විදේශ වෙළඳාමේ විශාල විදේශීය ගැනුම්කරුවන් වර්ධනය කරන්නේ කෙසේද

අද මම ඔබ සමඟ බෙදාගන්නේ විදේශීය ගනුදෙනුකරුවන් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා වූ ක්‍රියාවලි මාලාවකි, ඒවාට ඇතුළත් වන්නේ:

1. කුමන නාලිකාව හරහා මිලදී ගත යුතුද?

2. නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය සඳහා හොඳම කාලය

3. තොග මිලදී ගැනීම් සඳහා කාලය

4. මෙම ගැනුම්කරුවන් සංවර්ධනය කරන්නේ කෙසේද.

01 විදේශීය ගැනුම්කරුවන් මිලදී ගැනීමේ විශ්ලේෂණය සඳහා භාවිතා කරන නාලිකා මොනවාද?විදේශීය ගැනුම්කරුවන් සඳහා ප්‍රසම්පාදන සහ විකුණුම් ක්‍රියාවලිය: ප්‍රසම්පාදන සැලසුම් සකස් කිරීම (නව නිෂ්පාදන ප්‍රසම්පාදනය, නව සැපයුම්කරුවන් තෝරා ගැනීම) - සුදුසු නාලිකා (ප්‍රදර්ශන, සඟරා, ජාල) හරහා විදේශ වෙළඳ සැපයුම්කරුවන් සොයා ගැනීම - කර්මාන්තශාලා ස්ථාන පරීක්ෂා කිරීම් (පරීක්ෂා කිරීම සැසඳීම, විගණන ශක්තිය) - නිල වශයෙන් නියෝගය

1. ඔවුන්ගෙන් සමහරක් අන්තර්ජාලය හරහා සෘජුවම සැපයුම්කරුවන් සොයා ගනී; 2. සමහර සාම්ප්‍රදායික ගැනුම්කරුවන් ප්‍රධාන වශයෙන් ප්‍රදර්ශන හරහා මිලදී ගන්නා අතර, ඔවුන් මුල් අවධියේදී සැපයුම්කරුවන් පරීක්ෂා කිරීමට සහ සාකච්ඡා කිරීමට අන්තර්ජාලය භාවිතා කිරීමට පටන් ගෙන ඇත. විග්‍රහය: ප්‍රදර්ශන කාලය ඉතා තද සහ ඉතා සැලසුම් සහගත බැවින් ඔහු ප්‍රදර්ශනය හරහා වෙළඳපල සහ නිෂ්පාදන ප්‍රවණතා අවබෝධ කර ගත යුතුය. එක් අතකින්, ඔහුට පැරණි සැපයුම්කරුවන් හමු වී සැලකිය යුතු සාකච්ඡා පැවැත්විය යුතුය. සහයෝගීතාව සඳහා අවස්ථා තිබේද යන්න. තව වෙලාවක් තිබ්බොත් වටපිට බලන්නම්. සැපයුම්කරුවන් සොයා ගැනීමට සහ වඩා හොඳ සැපයුම්කරුවන් සොයා ගැනීමට ප්‍රදර්ශනයේ ඵලදායිතාවය වැඩි කිරීම සඳහා, මාස 1-3 කට පෙර අන්තර්ජාලය හරහා නව නිෂ්පාදන සහ සැපයුම්කරුවන් සොයන්න, විද්‍යුත් තැපෑලෙන් විමසීම් සහ වෙළඳ කොන්දේසි පවත්වන්න, පසුව හමුවීමක් කරන්න. ප්රදර්ශනය. සාකච්ඡා කරන්න. හේතුව: එබැවින් ඔබ එය අන්තර්ජාලය හරහා ප්‍රවර්ධනය නොකරන්නේ නම්, ගැනුම්කරු ප්‍රදර්ශනයට පැමිණියද, ඔහුට ඔබේ කුටියට පැමිණිය හැකි බවට සහතිකයක් නොමැත. විදේශීය ගැනුම්කරු ඔබේ ප්‍රදර්ශන කුටිය අසලින් ගියත්, ඔහු නතර වී ඔබේ නිෂ්පාදන බැලීමට පැමිණෙන බවට සහතිකයක් නැත. ගැණුම්කරුවෙකු පැමිණ ඔබේ නිෂ්පාදනය දුටුවත්, එය ඔබට ඔබේ භාණ්ඩය සහ ව්‍යාපාරය හඳුන්වා දීමට ප්‍රමාණවත් කාලයක් ලබා දෙන්නේ නැත. එබැවින් ඔබේ හොඳම ඔට්ටුව වන්නේ ඔහු මුලින් අන්තර්ජාලය හරහා සැපයුම්කරුවන් පරීක්ෂා කරන විට ගැනුම්කරුගේ තේරීම් නාමාවලිය සෑදීමයි.

02 නිෂ්පාදන ප්‍රවර්ධනය සඳහා හොඳම කාලය කවදාද?| ගැනුම්කරු ඔක්තෝබර් සිට දෙසැම්බර් දක්වා කාලය ප්‍රසම්පාදන සැලැස්ම (නව නිෂ්පාදන ප්‍රසම්පාදනය, නව සැපයුම්කරු තෝරා ගැනීම) සකස් කරයි; වැඩ: වාර්ෂික විකුණුම් සාරාංශය, අනාගත වෙළඳපල අනාවැකි, නිෂ්පාදන ප්රසම්පාදන විශ්ලේෂණය, සැපයුම්කරු ඇගයීම; ප්‍රසම්පාදන සැලැස්ම සකස් කළ පසු, ගැනුම්කරුට සාමාන්‍යයෙන් සැපයුම්කරුවන් තෝරා ගැනීමට මාස තුනක් පමණ ගත වේ. | B2B වෙබ් අඩවි හරහා නව සැපයුම්කරුවන් සහ නව නිෂ්පාදන සොයමින්, සඟරා මිලදී ගැනීම, බොහෝ විට වෘත්තීය ප්‍රදර්ශන. - සැපයුම්කරු ගැනුම්කරු අතහැර දමා ඇත. පැරණි සැපයුම්කරු වසර ගණනාවක් ගැනුම්කරු සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කර ඇත. ගැනුම්කරුගේ උපකාරය හරහා කළමනාකරණ මට්ටම සහ නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය විවිධ පැතිවලින් සංසන්දනය කර ඇත. මෙම අවස්ථාවේදී සහයෝගීතාවය සැපයුම්කරුට ආකර්ශනීය වේ. ඉතා විශාල නොවන අතර අඩු ආන්තිකය සැපයුම්කරුවන් ගැනුම්කරුගෙන් වෙන් වී නව හවුල්කරුවන් සෙවීමට පටන් ගනී. මෙය සාමාන්යයෙන් විශාල ගැනුම්කරුවන් සපයන සැපයුම්කරුවන් සමඟ සිදු වේ. – මිලදී ගැනීම් සඳහා ගැනුම්කරුවන්ගේ ඉල්ලුම වැඩි වීම, මිලදී ගැනීමේ අවදානම් අඩු කිරීම සහ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට තවත් සැපයුම්කරුවන් තෝරා ගැනීම. 2. මුල් සැපයුම්කරුට ලබා දිය නොහැකි නව නිෂ්පාදන, නිෂ්පාදන සහ තාක්ෂණික විශ්ලේෂණ සෙවීම: ගැනුම්කරුවන් සඳහා, අන්තර්ජාලය, සඟරා, ප්‍රදර්ශන ඇතුළු නව සැපයුම්කරුවන් සෙවීමට සහ මේ හරහා නව සැපයුම්කරුවන් දැන හඳුනා ගැනීමට විවිධ ක්‍රම භාවිතා කරන්න. ඒ සමගම, සැපයුම්කරුවන්ගේ ශක්තිය, නිෂ්පාදන මිල, ගුණාත්මකභාවය සහ යනාදිය සංසන්දනය කරනු ඇත. මෙම අවස්ථාවේදී, ගැනුම්කරුවන්ගේ තේරීම් පරාසයට ඇතුළු වීම සඳහා සැපයුම්කරුවන් සියලු ආකාරයේ ප්‍රචාරණ කටයුතු සිදු කිරීම වඩාත් වැදගත් වේ. හේතුව: සැපයුම්කරුවන් සඳහා, කෙටි කාලයක් තුළ ඉක්මනින් නව ගැනුම්කරුවන් දැන හඳුනා ගැනීම සහ රැස් කිරීම අනාගත ඇණවුම්වල මූලාශ්‍රය වේ. ඒ වගේම සම වයසේ මිතුරන්ගේ වෙළඳපොළ ඩැහැගැනීමට නම් මේ කාලය තුළ විශාල ප්‍රචාරණයක් කිරීම ඉතා අවශ්‍ය වෙනවා. නව නිෂ්පාදන සහිත සැපයුම්කරුවන් කෙටි කාලයක් තුළ ඒවා ගැනුම්කරුවන්ට මුදා හැර ගැනුම්කරුගේ මිලදී ගැනීමේ සැලැස්ම ඇතුළත් කළ යුතුය. එය සම වයසේ මිතුරන් මෙහෙයවීම සහ නව නිෂ්පාදනවල ඉහළ ලාභ කාලය දීර්ඝ කිරීම සඳහා ද වේ. එබැවින්, මෙම අවස්ථාවේදී ප්‍රචාරණය ඉතා වැදගත් වන අතර විදේශීය ගැනුම්කරුවන්ට සහ විදේශ වෙළඳ සැපයුම්කරුවන්ට සුදුසු වේ. | මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලිය, විමසීම් සහ සාකච්ඡා, කර්මාන්තශාලා ස්ථාන පරීක්ෂාව, පිරික්සීම සංසන්දනය කිරීම, පරීක්ෂා කිරීම සහ විගණනය.

03 ගැනුම්කරුවන්ට තොග වශයෙන් මිලදී ගැනීම් කිරීමට ඇණවුම් කරන කාලය කුමක්ද?වසන්ත හා සරත් කැන්ටන් ප්‍රදර්ශනයේ ප්‍රසම්පාදන ක්‍රියාවලිය ගැන | ජනවාරි සිට ජූනි දක්වා ගැනුම්කරුගේ ඇණවුම: සරත් සෘතුවේ පොළෙන් පසු ඇණවුම ප්‍රධාන වශයෙන් වසරේ මුල් භාගයේ ගැනුම්කරුගේ වෙළඳපල විකුණුම් අවශ්‍යතා සපුරාලීමයි. සැප්තැම්බර් සහ ඔක්තෝබර් මාසවල සොයන්න - නොවැම්බර් මාසයේදී තිරගත කිරීම සහ සංසන්දනය කිරීම - දෙසැම්බර් මාසයේ විධිමත් ඇණවුම් කිරීම සහ කර්මාන්තශාලා නිෂ්පාදනය - මාස 1 කට වඩා වැඩි නැව්ගත කිරීමේ කාලසටහන - පෙබරවාරි මාසයේ විකුණුම් ආරම්භ වේ. | ලබන වසරේ ජූලි සිට පෙබරවාරි දක්වා ගැනුම්කරුවන්ගේ ඇණවුම්: මාර්තු, අප්‍රේල් සහ මැයි මාසවල නව කර්මාන්තශාලා සහ නව නිෂ්පාදන සොයන ගැනුම්කරුවන් - මැයි මාසයේ කර්මාන්තශාලා පරීක්ෂා කිරීම සහ පිරික්සීම සංසන්දනය කිරීම - ජුනි මාසයේදී ඇණවුම් කිරීම සහ කර්මාන්තශාලා නිෂ්පාදනය - ජූලි මාසයේදී නැව්ගත කිරීම | තොග මිලදී ගැනීම් මාර්තු සිට ජූනි දක්වා, ගැනුම්කරුවන් මෙම කාල සීමාව තුළ සැපයුම්කරුවන්ට වසර පුරා විශාල ඇණවුම් ලබා දෙනු ඇත. විකුණුම් කාලය අප්රේල් සිට දෙසැම්බර් නත්තල් දක්වා වන අතර විකුණුම් චක්රය කාලයෙන් 75% කි. වරින් වර මිලදී ගැනීම් සඳහා කාල සීමාවක් නොමැත. ගැනුම්කරුවන්ට සාමාන්‍යයෙන් වසර පුරා වරින් වර කුඩා මිලදී ගැනීම් ඇත. වඩාත්ම වැදගත් විකුණුම් කාලය සෑම වසරකම ජනවාරි සිට මාර්තු දක්වා වේ. මෙම කාලසීමාව අලෙවිය සඳහා නිවාඩු කාලය ද වේ. විශාල මිලදී ගැනීම් මිලදී ගන්නා විශාල ගැනුම්කරුවන් සාමාන්‍යයෙන් සෑම වසරකම පෙබරවාරි/මාර්තු මාසවලදී ඇණවුම් කිරීමට පටන් ගනී. උදාහරණයක් ලෙස Walmart ගන්න, සෑම වසරකම ආරම්භයේ දී එක් එක් සැපයුම්කරු සමඟ ඇණවුම් ලබා දෙනු ලැබේ. , පසුව විකුණුම් සැලැස්ම අනුව එක් එක් ගබඩාවට බෙදා හරිනු ලැබේ.

ඒවා අතර, පහත සඳහන් කරුණු දෙක කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය:

1. Wal-Mart මත ප්‍රමාද වූ බෙදාහැරීමේ බලපෑම:සැපයුම්කරුවන් සඳහා Wal-Mart හි අවශ්‍යතා: අඩු මිල, උසස් තත්ත්වයේ අවශ්‍යතා, සහ බෙදා හැරීමේ කාලය සහ අලෙවියෙන් පසු සේවාව ඇතුළුව සහය සේවා සඳහා විශේෂයෙන් දැඩි අවශ්‍යතා. හේතුව: පිරිවැය අඩු කිරීම සහ අඩුම මිල ලබා ගැනීම සඳහා, Wal- මාර්ට් ශුන්‍ය ගබඩා කිරීම ක්‍රියාත්මක කරයි. මීට අමතරව, නිෂ්පාදන අලෙවියේ මුල් අවධියේදී, නව නිෂ්පාදන දියත් කිරීම ප්‍රවර්ධනය කිරීම සඳහා Wal-Mart විසින් ප්‍රධාන වෙළඳසැල් වල ප්‍රවර්ධන පත්‍රිකා විශාල ප්‍රමාණයක් බෙදා හරිනු ඇත. ඒ අතරම, Walmart සතුව ලොව පුරා වෙළඳසැල් 4,000 කට වඩා ඇති අතර, එක්සත් ජනපදයේ පමණක් වෙළඳසැල් 3,000 කට වඩා තිබේ. මෙම වෙළඳසැල්වල ඇති බොහෝ නිෂ්පාදන එකවර කවුන්ටරයේ ඇත, එබැවින් සැපයුම්කරුගේ බෙදා හැරීමේ වේලාව විකෘති හෝ කාල දෝෂ නොවිය යුතුය. එය Wal-Mart හි අලෙවියට විශාල පාඩුවක් ගෙන එනු ඇත. පෙර පැවති සියලු ප්‍රචාර නිෂ්ඵල විය හැකි අතර, ප්‍රමාද වූ සියලුම බෙදාහැරීම් වෝල්මාට් සදහටම සැපයුම්කරු කෙරෙහි විශ්වාසය නැති කර ගැනීමට හේතු වනු ඇති අතර, සැපයුම්කරුට ඉහළ දඩ මුදලක් ගෙවීමට සිදුවනු ඇත.

2. වරින් වර මිලදී ගැනීමේ හැකියාව:Walmart හි වාර්ෂික මිලදී ගැනීමේ සැලැස්ම විශේෂිත අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුවක් විසින් සකස් කරනු ලබන්නේ ඉදිරි වසර සඳහා වෙළඳපල ඇගයීම සහ පුරෝකථනය කිරීමෙන් පසුවය. මෙම සැලැස්ම ක්රියාත්මක වූ පසු, එය සාමාන්යයෙන් වසර පුරා වෙනස් නොවේ. උදාහරණයක් ලෙස, Walmart රූපවාහිනී 100,000 ක් මිලදී ගෙන ඇති අතර, ඒවා මුළු වසරේ විකුණුම් සපුරාලීමට අපේක්ෂා කරන අතර දෙසැම්බර් දක්වා දිගටම අලෙවි වනු ඇත. නමුත් සමහර විට ඔක්තෝම්බර් මාසයේදී සියලුම රූපවාහිනී අලෙවි වී ඇත. මෙම අවස්ථාවේදී, Wal-Mart තවදුරටත් වරින් වර මිලදී ගැනීම් සිදු නොකරනු ඇත, මන්ද කුඩා කණ්ඩායම් මිලදී ගැනීම්වල මිල වැඩි වනු ඇති අතර ප්‍රවාහනය සහ බෙදා හැරීමේ පිරිවැය විශාල කණ්ඩායම් මිලදී ගැනීම්වලට වඩා බෙහෙවින් වැඩි වනු ඇත. පිරිවැය. විකුණුම් නරක වන විට පසුබෑමේ අවදානම සමඟ, Walmart අඩුවෙන් මිල දී ගැනීම් කරයි.

04 විදේශීය ගැනුම්කරුවන් දියුණු කරන්නේ කෙසේද?1. ඔබට සංවර්ධනය කිරීමට අවශ්‍ය නගරය සහ වඩාත් සමෘද්ධිමත් ස්ථාන කිහිපයක් තෝරන්න. දුරස්ථ ස්ථානවල සෙවූ මිලදී ගන්නන් සංඛ්යාව කුඩා වේ. මට දැන් එක්සත් ජනපදය දියුණු කිරීමට අවශ්‍ය නම්, මට නිව් යෝර්ක් ස්ථානගත කර මූල පද ඇතුළත් කළ හැකිය. මූල පද තේරීම එක් අංශයකට සීමා නොවී, විස්තීර්ණ වීම වඩාත් සුදුසුය. මම අලංකාර පුවරු විකුණන්නේ නම්, පළමුව ඒවා ඉංග්‍රීසි භාෂාවට පරිවර්තනය කරන්න, අලංකාර පුවරුව (සැරසිලි පුවරුව) , ගොඩනැගිලි ද්‍රව්‍යවලට අයත්, ඉදිකිරීම් සැපයුම්කරුට, ඉදිකිරීම් බෙදාහරින්නාට, යටත් කර්මාන්තයට විකුණනු ලැබේ: ගොඩනැඟිලි, යනාදී නිෂ්පාදන මූල පද සෑදීමට. අපි පහත දෘෂ්ටිකෝණවලින් මූල පද ඇතුළත් කරන්නෙමු: 1. නිෂ්පාදන වචනවල සෘජු ආදානය: සැරසිලි පුවරුව (සැරසිලි පුවරුව) 2. කර්මාන්ත වචන සෘජු ආදානය: ගොඩනැඟීම 3. යටත් ද්‍රව්‍ය: ගොඩනැඟිලි ද්‍රව්‍ය 4. සැපයුම්කරු: ඉදිකිරීම් සැපයුම්කරු (ඉදිකිරීම් සැපයුම්කරු), 5 , බෙදාහරින්නා: ඉදිකිරීම් බෙදාහරින්නා (ඉදිකිරීම් බෙදාහරින්නා) ආදිය.

2. පාරිභෝගිකයාගේ සමාගම් තොරතුරු පරීක්ෂා කරන්න, වෙබ් අඩවිය මත ක්ලික් කරන්න, ඔබට සමාගමේ පැතිකඩ, ප්‍රධාන නිෂ්පාදන, සම්බන්ධතා තොරතුරු ආදිය මුල් පිටුවේ දැකිය හැකිය, මෙන්ම වෙළඳ තොරතුරු සහ සමාගමේ සැබෑ දර්ශන, ඔබට ආනයනය සහ අපනයනය නැරඹිය හැකිය. අනෙක් පාර්ශවයේ වාර්තා, සහ රතු සලකුණ ආනයන ව්‍යාපාරයයි. ඉහත කාර්යයන් අපට පසුකාලීන සංවර්ධනයට වඩාත් හිතකර වන පාරිභෝගික සමාගමේ ප්‍රමාණය, ආදිය විනිශ්චය කිරීමට උපකාරී වේ.

3.Mining ප්‍රධාන පුද්ගල තොරතුරු, අභිමතය පරිදි සමාගමක් මත ක්ලික් කරන්න, තීරණ ගන්නා පතල් මත ක්ලික් කරන්න, ඔබට සමාජ මාධ්‍යවල සමාගමේ විධායකයින් විසින් ඉතිරි කර ඇති විද්‍යුත් තැපැල් ලිපිනය හාරා ගත හැකිය, ඔබට තීරණ ගන්නාගේ ස්ථානය සහ තැපැල් පෙට්ටිය දැකිය හැකිය, In ක්ලික් කරන්න , ඔබට අනෙක් පාර්ශවයේ ඊමේල් ලිපිනය නැරඹිය හැක. ඔහුගේ LinkedIn පිටුවෙන් ඔහුගේ සමාගම ගැන තව දැනගන්න.

4.Fourth, කණ්ඩායම් කැණීම්, සියලුම සමාගම් තෝරන්න, එකතු කරන ලද දත්ත වලට ඒවා එකතු කරන්න, පතල් කැණීම් කරන්න, ඔබට සියලුම සමාගම් තීරණ ගන්නන්ගේ තැපැල් පෙට්ටි කැණීම කළ හැකිය, මෙම තැපැල් පෙට්ටි පද්ධති සත්‍යාපනය කර අවසානයේ වලංගු තැපැල් පෙට්ටි, විශාල නිෂ්පාදන සංවර්ධන ලිපි අපනයනය කරනු ඇත. තීරණ ගන්නන්ගේ තැපැල් පෙට්ටි .

5. විශාල වශයෙන් තැපැල් කිරීම සහ නිෂ්පාදන සංවර්ධන ලිපි විශාල වශයෙන් යැවීමේ බලපෑම, ඔබට එකවර පණිවිඩ දහස් ගණනක් යැවිය හැකි බව දැක ගත හැකි අතර සාර්ථකත්වයේ අනුපාතය විශේෂයෙන් ඉහළ ය. මෙයට හේතුව: බහු-ජාතික සේවාදායකයන් යවයි, එක්සත් ජනපදය, ජපානය, සිංගප්පූරුව, ආදිය, සහ එකවර ip ලිපින 45 ක් ඇත , සාර්ථකත්ව අනුපාතය විශේෂයෙන් ඉහළ ය, මෙයට හේතුව: බහු ජාතික සේවාදායකයන්, එක්සත් ජනපදය , ජපානය, සිංගප්පූරුව යනාදී වශයෙන් එකවර ip ලිපින 45ක් ඇත,

ඔබට තැපැල් ලුහුබැඳීමේ විමසීම් සෘජුවම පැවැත්විය හැකිය

6. WhatsApp කණ්ඩායම සීරීමට

මූල පද, ගොඩනැගිලි ද්‍රව්‍ය ඇතුළු කරන්න, WhatsApp ප්ලග්-ඉන් විවෘත කරන්න, සහ සම්බන්ධතා තොරතුරු සොයා ගැනීමට ක්ලික් කරන්න: ඔබට එක් වේදිකාවක් හෝ වේදිකා කිහිපයක් තෝරා ගත හැකි අතර, ඔබට විනාඩියකට අඩු කාලයකදී ප්‍රතිඵල 100කට වඩා සෙවිය හැක. දිනකට පසු, ඔබට එය පහසුවෙන් සෙවිය හැකිය. ප්රතිඵල දහස් ගණනක්.

7.අංක සත්‍යාපනය සහ කණ්ඩායම් පණිවිඩය සෙවූ අංකය අනිවාර්යයෙන්ම WhatsApp ගිණුමක් නොවන අතර පසුව අංකය සත්‍යාපනය වේ. එක් මෙහෙයුමකින් පසු, අංකය නිවැරදි වන අතර WhatsApp ගිණුම විවෘත කර ඇත. සංස්කරණය කරන ලද නිෂ්පාදන හැඳින්වීම සමූහය වෙත කෙලින්ම යවන්න. ඉලක්කගත ගනුදෙනුකරුවන්.

විදේශ වෙළඳාමේ වැදගත්ම දෙය වන්නේ ගනුදෙනුකරුවන් සංවර්ධනය කිරීමයි. අපව අනුගමනය කරන්න, අපි තවත් විදේශ වෙළඳ දැනුම සහ විදේශීය පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමේ මෙවලම් බෙදා ගන්නෙමු

ඔබ.