توهان هڪ آمريڪي خريد ڪرڻ جي سڄي عمل مان ڇا سکيو

جيسن آمريڪا ۾ هڪ اليڪٽرانڪ پراڊڪٽ ڪمپني جو سي اي او آهي. گذريل ڏهن سالن ۾، جيسن جي ڪمپني شروعاتي ترقي کان پوء ترقي ڪئي آهي. جيسن هميشه چين ۾ خريد ڪيو ويو آهي. چين ۾ ڪاروبار ڪرڻ جي تجربن جي هڪ سلسلي کان پوء، جيسن چين جي پرڏيهي واپار جي ڪاروبار تي وڌيڪ جامع نظر رکي ٿو.

هيٺ ڏنل بيان ڪري ٿو چين ۾ جيسن جي خريداري جي سڄي عمل. مون کي اميد آهي ته هرڪو ان کي صبر سان پڙهي سگهندو. اهو هڪ سپلائر يا خريد ڪندڙ جي طور تي توهان لاء فائدي وارو هوندو.

هڪ کٽڻ واري صورتحال ٺاهيو

هميشه پنهنجي چيني ڪاروباري ڀائيوارن کي متحرڪ ڪرڻ لاء ياد رکو. پڪ ڪريو ته اهي شراکت جي فائدن کي ڄاڻن ٿا، ۽ پڪ ڪريو ته هر معاملو هڪ جيت جي صورتحال آهي. جڏهن مون پهريون ڀيرو هڪ اليڪٽرانڪس ڪمپني ٺاهڻ شروع ڪيو، مون وٽ بئنڪ ۾ پئسا نه هئا ۽ نه شروع ٿيندڙ سرمائي. جڏهن مون چين ۾ ڪجهه ڪارخانن مان 30,000 اليڪٽرانڪ شين جو آرڊر ڏنو، سڀني ٺاهيندڙن مون کي ڪوٽا موڪليا. مون ھڪڙي کي چونڊيو آھي جنھن کي پئسا لاء بھترين قدر آھي. پوءِ مون کين ٻڌايو ته جيڪو مون چاهيو هو اهو آزمائشي حڪم هو، ۽ مون کي هن وقت صرف 80 يونٽن جي ضرورت آهي. هنن مون سان گڏ ڪم ڪرڻ کان انڪار ڪيو ڇاڪاڻ ته ننڍڙا آرڊر کين فائديمند نه بڻايا ۽ سندن پيداواري شيڊول ۾ خلل پئجي ويو. بعد ۾ مون کي معلوم ٿيو ته مون جن ڪمپنين سان تعاون ڪرڻ جي ڪوشش ڪئي، اهي سڀ تمام وڏيون هيون، پر مون کي جيڪي اقتباس مليا سي ”چنگلش“ ۽ ڏاڍا غير پروفيشنل هئا. هڪ ٽيبل ۾ 15 مختلف فونٽ ۽ رنگ ٿي سگهن ٿا، اتي ڪو به مرڪزي مواد نه آهي، ۽ پراڊڪٽ جي وضاحت ايتري وضاحتي نه آهي جيتري اهي چاهين ٿا. انهن جا اليڪٽرانڪ پراڊڪٽ استعمال ڪندڙ مينوئل اڃا به وڌيڪ غير منطقي آهن، ۽ ڪيترائي بيان ڪيل نه آهن. مون ڪجهه ڏينهن هن ڪاريگر لاءِ اليڪٽرونڪ پروڊڪٽس جي مينوئل کي نئين سر ترتيب ڏيڻ ۾ گذاريا، ۽ کين خلوص دل سان چيو: ”مان توهان لاءِ وڏا آرڊر نه آڻي سگهان، پر مان توهان جي مدد ڪري سگهان ٿو ته هن مينوئل کي ٻيهر ڊزائين ڪرڻ ۾ ته جيئن خريدار پڙهي سگهن. مان مطمئن ٿي ويندس“. ڪجهه ڪلاڪن کان پوء، ٺاهيندڙ جي مينيجر مون کي جواب ڏنو ۽ 80 يونٽن لاء منهنجو آرڊر قبول ڪيو، ۽ قيمت اڳئين هڪ کان گهٽ هئي. (جڏهن اسان ڪجهه پهلوئن ۾ گراهڪ جون گهرجون پوريون ڪرڻ ۾ ناڪام ٿي وڃون ٿا، تڏهن اسان ڪسٽمر کي بچائڻ لاءِ ڪسٽمر کي به اهڙيون ڳالهيون چئي سگهون ٿا.) هڪ هفتو بعد، هن ٺاهيندڙ ڪمپنيءَ جي مئنيجر مون کي ٻڌايو ته هنن ڪيترن ئي صارفن کي فتح ڪيو آهي. آمريڪي مارڪيٽ. اهو ئي سبب آهي ته ڪيترن ئي مقابلي واري ڪمپنين جي ڪري، انهن جون شيون سڀ کان وڌيڪ پروفيشنل آهن ۽ پراڊڪٽ مينوئل پڻ بهترين آهن. نه سڀ ”جت“ سودن جو نتيجو ٿيڻ گهرجي. ڪيترين ڳالهين ۾، مون کان اڪثر پڇيو ويندو: ”اسان جي فراهمي کي ڇو نه قبول ڪيو وڃي؟ اسان توهان کي بهتر قيمت ڏئي سگهون ٿا!” ۽ مان انهن کي ٻڌايان ٿو: ”مان هن سپلائي کي قبول نه ڪري رهيو آهيان ڇاڪاڻ ته توهان ڪوڙا نه آهيو. بس هڪ بيوقوف، مون کي هڪ ڊگهي مدت پارٽنر جي ضرورت آهي! مان انهن جي فائدي جي ضمانت ڏيڻ چاهيان ٿو! (هڪ سٺو خريد ڪندڙ نه رڳو پنهنجي فائدي جي باري ۾ سوچيندو، پر ڀائيواري، سپلائر جي باري ۾ پڻ سوچيندو، فتح حاصل ڪرڻ جي صورتحال حاصل ڪرڻ لاء.)

حد کان ٻاهر

هڪ دفعي مان هڪ وڏي چيني ٺاهيندڙ ڪمپنيءَ جي ڪانفرنس روم ۾ ڪمپنيءَ جي نمائندي جي حيثيت سان ويٺو هوس، ۽ مون فقط جينز ۽ ٽي شرٽ پهريل هئي. ٻئي پاسي جا پنج مئنيجر تمام گهڻو رسمي لباس پهريل هئا، پر انهن مان فقط هڪ انگريزي ڳالهائيندو هو. ملاقات جي شروعات ۾، مون انگريزي ڳالهائيندڙ مئنيجر سان ڳالهايو، جيڪو منهنجي لفظن کي منهنجي ساٿين کي ترجمو ڪندو ۽ ساڳئي وقت بحث ڪندو. اهو بحث تمام سنجيده آهي ڇاڪاڻ ته قيمت، ادائگي جي شرطن ۽ نئين آرڊر جي معيار جي ڪري. پر هر چند منٽن ۾، اهي وڏي آواز ۾ کلندا هئا، جنهن مون کي ڏاڍي بيچيني ڪئي، ڇاڪاڻ ته اسان ڪنهن اهڙي شيء بابت ڳالهائي رهيا هئاسين جيڪا مذاق نه هئي. مون کي ڏاڍي تجسس آهي ته اهي ڇا ڳالهائي رهيا آهن ۽ واقعي جي خواهش آهي ته مون وٽ هڪ سٺو ترجمو ڪندڙ هجي. پر مون محسوس ڪيو ته جيڪڏهن مان هڪ مترجم کي پاڻ سان وٺي آيس ته هو ضرور گهڻو گهٽ ڳالهائيندا. پوءِ مون پنهنجو فون ڊيسڪ تي رکيو ۽ سڄي ملاقات رڪارڊ ڪئي. جڏهن مان هوٽل تي واپس پهتس، مون انٽرنيٽ تي آڊيو فائل اپلوڊ ڪئي ۽ ڪيترن ئي آن لائين مترجمن کي ان مطابق ترجمو ڪرڻ لاءِ چيو. ڪجهه ڪلاڪن کان پوءِ، مون کي سندن ذاتي گفتگو سميت سموري ملاقات جو ترجمو مليو. مون سکيو انهن جي آڇ، حڪمت عملي، ۽ سڀ کان اهم، رزرو قيمت. هڪ ٻئي نقطي نظر کان، مون هن ڳالهين ۾ فائدو حاصل ڪيو آهي.

وقت بهترين ڳالهين جو اوزار آهي

چين ۾، ڪنهن به شيء جي قيمت مقرر نه آهي. قيمت جي ڳالهين لاء بهترين اوزار وقت آهي. جيئن ئي چيني واپارين کي احساس ٿيو ته اهي گراهڪ وڃائي رهيا آهن، اهي فوري طور تي پنهنجون قيمتون تبديل ڪن ٿا. توهان ڪڏهن به انهن کي خبر نه ٿا ڏيو ته انهن کي ڪهڙي ضرورت آهي يا انهن کي خبر ڏيو ته اهي هڪ تنگ آخري وقت تي آهن. اسان جلد کان جلد ڊيل ۽ پراڊڪٽس کي بند ڪنداسين ته جيئن اسان کي چيني سان ڳالهين ۾ ڪو نقصان نه ٿئي. مثال طور، جولاءِ 2012 ۾ اولمپڪ رانديون يقيني طور تي وڏي اسڪرين واري ٽي وي جي طلب پيدا ڪنديون، ۽ اسان جنوري ۾ ٽارگيٽيڊ ڳالهين شروع ڪيو. ان وقت تائين سٺيون قيمتون ملي چڪيون هيون، پر اسان فيبروري تائين خاموش رهياسين. ٺاهيندڙ جي مالڪ کي خبر هئي ته اسان کي سامان جي هن بيچ جي ضرورت آهي، پر هو هميشه حيران ٿي ويو ته اسان معاهدي تي دستخط ڇو نه ڪيو. حقيقت ۾، هي ٺاهيندڙ واحد سپلائر آهي، پر اسان هن سان ڪوڙ ڳالهايو ۽ چيو ته، "اسان وٽ هڪ بهتر سپلائر آهي ۽ بنيادي طور تي توهان کي جواب نه ڏيندو." پوءِ انهن قيمت گھٽائي 10 سيڪڙو کان وڌيڪ فيبروري ۾. ! مارچ ۾، اسان کيس ٻڌايو ته اسان کي گهٽ قيمت فراهم ڪندڙ مليو آهي ۽ کانئس پڇيو ته ڇا هو کيس گهٽ قيمت ڏئي سگهي ٿو. هن چيو ته اهو ان قيمت تي نٿو ٿي سگهي، تنهنڪري اسان هڪ سرد جنگ ۾ پئجي ويا آهيون. ڪجهه هفتن جي خاموشيءَ کان پوءِ، اسان محسوس ڪيو ته ٺاهيندڙ هن قيمت تي واپار نه ڪندو. مارچ جي آخر ۾ اسان آرڊر جي قيمت وڌائي ۽ آخرڪار هڪ معاهدو پهچي ويو. ۽ آرڊر جي قيمت جنوري ۾ پهرين اقتباس کان 30٪ گهٽ آهي! ڳالهين جي ڪنجي ٻي پارٽي کي نااميد محسوس ڪرڻ نه آهي، پر ڊيل جي منزل جي قيمت کي بند ڪرڻ لاء وقت استعمال ڪرڻ آهي. هڪ "ان لاءِ انتظار ڪريو" جو طريقو يقيني بڻائيندو ته توهان هڪ بهتر ڊيل حاصل ڪيو.

ڪڏهن به ٽارگيٽ قيمت ظاهر نه ڪريو

عام طور تي ڪو ماڻهو مون کان پڇندو: "توهان جي ٽارگيٽ قيمت ڇا آهي؟" ۽ مان سڌو چوندس: "0 يوآن!" يا "مون کان ٽارگيٽ قيمت بابت نه پڇو، بس مون کي بهترين قيمت ڏيو. چيني ڳالهين ٽيڪنالاجي عظيم آهي، اهي توهان کان وڌيڪ تجارتي معلومات حاصل ڪندا جيڪي توهان تصور ڪري سگهو ٿا. اهي قيمتون مقرر ڪرڻ لاء هي تجارتي معلومات استعمال ڪندا. توھان چاھيو ٿا پڪ ڪرڻ چاھيو ته توھان وٽ جيترو گھٽ رسي آھي ۽ انھن کي آگاهه ڪيو ته توھان جي آرڊر لاءِ ڪيترائي ٺاھيندڙ آھن. ٻُڌائڻ. توهان کي صرف اهو ڪرڻو آهي ته ڪارخانو چونڊيو توهان جي آرڊر جي وضاحتن مطابق بهترين قيمت سان.

هميشه بيڪ اپ سپلائرز جي ڳولا ڪريو

پڪ ڪريو ته توهان جي سپلائرز کي خبر ڏيو ته توهان مسلسل ٻين سپلائرز کي ڳولي رهيا آهيو. توهان انهن کي اهو نه ٿا سمجهو ته توهان جو ٺاهيندڙ انهن کان سواء رهي نٿو سگهي، اهو انهن کي وڏائي ڪندو. اسان جي هيٺئين لائن اها آهي ته ڇا معاهدو ختم ٿئي ٿو يا نه، جيستائين ٻي پارٽي اسان جي گهرجن کي پورو نه ڪري سگهي، اسان فوري طور تي شراڪت جو حوالو ڏينداسين. هر وقت، اسان وٽ پلان بي ۽ پلان سي آهي ۽ سپلائرز کي ان کان آگاهه ڪيو. ڇو ته اسان هميشه نوان ڀائيوارن کي ڳولي رهيا آهيون، سپلائر پڻ دٻاء هيٺ آهن، تنهنڪري اهي اسان کي بهتر قيمتون ۽ خدمتون فراهم ڪن ٿيون. ۽ اسان پڻ لاڳاپيل رعايتون صارفين کي منتقل ڪنداسين. جڏهن سپلائرز کي ڳولي رهيا آهيو، جيڪڏهن توهان حاصل ڪرڻ چاهيو ٿا هڪ مطلق قيمت فائدو، توهان کي لازمي طور تي ٺاهيندڙ سان رابطو ڪرڻ گهرجي. توھان خرچ ڪندا 10٪ وڌيڪ شامل ڪيل لنڪ لاءِ. هاڻي سڀ کان وڏو مسئلو اهو آهي ته ڪو به اهو تسليم نه ڪندو ته اهي وچولي آهن. اهي سڀئي دعوي ڪن ٿا ته ٺاهيندڙ ان کي پنهنجو پاڻ کي کوليو، پر اڃا تائين اهو چيڪ ڪرڻ جو هڪ طريقو آهي ته ڇا اهو وچولي آهي:

1. سندن اي ميل چيڪ ڪريو. اهو طريقو واضح آهي، پر اهو سڀني ڪمپنين لاء ڪم نٿو ڪري، ڇاڪاڻ ته ڪجهه وڏين ڪمپنين جا ملازم اڃا تائين Hotmail.com ميل باڪس اڪائونٽ استعمال ڪرڻ پسند ڪن ٿا.

2. ٺاھيندڙ ڏانھن وڃو - ڪاروباري ڪارڊ تي پتي ذريعي لاڳاپيل ٺاھيندڙ کي ڳولھيو.

3. ملازم يونيفارم چيڪ ڪريو - ڪپڙن تي برانڊنگ تي ڌيان ڏيو. 4. پروڊيوسر کان پڇو ته ڇا ھو ان شخص کي سڃاڻي ٿو جنھن ھن کي پروڊڪٽ متعارف ڪرايو. مٿي ڏنل سادي طريقي سان، توهان فرق ڪري سگهو ٿا ته اهو وچولي آهي يا نه.