2023 දී විදේශයන්හි ප්‍රවර්ධනය කරන්නේ කෙසේද? ඔබට ඇත්තටම තේරෙනවාද?

පිටරට ප්‍රවර්ධනය කරන ආකාරය ගැන කතා කරන විට, විදේශ වෙළඳ හවුල්කරුවන්ගෙන් බහුතරයක් යමක් පැවසිය හැකි නමුත් ඔවුන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් ප්‍රවර්ධන පද්ධති දැනුම ගැන ටිකක් දන්නා අතර ක්‍රමානුකූල දැනුම් රාමුවක් ගොඩනගා නැත.

2023 දී, ව්‍යවසායන් විදේශ වෙළඳ ප්‍රවර්ධනයේ ප්‍රධාන ප්‍රවණතා තුන තේරුම් ගත යුතුය: Google ප්‍රවර්ධනය + ස්වාධීන වෙබ් අඩවිය + සමාජ මාධ්‍ය අලෙවිකරණය

විදේශ ප්‍රවර්ධනයේ පියවර කිහිපයක්

1 උපාය මාර්ග සකසන්න

විදේශ ප්‍රවර්ධනය කිරීමට පෙර, අපි අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් සකස් කර අපගේ ඉලක්ක පාරිභෝගිකයින් කවුරුන්ද යන්න නිර්වචනය කළ යුතුද? අලෙවිකරණයේ මාධ්‍යයන් මොනවාද? ROI සහ යනාදිය ගණනය කළ හැකිද? උපාය මාර්ගයක් සකස් කිරීමේදී, ඔබට පහත ප්‍රශ්න ගැන සිතා බැලිය හැකිය: ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් සඳහා සැබවින්ම ගෙවන පරිශීලකයින් කවුද? ඔබේ ඉලක්කය කුමක්ද? දිනකට කොපමණ තදබදයක් හෝ දිනකට විමසීම් කීයක් තිබේද? ඔබ ඔබේ පරිශීලකයින් ආකර්ෂණය කර ගන්නේ කෙසේද? ඔබ සපයන සේවා සහ නිෂ්පාදන සොයා ගැනීමට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සාමාන්‍යයෙන් භාවිතා කරන ක්‍රම සහ නාලිකා මොනවාද? අලෙවිකරණ වැඩසටහන සඳහා ඔබ කොපමණ මිනිස් බලයක් සහ මුදල් ආයෝජනය කිරීමට අදහස් කරන්නේද?

2 විදේශ වෙළඳ ස්ථානය

බොහෝ විදේශ වෙළඳ වෙබ් අඩවි ඉදිකිරීම් සමාගම් ඇත, නමුත් ඒවායින් විශාල කොටසක් ව්‍යාජ ඒවා වේ. විදේශ වෙළඳ වෙබ් අඩවිය මෙම පියවරයන්හිදී වැදගත් මුල්ගලක් ලෙස පැවසිය හැකි අතර, සියලුම ප්‍රවර්ධන සහ අලෙවිකරණ ක්‍රම සැබවින්ම සුදුසුකම් ලත් ඉංග්‍රීසි විදේශ වෙළඳ වෙබ් අඩවියක් වටා කැරකෙනු ඇත. විදේශ වෙළඳ සමාගම මෙම පියවරේදී සිරවී ඇත්නම්, පසුව වැඩ ආරම්භ කිරීමට ස්වභාවිකවම නොහැකි වනු ඇත. ඔබට පහත වෙබ් අඩවි ඉදිකිරීම් උපාය මාර්ග දෙස බැලිය හැකිය: වෙබ් අඩවියේ ඉලක්කය පැහැදිලි කරන්න, සහ මුළු දුම්රිය ස්ථානයම මෙම ඉලක්කය වටා ආරම්භ වනු ඇත. චීන විලාසිතාවට ගොස්, අකුරු, මෝස්තර, වර්ණය සහ පිරිසැලසුම අනුව විදේශීය පරිශීලකයින්ගේ සෞන්දර්යයට අනුකූල වන්න. විශිෂ්ට පිටපත් ලිවීම, ඇත්තෙන්ම හොඳ පිටපත් ලිවීම ඔබේ ඉලක්ක සම්පූර්ණ කිරීමට පරිශීලකයන් උත්තේජනය කළ හැකි අතර, ව්‍යාකරණ දෝෂ නොමැති නම් එය අවම වේ. පරිපූර්ණ පරිශීලක අත්දැකීමක්. වෙබ් අඩවියට යම් පරිවර්තන අනුපාතයක් තිබිය හැක. සෑම IP 500 කටම විමසීමක් නොමැති නම්, ඔබේ වෙබ් අඩවියේ ගැටළු ඇති වේ. සෙවුම් යන්ත්‍ර ප්‍රශස්තකරණ ප්‍රමිතීන්ට අනුකූල වේ.

3 ගමනාගමනය ලබා ගන්න

උපාය මාර්ගයක් සහ වෙබ් අඩවියක් සමඟින්, මීළඟ පියවර වනුයේ මිනිසුන් පැමිණීමට ආකර්ෂණය කර ගැනීමයි. ප්‍රමාණවත් ඵලදායි ගමනාගමනය සමඟ, විමසීම් සහ ඇණවුම් උත්පාදනය කරනු ලබන අතර අවසානයේ මුදල් ප්‍රවාහය උත්පාදනය වනු ඇත. ගමනාගමනය ලබා ගැනීමට බොහෝ ක්රම තිබේ. අපි ප්‍රධාන වශයෙන් විදේශ වෙළඳ කර්මාන්තයට සුදුසු ප්‍රධාන ක්‍රම හතර දෙස බලමු: SEO ගමනාගමනය ප්‍රධාන වශයෙන් පියවර හතරකට බෙදා ඇත: ප්‍රාථමික සහ ද්විතියික මූල පද සැකසීම, මූල පද අනුව අනුරූප වෙබ් පිටු ප්‍රශස්ත කිරීම, වෙබ් පිටු අන්තර්ගතය නිතිපතා වැඩි කිරීම, ආශ්‍රිත බාහිර සබැඳි වැඩි කිරීම. PPC ගමනාගමනය ප්‍රධාන වශයෙන් ගෙවන ගමනාගමනයට යොමු වේ. වෙබ් අඩවියේම SEO ගෙන ආ හැකි තදබදය සහ මූල පද සීමිත වන අතර, වැඩි තදබදයක් පුළුල් කිරීම සඳහා ගෙවන දැන්වීම් භාවිතා කිරීම SEO සඳහා හොඳ අතිරේකයකි. ආයතනික බ්ලොග් වල අන්තර්ගතය සීමිත වන අතර, හඳුන්වා දිය හැකි දේවල් ද සීමිත වන අතර, ආයතනික බ්ලොග් වලට වෙබ් අඩවියේ අන්තර්ගතය වැඩි කිරීමට, තවත් මූල පද සහ ඇතුළත් පිටු නිර්මාණය කළ හැකිය. සමාජ ජාල ගමනාගමනය ඉංග්‍රීසි වෙබ් අඩවි ප්‍රවර්ධනය සඳහා අත්‍යවශ්‍ය නාලිකාවකි. ඔබේ ආයතනික බ්ලොග් සහ සමාජ ජාල වෙබ් අඩවි සම්බන්ධ කරන්න, සමාජ ජාල වෙබ් අඩවිවල රසිකයින් සහ කව එකතු කරන්න, සහ සමාජ ජාල වෙබ් අඩවිවල පරිශීලක ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දෙන්න. කෙටියෙන් තොරතුරු සමාජ ජාල වෙබ් අඩවි හරහා ප්‍රකාශයට පත් කළ හැක. විදේශ වෙළඳ B2B සහ B2C වෙබ් අඩවි සඳහා, Facebook, Twitter, Google+, සහ Quora වැනි සමාජ ජාල වෙබ් අඩවි සියල්ලටම ගමනාගමනය ගෙන ඒමට හැකිය.

4 විමසීම් පරිවර්තන අනුපාතය වැඩි දියුණු කිරීම

වෙබ් අඩවි ගමනාගමනය සමඟ, පහත ප්‍රශ්නය වන්නේ ගමනාගමනය විමසීම් බවට පත් කරන්නේ කෙසේද යන්නයි. හොඳයි, සාමාන්‍ය විදේශ වෙළඳ වෙබ් අඩවි සඳහා, සෑම දිනකම දස දහස් ගණනක් තදබදයක් තිබීම යථාර්ථවාදී නොවේ, එබැවින් ගමනාගමනය ස්වල්පයක් පාරිභෝගික විමසීම් බවට පරිවර්තනය කරන්නේ කෙසේද යන්න ඉතා වැදගත් වේ. පළමුවෙන්ම, ඔබ ඔබේ රථවාහන භාවිතා කරන්නන් කොටස් කළ යුතුය. සියල්ලට පසු, ඔබේ වෙබ් අඩවියට පැමිණෙන සෑම පරිශීලකයෙකුටම විවිධ අවශ්‍යතා ඇත, එබැවින් ඒ අනුව කොටස් කිරීම සහ අලෙවිකරණය ප්‍රධාන වේ. ඔබේ වෙබ් අඩවිය භාවිතා කරන්නන් දළ වශයෙන් බෙදිය හැකිය: තමන්ට අවශ්‍යතා ඇති බව නොදන්නා පරිශීලකයින්. අවශ්‍යතාවයක් ගැන දැනුවත් නමුත් එය විසඳීමට අදහස් නොකරයි. අවශ්‍යතාවය ගැන දැනුවත්ව, එය විසඳීමට අදහස් කරන්න. අවශ්‍යතා පිළිබඳව දැනුවත්, සැපයුම්කරුවන් සංසන්දනය කිරීම. එවිට, ඔබේ විදේශ වෙළඳ වෙබ් අඩවියට මෙම පරිශීලකයින් වෙන්කර හඳුනාගත හැකිද, විවිධ අවශ්‍යතා ඇති පරිශීලකයින් සඳහා අනුරූප ගොඩබෑමේ පිටු තිබේද, ක්‍රියාවට පැහැදිලි ඇමතුමක් තිබේද, සහ පරිශීලක තොරතුරු රැස් කරන්නේද? අවම වශයෙන් බොහෝ වෙබ් අඩවි වල විකුණුම් කාර්ය මණ්ඩලය නොමැති සංදර්ශක කවුළුවක් වැනි ඉහළ පරිවර්තන අනුපාතයක් නොමැති බව මම දැක ඇත්තෙමි.

5 විමර්ශනය විකුණුම් බවට පරිවර්තනය කරන්න

අන්තර්ජාලයේ ගණුදෙනුවක පියවර තුන “රථවාහන-විමර්ශණ-විකුණුම්” වලට වඩා වැඩි දෙයක් නොවේ, සෑම සබැඳියක්ම ඉතා වැදගත් වේ, නමුත් බොහෝ විදේශ වෙළඳාම සඳහා B2B, විමර්ශනයේ සිට විකුණුම් දක්වා කාලය B2C ට වඩා දිගු වේ. සියල්ලට පසු, B2B ඇණවුම් බහාලුම් මගින් උපුටා දක්වනු ලැබේ, එබැවින් පාරිභෝගික සබඳතා නඩත්තු කිරීම, විකුණුම් කුසලතා සහ වෘත්තීය මට්ටම යන සියල්ල සාර්ථකත්වයේ අංග වේ. එබැවින් ජාල අලෙවිකරණයේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන්, ඔබ අවම වශයෙන් කළ යුතුය: විවිධ අවධීන්හිදී පාරිභෝගිකයින්ට විවිධ වචන සහ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග තිබේද යන්න. පාරිභෝගික සබඳතා පවත්වා ගැනීම සඳහා විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය සඳහා අවසර තිබේද? CRM සහිත සමාගම් සඳහා, පාරිභෝගික තොරතුරු පරිපූර්ණ සහ අනුබෙදී තිබේද යන්න. වෙබ් අඩවියේ ඇති Leads වගුව බෙදා වෙන් කර තිබේද සහ පාරිභෝගිකයින් සඳහා රට වෙනස සහ නිෂ්පාදන ඉල්ලුම වෙනස වැනි විකල්ප සපයන්නේද යන්න.

6 දත්ත විශ්ලේෂණය

දත්ත විශ්ලේෂණය ඉතා සිත්ගන්නා කාර්යයකි, නමුත් සෑම කෙනෙකුම දත්ත සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට කැමති නැත. ඔබ C වර්ගයේ පෞරුෂයක් හෝ ඔබේ කණ්ඩායමේ මේ ආකාරයේ පෞරුෂයක් ඇති අයෙක් නම්, ඔවුන්ට මෙම කාර්යය සම්පූර්ණ කිරීම පහසු විය යුතුය ඔව්, ඔබ දැනගත යුතු දත්ත අතරට Traffic to Lead, Leads to Client, Cost Per Lead, එක් සේවාදායකයෙකු සඳහා පිරිවැය. ඔබ මෙම දත්ත පැහැදිලිව දැනගත් විට, ඔබ ඔබේ අලෙවිකරණ දිශාව දැන ගනු ඇත. ඒ අතරම, ඉහත පියවර පහේ සෑම සබැඳියකටම අනුරූප දත්ත මිනුම් ප්‍රමිතීන් ලැයිස්තුගත කළ හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ Inquiry Cloud මත ගෙවන වෙළඳ දැන්වීම් පළ කරන්නේ නම්, පිරිවැය ග්‍රහණය කර ගැනීම සඳහා ඔබට නිෂ්පාදන ප්‍රදර්ශනය කිරීම, ක්ලික් කිරීම හරහා අනුපාතය, පාරිභෝගික බෙදා හැරීම සහ අනෙකුත් වාර්තා ස්වාධීනව පරීක්ෂා කළ හැකිය. මේ අනුව, අලෙවිකරණයේ අවධානය යොමු කළ යුත්තේ කොතැනටද සහ ඊළඟට කුමක් කළ යුතුද යන්න අපට පැහැදිලිව දැනගත හැකිය. විදේශ ප්‍රවර්ධනය යනු සම්මත පිළිතුරක් නොමැති යෝජනාවකි. එයට බොහෝ පිළිතුරු ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට වෙනත් මාර්ගයක් ද සොයා ගත හැකි අතර, සාර්ථකත්වය සඳහා වෙනත් මාර්ගයක් සොයා ගැනීමට ඔබට හැකි වනු ඇත. නමුත් කුමන ක්‍රමය භාවිත කළත් ඉහත ක්‍රියාවලි හය හොඳින් සිදු කිරීම මූලිකම ක්‍රමයයි.

විදේශ ප්‍රවර්ධන ක්‍රම

මීට අමතරව, විවිධ සමාගම් ඔවුන්ගේම කොන්දේසි අනුව විවිධ ප්රවර්ධන ක්රම අනුගමනය කරනු ඇත. ප්‍රවර්ධන ක්‍රම කිහිපයක් මෙන්න:

1 කෘතිම නොමිලේ ප්‍රවර්ධනය

ජාත්‍යන්තර B2B, B2C වේදිකාවේ, විදේශ වෙළඳ ජාලයේ, දේශීය සහ විදේශීය වෙළඳ සංසදවල පරිශීලක නාමයක් ලියාපදිංචි කරන්න, ඉන්පසු නිෂ්පාදන තොරතුරු, වෙබ් අඩවි තොරතුරු, විදේශීය බ්ලොග්, හෝ නිෂ්පාදන තොරතුරු, වෙබ් අඩවි තොරතුරු සමහර නිදහස් සංසදවල ප්‍රකාශ කරන්න, නැතහොත් අන්තර්ජාලය හරහා සොයන්න ඊමේල් හරහාද ගැනුම්කරුගේ තොරතුරු නොමිලේ ප්‍රවර්ධනය කළ හැක. ඇත්ත වශයෙන්ම, පාරිභෝගික ඊමේල් දැන් සමහර විශාල වේදිකා මගින් සොයා ගත යුතුය. වාසි: නොමිලේ, මුදල් වියදම් කිරීමට අවශ්ය නැත, එය ඔබම කරන්න (DIY). අවාසි: බලපෑම ඇත්ත වශයෙන්ම පැහැදිලි නැත, එය SOHO නම්, එය මිනිස් බලය සහ ද්රව්යමය සම්පත් නාස්තියකි. විදේශ වෙළඳ සිල්ලර ප්‍රවර්ධනය සඳහා ආයෝජනය කිරීමට අලුතින් ආරම්භ කරන සහ ඇත්ත වශයෙන්ම මුදල් නොමැති අයට එය වඩාත් සුදුසු ය. ඔබ විදේශ වෙළඳ සිල්ලර වෙළඳාම, කුඩා ව්‍යාපාර කරන්නේ නම් සහ ඔබට විශාල ප්‍රාග්ධනයක් නොමැති නම්, ඔබ ආරම්භයේදීම අතින් ප්‍රවර්ධනය සමඟ ලංසු තැබීමේ ශ්‍රේණිගත කිරීම භාවිතා කළ යුතුය, මන්ද පිරිවැය පාලනය කළ හැකි අතර බලපෑම යහපත් ය; ඔබට මූල්‍ය ශක්තියක් තිබේ නම්, ඔබට එය මුල සිටම කළ හැකිය SEO සහ PPC ඒකාබද්ධ කිරීම, මාස 2 කට පසු බලපෑම සැලකිය යුතු වනු ඇත.

2Platform ගෙවන ප්‍රවර්ධනය ඔබට B2B සහ B2C වේදිකාවල උසස්වීම් සඳහා ගෙවිය හැකිය. වාසි: ප්‍රවර්ධනය සාපේක්ෂ වශයෙන් ඉලක්ක කර ඇති අතර, වේදිකාවේ සිටින විදේශීය ගැනුම්කරුවන්ට පැහැදිලි අභිප්‍රායන්, ශක්තිමත් යෝග්‍යතාවයක් සහ මිලදී ගැනීමට ඇති දැඩි ආශාව, සම්ප්‍රදායික කර්මාන්ත නිෂ්පාදන සඳහා ස්ථාවර වේදිකාවක් සපයයි. බලපෑම හොඳයි, නමුත් ක්රමයෙන් අඩු කළ හැක. අවාසි: මිල අධික, සාමාන්‍යයෙන් වේදිකා ප්‍රවර්ධනයේ වසරක් සඳහා අවම වශයෙන් යුවාන් දස දහස් ගණනක්; උපරිම බලපෑම ලබා ගැනීම සඳහා අවම පරිභෝජනය සමඟ ක්‍රියා කිරීමට කැපවූ පුද්ගලයෙකු සිටීම වඩාත් සුදුසුය.

3 සෙවුම් යන්ත්‍ර ප්‍රවර්ධනය

SEM (සෙවුම් යන්ත්‍ර අලෙවිකරණය) මෑතකදී මතු වී ඇති අතර එය ජාල ප්‍රවර්ධනයේ ජනප්‍රිය ක්‍රමයකි. සංඛ්‍යාලේඛනවලට අනුව, ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් 63% ක් සෙවුම් යන්ත්‍ර හරහා නිෂ්පාදන සහ සේවා සොයති. (1) සෙවුම් යන්ත්‍ර PPC ​​(Payper Click) ප්‍රචාරණය සෙවුම් යන්ත්‍ර ලංසු තැබීමේ වෙළඳ ප්‍රචාරණය යනු ගූගල් ප්‍රචාරණය, Yahoo ප්‍රවර්ධනය, බොහෝ වෙළෙන්දන් විසින් තෝරා ගන්නා ලද විදේශීය වෙළඳ සිල්ලර ප්‍රවර්ධන ක්‍රමයකි. වාසි: ඉක්මන් ප්‍රතිඵල, ඉහළ ඉලක්ක ආවරණය, ශක්තිමත් අදාළත්වය, පුළුල් පරාසය, සම්පූර්ණ රේඛීය නිෂ්පාදන ප්‍රවර්ධනය, නම්‍යශීලී සහ වෙනස් කළ හැකි ආකෘති, පාලනය කළ හැකි පිරිවැය සහ ආයෝජනයේ ඉහළ ප්‍රතිලාභ. අවාසි: මිල ද මිල අධික වන අතර, සමහර ප්රදේශ වල පාරිභෝගිකයින් PPC විශ්වාස නොකරයි (ප්රචාරණයට යම් ප්රතිරෝධයක් ඇත), සහ සමහර කර්මාන්ත මූල පද PPC සඳහා භාවිතා කළ නොහැකි අතර, බලපෑම ප්රවර්ධන අදියරේදී පමණි. (2) සෙවුම් යන්ත්‍ර ප්‍රශස්තකරණය (SEO) යනු වෙබ් අඩවි ප්‍රශස්තිකරණ ව්‍යුහය, මූල පද ප්‍රශස්තිකරණ ශ්‍රේණිගත කිරීම යනාදිය ඇතුළුව මූල පද ශ්‍රේණිගත කිරීම වන අතර එය සෙවුම් යන්ත්‍රවල ස්වාභාවික ශ්‍රේණිගත කිරීම් ප්‍රශස්ත කිරීම වේ. ඇණවුම් සහ විකුණුම් වැඩි කිරීමේ අරමුණ සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා සෙවුම් යන්ත්‍ර සුහදතාවය සහ මූල පද නිරාවරණය වැඩි කරන්න. වාසි: ස්වභාවික ශ්රේණිගත කිරීම, වෙබ් අඩවි විශ්වාසය වැඩි කිරීම, පාරිභෝගික ඇණවුම්වල ඉහළ සම්භාවිතාව; පුළුල් ආවරණයක්, ගෙවීම් ක්‍රම කිහිපයක් සමඟ සසඳන විට සමස්ත පිරිවැය ආයෝජනය ඉතා ඉහළ නොවේ; බලපෑම තිරසාර වේ, ඔබ SEO වසරක් පමණක් කළත්, දෙවන වසර ඔබ එය නොකළහොත්, තවමත් විශාල බලපෑමක් ඇත, සහ ආයෝජනයේ ප්‍රතිලාභය ඉහළ ය. අවාසි: දැන් බොහෝ SEO ප්‍රවර්ධනයන් ඇත, SEO වෙළඳපල දැනටමත් අවුල් සහගත තත්වයක පවතී, සහ බොහෝ පක්ෂ B සමාගම් වංචාවෙන් සහ වංචාවෙන් වෙළඳපල කඩාකප්පල් කරයි, වෙළඳුන්ට පාඩු විඳීමට සහ SEO අවිශ්වාස කිරීමට හේතු වන අතර බියක් ඇත; ඵලදායී කාලය සාපේක්ෂව දිගු වන අතර, විධිමත් ක්රම සාමාන්යයෙන්, එය මාස 1.5 සිට මාස 2.5 දක්වා ගත වේ. මූලික පිරිවැය ඉහළ මට්ටමක පවතින අතර, කෙටි කාලයක් තුළ වෙළඳුන්ට එහි බලපෑම දැකිය නොහැකි අතර, එය බොහෝ වෙළඳුන් අධෛර්යමත් කරයි.

සියලුම ආකාරයේ ප්‍රවර්ධන ක්‍රමවල අවාසි සහ කුසලතා ඇත. යතුර රඳා පවතින්නේ විදේශ වෙළඳ ව්‍යවසායන් සඳහා කුමන ප්‍රවර්ධන ක්‍රමය හෝ සංයෝජන සුදුසුද යන්න සහ අඩුම ආයෝජනයෙන් විශාලතම බලපෑම ලබා ගත හැක්කේ කුමන ක්‍රමයද යන්න මතය!