ඉක්මන් කර එකතු කරන්න: විදේශ වෙළඳ විකුණුම් ඉඟි

1. ඔබේ පුද්ගලික ප්‍රතිරූපයේ විනීතභාවය, එය පාරිභෝගිකයන් කෙරෙහි හොඳ ප්‍රථම හැඟීමක් ඇති නොකළ හැකි වුවද, සියලු හොඳ පළමු හැඟීම්වලින් 90% ක්ම පැමිණෙන්නේ ඔබේ ඇඳුම් සහ වේශ නිරූපණයෙනි.

2. විකුණුම් වලදී, ඔබට වෘකයෙක්, ටිකක් වනචාරී බවක්, තරමක් උඩඟුකමක් සහ තරමක් ධෛර්යයක් තිබිය යුතුය. මෙම චරිත ඔබට මූලිකත්වය ලබා දෙයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, සෑම දෙයක්ම ඔබ වහාම ක්රියා කිරීමට අවශ්ය නොවේ, නමුත් ඔබ සන්සුන්ව සිතිය යුතුය.

3. ඔබ ඔබේ වැඩ කටයුතුවල ක්‍රියාශීලී නොවන්නේ නම් සහ නිකම්ම රස්තියාදු වී සහතිකයක් ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය නම්, ඉහත සහ පහත කියන දේ ඔබට කිසිසේත් ප්‍රයෝජනයක් නොවනු ඇත.

4. ඔබ බ්ලොක්බස්ටර් ප්‍රතිඵලයක් ලබා ගැනීමට පෙර, ඔබ ප්‍රථමයෙන් නීරස සූදානම කළ යුතුය.

5. සන්නිවේදන කුසලතා, පාරිභෝගික පෞරුෂය සහ අනෙකුත් ද්‍රව්‍ය ඇතුළුව පෙර විකුණුම් සූදානම ඔබේ කාර්ය සාධනය තීරණය කරයි.

6. එම ඉහළම විකුණුම්කරුවන්ට වඩා හොඳ ආකල්ප, වෘත්තීයභාවය පිළිබඳ වෘත්තීය අවබෝධය සහ වඩා කල්පනාකාරී සේවාවක් ඇත.

7. විකුණුම්කරුවන් ආර්ථික විද්‍යාව සහ විකුණුම් පිළිබඳ පොත්පත් වැඩිපුර කියවිය යුතු අතර ජාත්‍යන්තර ප්‍රවෘත්ති තේරුම් ගත යුතුය, එය බොහෝ විට හොඳම මාතෘකාව වන අතර එය නූගත් සහ නොගැඹුරු නොවේ.

8. පාරිභෝගිකයින්ට ප්‍රයෝජනවත් නොවන ගනුදෙනු විකුණුම්කරුවන්ට හානිකර විය යුතුය. මෙය ව්‍යාපාරික ආචාර ධර්මවල වැදගත්ම සංග්‍රහයයි.

9. පාරිභෝගිකයන් තෝරන්න. මිලදී ගැනීමට පාරිභෝගිකයින්ගේ කැමැත්ත සහ හැකියාව මැන බලන්න, අවිනිශ්චිත පුද්ගලයින් සඳහා කාලය නාස්ති නොකරන්න.

10. ශක්තිමත් පළමු හැඟීම සඳහා වැදගත් රීතියක් වන්නේ මිනිසුන්ට තමන් ගැන වැදගත් හැඟීමක් ඇති කිරීමට උපකාර කිරීමයි.

11. මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගත හැකි පුද්ගලයින්ට විකුණන්න. ඔබ විකුණන පුද්ගලයාට "මිලදී ගන්න" කීමට බලයක් නොමැති නම් ඔබට විකිණීම ඉතා අපහසු වනු ඇත.

12. සෑම විකුණුම්කරුවෙකුම අවබෝධ කර ගත යුත්තේ වැඩි ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමෙන් පමණක් එය සාර්ථකව විකිණීම පහසු බවයි.

13. සැලසුම් සහගතව නිෂ්පාදනවල ප්‍රතිලාභ පාරිභෝගිකයින්ට පැහැදිලි කිරීම සහ නිෂ්පාදනවල ප්‍රතිලාභ පාරිභෝගිකයින්ට දැනීමට ඉඩ දීම විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ කාර්ය සාධනය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා අවශ්‍ය “කුසලතාවක්” වේ.

14. ඔබ සෑම පාරිභෝගිකයෙකු විසින්ම හඳුනා ගනු ඇතැයි අපේක්ෂා කළ නොහැක, එබැවින් ඔබ ප්‍රතික්ෂේප වූ විට, අධෛර්යමත් නොවන්න, සෑම පාරිභෝගිකයෙකුටම ධනාත්මක ආකල්පයකින් මුහුණ දෙන්න, සහ සෑම විටම සාර්ථකත්වයේ මොහොතක් පවතිනු ඇත.

15. එක් එක් පාරිභෝගිකයා හොඳින් දැන හඳුනා ගන්න, මන්ද ඔවුන් ඔබේ ආදායම තීරණය කරයි.

16. විකුණුම්කරු වඩා හොඳ වන තරමට, අසාර්ථකත්වයට ඔරොත්තු දීමේ හැකියාව වැඩි වේ, මන්ද ඔවුන් තමන් සහ ඔවුන්ගේ වැඩ ගැන විශ්වාසයක් ඇති බැවිනි!

17. ගනුදෙනුකරුවන් තේරුම් ගෙන ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා සපුරාලීම. පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්‍යතා තේරුම් නොගැනීම අඳුරේ ඇවිදීම, උත්සාහය අපතේ යවා ප්‍රතිඵල නොදැකීම වැනිය.

18. පාරිභෝගිකයන් ඉහළ සහ පහත් ලෙස බෙදා නැත, නමුත් ශ්රේණි ඇත. පාරිභෝගික මට්ටමින් ඔබේ උත්සාහයේ මට්ටම තීරණය කිරීම ඔබේ විකුණුම්කරුගේ කාලයෙන් උපරිම ප්‍රයෝජන ගත හැකිය.

19. කාර්ය සාධනය වැඩි කිරීමට නීති තුනක් ඇත: - ඔබේ වැදගත් ගනුදෙනුකරුවන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න, දෙවනුව, වැඩි අවධානයක් යොමු කරන්න, සහ තෙවනුව, වැඩි අවධානයක් යොමු කරන්න.

20. සෑම අලෙවියක්ම වෙනස් විය යුතුය. ඔබ කල්තියා සම්පූර්ණයෙන්ම සූදානම් විය යුතුය. විවිධ වර්ගයේ පාරිභෝගිකයින් සඳහා, වඩාත් සුදුසු කතාබස් ක්‍රමය සහ පිවිසුම් ස්ථානය අනුගමනය කරන්න.

21. පාරිභෝගිකයින්ගේ පරිභෝජනයට ඇති ආශාව බොහෝ විට සිදුවන්නේ නිශ්චිත මොහොතක පමණි. අවස්ථාව අතපසු නොකිරීමට ඔබ ඉක්මනින් හා නිවැරදිව විනිශ්චය කළ යුතුය. ඊට අමතරව, වියළි ලෙස බලා සිටීම වෙනුවට අවස්ථා නිර්මාණය කිරීමට ඔබ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කළ යුතුය.

22. විකුණුම්කරු විකිණීමේ ස්වර්ණමය රීතිය වන්නේ "අන් අය ඔබට සලකනවාට ඔබ කැමති ආකාරයට අන් අයට සලකන්න" යන්නයි; ප්ලැටිනම් විකුණුම් රීතිය වන්නේ "මිනිසුන්ට ඔවුන් කැමති ආකාරයට සලකන්න" යන්නයි.

23. පාරිභෝගිකයාට හැකිතාක් තමන් ගැන කතා කිරීමට ඉඩ දෙන්න. ගනුදෙනුකරුවන් වැඩි වැඩියෙන් කතා කරන තරමට, ඔබ පොදු පදනමක් සොයා ගැනීමටත්, හොඳ සම්බන්ධතාවයක් ගොඩනඟා ගැනීමටත්, සාර්ථක විකුණුම්වල අවස්ථාව වැඩි කිරීමටත් ඉඩ ඇත.

24. ගනුදෙනුකරුවන් හමුවේ, ඔබ ඉවසිලිවන්ත විය යුතුය, ඔබ ඉක්මන් නොවිය යුතුය, සහ ඔබ එය සැහැල්ලුවට නොගත යුතුය. ඔබ එය සැහැල්ලුවෙන් ගත යුතුය, ඔබේ මුහුණ දෙස බලා, නියම වේලාවට ගනුදෙනු කිරීමට පහසුකම් සැලසිය යුතුය.

25. පාරිභෝගික ප්‍රතික්ෂේප කිරීම් හමුවේ, අධෛර්යමත් නොවන්න, පාරිභෝගිකයා ප්‍රතික්ෂේප කිරීමට හේතුව සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න, ඉන්පසු නිවැරදි ඖෂධය නිර්දේශ කරන්න.

26. පාරිභෝගිකයා ඔබව ප්‍රතික්ෂේප කළත්, ඔබේ ඉවසීම සහ උනන්දුව තබා ගන්න. ඔබේ ඉවසීම සහ උද්යෝගය පාරිභෝගිකයින්ට ආසාදනය වනු ඇත.

27. ඔබේ උත්සාහය පාරිභෝගිකයින්ට ගැටළු විසඳීමට උපකාර කිරීම මිස විකුණුම් කොමිස් සඳහා නොවන බව ඔබ සැමවිටම මතක තබා ගත යුතු යැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි.

28. ඕනෑම වේලාවක හෝ තත්වයක් කුමක් වුවත්, ගනුදෙනුකරුවන් ඔබව සොයා ගැනීමට කැමති වීමට හේතුව ඉතා සරල ය: ඔබේ අවංකභාවය.

29. ඔබේ අසාර්ථකත්වය සැමවිටම ඔබ නිසා පමණි.

30. සෑම පාරිභෝගිකයෙකුටම උද්යෝගයෙන් මුහුණ දෙමින්, ඔබ විකුණන සෑම අවස්ථාවකදීම, ඔබටම කියන්න: මෙය හොඳම එකයි!

31. පාරිභෝගික පිළිකුල ඇති කිරීමට පහසුම මාර්ගය: ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ තරඟ කරන්න.

32. තරඟකරුවන්ට එරෙහි වඩාත්ම සූක්ෂම ප්රතිවිරෝධතා වන්නේ හැසිරීම, කැපවූ සේවය සහ වෘත්තීයභාවයයි. තරඟකරුවෙකුගේ ප්‍රහාරයක් සමඟ කටයුතු කිරීමට වඩාත්ම මෝඩ ක්‍රමය වන්නේ අනෙක් පාර්ශවයට නරක ලෙස කථා කිරීමයි.

33. ඔබම විනෝද වන්න - මෙය වඩාත්ම වැදගත් එකකි, ඔබ කරන දෙයට ඔබ ආදරය කරන්නේ නම්, ඔබේ ජයග්‍රහණ වඩාත් කැපී පෙනෙන වනු ඇත. ඔබ ආදරය කරන දේ කිරීමෙන් ඔබ අවට සිටින අයට ප්රීතිය ගෙන එනු ඇත, සතුට බෝ වේ.

34. කාර්ය සාධනය යනු විකුණුම්කරුවෙකුගේ ජීවිතයයි, නමුත් කාර්ය සාධනය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, ව්‍යාපාරික ආචාර ධර්ම නොසලකා හැරීම සහ නිර්දෝෂී මාර්ග භාවිතා කිරීම වැරදිය. ගෞරවයෙන් තොර සාර්ථකත්වය අනාගතය සඳහා අසාර්ථකත්වයේ බීජ වපුරනු ඇත.

35. විකුණුම්කරුවන් සෑම විටම මාසික සහ සතිපතා කාර්ය සාධන උච්චාවචනයන් සංසන්දනය කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතු අතර, හරය සොයා ගැනීම සඳහා අභ්‍යන්තර පරීක්‍ෂණයක් සහ සමාලෝචනයක් පැවැත්විය යුතුය: එය මානව සාධක ද ​​තරඟකාරී ද? නිවැරදි තත්ත්වය ග්රහණය කර, ප්රතිවිරෝධතා සොයා, සහ හොඳ ප්රතිඵල නිර්මාණය කිරීමට දිගටම.

36. ප්‍රීතිමත් පාරිභෝගිකයෙකු පිටත් කර යවන්න, ඔහු එය ඔබ වෙනුවෙන් සෑම තැනකම ප්‍රවර්ධනය කරන අතර තවත් පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ඔබට උපකාර කරයි.

37. පැරණි ගනුදෙනුකරුවන්ට සේවය කිරීමේදී ඔබේ "නොසලකා හැරීම" තරඟකරුවන් සඳහා අවස්ථාවක්. මේ ආකාරයටම යන්න, ඔබ අර්බුදයට පත්වීමට වැඩි කාලයක් ගත නොවනු ඇත.

38. ඔබේ නොසැලකිලිමත්කම නිසා ගනුදෙනුකරුවන් කී දෙනෙක් පිටව යනවාද යන්න ඔබට දැන ගැනීමට ක්රමයක් නැත. සමහර විට ඔබ සමස්තයක් ලෙස හොඳින් කටයුතු කරයි, නමුත් කුඩා නොසැලකිල්ලක් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් පලවා හැරිය හැක. මෙම විස්තර විශිෂ්ට හා මධ්යස්ථ අතර වඩාත්ම සෘජු බෙදුම් රේඛාව ද වේ.

39. ආචාර විධි, පෙනුම, කථාව සහ හැසිරීම අන් අය සමඟ සුහදව කටයුතු කරන පුද්ගලයින්ගේ හොඳ හෝ නරක හැඟීම් ඇති කරයි. විකුණුම්කරු මෙම ප්රදේශය තුළ වැඩි උත්සාහයක් දැරිය යුතුය.

40. ණය ඔබේ ලොකුම ප්‍රාග්ධනය වන අතර පෞරුෂය ඔබේ ලොකුම වත්කමයි. එබැවින්, විකුණුම්කරුවන්ට විවිධ උපාය මාර්ග සහ උපක්‍රම භාවිතා කළ හැකි නමුත්, ඔවුන් කිසිවිටෙක පාරිභෝගිකයන් නොමඟ යැවිය යුතුය.

41. ගනුදෙනුකරුවන් කතා කරන විට විකුණුම් ප්රගතිය. එමනිසා, පාරිභෝගිකයා කතා කරන විට, ඔහුට බාධා නොකරන්න, ඔබ කතා කරන විට, පාරිභෝගිකයාට ඔබට බාධා කිරීමට ඉඩ දෙන්න. විකිණීම නිශ්ශබ්දතාවයේ කලාවකි.

42.පාරිභෝගිකයින් සඳහා, හොඳින් සවන් දෙන විකුණුම්කරුවෙකු කතා කිරීමට දක්ෂ විකුණුම්කරුවෙකුට වඩා ජනප්‍රිය වේ.