Pre čínske exportné spoločnosti má nemecký trh veľký priestor pre zahraničný obchod a stojí za to ho rozvíjať. Odporúčania pre kanály rozvoja zákazníkov na nemeckom trhu: 1. Nemecké výstavy boli v minulosti veľmi obľúbené u nemeckých spoločností, ale nedávno bola epidémia vážna a väčšina výstav bola zastavená.
Hoci je „Made in Germany“ na medzinárodnom trhu veľmi konkurencieschopné, mnohé domáce výrobky sa stále musia spoliehať na dovoz, ako sú: motory, elektrické, audio a video zariadenia a ich časti, mechanické zariadenia a diely, odevy a odevné doplnky, nábytok , posteľná bielizeň, lampy, látkové výrobky, optika, fotografia, lekárske vybavenie a diely atď.
Pre čínske exportné spoločnosti má nemecký trh veľký priestor pre zahraničný obchod a stojí za to ho rozvíjať.
Odporúčané kanály pre rozvoj zákazníkov na nemeckom trhu:
1. Nemecká výstava
V minulosti boli výstavy veľmi obľúbené u nemeckých firiem, no nedávna epidémia spôsobila, že väčšina výstav bola zastavená. Ale ak chcete v budúcnosti rozvíjať nemeckých zákazníkov, je veľmi potrebné zúčastniť sa nemeckých výstav. Nemecko má bohaté výstavné zdroje a takmer každá spolková krajina má známe výstavy, ako napríklad: spolková krajina Hesensko, výstava ISH vo Frankfurte, výstava Baumesse spolkovej krajiny Bayer v Mníchove, výstava Nordrhein-Westfallen spolková krajina Kolín nad Rýnom atď. Ceny nemeckých výstav vo všeobecnosti nie sú lacné. Pred vstupom na výstavu si musíte urobiť domácu úlohu, aby ste maximalizovali investičný príjem z výstavy. O nemeckej výstave sú na internete nejaké opatrenia, môžete sa o nej dozvedieť viac. Okrem toho, ak chcete venovať pozornosť globálnym výstavným trendom, môžete kliknúť na túto webovú stránku a zobraziť:
https://events.industrystock.com/en.
2. Nemecká B2B stránka
Keď už hovoríme o B2B platformách zahraničného obchodu, každému sa vybaví alibaba, made in china atď. Ide o domáce B2B weby, ktoré sú v zahraničí pomerne známe. Väčšina spoločností sa nachádza tu, ale konkurencia na týchto platformách je príliš tvrdá. Pre zákazníkov má lokálna B2B platforma viac výhod.
Odporučte niekoľko známych nemeckých B2B platforiem: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages atď. Môžete na nich publikovať produkty, získavať hodnotenia kľúčových slov a získavať aktívne otázky od zákazníkov; môžete tiež zmeniť svoje myslenie, hľadať na ňom kľúčové slová a aktívne nájsť relevantných potenciálnych zákazníkov.
3. Nemecké zlaté stránky a združenia
V Nemecku existuje veľa webových stránok Zlatých stránok a v mnohých odvetviach existujú webové stránky špeciálnych asociácií. Niektoré webové stránky združení zverejňujú aj kontaktné informácie členov, aby ste mohli nájsť potenciálnych zákazníkov, aby ste ich mohli kontaktovať. Na vyhľadávanie miestnych zlatých stránok a združení môžete použiť miestny vyhľadávač.
Po štvrté, obchodujte s Nemcami, venujte pozornosť nasledujúcim záležitostiam:
1. Nemci sú vo veciach veľmi opatrní. Komunikácia a vyjednávanie s nimi musí byť dôsledné a premyslené. Na rozprávanie je najlepšie použiť dáta.
2. Nemecko je krajina s typickým zmluvným duchom. Pri formulovaní a podpisovaní zmlúv treba dôsledne zvážiť, aby sa v neskoršom období zabránilo vzniku rôznych revíznych problémov.
3. Európski a americkí zákazníci majú vysoké požiadavky na kvalitu, ktorá by mala byť známa každému, preto musíme odviesť dobrú prácu na kvalite produktov.
4. Nemeckí zákazníci prikladajú veľký význam efektívnosti práce dodávateľa a venujú pozornosť detailom. Preto v procese neskorších obchodných rokovaní alebo prepravy nákladu a dodávky produktov musíme dbať na včasnosť a venovať pozornosť všetkým aspektom obchodu od spolupráce až po transakciu. Efektívne sledovanie a včasná spätná väzba.
5. Nemci vo všeobecnosti veria, že večer je čas na rodinné stretnutie, takže pri obchodovaní s Nemcami by ste mali venovať pozornosť načasovaniu a snažiť sa vyhnúť večeru.
6. Nemeckí obchodníci pripisujú veľkú dôležitosť certifikácii tretích strán, takže ak sa zamerajú na nemecký trh, môžu urobiť certifikáciu od nemeckých inštitúcií alebo inštitúcií EÚ. Ak existujú pripomienky iných nemeckých kupujúcich, môžu ich tiež poskytnúť, čo je veľmi presvedčivé.
Čas odoslania: 29. augusta 2022