විවිධ රටවල ගැනුම්කරුවන් සඳහා මිලදී ගැනීමේ පුරුදු සඳහා මාර්ගෝපදේශ එකතු කිරීම

ගැනුම්කරුවන් අවබෝධ කර ගැනීමෙන් ඇණවුම් පහසු කිරීම සඳහා ඊනියා "තමන් දැන ගැනීම සහ සටන් සියයක් තුළ තම සතුරා දැන ගැනීම" වේ. විවිධ කලාපවල ගැනුම්කරුවන්ගේ ගතිලක්ෂණ සහ පුරුදු ගැන ඉගෙන ගැනීමට සංස්කාරකය අනුගමනය කරමු.

-යුරෝපීය ගැනුම්කරුවන්】

යුරෝපීය ගැනුම්කරුවන් සාමාන්යයෙන් විවිධ මෝස්තර මිලදී ගනී, නමුත් මිලදී ගැනීමේ පරිමාව කුඩා වේ. නිෂ්පාදන විලාසය, ශෛලිය, නිර්මාණය, ගුණාත්මකභාවය සහ ද්රව්ය කෙරෙහි විශාල අවධානයක් යොමු කරයි, පාරිසරික ආරක්ෂාව අවශ්ය වේ, කර්මාන්තශාලාවේ පර්යේෂණ හා සංවර්ධන හැකියාවන් කෙරෙහි විශාල අවධානයක් යොමු කරයි, සහ විලාසිතා සඳහා ඉහළ අවශ්යතා ඇත. සාමාන්‍යයෙන්, ඔවුන්ට ඔවුන්ගේම නිර්මාණකරුවන් ඇත, ඒවා සාපේක්ෂව විසිරී ඇති, බොහෝ දුරට පුද්ගලික වෙළඳ නාම සහ වෙළඳ නාම අත්දැකීම් අවශ්‍යතා ඇත. , නමුත් පක්ෂපාතීත්වය ඉහළයි. ගෙවීම් ක්‍රමය වඩාත් නම්‍යශීලී වන අතර, කර්මාන්තශාලා පරීක්ෂාව කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකර, නමුත් සහතික කිරීම (පරිසර ආරක්ෂණ සහතික කිරීම, තත්ත්ව සහ තාක්‍ෂණ සහතික කිරීම, ආදිය), කර්මාන්තශාලා සැලසුම් කිරීම, පර්යේෂණ සහ සංවර්ධනය, නිෂ්පාදන ධාරිතාව යනාදිය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. ඒවායින් බොහොමයක් සඳහා සැපයුම්කරුවන් අවශ්‍ය වේ. OEM/ODM කරන්න.

ජර්මානු ජර්මානුවන් දැඩි, හොඳින් සැලසුම් කළ, කාර්ය සාධනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න, ගුණාත්මකභාවය අනුගමනය කරන්න, ඔවුන්ගේ පොරොන්දු ඉටු කරන්න, සහ ජර්මානු ව්‍යාපාරිකයන් සමඟ පුළුල් හැඳින්වීමක් කිරීමට සහයෝගීව කටයුතු කරයි, නමුත් නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය කෙරෙහි ද අවධානය යොමු කරයි. සාකච්ඡා කරන විට, "අඩු දිනචර්යාව, වැඩි අවංක බව" යන විට කවයක් වටා නොයන්න.

ඔබට එක්සත් රාජධානියේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබ මහත්මයෙකු ලෙස හැඟෙන්නට සැලැස්විය හැකි නම්, එක්සත් රාජධානියේ සාකච්ඡා වඩාත් හොඳින් සිදු වේ. බ්‍රිතාන්‍යයන් විධිමත් අවශ්‍යතා කෙරෙහි විශේෂ අවධානයක් යොමු කරන අතර පියවර අනුගමනය කරන අතර අත්හදා බැලීමේ ඇණවුම්වල හෝ නියැදි ඇණවුම්වල ගුණාත්මකභාවය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. පළමු අත්හදා බැලීමේ නියෝගය එහි අවශ්‍යතා සපුරාලීමට අසමත් වුවහොත්, සාමාන්‍යයෙන් පසු විපරම් සහයෝගීතාවයක් නොමැත.

ප්‍රංශ ජනතාව බොහෝ දුරට ප්‍රීතිමත් සහ කතා කරන අතර ප්‍රංශ පාරිභෝගිකයින් අවශ්‍ය වේ, වඩාත් ප්‍රංශ ප්‍රවීණයන්. කෙසේ වෙතත්, ඔවුන්ගේ කාලය පිළිබඳ සංකල්පය ශක්තිමත් නොවේ. ඔවුන් බොහෝ විට ප්රමාද වී හෝ ඒකපාර්ශ්විකව ව්යාපාර හෝ සමාජ සන්නිවේදනයේ කාලය වෙනස් කරයි, එබැවින් ඔවුන් මානසිකව සූදානම් විය යුතුය. ප්රංශ පාරිභෝගිකයින් භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය සම්බන්ධයෙන් ඉතා දැඩි වන අතර, ඔවුන් වර්ණ පාලනය කිරීමද, විශිෂ්ට ඇසුරුම් අවශ්ය වේ.

ඉතාලියානුවන් පිටතට යන සහ උද්යෝගිමත් වුවද, ඔවුන් කොන්ත්රාත් සාකච්ඡා සහ තීරණ ගැනීමේදී වඩාත් සුපරීක්ෂාකාරී වේ. ඉතාලියානුවන් දේශීය සමාගම් සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වයි. ඔබට ඔවුන් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබේ නිෂ්පාදන ඉතාලි නිෂ්පාදනවලට වඩා හොඳ සහ ලාභදායී බව පෙන්විය යුතුය.

නෝර්ඩික් සරල බව, නිහතමානිකම සහ විචක්ෂණභාවය, පියවරෙන් පියවර සහ සන්සුන්කම නෝර්ඩික් මිනිසුන්ගේ ලක්ෂණ වේ. කේවල් කිරීමට හොඳ නැත, කරුණු සාකච්ඡා කිරීමට කැමති, ප්‍රායෝගික සහ කාර්යක්ෂම; නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය, සහතික කිරීම, පාරිසරික ආරක්ෂාව, බලශක්ති ඉතිරිකිරීම් යනාදිය සඳහා විශාල වැදගත්කමක් ලබා දෙන අතර මිල කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කරන්න.

රුසියාවේ සහ නැගෙනහිර යුරෝපයේ රුසියානු ගැනුම්කරුවන් විශාල වටිනාකම් සහිත කොන්ත්‍රාත්තු සාකච්ඡා කිරීමට කැමතියි, ඒවා ගනුදෙනු කොන්දේසි මත ඉල්ලා සිටින සහ නම්‍යශීලී බවක් නැත. ඒ අතරම, රුසියානුවන් සාපේක්ෂව කල් දමයි. රුසියානු සහ නැගෙනහිර යුරෝපීය ගැනුම්කරුවන් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීමේදී, අනෙක් පාර්ශවයේ චපල බව වළක්වා ගැනීම සඳහා කාලෝචිත ලුහුබැඳීම සහ පසු විපරම් කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය.

[ඇමරිකානු ගැනුම්කරුවන්]

උතුරු ඇමරිකානු රටවල් කාර්යක්‍ෂමතාවයට වැදගත්කමක් දක්වයි, ප්‍රායෝගික අවශ්‍යතා පසුපස හඹා යයි, ප්‍රසිද්ධියට සහ පෙනුමට වැදගත්කමක් දක්වයි. සාකච්ඡා විලාසය පිටතට යන සහ සෘජු, විශ්වාසදායක සහ තරමක් අහංකාර ය, නමුත් නිශ්චිත ව්‍යාපාරයක් සමඟ කටයුතු කරන විට, කොන්ත්‍රාත්තුව ඉතා ප්‍රවේශම් සහගත වනු ඇත.

එක්සත් ජනපදයේ ඇමරිකානු ගැනුම්කරුවන්ගේ විශාලතම ලක්ෂණය වන්නේ කාර්යක්ෂමතාවයි, එබැවින් ඔබගේ වාසි සහ නිෂ්පාදන තොරතුරු එක් වරකට විද්‍යුත් තැපෑලෙන් හඳුන්වා දීමට උත්සාහ කිරීම වඩාත් සුදුසුය. බොහෝ ඇමරිකානු ගැනුම්කරුවන්ට වෙළඳ නාම ලුහුබැඳීම අඩුය. නිෂ්පාදන උසස් තත්ත්වයේ සහ අඩු මිලක් ඇති තාක් කල්, ඒවාට එක්සත් ජනපදයේ පුළුල් ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් සිටිනු ඇත. නමුත් එය කර්මාන්තශාලා පරීක්ෂාව සහ මානව හිමිකම් (කර්මාන්ත ශාලාව ළමා ශ්‍රමිකයන් භාවිතා කරනවාද යන්න වැනි) කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. සාමාන්යයෙන් L/C මගින්, දින 60 ගෙවීම. සබඳතා-නැඹුරු නොවන රටක් ලෙස, ඇමරිකානු ගනුදෙනුකරුවන් දිගු කාලීන ගනුදෙනු සඳහා ඔබ සමඟ අනුකම්පා නොකරයි. ඇමරිකානු ගැනුම්කරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමේදී හෝ උපුටා දැක්වීමේදී විශේෂ අවධානය යොමු කළ යුතුය. එය සමස්තය මත පදනම් විය යුතු අතර, උපුටා දැක්වීම සම්පූර්ණ සැලසුම් කට්ටලයක් සැපයිය යුතු අතර සමස්තය සලකා බැලිය යුතුය.

කැනඩාවේ සමහර විදේශ වෙළඳ ප්‍රතිපත්ති එක්සත් රාජධානිය සහ එක්සත් ජනපදය විසින් බලපෑම් කරනු ඇත. චීන අපනයනකරුවන් සඳහා කැනඩාව වඩාත් විශ්වාසදායක රටක් විය යුතුය.

දකුණු ඇමරිකානු රටවල්

විශාල ප්‍රමාණ සහ අඩු මිල ගණන් අනුගමනය කරන්න, ගුණාත්මක භාවය සඳහා ඉහළ අවශ්‍යතා නොමැත. කෙසේ වෙතත්, මෑත වසරවලදී, එක්සත් ජනපදයේ ව්‍යාපාරික අධ්‍යාපනය ලබා ඇති දකුණු ඇමරිකානුවන් සංඛ්‍යාව ශීඝ්‍රයෙන් ඉහළ ගොස් ඇති බැවින් මෙම ව්‍යාපාරික පරිසරය ක්‍රමයෙන් දියුණු වෙමින් පවතී. කෝටා අවශ්‍යතාවයක් නැත, නමුත් ඉහළ තීරුබදු ඇත, බොහෝ පාරිභෝගිකයින් තුන්වන රටවලින් CO කරයි. සමහර දකුණු ඇමරිකානු ගනුදෙනුකරුවන්ට ජාත්‍යන්තර වෙළඳාම පිළිබඳ අඩු දැනුමක් ඇත. ඔවුන් සමඟ ගනුදෙනු කරන විට, භාණ්ඩ සඳහා බලපත්ර ලබා දී ඇත්ද යන්න කල්තියා තහවුරු කිරීම අවශ්ය වේ. උභතෝකෝටිකයකට හසු නොවන පරිදි නිෂ්පාදනය කල්තියා සංවිධානය නොකරන්න.

මෙක්සිකානුවන් සමඟ සාකච්ඡා කරන විට, මෙක්සිකෝවේ ආකල්පය විය යුතුය

සැලකිලිමත් වන අතර බරපතල ආකල්පය දේශීය සාකච්ඡා වාතාවරණය සඳහා සුදුසු නොවේ. "දේශීයකරණ" උපාය මාර්ගය භාවිතා කිරීමට ඉගෙන ගන්න. මෙක්සිකෝවේ බැංකු කිහිපයකට ණයවර ලිපි විවෘත කළ හැකිය, ගැනුම්කරුවන්ට මුදල් (T/T) ගෙවීමට නිර්දේශ කෙරේ.

බ්‍රසීලය, ආර්ජන්ටිනාව සහ අනෙකුත් රටවල වෙළෙන්දන් ප්‍රධාන වශයෙන් යුදෙව්වන් වන අතර ඔවුන්ගෙන් වැඩි දෙනෙක් තොග ව්‍යාපාර වේ. සාමාන්යයෙන්, මිලදී ගැනීමේ පරිමාව සාපේක්ෂව විශාල වන අතර, මිල ඉතා තරඟකාරී වේ, නමුත් ලාභය අඩුය. දේශීය මූල්‍ය ප්‍රතිපත්ති අස්ථායී වේ, එබැවින් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ව්‍යාපාර කිරීමට L/C භාවිතා කිරීමේදී ඔබ වඩාත් ප්‍රවේශම් විය යුතුය.

[ඕස්ට්‍රේලියානු ගැනුම්කරුවන්]

ඕස්ට්‍රේලියානුවන් ආචාරශීලීත්වය සහ වෙනස්කම් නොකිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. ඔවුන් මිත්රත්වය අවධාරණය කරයි, හුවමාරු කිරීමට හොඳ ය, සහ නාඳුනන අය සමඟ කතා කිරීමට කැමති, සහ කාලය පිළිබඳ දැඩි හැඟීමක් ඇත; දේශීය ව්‍යාපාරිකයන් සාමාන්‍යයෙන් කාර්යක්‍ෂමතාව කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි, සන්සුන්ව සහ නිශ්ශබ්දව සිටින අතර, පොදු සහ පෞද්ගලික අතර පැහැදිලි වෙනසක් ඇත. ඕස්ට්රේලියාවේ මිල වැඩි වන අතර ලාභය සැලකිය යුතු ය. අවශ්‍යතා යුරෝපයේ, ඇමරිකාවේ සහ ජපානයේ ගැනුම්කරුවන්ගේ අවශ්‍යතා තරම් ඉහළ නොවේ. සාමාන්‍යයෙන්, කිහිප වතාවක් ඇණවුමක් කිරීමෙන් පසු, T/T මගින් ගෙවීම් කරනු ලැබේ. ඉහළ ආනයන බාධක හේතුවෙන්, ඕස්ට්‍රේලියානු ගැනුම්කරුවන් සාමාන්‍යයෙන් විශාල ඇණවුම් වලින් ආරම්භ නොකරන අතර, ඒ සමඟම, රැගෙන යා යුතු නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මක අවශ්‍යතා සාපේක්ෂව දැඩි වේ.

-ආසියානු ගැනුම්කරුවන්】

දකුණු කොරියාවේ කොරියානු ගැනුම්කරුවන් සාකච්ඡා කිරීමට දක්ෂ, හොඳින් සංවිධානය වූ සහ තාර්කික ය. සාකච්ඡා කිරීමේදී ආචාර ධර්ම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න, එබැවින් මෙම සාකච්ඡා වාතාවරණය තුළ ඔබ සම්පූර්ණයෙන්ම සූදානම් විය යුතු අතර අනෙක් පාර්ශ්වයේ ගම්‍යතාවයෙන් යටපත් නොවිය යුතුය.

ජපන්

ජපන් ජාතිකයින් ජාත්‍යන්තර ප්‍රජාව තුළ ඔවුන්ගේ දැඩි බව සහ කණ්ඩායම් සාකච්ඡා වැනි දේ සඳහා ද ප්‍රසිද්ධය. 100% පරීක්ෂාව සඳහා අතිශයින් ඉහළ අවශ්‍යතා අවශ්‍ය වන අතර, පරීක්ෂණ ප්‍රමිතීන් ඉතා දැඩි ය, නමුත් පක්ෂපාතීත්වය ඉතා ඉහළ ය. සහයෝගීතාවයෙන් පසු, සැපයුම්කරුවන් නැවත වෙනස් කිරීම සාමාන්‍යයෙන් කලාතුරකිනි. ගැනුම්කරුවන් සාමාන්‍යයෙන් ජපානයේ වාණිජ සමාගම, සීමාසහිත හෝ හොංකොං ආයතන වෙත සැපයුම්කරුවන් සම්බන්ධ කර ගැනීමට භාර දෙයි.

ඉන්දියාවේ සහ පකිස්ථානයේ ගැනුම්කරුවන්

මිල-සංවේදී සහ ඉහළ ධ්‍රැවීකරණය: ඔවුන් ඉහළ ලංසු තබා හොඳම නිෂ්පාදන ඉල්ලයි, නැතහොත් ඔවුන් අඩු ලංසු තබා අඩු ගුණාත්මක භාවයක් ඉල්ලයි. ඔබ ඔවුන් සමඟ කේවල් කිරීමට සහ වැඩ කිරීමට කැමති අතර ඔබ දිගු සාකච්ඡා සඳහා සූදානම් විය යුතුය. ගනුදෙනු සිදු කිරීමේදී සබඳතා ගොඩනැගීම ඉතා ඵලදායී කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. විකුණුම්කරුගේ සත්‍යතාව හඳුනා ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න, මුදල් වලින් වෙළඳාම් කිරීමට ගැනුම්කරුගෙන් ඉල්ලා සිටීම රෙකමදාරු කරනු ලැබේ.

මැද පෙරදිග ගැනුම්කරුවන්

නියෝජිතයන් හරහා වක්‍ර ගනුදෙනුවලට හුරුවී ඇති අතර සෘජු ගනුදෙනු උදාසීනයි. නිෂ්පාදන සඳහා අවශ්‍යතා සාපේක්ෂව අඩු වන අතර, ඔවුන් වර්ණය කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කරන අතර අඳුරු අයිතම වලට වැඩි කැමැත්තක් දක්වයි. ලාභය කුඩා වේ, පරිමාව විශාල නොවේ, නමුත් ඇණවුම ස්ථාවර වේ. ගැනුම්කරුවන් වඩා අවංක ය, නමුත් සැපයුම්කරුවන් විවිධ ආකාරවලින් අනෙක් පාර්ශවය විසින් පහත හෙලීම වැළැක්වීම සඳහා ඔවුන්ගේ නියෝජිතයින් ගැන විශේෂයෙන් සැලකිලිමත් වේ. මැදපෙරදිග පාරිභෝගිකයින් බෙදාහැරීමේ කාලසීමාවන් සම්බන්ධයෙන් දැඩි වන අතර, ස්ථාවර නිෂ්පාදන ගුණාත්මක භාවයක් අවශ්‍ය වන අතර කේවල් කිරීමේ ක්‍රියාවලියට කැමති වේ. එක් පොරොන්දුවක මූලධර්මය අනුගමනය කිරීමට අවධානය යොමු කළ යුතුය, හොඳ ආකල්පයක් තබා ගන්න, සාම්පල කිහිපයක් හෝ නියැදි තැපැල් ගාස්තු ගැන ඕනෑවට වඩා කලබල නොවන්න. මැද පෙරදිග රටවල් සහ ජනවාර්ගික කණ්ඩායම් අතර සිරිත් විරිත් හා පුරුදුවල විශාල වෙනස්කම් තිබේ. ව්‍යාපාරයක් කිරීමට පෙර, ව්‍යාපාරය වඩාත් සුමටව කරගෙන යාමට දේශීය සිරිත් විරිත් සහ පුරුදු අවබෝධ කර ගැනීම, ඔවුන්ගේ ආගමික විශ්වාසයන්ට ගරු කිරීම සහ මැද පෙරදිග ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ හොඳ සබඳතාවක් ඇති කර ගැනීම නිර්දේශ කෙරේ.

-අප්රිකානු ගැනුම්කරුවන්】

අප්‍රිකානු ගැනුම්කරුවන් අඩු ප්‍රමාණයකින් සහ විවිධ භාණ්ඩ මිලදී ගන්නා නමුත් ඔවුන් භාණ්ඩ ලබා ගැනීමට ඉක්මන් වනු ඇත. ඔවුන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් TT සහ මුදල් ගෙවති. ඔවුන් ණයවර ලිපි භාවිතා කිරීමට කැමති නැත. නැත්නම් ණයට විකුණනවා. අප්‍රිකානු රටවල් ආනයන හා අපනයන භාණ්ඩ නැව්ගත කිරීමට පෙර පරීක්ෂා කිරීම ක්‍රියාත්මක කරන අතර එමඟින් අපගේ පිරිවැය වැඩි වන අතර සැබෑ මෙහෙයුම් වලදී බෙදා හැරීම ප්‍රමාද කරයි. ක්‍රෙඩිට් කාඩ්පත් සහ චෙක්පත් දකුණු අප්‍රිකාවේ බහුලව භාවිතා වන අතර ඒවා "පළමුව පරිභෝජනය කර පසුව ගෙවීමට" භාවිතා කරයි.