විවිධ රටවල ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ගනුදෙනු කරන්නේ කෙසේද

විවිධ රටවල ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ව්‍යාපාර කරන්නේ කෙසේද?

• දළ සටහන:

• I. ජාත්‍යන්තර ගැනුම්කරුවන්ගේ හැසිරීම් විශ්ලේෂණය

• II. ජාත්‍යන්තර ගැනුම්කරුවන්ගේ මිලදී ගැනීමේ පුරුදු

• තෙවනුව, එක් එක් කලාපයේ රටවල් පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණය:

• වෙළඳපල දළ විශ්ලේෂණය • පෞරුෂ ලක්ෂණ • සමාජ ආචාර විධි • ආහාර සංස්කෘතිය •

• I. ජාත්‍යන්තර ගැනුම්කරුවන්ගේ හැසිරීම් විශ්ලේෂණය

• සැපයුම්කරුවන් තෝරාගැනීමේදී ගැනුම්කරුවන්ට වඩාත්ම වැදගත් වන කරුණු 10:

• සමහර සුප්‍රසිද්ධ පර්යේෂණ ආයතනවල සමීක්ෂණයට අනුව, ගැනුම්කරුවන් ජාත්‍යන්තර වෙළඳාමේ පහත සඳහන් සාධක දහයට විශාල වැදගත්කමක් ලබා දෙනු ඇත:

• 1. නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය 2. බෙදාහැරීමේ ධාරිතාව • 3. අපට ඵලදායී ලෙස සන්නිවේදනය කළ හැකිද

4. මිල සහ පිරිවැය: අන්තර මිල වට්ටම් මිල FOB, CRF, CIF

5. කුඩා ඇණවුම් භාර ගන්නේද, MOQ;

6.සැපයුම්කරුගේ කීර්තිය

7. සැලසුම් කිරීමේ හැකියාව: ODM OEM

8. අභිරුචි ඇසුරුම්

9. නිෂ්පාදන කාණ්ඩය

10. සමාගම් ප්රමාණය

• II. ජාත්‍යන්තර ගැනුම්කරුවන්ගේ මිලදී ගැනීමේ පුරුදු

• යුරෝපය •

1. මිල සහ ලාභය ඉතා සැලකිය යුතු ය - නමුත් මිලදී ගැනීමේ පරිමාව සාමාන්යයෙන් විවිධ මෝස්තර සහ කුඩා මුදලක් මත පදනම් වේ;

2. අපි නිෂ්පාදනයේ බර ගැන අවධානය යොමු නොකර, පාරිසරික ආරක්ෂාව කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් නිෂ්පාදනයේ ශෛලිය, මෝස්තරය, මෝස්තරය, ගුණාත්මකභාවය සහ ද්රව්ය කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කරමු.

3. වැඩිපුර විසිරී ඇති, බොහෝ දුරට පුද්ගලික වෙළඳ නාම.

4. අපි කර්මාන්තශාලාවේ පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන හැකියාව කෙරෙහි විශාල අවධානයක් යොමු කරන අතර, ශෛලිය සඳහා ඉහළ අවශ්යතා ඇත. සාමාන්‍යයෙන්, අපට අපේම නිර්මාණකරුවන් සිටී;

5. සන්නාම අත්දැකීම් අවශ්‍යතා තිබීම;

6. ඉහළ පක්ෂපාතීත්වය

7. සාමාන්‍ය ගෙවීම් ක්‍රමය L/C දින 30 හෝ T/T

8. කෝටා සමග

9. කර්මාන්තශාලා පරීක්ෂාව වෙනුවට කර්මාන්තශාලාවේ සැලසුම්, පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන සහ නිෂ්පාදන ධාරිතාව කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න; • 10. ඒවායින් බොහොමයක් OEM/ODM වේ

• උතුරු ඇමරිකාව • එක්සත් ජනපදය •

1. තොග පරිමාව ප්රධාන කොටස වේ. සාමාන්යයෙන්, මිලදී ගැනීමේ පරිමාව සාපේක්ෂව විශාල වන අතර, අවශ්ය මිල ඉතා තරඟකාරී විය යුතුය.

2. පක්ෂපාතීත්වය ඉහළ නැත: ඇමරිකානුවන් යථාර්ථවාදී ය. ඔවුන් ඔබට වඩා ලාභදායී යමක් සොයා ගන්නා තාක් කල්, ඔවුන් වෙනත් සමාගමක් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරනු ඇත.

3. ඒවායින් බොහොමයක් දෙපාර්තමේන්තු ගබඩා (Wal Mart, JC, etc.)

4. හොංකොං, චීනයේ ප්‍රසම්පාදන කාර්යාලයක් ඇත

5. කෝටා අවශ්යතා

6. කර්මාන්තශාලා පරීක්ෂාව සහ මානව හිමිකම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න (කර්මාන්ත ශාලාව ළමා ශ්‍රමිකයන් භාවිතා කරන්නේද, ආදිය)

7. සාමාන්‍යයෙන් දින 60ක් ඇතුළත ණයවර ලිපිය (L/C) මගින් ගෙවීම් කරනු ලැබේ;

8. සමස්තය වෙත අවධානය යොමු කරන්න. උපුටා දැක්වීමේදී, සම්පූර්ණ විසඳුම් කට්ටලයක් ලබා දී සමස්තය සලකා බලන්න. මක්නිසාද යත් ඇමරිකානුවන් සාකච්ඡා සැලැස්මේ සමස්ත සමතුලිතතාවයෙන් "පැකේජ ගනුදෙනුවක" නිරත වීමට කැමති බැවිනි.

9. ඇසුරුම්කරණයට අවධානය යොමු කරන්න;

10. විකුණුම් සමය නත්තල් වේ.

• කැනඩාව •

1. වෙළඳාම මත පදනම් වූ රටක් ලෙස, කැනඩාව ඒක පුද්ගල ජීවන මට්ටම ඉහළ මට්ටමක පවතින අතර, භාණ්ඩ වර්ග සඳහා පුළුල් පරාසයක අවශ්‍යතා ඇත.

2. ශීත භාණ්ඩ සඳහා විශාල ඉල්ලුමක් පවතී. පහත් ජැකට්, ස්කී ඇඳුම් සහ අයිස් සහ හිම ක්‍රීඩා වලට අදාළ උපකරණ, අයිස් ස්කේට් සහ හිම පුවරු වැනි ශීත ඍතු ඇඳුම් කැනඩාවේ හොඳ වෙළඳපොලක් ඇත.

3. ගිම්හානයේදී කැනේඩියානුවන් කඳවුරු බැඳීම, කඳු නැගීම, පිහිනීම, බයිසිකල් පැදීම, මසුන් ඇල්ලීම සහ ගෙවතු වගාව ප්‍රිය කරති. ඒ නිසා, කූඩාරම්, ක්රීඩා සපත්තු, යාත්රා, රුවල් බෝට්ටු, hovercraft, මවුන්ටන් පාපැදි, විවිධ ධීවර ආම්පන්න, උද්යාන මෙවලම්, ආදිය කැනඩාවේ වෙළෙඳපොළ ඇත.

4. සහතික කිරීම

5. යාන්ත්රික සහ විදුලි නිෂ්පාදන

6. කොන්ත්රාත්තුව පිළිපදින්න

• දකුණු ඇමරිකාව (බ්‍රසීලය, ආර්ජන්ටිනාව, චිලී, උරුගුවේ, කොලොම්බියාව, ආදිය) •

1. විශාල ප්‍රමාණය, අඩු මිල, අඩු මිල, ගුණාත්මක අවශ්‍යතා නොමැත.

2. කෝටා අවශ්‍යතා නොමැත, නමුත් ඉහළ ගාස්තු ඇත; සාමාන්‍යයෙන්, ඔවුන් මුලින්ම එක්සත් ජනපදයෙන් පිටව ගොස් පසුව චීනයට පැමිණේ.

3. නිෂ්පාදකයින් සඳහා වන අවශ්යතා එක්සත් ජනපදයේ ඒවාට සමාන වේ

4. දේශපාලන තත්ත්වය අස්ථාවර වන අතර දේශීය මූල්‍ය ප්‍රතිපත්ති අස්ථාවර වේ.

5. ගැනුම්කරුවන්ගේ ලක්ෂණ: මුරණ්ඩු, නිෂ්ක්‍රීය, හෙඩොනිස්ටික්, චිත්තවේගීය, අඩු විශ්වසනීයත්වය සහ වගකීම පිළිබඳ හැඟීම; ජාත්යන්තර වෙළඳ දැනුම නොමැතිකම;

6. ප්‍රතිවිරෝධතා: “දේශීයකරණය” උපායමාර්ගය සහ වාණිජ මණ්ඩලයේ සහ වාණිජ උපදේශක කාර්යාලයේ කාර්යභාරය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.

7. දකුණු ඇමරිකානු ව්‍යාපාරිකයන් ව්‍යාපාර සඳහා L/C භාවිතා කරන විට, ඔවුන් විශේෂයෙන් සැලකිලිමත් විය යුතු අතර ඔවුන්ගේ දේශීය බැංකුවල ණය කල්තියා පරීක්ෂා කළ යුතුය. තහවුරු කිරීම

• මෙක්සිකෝව •

1. වෙළඳ පුරුදු: L/C ස්ථානීය ගෙවීම් නියමයන් සාමාන්‍යයෙන් පිළිගනු නොලැබේ, නමුත් L/C ඉදිරි ගෙවීම් නියමයන් පිළිගත හැක.

2. ඇණවුම් ප්‍රමාණය: ඇණවුම් ප්‍රමාණය කුඩා වේ. සාමාන්යයෙන්, නියැදිය අනුව ඇණවුම් කිරීම අවශ්ය වේ.

3. පූර්වාරක්ෂාව: බෙදා හැරීමේ කාලය දිගු නොවිය යුතුය. මෙක්සිකෝව නියම කරන්නේ සියලුම ඉලෙක්ට්‍රොනික නිෂ්පාදන ආනයනය කිරීම සඳහා මෙක්සිකානු කර්මාන්ත හා වාණිජ අමාත්‍යාංශයට කල්තියා තත්ත්ව ප්‍රමිති සහතිකයක් (NOM) යෙදිය යුතු බවයි, එනම් ඒවා ආනයනය කළ හැක්කේ ඒවා ඇමරිකානු UL ප්‍රමිතිය සපුරාලන්නේ නම් පමණි. FCC

සටහන: මෙක්සිකෝවේ බැංකු දෙකකට පමණක් ණයවර ලිපි විවෘත කළ හැකිය, අනෙක් අයට කළ නොහැක; මුදලින් ගෙවීමට ගැනුම්කරුගෙන් ඉල්ලා සිටින ලෙස පාරිභෝගිකයාට උපදෙස් දෙන්න (TT)

• නැගෙනහිර යුරෝපය • රුසියාව •

1. කොන්ත්රාත්තුව අත්සන් කරන තුරු, T/T සෘජු විදුලි පණිවුඩ හුවමාරුව වඩාත් පොදු වන අතර, නියමිත වේලාවට බෙදා හැරීම අවශ්ය වන අතර, L/C නිකුත් කරනු ලබන්නේ කලාතුරකිනි.

2. මම උස සහ සැහැල්ලු නිෂ්පාදන වලට කැමතියි.

3. Mao Zi සෙමින් ප්‍රතිචාර දක්වයි. අපි ඒකට පුරුදු වෙන්න ඕන.

• යුක්රේනය, පෝලන්තය, ආදිය •

කර්මාන්තශාලාව සඳහා වන අවශ්යතා ඉහළ නොවේ, මිලදී ගැනීමේ පරිමාව විශාල නොවේ, සහ ඇණවුම් සංඛ්යාතය ඉහළ නොවේ.

නැගෙනහිර යුරෝපීය වෙළඳපොළට තමන්ගේම ලක්ෂණ ඇත. නිෂ්පාදන අවශ්‍යතා මට්ටම ඉහළ මට්ටමක නැත.

• Türkiye •

1. හොංකොං භාණ්ඩ රට තුළට ආනයනය කරන්නේ නම්, 6.3% සිට 13% දක්වා බද්දක් ගෙවිය යුතුය.

2. ඉහළ මිල සංවේදීතාව

3. ඉහළ ලොජිස්ටික් කාලානුරූපී අවශ්‍යතා

4. වීඩියෝ, youtube ගැන උද්යෝගිමත්

• මැද පෙරදිග •

1. වෙළඳ පුරුදු: නියෝජිතයින් හරහා වක්‍ර ගනුදෙනු, සෘජු ගනුදෙනු උදාසීන වේ. නිෂ්පාදන අවශ්යතා ඉහළ නොවේ.

2. වර්ණය කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කර අඳුරු අයිතම වලට වැඩි කැමැත්තක් දක්වන්න. නමුත් ලාභය කුඩා වන අතර පරිමාව කුඩා වේ, නමුත් ඇණවුම ස්ථාවර වේ.

3. වෙනත් පාර්ශ්වයෙන් බොහෝ ආකාරවලින් බලපෑම් වළක්වා ගැනීම සඳහා නියෝජිතයා කෙරෙහි විශේෂ අවධානයක් යොමු කරන්න.

4. පොරොන්දු ඉටු කිරීමේ මූලධර්මය කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කළ යුතුය. කොන්ත්රාත්තුව සහ ගිවිසුම අත්සන් කළ පසු, ඔවුන් තම රාජකාරි ඉටු කළ යුතුය.

5. සාකච්ඡා වේගය මන්දගාමී විය. දෙපාර්ශවයම ගිවිසුමක් අත්සන් කර තිබුණි. පසුව තත්ත්වය වෙනස් විය. අරාබි ව්‍යාපාරිකයින්ට කොන්ත්‍රාත්තුව අවලංගු කිරීමට අවශ්‍ය නම්, එය "දෙවියන්ගේ කැමැත්ත" බව ඔවුන් නිවැරදිව කියනු ඇත. සාකච්ඡාවේදී අනෙක් පාර්ශ්වයට අවාසිදායක තත්ත්වයක් ඇති වූ විට, ඔවුන් උරහිස් හකුලාගෙන “අපි හෙට කතා කරමු” යැයි පවසන අතර, සියල්ල නැවත ආරම්භ කිරීමට හෙට වන තෙක් බලා සිටිති. අරාබි ජාතිකයන්ගේ ඉහත කී ක්‍රියාවන් හෝ වෙනත් අප්‍රසන්න දේවල් ගැන විදේශ ව්‍යාපාරිකයන් කලබල වූ විට ඔවුන් විදේශ ව්‍යාපාරිකයන්ගේ කරට අත දී “කමක් නැහැ” යැයි පහසුවෙන් කියනු ඇත.

6. කේවල් කිරීම

7. මැදපෙරදිග ව්‍යාපාරිකයින් ණයවර ලිපි සඳහා භාවිතා නොකරන අතර කුඩා මුදලක් ඇති අය කලින් T/T වලට කැමති වෙති; විශාල මුදලක් සඳහා, T/T සමඟ ඒකාබද්ධව තැන්පත් කරන්න.

8. මැදපෙරදිග යනු බටහිර අප්‍රිකාවෙන් පසු ලෝකයේ දෙවන විශාලතම වෙළඳ වංචා කලාපයයි. අපනයනකරුවන් ඇස් ඇරගෙන වෙළෙඳ නීති දැඩිව පිළිපදින අතර තමන්ට වාසිදායක වෙළෙඳ ක්‍රම අනුගමනය කළ යුතුයි.

• ආසියාව (ජපානය, දකුණු කොරියාව) •

1. මිල ද ඉහළ ය, ප්‍රමාණය මධ්‍යම ය;

2. සමස්ත තත්ත්ව අවශ්‍යතා (ඉහළ ගුණාත්මක, ඉහළ විස්තර අවශ්‍යතා)

3. අවශ්‍යතා ඉතා ඉහළ ය, පරීක්ෂණ ප්‍රමිතිය ඉතා දැඩි වන අතර පක්ෂපාතීත්වය ඉතා ඉහළ ය. සාමාන්‍යයෙන්, ඔවුන් නැවත කර්මාන්ත ශාලාව වෙනස් කරන්නේ කලාතුරකිනි.

4. ගැනුම්කරු සාමාන්‍යයෙන් නිෂ්පාදකයා සම්බන්ධ කර ගැනීමට ජපන් ව්‍යාපාරික සංගමයට හෝ හොංකොං සංවිධානයට භාර දෙයි;

5. වෙළඳ පුරුදු: කැපී පෙනෙන කණ්ඩායම් හැඟීම, ප්රමාණවත් සූදානම, ශක්තිමත් සැලසුම් කිරීම සහ දිගුකාලීන අවශ්යතා කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම.

සමහර විට ආකල්පය අපැහැදිලි සහ උපායශීලී වන අතර, "රෝද උපක්රම" සහ "නිශ්ශබ්දතාවය අයිස් බිඳීම" යන ක්රම බොහෝ විට සාකච්ඡා වලදී භාවිතා වේ.

“අඩු ප්‍රමාණයෙන් වැඩි ප්‍රමාණයක් දිනන්න” යනු ජපන් ව්‍යාපාරිකයන්ගේ සාකච්ඡා පුරුද්දකි; ගිවිසුම් ගැන කේවල් කිරීමට කැමති නැත. "ප්රමාද උපක්රම" යනු ජපන් ව්යාපාරිකයන් විසින් භාවිතා කරන "උපක්රමය" ය.

• කොරියාව •

1. කොරියානුවන් වඩාත් ආචාරශීලී, සාකච්ඡා කිරීමට දක්ෂ, පැහැදිලි සහ තාර්කික ය.

2. කොරියානුවන් ආත්ම ගෞරවය සහ සංවේදී ය

3. කොරියානුවන් සමඟ, තැන්පතුව ප්‍රමාණවත් වන අතර, තොග වශයෙන් නැව්ගත කිරීම සිදු කළ නොහැක. ගබඩාවට ඇතුළු වීමට පෙර සම්පූර්ණ ගෙවීම එකතු කරනු ලබන අතර, පැරණි ගනුදෙනුකරුවන් ද ප්රවේශම් විය යුතුය.

4. පක්ෂපාතීත්වය ඉහළ ය, කොරියානු සමාගම්වල සේවකයින්ගේ වැඩ ප්රමාණය විශාල වන අතර, කොන්ත්රාත්තුවේ මිල බොහෝ විට වසර ගණනාවක් නොවෙනස්ව පවතී.

5. ඔවුන් වැඩිපුරම තෝරා ගන්නේ ගුණාත්මක නිෂ්කාශන මිල යුරෝපය, ඇමරිකාව සහ ජපානයට වඩා අඩු බවයි. අපට අවශ්‍ය වන්නේ ගුණාත්මක පවතින මිල අඩු වීමයි.

• ඉන්දියාව •