විදේශීය වෙළඳ පුද්ගලයින් දැනගත යුතු විදේශීය පාරිභෝගික ප්‍රසම්පාදනයේ ලක්ෂණ

විදේශීය වෙළඳ ලිපිකරුවෙකු ලෙස, විවිධ රටවල ගනුදෙනුකරුවන්ගේ මිලදී ගැනීමේ පුරුදු වල ලක්ෂණ අවබෝධ කර ගැනීම අතිශයින්ම වැදගත් වන අතර, එය කාර්යයට ගුණ කිරීමේ බලපෑමක් ඇත.

දකුණු ඇමරිකාව

දකුණු ඇමරිකාවට රටවල් 13 ක් (කොලොම්බියාව, වෙනිසියුලාව, ගයනාව, සුරිනාමය, ඉක්වදෝරය, පේරු, බ්‍රසීලය, බොලිවියාව, චිලී, පැරගුවේ, උරුගුවේ, ආර්ජන්ටිනාව) සහ කලාප (ප්‍රංශ ගයනා) ඇතුළත් වේ. වෙනිසියුලාව, කොලොම්බියාව, චිලී සහ පේරු යන රටවල ද සාපේක්ෂව සංවර්ධිත ආර්ථිකයන් ඇත.

විශාල ප්‍රමාණය, අඩු මිල, ලාභ හොඳයි, ගුණාත්මකභාවය අවශ්‍ය නොවේ

කෝටා අවශ්‍යතාවයක් නැත, නමුත් ඉහළ ගාස්තු තිබේ; සාමාන්‍යයෙන් ප්‍රථමයෙන් එක්සත් ජනපදයට යන්න (ජාවාරම්, බදු මඟ හැරීමට සමාන) ඉන්පසු නැවත රටට මාරු කරන්න

නිෂ්පාදකයින් සඳහා වන අවශ්යතා එක්සත් ජනපදයේ ඒවාට සමාන වේ

සටහන: මෙක්සිකෝවේ L/C විවෘත කළ හැකි බැංකු දෙකක් පමණක් ඇත, අනෙක් ඒවා කළ නොහැක; සියලු දෙනා යෝජනා කරන්නේ ගනුදෙනුකරුවන්ට මුදල් ගෙවීමට (TT) අවශ්‍ය වන බවයි.

ගැනුම්කරු විශේෂාංග:

මුරණ්ඩු, පෞද්ගලික පළමු, නිෂ්ක්‍රීය සතුට සහ බර හැඟීම්, අඩු විශ්වසනීයත්වය සහ වගකීම පිළිබඳ හැඟීම. ලතින් ඇමරිකාවේ කර්මාන්ත මට්ටම ඉතා අඩුය, ව්‍යවසායකයින්ගේ ව්‍යවසායකත්වය පිළිබඳ දැනුවත්භාවය ද අඩු වන අතර වැඩ කරන වේලාවන් සාමාන්‍යයෙන් කෙටි සහ මන්දගාමී වේ. වාණිජ කටයුතුවලදී, ගෙවීම් දිනයන් සමඟ නොගැලපීම නිරන්තර සිදුවීමක් වන අතර, මූල්යයේ කාල වටිනාකම පිළිබඳ සංවේදීතාවයක් ද නොමැත. ලතින් ඇමරිකාවේ ද බොහෝ නිවාඩු තිබේ. සාකච්ඡා අතරතුර, සාකච්ඡාවට සහභාගී වන පුද්ගලයා හදිසියේම නිවාඩුවක් ඉල්ලා සිටීම බොහෝ විට හමු වන අතර, එය දිගටම කරගෙන යාමට පෙර ඔහු නිවාඩුවෙන් ආපසු පැමිණෙන තෙක් සාකච්ඡා අත්හිටුවිය යුතුය. දේශීය තත්ත්වය හේතුවෙන්, සාකච්ඡා තුළ දැඩි චිත්තවේගීය සංරචකයක් පවතී. එකිනෙකා සමඟ “විශ්වාසවන්තයෙකු” වෙත ළඟා වූ පසු, ඔවුන් හැසිරවීමට ප්‍රමුඛත්වය දෙනු ඇති අතර, ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්‍යතා ගැනද සැලකිලිමත් වනු ඇත, එවිට සාකච්ඡා සුමටව ඉදිරියට යා හැකිය.

එබැවින්, ලතින් ඇමරිකාවේ, සාකච්ඡා කිරීමේ ආකල්පය සංවේදී විය යුතු අතර, දේශීය සාකච්ඡා වාතාවරණයට අනුකම්පා විරහිතභාවය නොගැලපේ. නමුත් මෑත වසරවලදී, එක්සත් ජනපදයේ ව්‍යාපාර පිළිබඳ අධ්‍යාපනය ලබන පුද්ගලයින් සංඛ්‍යාව වේගයෙන් ඉහළ ගොස් ඇති බැවින් මෙම ව්‍යාපාරික පරිසරය ක්‍රමයෙන් වෙනස් වෙමින් පවතී.

ජාත්‍යන්තර වෙළඳ දැනුම නොමැතිකම. ජාත්‍යන්තර වෙළෙඳාමේ යෙදෙන ව්‍යාපාරිකයන් අතර ණයවර ලිපියෙන් ගෙවීමේ ඉතා දුර්වල සංකල්පයක් ඇති අයද සිටින අතර ඇතැම් ව්‍යාපාරිකයන් දේශීය ගනුදෙනු මෙන් චෙක්පත් මගින් ගෙවීමටද කැමති අතර ඇතැම් අය විධිමත් ගනුදෙනුවල ක්‍රියා පිළිවෙත නොතේරේ. ජාත්‍යන්තර වෙළෙඳාමේදී. ලතින් ඇමරිකානු රටවල, බ්‍රසීලය, ආර්ජන්ටිනාව, කොලොම්බියාව යනාදිය හැර, ආනයන බලපත්‍රය දැඩි ලෙස සමාලෝචනය කරනු ලැබේ, එබැවින් බලපත්‍රය ලබාගෙන ඇත්දැයි ඔබ කල්තියා තහවුරු කර නොමැති නම්, එසේ නොවන පරිදි නිෂ්පාදනය සංවිධානය කිරීමට පටන් නොගන්න. උභතෝකෝටිකයකට හසු විය. ලතින් ඇමරිකානු වෙළඳාමේ ප්‍රධාන මුදල් ඒකකය වන්නේ එක්සත් ජනපද ඩොලරයයි.

දේශපාලන අස්ථාවරත්වය සහ අස්ථාවර දේශීය මූල්‍ය ප්‍රතිපත්ති. ලතින් ඇමරිකාවේ කුමන්ත්‍රණ සාමාන්‍ය සිදුවීමකි. කුමන්ත්‍රණ සාමාන්‍ය ව්‍යාපාරවලට සුළු බලපෑමක් ඇති කරන අතර රජය සම්බන්ධ ගනුදෙනුවලට පමණක් බලපෑමක් ඇති කරයි. එබැවින්, දකුණු ඇමරිකානු ව්‍යාපාරිකයන් සමඟ ව්‍යාපාර සඳහා L/C භාවිතා කරන විට, ඔබ ඉතා ප්‍රවේශම් විය යුතු අතර, ඔබ ඔවුන්ගේ දේශීය බැංකුවල ණය සුදුසුකම් කල්තියා පරීක්ෂා කළ යුතුය. ඒ සමගම, "දේශීයකරණ" උපාය මාර්ගයට අවධානය යොමු කරන්න, වාණිජ මණ්ඩල සහ ව්යාපාර ප්රවර්ධන කාර්යාලවල කාර්යභාරය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.

උතුරු ඇමරිකාව (එක්සත් ජනපදය)

ඇමරිකානුවන්ට ශක්තිමත් නවීන අදහස් ඇත. එබැවින්, ඇමරිකානුවන් අධිකාරිය සහ සම්ප්‍රදායික අදහස් මගින් ආධිපත්‍යය දරන්නේ කලාතුරකිනි, නවෝත්පාදන සහ තරඟකාරිත්වය පිළිබඳ දැඩි හැඟීමක් ඇත. විශාල වශයෙන්, ඇමරිකානුවන් බාහිර හා අනියම් ය.

උතුරු ඇමරිකාව (එක්සත් ජනපදය) ප්රධාන වශයෙන් තොග පරිමාව මත පදනම් වේ. සාමාන්යයෙන්, මිලදී ගැනීමේ පරිමාව සාපේක්ෂව විශාල වේ. අවශ්ය මිල ඉතා තරඟකාරී වේ, නමුත් ලාභය මැද පෙරදිග පාරිභෝගිකයින්ට වඩා වැඩි වනු ඇත.

ඒවායින් බොහොමයක් දෙපාර්තමේන්තු ගබඩා (Walmart, JC, ආදිය)

සාමාන්‍යයෙන්, හොංකොං, ගුවැන්ඩොං, කිංඩාඕ ආදියෙහි මිලදී ගැනීමේ කාර්යාල තිබේ.

කෝටා අවශ්‍යතා ඇත

කර්මාන්තශාලා පරීක්ෂාව සහ මානව හිමිකම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න (කර්මාන්ත ශාලාව ළමා ශ්‍රමය භාවිතා කරන්නේද, ආදිය);

ණයවර ලිපිය (L/C) මගින්, දින 60 ගෙවීම; හෝ T/T (කම්බි හුවමාරුව)

එක්සත් ජනපද ගැනුම්කරු විශේෂාංග:

කාර්යක්ෂමතාව කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න, කාලය තබා ගන්න, සහ ශක්තිමත් නීතිමය දැනුවත්භාවයක් ඇත.

සාකච්ඡා විලාසය බාහිර, විශ්වාස සහ ටිකක් උඩඟු ය.

කොන්ත්රාත් විස්තර, නිශ්චිත ව්යාපාර විචක්ෂණශීලී, ප්රසිද්ධිය සහ පෙනුම රූපය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.

සම්පූර්ණයෙන් සම්පූර්ණ පදනමක් මත, අපි උපුටා දැක්වීම සඳහා සම්පූර්ණ විසඳුම් කට්ටලයක් සපයන අතර, සමස්තය සලකා බලමු. එක්සත් ජනපද සාකච්ඡාකරුවන් ප්‍රථමයෙන් සාමාන්‍ය වෙළඳ කොන්දේසි සැකසීමට කැමති වන අතර, පසුව නිශ්චිත කොන්දේසි සාකච්ඡා කිරීමට සහ සියලු අංශ සලකා බැලීමට කැමතියි. එබැවින්, උපුටා ගැනීමේදී උපුටා දැක්වීමට සම්පූර්ණ සැලසුම් මාලාවක් සැපයීමට අපගේ සැපයුම්කරුවන් අවධානය යොමු කළ යුතුය. මිල සැලකිල්ලට ගත යුතුය. RMB අගය ඉහළ යාම, අමුද්‍රව්‍ය ඉහළ යාම සහ බදු සහන අඩුවීම වැනි කරුණු සැලකිල්ලට ගත යුතුය. බෙදා හැරීමේ ක්‍රියාවලියේදී සලකා බැලූ ගැටළු පැවසිය හැකිය, එවිට ඇමරිකානුවන් ද ඔබ කල්පනාකාරී සහ කල්පනාකාරී යැයි සිතනු ඇත, එමඟින් ඇණවුම සම්පූර්ණ කිරීම ඵලදායි ලෙස ප්‍රවර්ධනය කළ හැකිය.

යුරෝපය
මිල සහ ලාභය ඉතා සැලකිය යුතු ය - නමුත් මිලදී ගැනීමේ පරිමාව සාමාන්යයෙන් විවිධ මෝස්තර සහ කුඩා මුදලක් ලෙස සැලකේ; (කුඩා ප්‍රමාණය සහ ඉහළ මිල)

එය නිෂ්පාදනයේ බර කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකරයි, නමුත් පාරිසරික ආරක්ෂාව කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමින් නිෂ්පාදනයේ ශෛලිය, ශෛලිය, මෝස්තරය, ගුණාත්මකභාවය සහ ද්රව්ය කෙරෙහි විශාල අවධානයක් යොමු කරයි.

වඩාත් විසිරී ඇති, බොහෝ දුරට පුද්ගලික වෙළඳ නාම

කර්මාන්තශාලාවේ පර්යේෂණ සහ සංවර්ධන හැකියාවන් කෙරෙහි විශාල අවධානයක් යොමු කරන්න, සහ මෝස්තර සඳහා ඉහළ අවශ්යතා ඇති අතර, සාමාන්යයෙන් ඔවුන්ගේම නිර්මාණකරුවන් ඇත;

සන්නාම පළපුරුද්ද අවශ්‍යයි;

ඉහළ පක්ෂපාතීත්වය

සාමාන්යයෙන් භාවිතා කරන ගෙවීම් ක්රමය - L/C දින 30 හෝ TT මුදල්

කෝටා ඇත

කර්මාන්තශාලා පරීක්ෂාව කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකිරීම, සහතික කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම (පරිසර ආරක්ෂණ සහතික කිරීම, තත්ත්ව සහ තාක්ෂණික සහතික කිරීම, ආදිය); කර්මාන්තශාලා සැලසුම් කිරීම, පර්යේෂණ සහ සංවර්ධනය, නිෂ්පාදන ධාරිතාව යනාදිය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම; ඒවායින් බොහොමයක් OEM/ODM වේ.

බොහෝ යුරෝපීය පාරිභෝගිකයින් සහයෝගීතාවය සඳහා මධ්යම ප්රමාණයේ කර්මාන්තශාලා තෝරා ගැනීමට කැමැත්තක් දක්වන අතර යුරෝපීය වෙළඳපොළට ඉහළ අවශ්යතා ඇත. අනුවාදය නිර්මාණය කිරීමට සහ ඒවායේ ප්‍රතිනිර්මාණය සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට උපකාර වන කර්මාන්තශාලා කිහිපයක් සොයා ගැනීමට ඔවුන් බලාපොරොත්තු වේ.

නැගෙනහිර යුරෝපය (යුක්රේනය, පෝලන්තය, ආදිය)

කර්මාන්තශාලාව සඳහා වන අවශ්යතා ඉහළ මට්ටමක නොමැති අතර, මිලදී ගැනීමේ පරිමාව විශාල නොවේ

බටහිර යුරෝපීය රටවලට ප්‍රධාන වශයෙන් බෙල්ජියම, ප්‍රංශය, අයර්ලන්තය, ලක්සම්බර්ග්, මොනාකෝ, නෙදර්ලන්තය, එක්සත් රාජධානිය, ඔස්ට්‍රියාව, ජර්මනිය, ලිච්ටෙන්ස්ටයින් ප්‍රාන්තය සහ ස්විට්සර්ලන්තය ඇතුළත් වේ. බටහිර යුරෝපීය ආර්ථිකය යුරෝපයේ සාපේක්ෂව වඩා දියුණු වන අතර ජීවන තත්ත්වය ඉතා ඉහළ ය. එක්සත් රාජධානිය, ප්‍රංශය සහ ජර්මනිය වැනි ලෝකයේ ප්‍රධාන රටවල් මෙහි සංකේන්ද්‍රණය වී ඇත. බටහිර යුරෝපීය රටවල් ද චීන ව්‍යාපාරිකයන් සමඟ වැඩි ව්‍යාපාරික සම්බන්ධතා පවත්වන කලාපයකි.

ජර්මනිය

ජර්මානුවන් ගැන කතා කරන විට, මුලින්ම මතකයට නැඟෙන්නේ ඔවුන්ගේ සූක්ෂම හස්ත කර්මාන්ත, විශිෂ්ට මෝටර් රථ නිෂ්පාදනය, සූක්ෂම ලෙස සිතීමේ හැකියාව සහ සූක්ෂ්ම ආකල්පයයි. ජාතික ලක්ෂණ අනුව, ජර්මානුවන්ට ආත්ම විශ්වාසය, විචක්ෂණභාවය, ගතානුගතිකත්වය, දෘඪතාව සහ දැඩි බව වැනි පෞරුෂයන් ඇත. ඔවුන් හොඳින් සැලසුම් කර, කාර්ය සාධනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කර, පරිපූර්ණත්වය ලුහුබඳිති. කෙටියෙන් කිවහොත්, එය අධිෂ්ඨානශීලීව දේවල් කිරීම සහ හමුදා විලාසයක් තිබීමයි, එබැවින් ජර්මානුවන් පාපන්දු ක්‍රීඩා කරන ආකාරය දෙස බැලීම ඉහළ නිරවද්‍ය අශ්ව රථයක් චලනය වන බවක් දැනේ.

ජර්මානු ගැනුම්කරුවන්ගේ ලක්ෂණ

දැඩි, ගතානුගතික සහ කල්පනාකාරී. ජර්මානු ජාතිකයෙකු සමඟ ව්‍යාපාර කරන විට, ඔබේ සමාගම සහ නිෂ්පාදන පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු සැපයීම සඳහා සාකච්ඡා කිරීමට පෙර හොඳින් සූදානම් වීමට වග බලා ගන්න. ඒ සමගම, නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මකභාවය සහතික කළ යුතුය.

ගුණාත්මකභාවය පසුපස හඹා ගොස් අවතාර අදහස් අත්හදා බලන්න, කාර්යක්ෂමතාව කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න සහ විස්තර කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. ජර්මානුවන්ට නිෂ්පාදන සඳහා ඉතා ඉහළ අවශ්‍යතා ඇත, එබැවින් අපගේ සැපයුම්කරුවන් උසස් තත්ත්වයේ නිෂ්පාදන සැපයීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. ඒ අතරම, සාකච්ඡා මේසයේදී, තීරණාත්මක වීමට අවධානය යොමු කරන්න, අලස නොවන්න, සම්පූර්ණ බෙදා හැරීමේ ක්‍රියාවලියේ විස්තර කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න, ඕනෑම වේලාවක භාණ්ඩවල තත්වය නිරීක්ෂණය කරන්න සහ කාලෝචිත ආකාරයකින් ගැනුම්කරුවන්ට ප්‍රතිපෝෂණ ලබා දෙන්න.

කොන්ත්රාත්තුව තබා ගැනීම සහ කොන්ත්රාත්තුව වෙනුවෙන් පෙනී සිටීම. කොන්ත්රාත්තුව අත්සන් කළ පසු, එය දැඩි ලෙස අනුගමනය කරනු ලබන අතර, කොන්ත්රාත්තුව ඉතා සූක්ෂම ලෙස ක්රියාත්මක කරනු ලැබේ. මොන ප්‍රශ්න ආවත් කොන්ත්‍රාත්තුව ලේසියෙන් කැඩෙන්නේ නැහැ. එබැවින්, ජර්මානුවන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීමේදී, ඔබ කොන්ත්රාත්තුවට අනුකූල වීමටද ඉගෙන ගත යුතුය.

එක්සත් රාජධානිය

බ්‍රිතාන්‍යයන් විධිමත් අවශ්‍යතා සහ පියවරෙන් පියවර කෙරෙහි විශේෂ අවධානයක් යොමු කරන අතර අහංකාර සහ සංයමයෙන් යුක්තය, විශේෂයෙන් මිනිසුන්ට මහත්මයෙකුගේ හැඟීමක් ලබා දෙන මිනිසුන්.

ගැනුම්කරුගේ ලක්ෂණ

සන්සුන් හා ස්ථාවර, ආත්ම විශ්වාසයෙන් හා සංයමයෙන්, ආචාර විධි ගැන අවධානය යොමු කරන්න, මහත්වරුන්ගේ හැසිරීම වෙනුවෙන් පෙනී සිටින්න. සාකච්ඡාවකදී ඔබට හොඳ හැදී වැඩීමක් සහ හැසිරීමක් පෙන්විය හැකි නම්, ඔබ ඉක්මනින් ඔවුන්ගේ ගෞරවය දිනා ගන්නා අතර සාර්ථක සාකච්ඡාවකට හොඳ පදනමක් දමනු ඇත. මේ සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, අපි ශක්තිමත් තර්ක සහ තාර්කික හා බලවත් තර්ක සමඟ සාකච්ඡාවට බලපෑම් කළහොත්, එය බ්‍රිතාන්‍ය සාකච්ඡාකරුවන්ට මුහුණ නැති වේ යැයි බියෙන් ඔවුන්ගේ අසාධාරණ ස්ථාවරයන් අත්හැරීමට පොළඹවනු ඇත, එමඟින් හොඳ සාකච්ඡා ප්‍රතිඵල අත්කර ගත හැකිය.

පිළිවෙලට සහ පිළිවෙලට විශේෂ අවධානයක් යොමු කරමින් පියවරෙන් පියවර වැඩ කිරීමට කැමතියි. එබැවින්, චීන සැපයුම්කරුවන් බ්‍රිතාන්‍ය ජනතාව සමඟ ව්‍යාපාර කරන විට, ඔවුන් අත්හදා බැලීම් ඇණවුම්වල හෝ නියැදි ඇණවුම්වල ගුණාත්මකභාවය කෙරෙහි විශේෂ අවධානයක් යොමු කළ යුතුය, මන්ද මෙය බ්‍රිතාන්‍ය ජාතිකයින්ට සැපයුම්කරුවන් පරීක්ෂා කිරීමට පූර්ව අවශ්‍යතාවයකි.

එක්සත් රාජධානියේ ගැනුම්කරුවන්ගේ ස්වභාවය ගැන දැනුවත් වන්න. ඔවුන්ගේ විෂය සාමාන්‍යයෙන් “චර්ස්ෆීල්ඩ්”, “ෂෙෆීල්ඩ්” සහ “ක්ෂේත්‍රය” උපසර්ගය ලෙස ය. එබැවින් මෙය වඩාත් සැලකිලිමත් විය යුතු අතර, රටේ වතුවල ජීවත් වන බ්රිතාන්ය ජනතාව විශාල ගැනුම්කරුවන් වීමට ඉඩ ඇත.

ප්රංශය

ප්රංශ ජාතිකයන් කුඩා කල සිටම කලාවේ වායුගෝලය හා බලපෑම තුළ වර්ධනය වී ඇති අතර, ඔවුන් ආදර ස්වභාවයකින් උපත ලැබීම පුදුමයක් නොවේ.

ප්රංශ ගැනුම්කරුවන්ගේ ලක්ෂණ

ප්රංශ ගැනුම්කරුවන් සාමාන්යයෙන් ඔවුන්ගේම ජාතික සංස්කෘතිය සහ ජාතික භාෂාව කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කරයි. දීර්ඝ කාලයක් තිස්සේ ප්රංශ ජනතාව සමඟ ව්යාපාර කිරීමට, එය සමහර ප්රංශ ඉගෙන ගැනීමට හොඳම වේ, හෝ සාකච්ඡා කරන විට විශිෂ්ට ප්රංශ පරිවර්තක තෝරා. ප්‍රංශ ව්‍යාපාරිකයන් බොහෝ විට ප්‍රීතිමත් සහ කතා කරන අය වන අතර, ඔවුන් සන්සුන් වාතාවරණයක් ඇති කිරීම සඳහා සාකච්ඡා ක්‍රියාවලියේදී රසවත් ප්‍රවෘත්ති කිහිපයක් ගැන කතා කිරීමට කැමතියි. ප්‍රංශ සංස්කෘතිය, චිත්‍රපට සාහිත්‍යය සහ කලාත්මක ඡායාරූප ලයිට් පිළිබඳ වැඩි විස්තර දැනගැනීම අන්‍යෝන්‍ය සන්නිවේදනය සහ හුවමාරුව සඳහා ඉතා ප්‍රයෝජනවත් වේ.

ප්‍රංශ ජාතිකයන් ආදර ස්වභාවයක් ගනී, විවේකයට වැදගත්කමක් දක්වන අතර කාලය පිළිබඳ දුර්වල හැඟීමක් ඇත. ඔවුන් බොහෝ විට ප්‍රමාද වී හෝ ඒකපාර්ශ්විකව ව්‍යාපාර හෝ සමාජ අන්තර්ක්‍රියා වලදී කාලය වෙනස් කරන අතර සෑම විටම ඉහළ හඬක් ඇති හේතු රාශියක් සොයා ගනී. ප්‍රංශයේ අවිධිමත් චාරිත්‍රයක් ද ඇත, විධිමත් අවස්ථාවන්හිදී, සත්කාරක සහ ආගන්තුක තත්ත්වය ඉහළ යන විට, පසුව. එමනිසා, ඔවුන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට, ඔබ ඉවසිලිවන්තව සිටීමට ඉගෙන ගත යුතුය. නමුත් ප්‍රංශ ජාතිකයන් බොහෝ විට ප්‍රමාද වීම ගැන අන් අයට සමාව නොදෙන අතර ප්‍රමාද වූ අය සඳහා ඔවුන් ඉතා සීතල පිළිගැනීමක් වනු ඇත. ඒ නිසා ඔවුන්ගෙන් ඇහුවොත් පරක්කු වෙන්න එපා.

සාකච්ඡා වලදී, කොන්ත්රාත් කොන්දේසි අවධාරණය කරනු ලැබේ, චින්තනය නම්යශීලී සහ කාර්යක්ෂම වන අතර, පුද්ගලික ශක්තිය මත විශ්වාසය තැබීමෙන් ගනුදෙනුව අවසන් වේ. ප්‍රංශ ව්‍යාපාරිකයින්ට නම්‍යශීලී අදහස් සහ සාකච්ඡා කිරීමේදී විවිධ ක්‍රම තිබේ. ගනුදෙනු පහසු කිරීම සඳහා, ඔවුන් බොහෝ විට සාකච්ඡා සඳහා මැදිහත් වීමට පරිපාලන හා රාජ්යතාන්ත්රික ක්රම භාවිතා කරයි. ඒ අතරම, ඔවුන් කටයුතු කිරීමට වැඩි අධිකාරියක් ලබා ගැනීමට කැමතියි. ව්යාපාරික සාකච්ඡා පැවැත්වීමේදී, තීරණ ගැනීම සඳහා එක් අයෙකුට වඩා වගකිව යුතුය. ඓන්ද්‍රීය තීරණ ස්වල්පයක් ඇති අවස්ථාවන්හිදී සාකච්ඡා වඩාත් කාර්යක්ෂම වේ.

ප්‍රංශ වෙළෙන්දන්ට භාණ්ඩවල ගුණාත්මකභාවය පිළිබඳ ඉතා දැඩි අවශ්‍යතා ඇති අතර කොන්දේසි සාපේක්ෂව දරුණු ය. ඒ අතරම, ඔවුන් භාණ්ඩවල අලංකාරයට විශාල වැදගත්කමක් ලබා දෙන අතර විශිෂ්ට ඇසුරුම් අවශ්ය වේ. එබැවින්, සාකච්ඡා කරන විට, විචක්ෂණශීලී හා අලංකාර ඇඳුමක් හොඳ ප්රතිඵල ගෙන එනු ඇත.

බෙල්ජියම, නෙදර්ලන්තය, ලක්සම්බර්ග් සහ වෙනත් රටවල්

ගැනුම්කරුවන් සාමාන්‍යයෙන් විචක්ෂණශීලී, හොඳින් සැලසුම් කළ, පෙනුම, තත්ත්වය, අවබෝධය, චර්යාව, විශ්වසනීයත්වය සහ ඉහළ ව්‍යාපාරික ආචාර ධර්ම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. ලක්සම්බර්ග් හි ගැනුම්කරුවන් ප්‍රධාන වශයෙන් කුඩා හා මධ්‍යම ප්‍රමාණයේ ව්‍යවසායන් වන අතර, සාමාන්‍යයෙන් ඉහළ ප්‍රතිචාර අනුපාතයක් ඇත, නමුත් සැපයුම් සඳහා කිසිදු වගකීමක් ගැනීමට කැමති නැත, සහ සාමාන්‍යයෙන් හොංකොං සැපයුම්කරුවන් සමඟ වැඩි ව්‍යාපාර කරන්න. එය සමඟ කටයුතු කරන්නේ කෙසේද: චීන සැපයුම්කරුවන් සාකච්ඡා කිරීමේදී යකඩ උණුසුම් වන අතර වර්ජනය කිරීමට අවධානය යොමු කළ යුතු අතර ගෙවීම් ක්‍රම හෝ ප්‍රවාහන ගැටලු නිසා අනෙක් පාර්ශවය ප්‍රතික්ෂේප නොකරන්න.

මැද පෙරදිග (ඉන්දියාව)
දැඩි ධ්රැවීකරණය

ඉහළ මිල ගණන් - හොඳම නිෂ්පාදන, කුඩා මිලදී ගැනීම්

අඩු මිල - කුණු (අඩු මිල පවා

ගැනුම්කරුවන් මුදල් ගෙවන ලෙස සාමාන්යයෙන් නිර්දේශ කරනු ලැබේ;

(අප්‍රිකානු ගැනුම්කරුවන් සමඟ)

ගැනුම්කරු විශේෂාංග

පවුලේ වටිනාකම් ඇති, ඇදහිල්ල සහ මිත්රත්වය සඳහා විශාල වැදගත්කමක් අනුයුක්ත, මුරණ්ඩු සහ ගතානුගතික, සහ මන්දගාමී වේගය.

අරාබිවරුන්ගේ ඇස් හමුවේ විශ්වසනීයත්වය වඩාත්ම වැදගත් දෙයයි. ව්‍යාපාර ගැන කතා කරන පුද්ගලයින් පළමුව ඔවුන්ගේ ප්‍රසාදය සහ විශ්වාසය දිනා ගත යුතු අතර, ඔවුන්ගේ විශ්වාසය දිනා ගැනීමේ ප්‍රස්තුතය නම් ඔබ ඔවුන්ගේ ආගමික විශ්වාසයන්ට සහ "අල්ලාහ්ට" ගරු කළ යුතු බවයි. අරාබිවරුන්ට "යාච්ඤාව" ගැන විශ්වාසයක් ඇත, එබැවින් වරින් වර, ඔවුන් හදිසියේම දණින් වැටී අහසට යාච්ඤා කරති, කටින් වචන ගායනා කරති. මේ ගැන ඕනෑවට වඩා පුදුම වෙන්න හෝ තේරුම්ගත නොහැකි වෙන්න එපා.

සාකච්ඡා කිරීමේදී බොහෝ ශරීර භාෂාවක් ඇති අතර කේවල් කිරීමට කැමතියි.

අරාබිවරු කේවල් කිරීමට ඉතා ප්‍රිය කරති. ගබඩා ප්‍රමාණය නොසලකා කේවල් කිරීම ලබා ගත හැකිය. ලැයිස්තු මිල විකුණුම්කරුගේ "ඉදිරිපත් කිරීම" පමණි. එපමණක්ද නොව, කේවල් කර කිසිවක් මිලට නොගන්නා කෙනෙකුට වඩා කේවල් කිරීමකින් තොරව යමක් මිලට ගන්නා පුද්ගලයා විකුණුම්කරුවෙකුගේ ගෞරවයට පාත්‍ර වේ. අරාබිවරුන්ගේ තර්කය නම්: හිටපු තැනැත්තා ඔහු දෙස පහත් කොට බලයි, දෙවැන්නා ඔහුට ගරු කරයි. එමනිසා, අපි පළමු මිල ගණන් ඉදිරිපත් කරන විට, අපි මිල ගණන් සුදුසු ලෙස සඳහන් කර අනෙක් පාර්ශවයට කේවල් කිරීමට යම් ඉඩක් ලබා දීමට කැමැත්තෙමු, එසේ නොමැතිනම් මිල අඩු නම් මිල අඩු කිරීමට ඉඩක් නැත.

අරාබිවරුන්ගේ සාකච්ඡා පුරුදු සහ ආගමික විශ්වාසයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. ව්යාපාරික ගනුදෙනුවලදී, ඔවුන් "IBM" භාවිතා කිරීමට පුරුදු වී සිටිති. මෙහි "IBM" යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ IBM නොව, පිළිවෙලින් I, B සහ M වලින් ආරම්භ වන අරාබි වචන තුනකි. මම අදහස් කරන්නේ "ඉන්චාරි", එනම් "දෙවියන්ගේ කැමැත්ත" යන්නයි; B යනු "බෝකුරා", එනම් "අපි හෙට කතා කරමු" යන්නයි; M යන්නෙහි තේරුම "මැලේසියස්", එනම් "ගණන් ගන්න එපා" යන්නයි. නිදසුනක් වශයෙන්, පාර්ශව දෙක ගිවිසුමක් ඇති කර ඇති අතර, පසුව තත්වය වෙනස් වේ. අරාබි ව්‍යාපාරිකයෙකුට කොන්ත්‍රාත්තුව අවලංගු කිරීමට අවශ්‍ය නම්, ඔහු යුක්තිසහගත ලෙස පවසනු ඇත: "දෙවියන් වහන්සේගේ කැමැත්ත". එමනිසා, අරාබිවරුන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීමේදී, ඔවුන්ගේ “IBM” ප්‍රවේශය මතක තබා ගැනීම, අනෙක් පාර්ශවයේ විවේකී වේගය සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීම සහ සෙමින් ගමන් කිරීම හොඳම ප්‍රතිපත්තිය විය යුතුය.

ඕස්ට්රේලියාව:

ඕස්ට්රේලියාවේ මිල වැඩි වන අතර ලාභය සැලකිය යුතු ය. අවශ්‍යතා යුරෝපයේ, ඇමරිකාවේ සහ ජපානයේ ගැනුම්කරුවන්ගේ අවශ්‍යතා තරම් ඉහළ නොවේ. සාමාන්‍යයෙන්, කිහිප වතාවක් ඇණවුමක් කිරීමෙන් පසු, T/T මගින් ගෙවීම් කරනු ලැබේ.

යුරෝපීය සහ ඇමරිකානු පාරිභෝගිකයින්ට අමතරව, අපි සාමාන්‍යයෙන් සමහර ඕස්ට්‍රේලියානු පාරිභෝගිකයින් අපගේ කර්මාන්ත ශාලාවට හඳුන්වා දෙමු. ඔවුන් හුදෙක් යුරෝපීය සහ ඇමරිකානු පාරිභෝගිකයින්ගේ Off-season කාලය සම්පූර්ණ කරන බැවිනි.

ආසියාව (ජපානය, කොරියාව)

මිල ඉහළ වන අතර ප්රමාණය මධ්යම වේ;

සම්පූර්ණ තත්ත්ව අවශ්‍යතා (ඉහළ ගුණාත්මක, ඉහළම විස්තර අවශ්‍යතා)

අවශ්‍යතා අතිශයින් ඉහළ වන අතර පරීක්ෂණ ප්‍රමිතීන් ඉතා දැඩි ය, නමුත් පක්ෂපාතීත්වය ඉතා ඉහළ ය. සාමාන්යයෙන්, සහයෝගීතාවයෙන් පසුව, කර්මාන්තශාලා වෙනස් කිරීම සාමාන්යයෙන් කලාතුරකිනි.

ගැනුම්කරුවන් සාමාන්‍යයෙන් නිෂ්පාදකයින් සම්බන්ධ කර ගැනීමට ජපන් ව්‍යාපාරික සමාගම් හෝ හොංකොං ආයතන වෙත භාර දෙයි;

මෙක්සිකෝව

වෙළඳ පුරුදු: සාමාන්‍යයෙන් LC දර්ශන ගෙවීම් නියමයන් පිළිගන්නේ නැත, නමුත් LC ඉදිරි ගෙවීම් නියමයන් පිළිගත හැක.

ඇණවුම් ප්‍රමාණය: ඇණවුම් ප්‍රමාණය කුඩා වන අතර, සාමාන්‍යයෙන් නියැදි අනුපිළිවෙල බැලීම අවශ්‍ය වේ.

සටහන: බෙදා හැරීමේ කාලය හැකි තරම් කෙටි වේ. රටෙන් මිලදී ගැනීමේදී හැකිතාක් කොන්දේසි සහ අදාළ රෙගුලාසි සපුරාලිය යුතු අතර, දෙවනුව, ජාත්‍යන්තර ප්‍රමිතීන්ට අනුකූල වන පරිදි නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය සහ ශ්‍රේණිය වැඩිදියුණු කිරීම අවශ්‍ය වේ. මෙක්සිකානු රජය සියලුම ඉලෙක්ට්‍රොනික නිෂ්පාදන ආනයනය කිරීමට ප්‍රථමයෙන් මෙක්සිකානු කර්මාන්ත හා වාණිජ අමාත්‍යාංශයට තත්ත්ව ප්‍රමිති සහතිකයක් (NOM) සඳහා ඉල්ලුම් කළ යුතු බව නියම කරයි.

ඇල්ජීරියාව

ගෙවීම් ක්‍රමය: T/T ප්‍රේෂණය කළ නොහැක, රජයට අවශ්‍ය වන්නේ L/C පමණි, වඩාත් සුදුසු මුදල් (පළමුව ගෙවීම).

දකුණු අප්රිකාව

ගනුදෙනු පුරුදු: සාමාන්‍යයෙන් ක්‍රෙඩිට් කාඩ් සහ චෙක්පත් භාවිතා කරන අතර, පළමුව වියදම් කිරීමට සහ පසුව ගෙවීමට භාවිතා කරයි.

අවධානය යොමු කළ යුතු කරුණු: සීමිත අරමුදල් සහ ඉහළ බැංකු පොලී අනුපාත හේතුවෙන් (22% පමණ), මිනිසුන් තවමත් පෙනීම හෝ වාරික ගෙවීමට පුරුදු වී සිටින අතර, සාමාන්‍යයෙන් L/C බැලූ බැල්මට විවෘත නොකරයි.

අප්රිකාව

වෙළඳ පුරුදු: පෙනීම මිල දී ගන්න, පළමුව ගෙවන්න, පළමුවෙන් භාර දෙන්න, හෝ ණයට විකුණන්න.

ඇණවුම් ප්රමාණය: කුඩා ප්රමාණය, බොහෝ වර්ග, හදිසි භාණ්ඩ.

අවධානය යොමු කළ යුතු කරුණු: අප්‍රිකානු රටවල් විසින් ක්‍රියාවට නංවන ලද ආනයන සහ අපනයන භාණ්ඩවල නැව්ගත කිරීමට පෙර පරීක්ෂා කිරීම සැබෑ මෙහෙයුම් වලදී අපගේ පිරිවැය වැඩි කරයි, අපගේ බෙදා හැරීමේ කාලය ප්‍රමාද කරයි, සහ ජාත්‍යන්තර වෙළඳාමේ සාමාන්‍ය වර්ධනයට බාධා කරයි.

ඩෙන්මාර්කය
වෙළඳ පුරුදු: ඩෙන්මාර්ක ආනයනකරුවන් සාමාන්‍යයෙන් විදේශ අපනයනකරුවෙකු සමඟ තම පළමු ව්‍යාපාරය කරන විට ගෙවීම් ක්‍රමයක් ලෙස ණයවර ලිපියක් පිළිගැනීමට කැමැත්තක් දක්වයි. ඉන්පසුව, වවුචර්වලට එරෙහිව මුදල් සහ දින 30-90 පසු ගෙවීමේ D/A හෝ D/A සාමාන්‍යයෙන් භාවිතා වේ. මුලදී කුඩා ඇණවුම් සඳහා (නියැදි තොගයක් හෝ පරීක්ෂණ ඇණවුමක්).

තීරුබදු: ඩෙන්මාර්කය සමහර සංවර්ධනය වෙමින් පවතින රටවල්, නැඟෙනහිර යුරෝපීය රටවල් සහ මධ්‍යධරණී රටවලින් ආනයනය කරන භාණ්ඩ සඳහා වඩාත් හිතකර-ජාතියක් හෝ වඩාත් හිතකර GSP ලබා දෙයි. වානේ සහ රෙදිපිළි පද්ධති තුළ, තීරුබදු මනාපයන් ස්වල්පයක් ඇති අතර, විශාල රෙදිපිළි අපනයනකරුවන් සිටින රටවල් ඔවුන්ගේම කෝටා ප්‍රතිපත්ති අනුගමනය කිරීමට නැඹුරු වෙති.

අවධානය යොමු කළ යුතු කරුණු: සාම්පල සමාන විය යුතු අතර, බෙදා හැරීමේ දිනය ඉතා වැදගත් වේ. නව කොන්ත්‍රාත්තුවක් සිදු කරන විට, විදේශ අපනයනකරු නිශ්චිත බෙදා හැරීමේ දිනය සඳහන් කළ යුතු අතර නියමිත වේලාවට බෙදා හැරීමේ වගකීම සම්පූර්ණ කළ යුතුය. බෙදා හැරීමේ දිනයෙහි කිසියම් උල්ලංඝනයක්, ප්‍රමාද වූ භාරදීමේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, ඩෙන්මාර්ක ආනයනකරු විසින් අවලංගු කළ හැක.

ස්පාඤ්ඤය

ගනුදෙනු ක්‍රමය: ණයවර ලිපියක් මගින් ගෙවීම් කරනු ලැබේ, ණය කාලය සාමාන්‍යයෙන් දින 90ක් වන අතර විශාල දාම වෙළඳසැල් සඳහා දින 120 සිට 150 දක්වා වේ.

ඇණවුම් ප්‍රමාණය: හමුවීමකට කෑලි 200 සිට 1000 දක්වා.

සටහන: ස්පාඤ්ඤය තම ආනයනික නිෂ්පාදන සඳහා තීරු බදු අය නොකෙරේ. සැපයුම්කරුවන් නිෂ්පාදන කාලය කෙටි කළ යුතු අතර ගුණාත්මකභාවය සහ හොඳ හිත කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය.

නැගෙනහිර යුරෝපය

නැගෙනහිර යුරෝපීය වෙළඳපොළට තමන්ගේම ලක්ෂණ ඇත. නිෂ්පාදනයට අවශ්‍ය ශ්‍රේණිය ඉහළ මට්ටමක නැත, නමුත් දිගුකාලීන සංවර්ධනයක් අපේක්ෂා කිරීම සඳහා, දුර්වල තත්ත්වයේ භාණ්ඩවලට විභවයක් නොමැත.

මැද පෙරදිග

වෙළඳ පුරුදු: විදේශ වෙළඳ නියෝජිතයින් හරහා වක්‍ර වෙළඳාම, සෘජු වෙළඳ කාර්ය සාධනය ඇල්මැරුණු ය. ජපානය, යුරෝපය, එක්සත් ජනපදය සහ අනෙකුත් ස්ථාන සමඟ සසඳන විට, නිෂ්පාදන අවශ්යතා ඉතා ඉහළ නොවේ. වර්ණය කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කරන අතර අඳුරු වස්තූන් වලට වැඩි කැමැත්තක් දක්වයි. ලාභය කුඩා වේ, පරිමාව විශාල නොවේ, නමුත් ඇණවුම ස්ථාවර වේ.

අවධානය යොමු කළ යුතු කරුණු: විවිධ ආකාරවලින් අනෙක් පාර්ශ්වය විසින් මිල අඩු කිරීම වැළැක්වීම සඳහා විදේශ වෙළඳ නියෝජිතයන් කෙරෙහි විශේෂ අවධානය යොමු කරන්න. එක පොරොන්දුවක මූලධර්මය අනුගමනය කිරීම කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කළ යුතුය. කොන්ත්‍රාත්තුවක් හෝ ගිවිසුමක් අත්සන් කළ සැණින් වාචික පොරොන්දුවක් වුවද කොන්ත්‍රාත්තුවක් ඉටු කර තම උපරිමය කළ යුතුය. ඒ අතරම, විදේශීය ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විමසීම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය. හොඳ ආකල්පයක් තබා ගන්න සහ සාම්පල කිහිපයක් හෝ සාම්පල තැපැල් ගාස්තු උපකල්පනය නොකරන්න.

මොරොක්කෝව

වෙළඳ පුරුදු: අඩු උද්ධෘත අගයක් අනුගමනය කර වෙනස මුදලින් ගෙවන්න.

අවධානය යොමු කළ යුතු කරුණු: මොරොක්කෝවේ ආනයන ගාස්තු මට්ටම සාමාන්‍යයෙන් ඉහළ වන අතර විදේශ විනිමය කළමනාකරණය දැඩි වේ. DP ක්‍රමය මඟින් රටට අපනයන ව්‍යාපාරයේ විදේශ විනිමය එකතු කිරීමේ වැඩි අවදානමක් ඇත. ජාත්‍යන්තර වෙළඳාමේ දී, මොරොක්කෝ විදේශීය ගනුදෙනුකරුවන් මුලින්ම භාණ්ඩ බෙදා හැරීමට බැංකු සමඟ හවුල් වීම, ගෙවීම් ප්‍රමාද කිරීම සහ දේශීය බැංකුවලින් හෝ අපනයන සමාගම්වලින් නැවත නැවතත් ඉල්ලා සිටීමෙන් පසු ගෙවීම් කළ අවස්ථා තිබේ.

රුසියාව

පිරිවැය කාර්ය සාධනය අනුගමනය කරන්න, නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මකභාවය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න

ක්ෂේත්‍ර කටයුතු කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න

විශාල ප්‍රමාණය සහ අඩු මිල

T/T වයර් මාරු කිරීම වඩාත් සුලභ වේ, L/C කලාතුරකින් භාවිතා වේ

රුසියානුවන්ගේ දේශීය භාෂාව ප්රධාන වශයෙන් රුසියානු භාෂාව වන අතර, සන්නිවේදනය කිරීමට අපහසු ඉංග්රීසි භාෂාවෙන් ඉතා කුඩා සන්නිවේදනයක් ඇත. සාමාන්යයෙන්, ඔවුන් පරිවර්තන සහාය සොයා ගනීවි. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විමසීම්, මිල ගණන් සහ ගනුදෙනුකරුවන් පිළිබඳ ඕනෑම ප්‍රශ්නයකට ඉක්මනින් ප්‍රතිචාර දැක්වීම සහ නියමිත වේලාවට ප්‍රතිචාර දැක්වීම සාර්ථකත්වයේ රහසයි.

විදේශ වෙළඳාමට නවකයින්, හැකිතාක් දුරට විවිධ රටවලින් ගැනුම්කරුවන්ගේ මිලදී ගැනීමේ පුරුදු සහ ලක්ෂණ අවබෝධ කර ගැනීම, සාර්ථක ලෙස ජයග්‍රහණය කරන ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා ඉතා වැදගත් මාර්ගෝපදේශක වැදගත්කමක් ඇත.