام سخت آهي، ۽ وفاداري تمام اعلي آهي. عام طور تي، اهي ڪڏهن ڪڏهن فيڪٽري کي ٻيهر تبديل ڪندا آهن.

4. خريد ڪندڙ عام طور تي جاپاني ڪاروباري انجمن يا هانگ ڪانگ جي تنظيم کي ڪارخاني سان رابطو ڪرڻ جي ذميواري ڏيندو؛

5. واپاري عادتون: شاندار ٽيم روح، مناسب تياري، مضبوط منصوبابندي، ۽ ڊگھي مدي وارن مفادن تي ڌيان ڏيڻ.

ڪڏهن ڪڏهن اهو رويو مبهم ۽ چالاڪ هوندو آهي، ۽ ”ويل حڪمت عملي“ ۽ ”خاموشيءَ جي برف“ جا طريقا اڪثر ڳالهين ۾ استعمال ٿيندا آهن.

”گهٽ سان وڌيڪ کٽيو“ جاپاني واپارين جي ڳالهين جي عادت آهي. معاهدي تي سودو ڪرڻ پسند نه ڪريو. ”تاخير واري حڪمت عملي“ جاپاني واپارين پاران استعمال ڪيل ”چال“ آهن.

• ڪوريا •

1. ڪورين وڌيڪ شائستگي، ڳالهين ۾ سٺا، صاف ۽ منطقي آهن.

2. ڪورين خود عزت ۽ حساس آهن

3. ڪورين سان گڏ، جمع ڪافي آهي، ۽ ترسيل بيچ ۾ نه ٿي ڪري سگھجي. گودام ۾ داخل ٿيڻ کان اڳ مڪمل ادائيگي گڏ ڪئي وئي آهي، ۽ پراڻن گراهڪن کي پڻ احتياط ڪرڻ گهرجي.

4. وفاداري اعلي آهي، ڪورين ڪمپنين ۾ ملازمن جو ڪم لوڊ وڏو آهي، ۽ معاهدي جي قيمت اڪثر ڪري ڪيترن ئي سالن تائين تبديل نه ٿيندي آهي.

5. اهي اڪثر ڪري حڪمت عملي چونڊيندا آهن ته معيار صاف ڪرڻ جي قيمت يورپ، آمريڪا ۽ جاپان جي ڀيٽ ۾ گهٽ آهي. اسان چاهيون ٿا ته معيار دستياب قيمت گهٽ هجڻ گهرجي.

• انڊيا •