01 Najprv si povedzme o výrobnom cykle
Výrobný cyklus je tu definovaný ako časové obdobie od predvýrobných vzoriek po CRD (Cargo Ready Date) po zadaní objednávky. Podľa odlišného charakteru objednávky sa delí na:
1. 1. nákup alebo doplnenie. 2. Exportná objednávka dodávateľa (priamy import) alebo domáca objednávka dodávateľa (domáca)
Rôzni dodávatelia majú rôzne kapacity, takže to môže byť veľmi mätúce, ak nevykonávate spracovanie údajov. Po jednoduchej tabuľkovej štatistike je výrobný cyklus viacerých dodávateľov zhruba takýto:
Poznámka: Exportná objednávka dodávateľa vo všeobecnosti zahŕňa testovanie a kontrolu treťou stranou a zvyčajne sú požiadavky dodávateľa na domáce objednávky relatívne zjednodušené, takže výrobný cyklus objednávok DI bude dlhší ako cyklus domácich objednávok. Nie je ťažké pochopiť, že vyššie uvedené je jednoduchá grafická tabuľka výrobného cyklu každého dodávateľa.
02Pozrime sa na pravidlá objednávky
Predtým, ako hovoríme o pravidlách zadávania objednávok, aby sa uľahčilo pochopenie a trávenie, položky objednávky sú rozdelené do dvoch typov:
1. Propagačná objednávka (propagačná objednávka, jednorazová objednávka) 2. Inline objednávka (budú tu položky dlhodobej objednávky, ktoré budú stornované na obdobie minimálne jedného roka)
Propagačná objednávka je po procese prvého nákupu očividne ukončená a vložená objednávka bude okrem prvého nákupu zahŕňať aj doplnenie zásob. Práve dnes sme dostali e-mail zo zahraničnej centrály, všetky objednávky na domáci (inline) projekt na jar 2019 boli potvrdené, takže Xiaocan si vezme za príklad jarný projekt 2019. Vo všeobecnosti sa objednávky na jarné projekty zadávajú dodávateľom do konca septembra. prečo? Toto sa vracia k prvému bodu, výrobnému cyklu továrne a relatívne pevnému harmonogramu expedície. Najprv budeme sledovať push a zadáme objednávku 20. septembra. Podľa časovej osi výroby 1st Time Buy spoločnosti demostic (dátum objednávky + výrobný cyklus), najrýchlejší čas odoslania je 5. novembra a posledný čas odoslania je 11. 29. Zdá sa, že je ešte skoro, do roku 2019 je ešte viac ako mesiac, ale nie je. Po odoslaní tovaru musíme vypočítať aj čas, kedy sa tovar vznáša na mori. Okrem niektorých krajín juhovýchodnej Ázie a západných oblastí Spojených štátov amerických, ktoré majú krátky čas prepravy (približne 20 dní), je čas odoslania tovaru do iných krajín a regiónov približne 40 dní plus colné vyhlásenie. Čas colného odbavenia, celý čas prepravy je asi 55 dní. Týmto spôsobom dosiahol čas príchodu tovaru na sklad zákazníka 24. januára 2019. Nakoniec musí zákazník odoslať tovar na rôzne predajné miesta z vlastného skladu podľa objednávky predajcu. Na ceste to bude nejaký čas trvať a skutočný jarný projekt sa bude predávať v obchode. Dátum je 5. februára. Analogicky je čas objednávky objednávok 1st Time Buy sledovateľný podľa projektu (jar 2019, vianočná akcia, jeseň 2018 atď.). Objednávky vianočných reklamných predmetov budú prijímané najneskôr do konca mája a objednávky na jeseň 2018 najneskôr do konca apríla. Teraz pracujeme spätne podľa dátumov objednávok rôznych projektov a prirodzene sa objaví tretí bod sledovania podnikania. Ak sa napríklad zameriavate na vianočné reklamné darčeky, musíte každý rok pred aprílom odporučiť nové vianočné reklamné darčeky a je lepšie mať v tejto fáze od marca do apríla silnejšiu ofenzívu. Pretože v tejto fáze nákupca a predaj diskutovali o prípravách a potvrdili, že ide o vianočnú akciu na tento rok. Najlepšie predajné mesiace pre jarné dizajny nových produktov sú jún – júl, akcia Buy Trip v prvej polovici roka je február – marec a odporúčanie Buy Trip v druhej polovici je júl – august. Vyššie uvedené sú pravidlá objednávky 1st Time Buy a obchodné body sledovania pre bežný spotrebný tovar.
03 Objednávkové pravidlá pre spätné objednávky
Objednávkové pravidlo Doplnená zákazka ovplyvňuje najmä prípravu materiálu dodávateľa a plánovanie výroby. Zákazníci budú robiť plány a usporiadať objednávky podľa výrobného cyklu dodávateľa, vlastných skladových zásob a očakávaní predaja.
Pre známych a starých zákazníkov sa firma môže opýtať na štvrťročnú alebo ročnú prognózu objednávok, objednať materiály a na základe toho zabezpečiť výrobu. Centralizované obstarávanie materiálu môže znížiť náklady na nákup materiálov, včasné doplnenie predaja na zníženie dodatočných strát, ako je oneskorenie dodávky, a rozumné zásoby na zníženie zbytočných nákladov na zásoby.
Je vidieť, že presné očakávania a plánovanie sú veľmi užitočné. Pozor však na nezmyselnú Predpoveď poradia hostí. Niekedy vás prebytočný inventár spôsobený prílišným optimizmom hostí môže nehanebne žiadať, aby ste sa o bremeno podelili.
Čo sa týka strojárskych výrobkov, príliš sa v tom nevyznám. Tu je príklad:
Napríklad pri nákupe nábytku pre päťhviezdičkový hotel začal hotel zostavovať rozpočet a ponúkať ponuky už pri prvom založení projektu. Do výberového konania sa musia zapojiť dodávatelia rôznych produktov, ako je nábytok, stavebné materiály, dvere a okná, podlahy, kúpeľňové výrobky, uteráky a závesy... ....Počkajte, po tom všetkom, čo boli vybrané, sa začala skutočná výstavba hotela, a hotel bol postavený za rok a pol. Počas tohto procesu budeme znova dražiť, aby sme prediskutovali podrobnosti zmluvy. Keď sa bude stavať hotel, začneme postupne dokončovať objednávky na niektoré položky nábytku.
V tomto procese je veľa rozhovorov tam a späť, neustáleho prehadzovania, neustáleho overovania a dokonca neustáleho prehodnocovania a zlepšovania plánu; od prvej ponuky po konečný podpis zmluvy na dodávku trvá v zásade 1,5 – 2 roky. Ak teda poznáte tento rytmus, mali by ste vedieť, v ktorej fáze sa nachádzate a kam dať svoju silu.
Aby som to povedal otvorene, ide o uchopenie podnikania v oblasti sledovania z časového hľadiska. Kupujúci a predaj sú zaneprázdnení projektom podľa stanoveného časového bodu každý rok, aby zistili, či záujemca môže využiť príležitosť v uzle.
Nákup a predaj je neoddeliteľný od predaja. Konečným účelom nákupu a predaja je uvedomiť si hodnotu produktu. Zodpovednosťou predaja je podporovať, pomáhať a dokonca viesť nákup, aby sa plne maximalizovala hodnota produktu.
Čas odoslania: 31. augusta 2022