විදේශ වෙළඳ විකුණුම් ක්රියාවලියේ වඩාත්ම දුෂ්කර කොටස මෙයයි

නිෂ්පාදනය කොතරම් හොඳ වුවත්, කොතරම් හොඳ තාක්ෂණයක් තිබුණත්, විශේෂයෙන් හොඳ ප්රවර්ධනය සහ විකුණුම් සැලැස්මක් නොමැති නම්, එය ශුන්ය වේ.

එනම් කොතරම් හොඳ නිෂ්පාදනයක් හෝ තාක්‍ෂණයක් වුවත් එයට හොඳ අලෙවිකරණ සැලැස්මක් ද අවශ්‍ය වේ.

01 මෙය යථාර්ථයයි

විශේෂයෙන් දෛනික පාරිභෝගික භාණ්ඩ සහ දෛනික අවශ්‍යතා සඳහා, සමහර නව තාක්ෂණයන්, නව නිෂ්පාදන සහ නව සංකල්ප ඉතා හොඳ විය හැකිය.

මෙම නිෂ්පාදනය සාදන තාක් කල්, එය නිසැකවම ඔබේ සමාගමට විශාල ලාභයක් ගෙන දෙන බව ඔබට හැඟේ. ඔව්, මෙය හොඳ අපේක්ෂාවකි, නමුත් ඔබට හොඳ ප්‍රචාරණ උපාය මාර්ගයක් නොමැති නම්, බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් තවමත් ඔබේ ව්‍යාපෘතිය, මෙම අදහස අත්හැර දමනු ඇත. මක්නිසාද යත් මේ ලෝකයේ සෑම දිනකම නව තාක්ෂණයන් සහ නව අදහස් මතු වන බව අපි දනිමු. නමුත් අපි බොහෝ විට යුරෝපයේ සහ ඇමරිකාවේ සමහර විශාල සුපිරි වෙළඳසැල් සහ අධි වෙළඳසැල් වල වඩාත් ජනප්‍රිය අයිතම නවීන තාක්‍ෂණය හෝ හොඳම නිෂ්පාදන නොවන බව සොයා ගනිමු.

බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් තවමත් සාපේක්ෂ වශයෙන් ගතානුගතික ය. ගැනුම්කරුවන් ඔබේ නවතම නිෂ්පාදනය මිලදී නොගන්නේ, හෝ වෙළඳපල පරීක්ෂා කිරීමට කොටසක් සුදුසු ලෙස සංකේතනය නොකරන්නේ මන්ද? ඔවුන් ආරක්ෂිත පැත්තේ සිටි අතර ඔහුට අවදානමක් තිබුණි.

පැරණි නිෂ්පාදන, මේ දේ පැරණි තාලයේ වුවද, නමුත් මෙම දේ විකිණිය හැකි බවත්, එය විකිණිය හැකි බවත් වෙළඳපොළ ඔප්පු කර ඇත. හිතේ හැටියට මේ භාණ්ඩයට අකමැති වුණත් විකුණයි. එය කමක් නැත, මන්ද පාරිභෝගිකයින් එයට කැමති වන අතර එය වෙළඳපොළට නැඹුරු වේ. ඔහු නව නිෂ්පාදනයකට බෙහෙවින් කැමති විය හැකි නමුත්, මෙම අවස්ථාවේ දී පවා, ඔහු තවමත් වෙළඳපල පරීක්ෂා කිරීම සඳහා විවිධ ඇගයීම් සිදු කරනු ඇත.

ඔහුට ඇත්තටම උදව් කිරීමට නොහැකි වුවද, ඇණවුමක් ලබා දී එය උත්සාහ කිරීමට අවශ්‍ය වුවද, ඔහු කිසි විටෙකත් ඔබට එකවර ඩොලර් මිලියනයක ඇණවුමක් ලබා නොදේ. ඔහු අනිවාර්යයෙන්ම කුඩා ඇණවුමක් ලබා දෙනු ඇත, එය උත්සාහ කිරීමට 1000pcs මිලදී ගෙන එය විකුණා එය සිදු වන්නේ කෙසේදැයි බලන්න. එය හොඳින් විකිණෙන්නේ නම්, ඔව්, මම තවත් එකතු කරමි; එය හොඳ නැතිනම්, එයින් අදහස් වන්නේ වෙළඳපල එය හඳුනා නොගන්නා බවයි, එවිට මෙම ව්‍යාපෘතිය ඕනෑම වේලාවක අත්හිටුවිය හැකි අතර ඕනෑම වේලාවක අත්හැර දැමිය හැකිය. යථාර්ථය මෙයයි.

ඉතින් යුරෝපයේ, ඇමරිකාවේ සහ ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ ගැනුම්කරුවෙකු ලෙස, බොහෝ අවස්ථාවලදී අප කළ යුතු පළමු දෙය කුමක්ද? කුසල් සෙවීම නොව වරදක් සෙවීම නොවේ.

මම පරිණත පැරණි නිෂ්පාදනයක් විකුණනවා, සමහර විට සමාගමේ ලාභ අනුපාතය 40% ක් පමණි. හැබැයි මේ දේ මාර්කට් එකේ අඳුරගෙන තියෙනවා, මාසෙකට කොච්චර විකුනන්න පුලුවන්ද, අවුරුද්දකට කොච්චර විකුනන්න පුලුවන්ද කියලා ෆික්ස් කරලා.

ඒ නිසා මට ඇණවුම් පෙරලන්න පුළුවන්, ඔබේ සැපයුම්කරුගේ මිල ඉහළ ගියත්, මගේ පැත්තේ සිල්ලර මිල ඉහළ යා නොහැක.

සමාගමේ ලාභය 35% දක්වා සම්පීඩනය කළ හැකි අතර සමහර විට සමහර ප්‍රවර්ධන කටයුතු පවා ඇත, නමුත් අපි මෙම නිෂ්පාදනය දිගටම කරගෙන යන්නෙමු. ඔබ නව නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කළ නිසා පැරණි භාණ්ඩය වහාම අත්හරිනවා වෙනුවට, ගැනුම්කරුට දරාගත නොහැකි අවදානම වැඩිය.

නව නිෂ්පාදන අලෙවිය අවාසිදායක නම්, එය සමාගමට විශාල පාඩුවක් විය හැකි අතර, එය වර්තමාන නිෂ්පාදන ගැලපීම කෙරෙහි ද විශාල බලපෑමක් ඇති කරයි. එබැවින් සමාගම සීමිත තත්වයන් යටතේ සෑම වසරකම කුඩා නව නිෂ්පාදනයක් උත්සාහ කළ හැකිය.

නමුත් බොහෝ අවස්ථාවලදී, මූලික ඇණවුම් තවමත් සමහර ස්ථාවර පැරණි නිෂ්පාදන මත පවතී. ලාභය සාපේක්ෂව අඩු වුවද, පැරණි නිෂ්පාදන සඳහා පැරණි ඇණවුම් ස්ථාවර වනු ඇත.

02 එක් නඩුවක්

මම තායිවානයට යන විට එය 2007 දී විය යුතුය. තායිවාන කර්මාන්ත ශාලාවක් ඔබ අසා නැති රසවත් නිෂ්පාදනයක් නිපදවා ඇත. මෙම නිෂ්පාදනය ඉතා කුඩා උපාංගයකි. ශීතකරණයේ සවිකර ඇති මෙම කුඩා යන්ත්‍රයේ කාර්යය කුමක්ද? වැඩිපුර රසකැවිලි කන්න එපා, වැඩිපුර අයිස්ක්‍රීම් කන්න එපා, වැඩිපුර බීම බොන්න එපා කියලා හැමෝටම මතක් කරන්න. ඉතින් ඔබ ශීතකරණය විවෘත කිරීමට ගිය විට, එම උපකරණය ඌරෙකුගේ ශබ්දයක් නිකුත් කරයි. ඔබට මතක් කිරීමට, ඔබට තවත් කන්න බැහැ. වැඩිපුර කෑවොත් ඌරෙක් වගේ වෙනවා.

මෙම කර්මාන්ත ශාලාව පිළිබඳ අදහස ඉතා හොඳ සහ ඉතා සිත්ගන්නා සුළුය.

ඒ වන විටත් ඔහුගේ ලොක්කා සිටියේ මගේ නිෂ්පාදනය අනිවාර්යයෙන්ම හොඳින් අලෙවි වන බවත්, මම එය අනිවාර්යයෙන්ම එක්සත් ජනපද වෙළඳපොලේ විකුණන බවත් සිතමිනි.

ඔහු බොහෝ ඇමරිකානු සිල්ලර වෙළෙන්දන් සඳහා සාම්පල සකස් කිරීමට ඔහුගේ සම්බන්ධතා සහ නාලිකා භාවිතා කළ අතර, පසුව සංකල්ප සැලැස්ම ගැන එම ගැනුම්කරුවන්ට පැවසීය.

බොහෝ ගැනුම්කරුවන් ඇත්ත වශයෙන්ම ඉතා උනන්දු වන අතර හොඳයි සිතන්න, ඔබේ අදහස ඇත්තෙන්ම හොඳ සහ රසවත්.

නමුත් එහි ප්‍රතිඵලය වන්නේ බොහෝ එක්සත් ජනපද සිල්ලර වෙළෙන්දන්, මෙම සැලසුම පර්යේෂණය කර ඇගයීමෙන් පසුව, මෙම නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමට ඇණවුමක් ලබා නොදීමයි.

අවසානයේදී, කර්මාන්තශාලාව මෙම ව්යාපෘතිය අත්හැර දමා නැවත මෙම නිෂ්පාදනය සිදු නොකළේය.

එසේනම් හේතුව කුමක්ද?

පසුව, මම ප්‍රදර්ශනයේදී ඇමරිකානු ගැනුම්කරුවන් සමඟ මේ ගැන සාකච්ඡා කිරීමට ගිය අතර, එම ඇමරිකානු ගැනුම්කරුවන් මට පැවසුවේ හේතුව ඉතා සරල බවයි.

ඔවුන් ද නිෂ්පාදනයට කැමති වූ අතර අදහස හොඳ එකක් යැයි සිතූහ.

නමුත් එය විකුණන්නේ කෙසේද, එය අලෙවි කරන්නේ කෙසේද, පාරිභෝගිකයින්ට එය අලෙවි කරන්නේ කෙසේද යන්න ඔවුන්ට සිතාගත නොහැක, එය විශාල ගැටලුවකි.

ඔබේ නිෂ්පාදනයේ සංකල්පය ඉතා හොඳයි, නමුත් මට මෙම නිෂ්පාදනය සුපිරි වෙළඳසැලේ රාක්කයේ තැබිය නොහැක, ඉන්පසු ඒ අසල අත් පත්‍රිකාවක් තබන්න.

නිසැකවම නැත, එසේනම් අපට කුමක් කළ හැකිද?

සුපිරි වෙළඳසැලේ විවිධ කැපී පෙනෙන ස්ථානවල විශාල රූපවාහිනී ප්‍රක්ෂේපණ දුසිම් ගණනක් තබා මෙම වීඩියෝව දිගටම වාදනය කිරීමට අවශ්‍ය විය හැකිය.

මෙම වීඩියෝව මත යැපීම සෑම කෙනෙකුටම නොතේරෙනු ඇත, ඔබට පහත පෙළ එක් කළ යුතුය.

මෙම වීඩියෝව එවැනි මූලධර්මයක්, ඉතා රසවත්, එකක් මිලදී ගත යුතුද, බර අඩු කර ගැනීමට ඔබට මතක් කර දීම යනාදිය පාරිභෝගිකයින්ට දැන ගැනීමට පෙළ සමඟ සංයුක්ත වේ.

නමුත් මේ ආකාරයෙන්, ගැනුම්කරුවන්ට හැඟෙන්නේ මෙවැනි වීඩියෝ, සෑම කෙනෙකුටම එය නැරඹීමට හෝ ඇසීමට හැකි බවයි.

නමුත් ඔබ කිසිවිටෙක චිත්‍රපටයක් නැරඹීම, පින්තූර සහ උපසිරැසි එකවර නැරඹීම වැනි වැඩි අවධානයක් යොමු නොකරනු ඇත. මේකෙ සම්භාවිතාව ගොඩක් අඩුයි.

එබැවින්, ගණනය කිරීම් කිරීමෙන් පසුව, ව්යාපෘතිය තවමත් කළ නොහැකි බව ඔවුන්ට හැඟී ගියේය.

නිෂ්පාදනය ඉතා හොඳයි, නමුත් හොඳ විකුණුම් උපාය මාර්ගික අලෙවිකරණ සැලැස්මක් නොමැති නිසා, ව්‍යාපෘතිය අතහැර දමා ඇත.

03 අමාරුම තැන

එය ඉතා කණගාටුදායක බව පෙනේ, නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම අපි මෙය දිනපතා අත්විඳිමු. ඔබ කර්මාන්ත ශාලාවක් හෝ වෙළඳ සමාගමක් වුවද, ඔබට සැමවිටම දැනෙනු ඇත:

මගේ අතේ හොඳ නිෂ්පාදනයක් තිබේ, පාරිභෝගිකයින් එය මිලදී නොගන්නේ ඇයි? මගේ මිල ඉතා හොඳයි, පාරිභෝගිකයින් ඇණවුමක් නොකරන්නේ ඇයි? එබැවින් සෑම කෙනෙකුම ප්‍රශ්නයක් සලකා බලනු ඇතැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි, එනම්, ඔබේ නිෂ්පාදනය හොඳ විය හැකි නමුත්, ඔබ ඔබේ හොඳ අදහස පාරිභෝගිකයින්ට ලබා දෙන්නේ කෙසේද?

මෙම නිෂ්පාදනය සහ පැරණි නිෂ්පාදනය අතර වෙනස ඔහුට දන්වන්න, මම පැරණි භාණ්ඩය මිලදී නොගෙන ඔබේ නව නිෂ්පාදනය මිලදී නොගත යුත්තේ ඇයි?

මට ඇති වාසි මොනවාද, වාසි මොනවාද?

ඔබ ඔහුට මෙය ඉතා සරල හා සෘජු දේවලින් අවබෝධ කර දිය යුතු අතර, ඔහුව ස්පර්ශ කිරීමට සහ මිලදී ගැනීමට උනන්දු වීමට ඔහුට හැකි විය යුතුය. පාරිභෝගිකයින්ගේ වේදනාව මෙයයි.

එනම්, ඔබ පාරිභෝගිකයින්ගේ මනෝවිද්‍යාව ප්‍රගුණ කර පාරිභෝගිකයින්ගේ දොර විවෘත කරන්නේ කෙසේදැයි දැනගත් විට පමණක් ඔබට ගැනුම්කරුවන් ඒත්තු ගැන්වීමට සහ සුරක්ෂිත කළ හැකිය.

එසේ නොමැති නම්, ගැනුම්කරුට මෙම බාධකය පසු කිරීමට නොහැකි වනු ඇත. ඔහුට ප්‍රවර්ධනය කිරීමට වඩා හොඳ විකුණුම් සැලැස්මක් සකස් කළ නොහැකි වූ විට, ඔහු කිසි විටෙකත් නව තාක්‍ෂණයන් සහ නව නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට අවදානමක් ගන්නේ නැත, වැඩි වශයෙන්ම එය මූලික පරීක්ෂණයක් පමණි. ඔහු හොඳින් නොකළ පසු, ඔහු වහාම නතර කර වහාම අත්හරිනු ඇත. මෙය ඉතා සරල දෙයක් වන අතර, එය සාප්පු සංකීර්ණයේ ද ඉතා සාමාන්ය රීතියකි.

ඔබේ නිෂ්පාදනය හොඳ යැයි ඔබ සිතනවා විය හැකිය. ඔබේ ප්‍රධානියා හෝ සගයකු ඔබට පවසන්නේ අපගේ නිෂ්පාදනය ඉතා හොඳ බවත් අපගේ මිල හොඳ බවත්ය.

ඔව්, මේවා කරුණු, නමුත් පවතින මේ දේවල් පාරිභෝගිකයින් විසින් සම්පූර්ණයෙන්ම පිළි නොගත හැකිය.

ඔබේ නිෂ්පාදන නිසා සමහර පැරණි දේවල්, සමහර ආවේනික පුරුදු සහ සමහර ආවේනික මනාප පවා අත්හරින්න.

අත්හරින්නේ ඇයි? ඔබට විශේෂ හේතුවක් නොමැති නම්, අනෙක් පාර්ශවයට ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබට හේතුවක් තිබේ.

ඔබ මෙම හේතුව අන් අය තුළට ඇතුළු කරන්නේ කෙසේද, සහ සෑම කෙනෙකුටම අත්විඳීමට, දැනීමට සහ වටහා ගැනීමට හැකි වන පරිදි ගිල්වීමේ අලෙවිකරණය විවිධ ආකාරවලින් භාවිතා කරන්නේ කෙසේද? විකුණුම් ක්‍රියාවලියේ අමාරුම දේවල් මේවා වන අතර, ඒ ගැන සිතීමට යමෙකුට ද අවශ්‍ය වේ.

තවද මෙම දේවල් නිෂ්පාදනයේ නිෂ්පාදකයාට අනිවාර්යයෙන්ම ඉදිරිපත් කළ හැකි දේ නොවේ.

නිෂ්පාදනයක් උණුසුම් ලෙස විකිණීම නියම වේලාවට සහ ස්ථානයට බොහෝ දේ ඇති බව අපි බොහෝ වාරයක් පවසනු ඇත.

ඔහුගේ නිෂ්පාදන හොඳ පමණක් නොව, වඩාත් වැදගත් දෙය නම්, ඔහුට පාරිභෝගිකයින්ගේ මනෝවිද්‍යාව ග්‍රහණය කර ගත හැකි අතර පාරිභෝගිකයින්ගේ මිලදී ගැනීමේ මනාපයන් ස්පර්ශ කළ හැකිය. එය නිෂ්පාදනයම නොව අමාරුම කොටසයි.

ඉතින් මම ඔබට කියන්නට කැමති ඔබ දවස පුරා තාක්‍ෂණයන් සහ නිෂ්පාදන පිළිබඳව පර්යේෂණ කිරීමට ඔබේ සියලු සිතුවිලි තැබුවොත් එය ප්‍රමාණවත් නොවන බවයි. මොකද මේවා ඉංජිනේරුවන් කරන දේවල් සහ කාර්මික ශිල්පීන් කරන දේවල්.

විකුණුම්කරුවෙකු සහ විකුණුම්කරුවෙකු ලෙස, ඔබ කළ යුත්තේ වෙළඳපල පාරිභෝගිකයා සහ ගැනුම්කරු වන අතර, ඔබ සන්නිවේදනය කිරීමට, සලකා බැලීමට සහ සමතුලිත කිරීමට අවශ්‍ය වන්නේ මේවාය.