ඇමරිකානුවෙකු මිලදී ගැනීමේ සමස්ත ක්‍රියාවලියෙන් ඔබ ඉගෙන ගත්තේ කුමක්ද?

ජේසන් යනු එක්සත් ජනපදයේ ඉලෙක්ට්‍රොනික නිෂ්පාදන සමාගමක ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියෙකි. පසුගිය වසර දහය තුළ, ජේසන්ගේ සමාගම ආරම්භයේ සිට පසුකාලීන සංවර්ධනය දක්වා වර්ධනය වී ඇත. ජේසන් සෑම විටම චීනයේ මිල දී ගෙන ඇත. චීනයේ ව්‍යාපාර කිරීමේ අත්දැකීම් මාලාවකින් පසුව, ජේසන්ට චීනයේ විදේශ වෙළඳ ව්‍යාපාරය පිළිබඳ වඩාත් පුළුල් දැක්මක් ඇත.

පහත දැක්වෙන්නේ චීනයේ ජේසන්ගේ ප්‍රසම්පාදනයේ සම්පූර්ණ ක්‍රියාවලියයි. හැමෝටම ඉවසීමෙන් කියවන්න පුළුවන් වෙයි කියලා හිතනවා. එය සැපයුම්කරුවෙකු හෝ ගැනුම්කරුවෙකු ලෙස ඔබට ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇත.

ජයග්‍රාහී තත්වයක් නිර්මාණය කරන්න

ඔබේ චීන ව්‍යාපාරික හවුල්කරුවන් දිරිමත් කිරීමට සැමවිටම මතක තබා ගන්න. හවුල්කාරිත්වයක ප්‍රතිලාභ ඔවුන් දන්නා බවට වග බලා ගන්න, සහ සෑම ගනුදෙනුවක්ම ජයග්‍රාහී තත්වයක් බවට වග බලා ගන්න. මම මුලින්ම ඉලෙක්ට්‍රොනික සමාගමක් හදන්න පටන් ගන්නකොට බැංකුවේ සල්ලිත් නෑ, ආරම්භක ප්‍රාග්ධනයත් තිබුණේ නැහැ. මම චීනයේ සමහර කර්මාන්තශාලා වලින් ඉලෙක්ට්‍රොනික නිෂ්පාදන 30,000 ක් සඳහා ඇණවුම් කළ විට, සියලුම නිෂ්පාදකයින් මට මිල ගණන් එව්වා. මම මුදල් සඳහා හොඳම වටිනාකමක් ඇති එකක් තෝරා ගත්තා. ඊට පස්සේ මම ඔවුන්ට කිව්වා මට අවශ්‍ය වන්නේ අත්හදා බැලීමේ නියෝගයක්, මට මේ මොහොතේ අවශ්‍ය වන්නේ ඒකක 80 ක් පමණයි. කුඩා ඇණවුම් ඔවුන්ට ලාභ නොලබන නිසාත් ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන කාලසටහන කඩාකප්පල් කළ නිසාත් ඔවුන් මා සමඟ වැඩ කිරීම ප්‍රතික්ෂේප කළා. පසුව මම සහයෝගීව කටයුතු කිරීමට උත්සාහ කළ සමාගම් සියල්ලම ඉතා විශාල නමුත් මට ලැබුණු උපුටා දැක්වීම් "චිංග්ලිෂ්" සහ ඉතා වෘත්තීය නොවන බව මම දැන සිටියෙමි. වගුවක විවිධ අකුරු සහ වර්ණ 15ක් තිබිය හැක, කේන්ද්‍රීය අන්තර්ගතයක් නොමැත, සහ නිෂ්පාදන විස්තර ඔවුන්ට අවශ්‍ය තරම් පැහැදිලි කිරීමක් නොවේ. ඔවුන්ගේ ඉලෙක්ට්‍රොනික නිෂ්පාදන පරිශීලක අත්පොත් ඊටත් වඩා තාර්කික නොවන අතර බොහෝ ඒවා නිදර්ශනය කර නොමැත. මම මෙම නිෂ්පාදකයා සඳහා ඉලෙක්ට්‍රොනික නිෂ්පාදන අත්පොත ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීමට දින කිහිපයක් ගත කළ අතර අවංකවම ඔවුන්ට මෙසේ කීවෙමි: “මට ඔබට විශාල ඇණවුම් ගෙන ඒමට නොහැක, නමුත් ගැනුම්කරුවන්ට කියවීම සඳහා මෙම අත්පොත ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීමට මට ඔබට උදව් කළ හැකිය. මම තෘප්තිමත් වන්නෙමි. ” පැය කිහිපයකට පසු, නිෂ්පාදකයාගේ කළමනාකරු මට පිළිතුරු දුන් අතර ඒකක 80 ක් සඳහා මගේ ඇණවුම පිළිගත් අතර මිල පෙර එකට වඩා අඩු විය. (සමහර පැතිවලින් පාරිභෝගික අවශ්‍යතා සපුරාලීමට අපොහොසත් වූ විට, පාරිභෝගිකයා බේරා ගැනීම සඳහා අපට පාරිභෝගිකයාට සමාන දේ පැවසිය හැකිය.) සතියකට පසු, මෙම නිෂ්පාදකයාගේ කළමනාකරු මට පැවසුවේ ඔවුන් බොහෝ පරිශීලකයින් දිනා ගත් බවයි. එක්සත් ජනපද වෙළෙඳපොළ. මෙයට බොහෝ තරඟකාරී සමාගම් නිසා ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන වඩාත්ම වෘත්තීය වන අතර නිෂ්පාදන අත්පොත් ද හොඳම වේ. සියලු "ජය-ජය" ගනුදෙනු ගනුදෙනුවක් සිදු නොවිය යුතුය. බොහෝ සාකච්ඡා වලදී, බොහෝ විට මගෙන් අසනු ඇත: "අපගේ සැපයුම පිළිගන්නේ නැත්තේ ඇයි? අපට ඔබට වඩා හොඳ මිලක් ලබා දිය හැකිය! ” තවද මම ඔවුන්ට මෙසේ කියමි: “ඔබ බොරුකාරයන් නොවන නිසා මම මේ සැපයුම පිළිගන්නේ නැහැ. මෝඩයෙක්, මට දිගුකාලීන සහකරුවෙකු අවශ්‍යයි! මට ඔවුන්ගේ ලාභය සහතික කිරීමට අවශ්‍යයි! ” (හොඳ ගැණුම්කරුවෙකු තම ලාභය ගැන පමණක් සිතනු ඇත, නමුත් ජයග්‍රාහී තත්වයක් ලබා ගැනීම සඳහා හවුල්කරු, සැපයුම්කරු ගැනද සිතනු ඇත.)

සීමාවෙන් පිට

වරක් මම සමාගමේ නියෝජිතයෙකු ලෙස විශාල චීන නිෂ්පාදකයෙකුගේ සම්මන්ත්‍රණ ශාලාවක වාඩි වී සිටි අතර මම ඇඳ සිටියේ ජීන්ස් සහ ටී ෂර්ට් එකක් පමණි. අනෙක් පැත්තේ සිටි කළමනාකරුවන් පස් දෙනාම ඉතා විධිමත් ලෙස ඇඳ පැළඳ සිටි නමුත් ඔවුන්ගෙන් එක් අයෙකු පමණක් ඉංග්‍රීසි කතා කළේය. රැස්වීම ආරම්භයේදී, මම ඉංග්‍රීසි කතා කරන කළමනාකරු සමඟ කතා කළෙමි, ඔහු මගේ වචන මගේ සගයන්ට පරිවර්තනය කර ඒ සමඟම සාකච්ඡා කරයි. නව ඇණවුම්වල මිල, ගෙවීමේ නියමයන් සහ ගුණාත්මකභාවය නිසා මෙම සාකච්ඡාව ඉතා බැරෑරුම් ය. ඒත් විනාඩි කීපයකට සැරයක් එයාලා මහ හයියෙන් හිනා වෙනවා, ඒකෙන් මට ලොකු අපහසුතාවයක් ඇති වුණේ අපි විහිලුවක් නැති දෙයක් ගැන කතා කරන නිසා. ඔවුන් කතා කරන්නේ කුමක් දැයි මම ඉතා කුතුහලයෙන් සිටින අතර ඇත්තෙන්ම මට හොඳ පරිවර්තකයෙක් මගේ පැත්තේ සිටියා නම් හොඳයි. ඒත් මට තේරුණා භාෂා පරිවර්තකයෙක් එක්කගෙන ආවොත් ඒ අය කතා කරන්නේ ගොඩක් අඩුවෙන් කියලා. ඉන්පසු මම මගේ දුරකථනය මේසය මත තබා මුළු රැස්වීමම පටිගත කළෙමි. මම නැවත හෝටලයට පැමිණි පසු, මම ශ්‍රව්‍ය ගොනුව අන්තර්ජාලයට උඩුගත කර ඒ අනුව පරිවර්තනය කරන ලෙස මාර්ගගත පරිවර්තකයන් කිහිප දෙනෙකුගෙන් ඉල්ලා සිටියෙමි. පැය කිහිපයකට පසු, ඔවුන්ගේ පෞද්ගලික සංවාදය ඇතුළුව මුළු රැස්වීමේම පරිවර්තනයක් මට ලැබුණි. මම ඔවුන්ගේ පිරිනැමීම, උපාය මාර්ගය සහ වඩාත්ම වැදගත් ලෙස සංචිත මිල ඉගෙන ගත්තා. තවත් දෘෂ්ටි කෝණයකින්, මෙම සාකච්ඡාවේදී මට වාසියක් ලැබී ඇත.

කාලය හොඳම සාකච්ඡා මෙවලමයි

චීනයේ කිසිවක් මිල නියම කර නැත. මිල සාකච්ඡා සඳහා හොඳම මෙවලම කාලයයි. චීන වෙළඳුන් පාරිභෝගිකයින් අහිමි වන බව දැනගත් වහාම, ඔවුන් වහාම මිල වෙනස් කරයි. ඔවුන්ට අවශ්‍ය දේ ඔවුන්ට දැනුම් දීමට හෝ ඔවුන් දැඩි කාල සීමාවක සිටින බව ඔවුන්ට දැනුම් දීමට ඔබට කිසිවිටෙකත් නොහැක. අපි හැකි ඉක්මනින් ගනුදෙනු සහ නිෂ්පාදන අගුලු දමන්නෙමු, එවිට චීන ජාතිකයන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමේදී අපට අවාසියක් නොවනු ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, 2012 ජූලි මාසයේ ඔලිම්පික් ක්‍රීඩා උළෙල විශාල තිර රූපවාහිනී සඳහා අනිවාර්යයෙන්ම ඉල්ලුම ජනනය කරනු ඇති අතර, අපි ජනවාරි මාසයේ දී ඉලක්කගත සාකච්ඡා ආරම්භ කළෙමු. ඒ වන විටත් හොඳ මිල ගණන් ලැබී තිබුණත් අපි පෙබරවාරි මාසය දක්වා නිහඬව සිටියෙමු. අපට මෙම භාණ්ඩ තොගය අවශ්‍ය බව නිෂ්පාදකයාගේ හිමිකරු දැන සිටියත්, අපි ගිවිසුම අත්සන් නොකළේ මන්දැයි ඔහු නිතරම ප්‍රහේලිකාව විය. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම නිෂ්පාදකයා එකම සැපයුම්කරු වේ, නමුත් අපි ඔහුට බොරු කියමින්, "අපට වඩා හොඳ සැපයුම්කරුවෙකු සිටින අතර මූලික වශයෙන් ඔබට ප්රතිචාර නොදක්වනු ඇත." ඊට පස්සේ ඔවුන් පෙබරවාරි මාසයේදී 10% කට වඩා මිල අඩු කළා. ! මාර්තු මාසේ අපි එයාට දිගටම කිව්වා අඩු මිලට සපයන්නෙක් හොයාගෙන අඩු මිලක් දෙන්න පුළුවන්ද කියලා. ඒ මිලට ඒක කරන්න බෑ කිව්ව නිසා අපි සීතල යුද්ධයකට පැටලුණා. සති කිහිපයක නිශ්ශබ්දතාවයෙන් පසු, නිෂ්පාදකයා මෙම මිලට වෙළඳාම් නොකරන බව අපට වැටහුණි. මාර්තු අගදී අපි ඇණවුමේ මිල වැඩි කර අවසානයේ එකඟතාවකට පැමිණියෙමු. සහ ඇණවුමේ මිල ජනවාරි මාසයේ පළමු මිලට වඩා 30% අඩුයි! සාකච්ඡා කිරීමට යතුර වන්නේ අනෙක් පාර්ශවයට බලාපොරොත්තු රහිත හැඟීමක් ඇති කිරීම නොව, ගනුදෙනුවේ බිම් මිල අගුලු දැමීමට කාලය භාවිතා කිරීමයි. "එය සඳහා රැඳී සිටින්න" ප්රවේශය ඔබට වඩා හොඳ ගනුදෙනුවක් ලබා ගැනීම සහතික කරනු ඇත.

ඉලක්ක මිල කිසිවිටෙක හෙළි නොකරන්න

සාමාන්‍යයෙන් කෙනෙක් මගෙන් අසයි: "ඔබේ ඉලක්ක මිල කීයද?" මම කෙලින්ම කියන්නම්: "යුවාන් 0!" හෝ “ඉලක්ක මිල ගැන මගෙන් අහන්න එපා, මට හොඳම මිල දෙන්න. චීන සාකච්ඡා තාක්ෂණය විශිෂ්ටයි, ඔබට සිතාගත නොහැකි තරම් වාණිජ තොරතුරු ඔවුන්ට ලැබෙනු ඇත. ඔවුන් මිල නියම කිරීමට මෙම වාණිජ තොරතුරු භාවිතා කරනු ඇත. ඔබට හැකි තරම් කුඩා කාන්දුවක් ඇති බව සහතික කර ගැනීමට සහ ඔබේ ඇණවුම සඳහා බොහෝ නිෂ්පාදකයින් සිටින බව ඔවුන්ව දැනුවත් කිරීමට ඔබට අවශ්‍ය වේ. ලංසු තැබීම. ඔබ කළ යුත්තේ ඔබේ ඇණවුම් පිරිවිතරයන්ට අනුව හොඳම මිල සමඟ නිෂ්පාදකයා තෝරා ගැනීමයි.

සෑම විටම උපස්ථ සැපයුම්කරුවන් සොයන්න

ඔබ නිරන්තරයෙන් වෙනත් සැපයුම්කරුවන් සොයන බව ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ට දැනුම් දීමට වග බලා ගන්න. ඔබේ නිෂ්පාදකයාට ඔවුන් නොමැතිව ජීවත් විය නොහැකි යැයි ඔවුන් සිතීමට ඔබට නොහැකිය, එය ඔවුන් උඩඟු වනු ඇත. අපගේ අවසාන කරුණ නම්, කොන්ත්‍රාත්තුව කල් ඉකුත් වූවත් නැතත්, අනෙක් පාර්ශ්වයට අපගේ අවශ්‍යතා සපුරාලිය නොහැකි තාක්, අපි වහාම හවුල්කාරිත්වය වෙත යොමු කරන බවයි. සෑම විටම, අප සතුව ප්ලෑන් බී සහ ප්ලෑන් සී ඇති අතර මේ පිළිබඳව සැපයුම්කරුවන් දැනුවත් කරයි. අපි සැමවිටම නව හවුල්කරුවන් සොයන නිසා, සැපයුම්කරුවන් ද පීඩනයට ලක්ව ඇති නිසා, ඔවුන් අපට වඩා හොඳ මිල ගණන් සහ සේවා සපයයි. තවද අපි පාරිභෝගිකයින්ට අනුරූප වට්ටම් ද මාරු කරන්නෙමු. සැපයුම්කරුවන් සොයන විට, ඔබට නිරපේක්ෂ මිල වාසියක් ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබ කෙලින්ම නිෂ්පාදකයා අමතන්න. ඔබ සම්බන්ධ වන සෑම සබැඳියක් සඳහාම 10% වැඩිපුර වැය කරනු ඇත. දැන් තියෙන ලොකුම ප්‍රශ්නය තමා අතරමැදියෙක් කියලා කවුරුත් පිළිගන්නේ නැති එක. ඔවුන් සියල්ලෝම කියා සිටින්නේ නිෂ්පාදකයා එය තමන් විසින්ම විවෘත කළ බවයි, නමුත් එය අතරමැදියෙකු දැයි පරීක්ෂා කිරීමට තවමත් ක්‍රමයක් තිබේ:

1. ඔවුන්ගේ ඊමේල් පරීක්ෂා කරන්න. මෙම ක්‍රමය පැහැදිලිය, නමුත් එය සියලුම සමාගම් සඳහා ක්‍රියා නොකරයි, මන්ද යෝධ සමාගම්වල සමහර සේවකයින් තවමත් Hotmail.com තැපැල් පෙට්ටි ගිණුම් භාවිතා කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි.

2. නිෂ්පාදකයා වෙත පිවිසෙන්න - ව්යාපාරික කාඩ්පතේ ලිපිනය හරහා අනුරූප නිෂ්පාදකයා සොයා ගන්න.

3. සේවක නිල ඇඳුම් පරීක්ෂා කරන්න - ඇඳුම්වල වෙළඳනාම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. 4. නිෂ්පාදකයාගෙන් අසන්න, නිෂ්පාදනය ඔහුට හඳුන්වා දුන් පුද්ගලයා ඔහු දන්නවාද යන්න. ඉහත සරල ක්‍රමය මගින් එය අතරමැදියෙක්ද නැද්ද යන්න ඔබට වෙන්කර හඳුනාගත හැක.