Dnes s vami zdieľam sériu procesov pre rozvoj zahraničných zákazníkov, medzi ktoré patria:
1. Cez aký kanál nakupovať
2. Najlepší čas na propagáciu produktu
3. Čas na hromadné nákupy
4. Ako rozvíjať týchto kupujúcich.
01 Aké kanály používajú zahraniční kupujúci na analýzu nákupu?Proces obstarávania a predaja pre zahraničných nákupcov: formulujte plány obstarávania (obstarávanie nového produktu, výber nového dodávateľa) – nájdite dodávateľov zahraničného obchodu prostredníctvom vhodných kanálov (výstavy, časopisy, siete) – inšpekcie na mieste závodu (porovnávanie skríningu, sila auditu) – oficiálne umiestnite objednať
1. Niektorí z nich hľadajú dodávateľov priamo cez internet;2. Niektorí tradiční nákupcovia nakupujú najmä prostredníctvom výstav a začali používať internet aj na preverovanie a vyjednávanie dodávateľov v ranom štádiu.Analýza: Pretože výstavný čas je veľmi tesný a veľmi naplánovaný, potrebuje pochopiť trh a trendy produktov prostredníctvom výstavy.Na jednej strane sa potrebuje stretnúť so starými dodávateľmi a viesť podstatné rokovania.či existujú možnosti spolupráce.Ak bude ešte čas, tak sa poobzerám.Aby sa zvýšila efektívnosť výstavy pri hľadaní dodávateľov a lepších dodávateľov, hľadajte nové produkty a dodávateľov cez internet 1-3 mesiace vopred, dopytujte sa a obchodné podmienky e-mailom a potom si dohodnite stretnutie exhibícia.vyjednávať.Zdôvodnenie: Ak to teda nepropagujete cez internet, aj keď kupujúci príde na výstavu, nie je zaručené, že bude môcť prísť k vám do stánku.Aj keď zámorský kupujúci prejde okolo vášho stánku, nie je zaručené, že sa zastaví a príde si pozrieť vaše produkty.Aj keď príde kupujúci a uvidí váš produkt, nemusí vám to nevyhnutne poskytnúť dostatok času na predstavenie vášho produktu a podnikania.Takže najlepšie urobíte, ak vytvoríte výberový katalóg kupujúceho, keď na začiatku preveruje dodávateľov cez internet.
02 Kedy je najlepší čas na propagáciu produktu?|Kupujúci sformuluje plán obstarávania (obstaranie nového produktu, výber nového dodávateľa) v čase od októbra do decembra;práca: súhrn ročného predaja, prognóza budúceho trhu, analýza obstarávania produktov, hodnotenie dodávateľov;akonáhle je sformulovaný plán obstarávania, nákupca zvyčajne Výber dodávateľov trvá približne tri mesiace.|Hľadanie nových dodávateľov a nových produktov prostredníctvom B2B webových stránok, nákupných časopisov, odborných výstav Väčšinou.– Dodávateľ opustil kupujúceho.Starý dodávateľ spolupracuje s kupujúcim dlhé roky.Prostredníctvom pomoci kupujúceho sa porovnala úroveň riadenia a kvalita produktu v rôznych aspektoch.Spolupráca je v tomto čase pre dodávateľa atraktívna.Nie príliš veľké a nižšie marže spôsobujú, že dodávatelia sa začnú od kupujúceho odtrhávať a hľadať nových partnerov.To je zvyčajne prípad dodávateľov, ktorí zásobujú veľkých odberateľov.– Dopyt kupujúcich po nákupe sa zvyšuje, znižuje sa riziká nákupu a vyberá sa viac dodávateľov na spoluprácu.2. Hľadanie nových produktov, produktov a technických analýz, ktoré pôvodný dodávateľ nemôže poskytnúť: Pre kupujúcich použite rôzne metódy na hľadanie nových dodávateľov, vrátane internetu, časopisov, výstav a spoznajte tak nových dodávateľov.Zároveň sa bude porovnávať sila, cena produktu, kvalita a pod. dodávateľov.V súčasnosti je pre dodávateľov najdôležitejšie robiť všemožnú publicitu, aby vstúpili do výberu kupujúcich.Zdôvodnenie: Pre dodávateľov je rýchle spoznávanie a získavanie nových kupujúcich v krátkom čase zdrojom budúcich objednávok.Zároveň, aby sme zaujali trh rovesníkov, je veľmi potrebné urobiť v tomto časovom období veľkú publicitu.Dodávatelia s novými produktmi ich musia uvoľniť kupujúcim v kratšom čase a zadať nákupný plán kupujúceho.Je to tiež preto, aby sme viedli svojich kolegov a predĺžili čas vysokého zisku nových produktov.Preto je publicita v tejto dobe veľmi dôležitá a vhodná pre zámorských nákupcov a dodávateľov zahraničného obchodu.|Nákupný proces, dopyt a vyjednávanie, inšpekcia v továrni, porovnanie skríningu, inšpekcia a audit.
03 Aký je čas objednávky pre kupujúcich na hromadné nákupy?O procese obstarávania jarného a jesenného kantonského veľtrhu |Objednávka kupujúceho od januára do júna: Objednávka po jesennom veľtrhu má uspokojiť najmä predajné potreby kupujúceho na trhu v prvej polovici roka.Vyhľadávanie v septembri a októbri – Skríning a porovnanie v novembri – Formálne objednanie a výrobná výroba v decembri – Plán expedície viac ako 1 mesiac – Začiatok predaja vo februári.|Objednávky kupujúcich od júla do februára budúceho roka: kupujúci hľadajú nové továrne a nové produkty v marci, apríli a máji – kontrola a porovnávanie továrne v máji – objednávanie a továrenská výroba v júni – expedícia v júli |Hromadné nákupy Od marca do júna budú nákupcovia počas tohto obdobia zadávať dodávateľom väčšie objednávky počas celého roka.Predajný čas je od apríla do decembra Vianoc a predajný cyklus predstavuje 75 % času.Sporadické nákupy nie sú časovo obmedzené.Kupujúci majú zvyčajne sporadické malé nákupy počas celého roka.Najdôležitejšia doba predaja je každoročne od januára do marca.Toto obdobie je zároveň mimosezónou pre výpredaje.Veľkí kupujúci, ktorí nakupujú veľké nákupy, zvyčajne začínajú zadávať objednávky vo februári/marci každý rok.Zoberme si ako príklad Walmart, objednávky sa zadávajú u každého dodávateľa na začiatku každého roka.a následne distribuovaný do každej predajne podľa plánu predaja.
Spomedzi nich je potrebné venovať pozornosť týmto dvom bodom:
1. Vplyv oneskoreného doručenia na Wal-Mart:Požiadavky Wal-Martu na dodávateľov: nízke ceny, vysoké požiadavky na kvalitu a obzvlášť prísne požiadavky na podporné služby, vrátane dodacej lehoty a popredajného servisu atď. Dôvodom je: S cieľom znížiť náklady a získať najnižšiu cenu, Wal- Mart implementuje nulové skladovanie.Okrem toho v počiatočnom štádiu predaja produktov bude Wal-Mart distribuovať veľké množstvo propagačných letákov vo veľkých obchodoch na podporu uvedenia nových produktov na trh.Walmart má zároveň viac ako 4000 obchodov po celom svete, z toho len v Spojených štátoch je viac ako 3000 obchodov.Veľa produktov v týchto predajniach je súčasne na pulte, preto nesmie byť skreslená dodacia lehota dodávateľa ani časové chyby.Predajom Wal-Martu to prinesie obrovské straty.Je možné, že všetka doterajšia publicita vyjde nazmar a všetky oneskorené dodávky spôsobia, že Walmart navždy stratí dôveru v dodávateľa a dodávateľ bude musieť znášať aj vysoké pokuty.
2. Možnosť sporadických nákupov:Ročný nákupný plán Walmartu sformuluje špecializované marketingové oddelenie po vyhodnotení a predpovedaní trhu na budúci rok.Akonáhle je tento plán zavedený, zvyčajne sa počas roka nemení.Napríklad Walmart kúpil 100 000 televízorov, ktoré by podľa očakávaní dosiahli predaj za celý rok a budú sa predávať až do decembra.Ale možno sú všetky televízory v októbri vypredané.V súčasnosti už Wal-Mart nebude vykonávať sporadické nákupy, pretože cena nákupov v malých dávkach bude vyššia a náklady na dopravu a distribúciu budú oveľa vyššie ako náklady na nákupy vo veľkých dávkach.náklady.Spolu s rizikom nevybavených objednávok, keď je predaj zlý, Walmart robí menej sporadických nákupov.
04 Ako rozvíjať zahraničných kupcov?1. Vyberte mesto, ktoré chcete rozvíjať, a pokiaľ možno nejaké prosperujúcejšie miesta.Počet kupujúcich vyhľadávaných na odľahlých miestach je malý.Ak chcem teraz rozvíjať Spojené štáty, potom môžem nájsť New York a zadať kľúčové slová.Výber kľúčových slov je najlepšie komplexný, nie obmedzený na jeden aspekt.Ak predávam dekoratívne dosky, najskôr ich preložím do angličtiny, Decorative Board (decorative board) , patriace do Stavebné materiály, predané dodávateľovi stavebníctva, predajcovi stavebníctva, podriadenému odvetviu: Stavebníctvo atď., aby som postavil ďalšie kľúčové slová produktu.Kľúčové slová zadávame z nasledujúcich hľadísk: 1. Priame zadávanie slov produktu: Dekoratívna tabuľa (dekoratívna tabuľa) 2. Priame zadávanie slov odvetvia: Stavba 3. Vedľajšie materiály: Stavebné materiály 4. Dodávateľ: Dodávateľ stavby (dodávateľ stavby), 5 , predajca: Stavebný predajca (Stavebný predajca) atď.
2. Skontrolujte informácie o spoločnosti zákazníka, kliknite na webovú stránku, na domovskej stránke môžete vidieť profil spoločnosti, hlavné produkty, kontaktné informácie atď., ako aj obchodné informácie a skutočné scény spoločnosti, môžete zobraziť import a export záznamy druhej strany a červená značka je obchod s dovozom.Vyššie uvedené funkcie nám môžu pomôcť posúdiť veľkosť zákazníckej spoločnosti atď., čo je vhodnejšie pre neskorší rozvoj.
3. Ťažba informácií o kľúčových osobách, kliknite na ľubovoľnú spoločnosť, kliknite na ťažbu s rozhodovacími právomocami, môžete nájsť e-mailovú adresu, ktorú zanechali vedúci pracovníci spoločnosti na sociálnych médiách, môžete vidieť pozíciu a poštovú schránku osoby s rozhodovacou právomocou, kliknite na V , môžete zobraziť e-mailovú adresu druhej strany.Viac o jeho spoločnosti sa dozviete na jeho LinkedIn stránke.
4. Po štvrté, dávková ťažba, vyberte všetky spoločnosti, zhromaždite ich do zozbieraných údajov, odošlite ťažbu, môžete ťažiť poštové schránky všetkých rozhodovacích orgánov spoločnosti, tieto systémy poštových schránok budú overené a nakoniec exportovať platné poštové schránky, listy hromadného vývoja produktov do schránky osôb s rozhodovacou právomocou .
5. Vplyvom hromadnej pošty a hromadného odosielania listov o vývoji produktov môžete vidieť, že naraz možno odoslať tisíce správ a úspešnosť je obzvlášť vysoká.Je to preto, že: nadnárodné servery odosielajú, Spojené štáty americké, Japonsko, Singapur atď. , Japonsko, Singapur atď., majú súčasne 45 IP adries,
Môžete tiež priamo vykonávať otázky týkajúce sa sledovania pošty
6. WhatsApp dávkové škrabanie
Zadajte kľúčové slová, stavebné materiály, otvorte doplnok WhatsApp a kliknutím vyhľadajte kontaktné informácie: môžete si vybrať jednu platformu alebo viacero platforiem a za menej ako minútu môžete vyhľadať viac ako 100 výsledkov.Po dni ho môžete ľahko vyhľadať.Tisíce výsledkov.
7. Overenie čísla a skupinová správa Hľadané číslo nemusí byť nevyhnutne účet WhatsApp a potom sa číslo overí.Po jednej operácii je číslo presné a účet WhatsApp bol otvorený.Upravené predstavenie produktu pošlite priamo skupine.Cieľoví zákazníci.
Najdôležitejšie v zahraničnom obchode je rozvíjať zákazníkov.Sledujte nás a budeme zdieľať ďalšie znalosti zahraničného obchodu a nástroje na získavanie zahraničných zákazníkov
vy.
Čas odoslania: 25. augusta 2022