Pokiaľ ide o to, ako robiť propagáciu v zámorí, drvivá väčšina zahraničných obchodných partnerov môže niečo povedať, ale väčšina z nich vie trochu o znalostiach systému propagácie a nemá vybudovaný systematický rámec znalostí.
V roku 2023 musia podniky pochopiť tri hlavné trendy podpory zahraničného obchodu: propagácia Google + nezávislá webová stránka + marketing na sociálnych sieťach
Niekoľko krokov propagácie v zámorí
1 Nastavte stratégiu
Pred realizáciou zámorskej propagácie musíme sformulovať marketingovú stratégiu a definovať, kto sú naši cieľoví zákazníci? Aké sú prostriedky marketingu? Je možné vypočítať ROI a pod. Pri formulovaní stratégie sa môžete zamyslieť nad nasledujúcimi otázkami: Kto sú používatelia, ktorí skutočne platia za vaše produkty a služby? Aký je tvoj cieľ? Koľko návštev za deň alebo koľko dopytov za deň? Ako prilákate svojich používateľov? Aké metódy a kanály vo všeobecnosti používajú vaši zákazníci na nájdenie služieb a produktov, ktoré poskytujete? Koľko pracovnej sily a peňazí mienite investovať do marketingového programu?
2 Stanica zahraničného obchodu
Existuje veľa spoločností na stavbu webových stránok zahraničného obchodu, no veľká časť z nich je falošná. O webovej stránke zahraničného obchodu možno povedať, že je dôležitým základným kameňom týchto krokov a všetky metódy propagácie a marketingu sa budú točiť okolo skutočne kvalifikovanej webovej stránky o zahraničnom obchode v angličtine. Ak sa podnik zahraničného obchodu zasekne na tomto kroku, následné práce sa prirodzene nebudú môcť rozbehnúť. Môžete sa pozrieť na nasledujúce stratégie výstavby webovej stránky: ujasnite si cieľ webovej stránky a celá stanica začne okolo tohto cieľa. Prejdite na čínsky štýl a prispôsobte sa estetike zahraničných používateľov, pokiaľ ide o písmo, dizajn, farbu a rozloženie. Vynikajúci copywriting, naozaj dobrý copywriting môže povzbudiť používateľov, aby splnili vaše ciele, a to je minimum, ak nie sú žiadne gramatické chyby. Perfektný užívateľský zážitok. Webová stránka môže mať určitý konverzný pomer. Ak nedôjde k žiadnemu dopytu na každých 500 IP adries, nastanú problémy s vašou webovou stránkou. V súlade so štandardmi optimalizácie pre vyhľadávače.
3 Získajte návštevnosť
So stratégiou a webovou stránkou je ďalším krokom prilákanie ľudí, aby prišli. S dostatočne efektívnou návštevnosťou sa budú generovať dopyty a objednávky a nakoniec sa vytvorí cash flow. Existuje mnoho spôsobov, ako získať návštevnosť. Zameriavame sa predovšetkým na štyri hlavné metódy vhodné pre odvetvie zahraničného obchodu: SEO návštevnosť je rozdelená najmä do štyroch krokov: formulovať primárne a sekundárne kľúčové slová, optimalizovať zodpovedajúce webové stránky podľa kľúčových slov, pravidelne zvyšovať obsah webovej stránky, zvyšovať súvisiace externé odkazy. PPC návštevnosť sa týka hlavne platenej návštevnosti. Návštevnosť a kľúčové slová, ktoré môže priniesť vlastné SEO webovej stránky, sú obmedzené a používanie platených reklám na zvýšenie návštevnosti je dobrým doplnkom k SEO. Obsah firemných blogov je obmedzený a veci, ktoré je možné zaviesť, sú tiež obmedzené, zatiaľ čo firemné blogy môžu zväčšiť obsah webovej stránky, vytvoriť viac kľúčových slov a zahrnutých stránok. Návštevnosť sociálnych sietí je nepostrádateľným kanálom na propagáciu anglických webových stránok. Prepojte svoj firemný blog a stránky sociálnych sietí, zhromažďujte fanúšikov a kruhy na stránkach sociálnych sietí a odpovedajte na otázky používateľov na stránkach sociálnych sietí. V krátkosti Informácie môžu byť zverejnené prostredníctvom sociálnych sietí. Pre webové stránky zahraničného obchodu B2B a B2C môžu všetky stránky sociálnych sietí, ako sú Facebook, Twitter, Google+ a Quora, priniesť návštevnosť.
4Zlepšite mieru konverzie dopytu
S návštevnosťou webových stránok je nasledujúca otázka, ako premeniť návštevnosť na dopyty. No, pre bežné webové stránky zahraničného obchodu je nereálne mať desaťtisícovú návštevnosť každý deň, takže je veľmi dôležité, ako premeniť tú malú návštevnosť na otázky zákazníkov v čo najväčšej miere. Najprv musíte segmentovať používateľov návštevnosti. Koniec koncov, každý používateľ, ktorý príde na váš web, má iné potreby, preto je kľúčom segmentácia a marketing podľa toho. Používateľov vášho webu možno zhruba rozdeliť na: používateľov, ktorí si neuvedomujú, že majú potreby. Uvedomujúc si potrebu, no nemienim ju riešiť. Uvedomujúc si potrebu, mienime ju riešiť. Uvedomenie si potrieb, porovnávanie dodávateľov. Dokáže potom vaša webová stránka o zahraničnom obchode rozlíšiť týchto používateľov, či existujú zodpovedajúce vstupné stránky pre používateľov s rôznymi potrebami, či existuje jasná výzva na akciu a či sa zhromažďujú informácie o používateľoch? Aspoň som videl, že väčšina webov nemá funkciu vysokého konverzného pomeru, skôr výkladné okno bez predavača.
5 Premeňte dopyt na predaj
Tri kroky transakcie na internete nie sú nič iné ako „prevádzka-dopyt-predaj“, každý odkaz je veľmi dôležitý, ale pre väčšinu zahraničného obchodu B2B bude čas od dopytu po predaj dlhší ako pri B2C. koniec koncov, B2B objednávky sú kótované podľa kontajnera, takže udržiavanie vzťahov so zákazníkmi, predajné zručnosti a profesionálna úroveň sú všetko prvky úspechu. Takže z pohľadu sieťového marketingu musíte aspoň urobiť: či zákazníci v rôznych fázach majú rôzne slová a marketingové stratégie. Existuje povolenie na e-mailový marketing na udržiavanie vzťahov so zákazníkmi. Pre spoločnosti s CRM, či sú informácie o zákazníkoch dokonalé a rozdelené. Či je tabuľka Potenciálni zákazníci na webovej lokalite rozdelená a poskytuje zákazníkom možnosti, ako napríklad rozlíšenie podľa krajiny a rozlíšenie dopytu po produkte.
6 Analýza údajov
Analýza dát je veľmi zaujímavá práca, no nie každý má rád prácu s dátami. Ak ste osobnosť typu C alebo niekto s týmto typom osobnosti vo svojom tíme, potom by pre nich malo byť ľahké dokončiť túto prácu Áno, údaje, ktoré potrebujete vedieť, zahŕňajú návštevnosť potenciálneho zákazníka, potenciálnych zákazníkov, cenu za potenciálneho zákazníka, Cena za klienta. Keď tieto údaje jasne poznáte, budete poznať svoje marketingové smerovanie. Zároveň každý odkaz vo vyššie uvedených piatich krokoch môže uvádzať zodpovedajúce štandardy merania údajov. Ak napríklad umiestňujete platené reklamy na Inquiry Cloud, môžete na pozadí nezávisle kontrolovať zobrazenie produktov, mieru prekliknutia, distribúciu zákazníkov a ďalšie správy, aby ste pochopili náklady. Takto môžeme jasne vedieť, kam by sa mal marketing zamerať a čo robiť ďalej. Zámorská propagácia je návrh bez štandardnej odpovede. Má veľa odpovedí. Samozrejme, môžete nájsť aj inú cestu a možno sa vám podarí nájsť inú cestu k úspechu. Ale bez ohľadu na to, ktorá metóda sa použije, je najzákladnejšie urobiť vyššie uvedených šesť procesov dobre.
Spôsoby propagácie v zahraničí
Okrem toho rôzne spoločnosti prijmú rôzne spôsoby propagácie podľa svojich vlastných podmienok. Tu je niekoľko spôsobov propagácie:
1Umelá bezplatná propagácia
Zaregistrujte si používateľské meno na medzinárodnej platforme B2B, B2C, zahraničnej obchodnej sieti, domácich a zahraničných obchodných fórach a potom publikujte informácie o produktoch, informácie o webových stránkach, zahraničných blogoch alebo publikujte informácie o produktoch, informácie o webových stránkach na niektorých bezplatných fórach alebo vyhľadávajte online Informácie o kupujúcom možno bezplatne propagovať aj prostredníctvom e-mailov. Samozrejme, e-maily zákazníkov teraz musia nájsť niektoré veľké platformy. Výhody: Zadarmo, nemusíte vôbec míňať peniaze, urobte si sami (DIY). Nevýhody: Efekt v skutočnosti nie je zrejmý a ak ide o SOHO, ide o plytvanie ľudskou silou a materiálnymi zdrojmi. Je vhodný skôr pre tých, ktorí len začínajú a naozaj nemajú peniaze na investície do propagácie maloobchodu v zahraničnom obchode. Ak podnikáte v zahraničnom obchode, malom obchode a nemáte veľa kapitálu, mali by ste na začiatku použiť poradie ponúk v kombinácii s manuálnou propagáciou, pretože náklady sú kontrolovateľné a efekt je dobrý; ak máte finančnú silu, môžete to urobiť od začiatku Kombináciou SEO a PPC bude efekt značný už po 2 mesiacoch.
2Platená propagácia na platforme Za propagáciu môžete platiť na platformách B2B a B2C. Výhody: Propagácia je relatívne cielená a zahraniční kupujúci na platforme majú zjavné úmysly, silnú vhodnosť a silnú túžbu nakupovať, čím poskytujú pevnú platformu pre tradičné priemyselné produkty. Účinok je dobrý, ale môže sa postupne znižovať. Nevýhody: Drahé, zvyčajne aspoň desiatky tisíc juanov za rok propagácie platformy; najlepšie je mať na obsluhu oddanú osobu, s čo najmenšou spotrebou, aby sa dosiahol maximálny efekt.
3 Propagácia vyhľadávacieho nástroja
SEM (Search Engine Marketing) sa nedávno objavil a je obľúbeným spôsobom propagácie siete. Podľa štatistík 63 % zákazníkov hľadá produkty a služby cez vyhľadávače. (1) Reklama PPC (Payper Click) vo vyhľadávačoch Reklama vo vyhľadávačoch ponúkanie cien je reklama Google, propagácia Yahoo, metóda propagácie maloobchodu zahraničného obchodu, ktorú si vybrali mnohí obchodníci. Výhody: rýchle výsledky, vysoké pokrytie cieľov, silná vhodnosť, široký sortiment, propagácia celého radu produktov, flexibilné a meniteľné formy, kontrolovateľné náklady a vysoká návratnosť investícií. Nevýhody: Cena je tiež drahá a zákazníci v niektorých oblastiach PPC neveria (existuje určitý odpor voči reklame) a niektoré kľúčové slová z odvetvia sa pre PPC nedajú použiť a efekt je len v štádiu propagácie. (2) Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) je hodnotenie kľúčových slov vrátane štruktúry optimalizácie webových stránok, hodnotenia optimalizácie kľúčových slov atď. a je optimalizáciou prirodzeného hodnotenia vyhľadávacích nástrojov. Zvýšte prívetivosť pre vyhľadávače a expozíciu kľúčových slov, aby ste dosiahli účel zvýšenia objednávok a predaja. Výhody: prirodzené hodnotenie, zvýšená dôvera k webovým stránkam, vysoká pravdepodobnosť objednávok zákazníkov; široké pokrytie, celkové náklady nie sú príliš vysoké v porovnaní s niekoľkými spôsobmi platby; efekt je udržateľný, aj keď robíte SEO len jeden rok, druhý rok Ak to neurobíte, efekt je stále veľký a návratnosť investície je vysoká. Nevýhody: Teraz je veľa SEO akcií, SEO trh je už v chaose a mnohé spoločnosti strany B narúšajú trh podvádzaním a podvádzaním, čo spôsobuje, že obchodníci utrpia straty a nedôverujú SEO a majú strach; efektívny čas je relatívne dlhý a formálne metódy Vo všeobecnosti to trvá 1,5 mesiaca až 2,5 mesiaca. Počiatočné náklady sú vysoké a obchodníci nemôžu vidieť efekt v krátkom čase, čo mnohých obchodníkov odrádza.
Všetky druhy propagačných metód majú nevýhody a výhody. Kľúč závisí od toho, ktorá metóda alebo kombinácie propagácie sú vhodné pre podniky zahraničného obchodu a ktorá metóda môže dosiahnuť najväčší efekt s najnižšou investíciou!
Čas odoslania: 28. novembra 2022