S prudkým rozvojom medzinárodnej ekonomiky a obchodu, ako je výmena medzinárodnej výrobnej technológie, export a import hotových a polotovarov, sa formovanie importných a exportných transakcií zvyčajne formuje cez rané publikačné médium až po nedávne e -commerce e-commerce logistika rýchly rozvoj, výroba Rozsah sa tiež rozšíril z regionálnej výroby na nadnárodnú zámorskú a medzinárodnú deľbu práce, snažiac sa zlepšiť kvalitu produktov pomocou nových materiálových technológií a výrobných technológií. Prvý sa vzťahuje na výskum a vývoj nových materiálov, ktoré nahradia tradičné materiály, medzi ktoré patria komponenty priemyslu počítačových informácií typickými predstaviteľmi; druhý sa vzťahuje na inováciu výrobných procesov, ktoré zvyčajne nahrádzajú tradičné priemyselné odvetvia náročné na prácu automatizovanou výrobou vznikajúcich odvetví. Obaja hľadajú spôsob, ako znížiť výrobné náklady a zlepšiť kvalitu produktov, a ich konečným cieľom je zlepšiť medzinárodnú konkurencieschopnosť národných priemyselných odvetví, a tí, ktorí sa chopia tejto dôležitej úlohy, sa môžu spoľahnúť iba na profesionalitu a tvrdú prácu personálu nákupu.
Preto miera internacionalizácie podnikového obstarávania súvisí s úrovňou podnikových ziskov. Pracovníci obstarávania musia zaviesť nové koncepty takto:
1. Zmeňte cenový limit dopytu
Keď sa všeobecní nákupcovia pýtajú na medzinárodné nákupy, vždy sa zameriavajú na cenu produktu. Ako každý vie, jednotková cena produktu je len jednou z položiek a je potrebné špecifikovať kvalitu, špecifikáciu, množstvo, dodanie, platobné podmienky a pod. v prípade potreby získať vzorky, protokoly o skúškach, katalógy alebo návody, osvedčenie o pôvode atď.; Zamestnanci obstarávania s dobrými vzťahmi s verejnosťou vždy pridajú vrelé pozdravy.
Zvyčajne sú odbornejšie zamerania dopytu uvedené takto:
(1) Názov komodity
(2) Položka položky
(3) Špecifikácie materiálu Špecifikácie materiálu
(4) Kvalita
(5) Jednotková cena Jednotková cena
(6) Množstvo
(7) Platobné podmienky Platobné podmienky
(8) Vzorka
(9) CatalogueorTableList
(10) Balenie
(11) Preprava zásielky
(12) Doplnková frazeológia
(13) Ostatné
2. Znalosť praxe v medzinárodnom obchode
Aby sa zvýšila medzinárodná konkurencieschopnosť a pochopili výhody výrobných zdrojov, podniky sa musia pri plnení svojich úloh spoliehať na personál obstarávania. Preto treba rozvíjať talenty potrebné na to, „ako zlepšiť úroveň medzinárodného obchodu“, aby sme držali krok s vyspelými krajinami sveta.
Existuje osem bodov, ktorým by sa mala venovať osobitná pozornosť pri medzinárodnom obstarávaní:
(1) Pochopiť zvyky a jazyk vyvážajúcej krajiny
(2) Pochopte zákony a predpisy našej krajiny a vyvážajúcich krajín
(3) Neporušenosť obsahu obchodnej zmluvy a písomných dokladov
(4) Byť schopný včas uchopiť informácie o trhu a efektívne podávať správy o úveroch
(5) Dodržiavať medzinárodné obchodné dohody a práva duševného vlastníctva
(6) Pozorovať viac medzinárodných politických a ekonomických zmien
(7) Rozvoj obstarávania a marketingu prostredníctvom elektronického obchodu
(8) Spolupracovať s finančnými odborníkmi na riadnom riadení devízových rizík
3. Efektívne uchopiť medzinárodný režim vyšetrovania a vyjednávania
Takzvaný „dopyt“ znamená, že kupujúci si vyžiada od dodávateľa cenovú ponuku na obsah požadovaného tovaru: kvalita, špecifikácia, jednotková cena, množstvo, dodanie, platobné podmienky, balenie atď. „Režim obmedzeného dopytu“ a „ rozšírený režim dopytovania“. „Režim obmedzeného dopytovania“ označuje neformálny dopyt, ktorý vyžaduje, aby druhá strana nacenila podľa obsahu navrhnutého kupujúcim vo forme osobného dopytu; „Model“ musí vychádzať z ceny dodávateľa v súlade s nami navrhovaným cenovým dopytom a musí predložiť cenovú ponuku na tovar, ktorý sa má predať. Pri uzatváraní zmluvy môže nakupujúca strana ďalej predložiť dopytový formulár s relatívne úplným množstvom, špecifickou kvalitou, jasne definovanými špecifikáciami a nákladovými úvahami a vyhotoviť formálny dokument a predložiť ho dodávateľovi. Toto je formálne vyšetrovanie. Dodávatelia sú povinní odpovedať oficiálnymi dokumentmi a vstúpiť do postupu kontroly obstarávania.
Keď kupujúci dostane oficiálny dokument predložený dodávateľom – cenovú ponuku, môže si osvojiť režim analýzy nákladovej ceny, aby ďalej pochopil, či je cena najnižšia a či je dodacia lehota primeraná pre najvhodnejší dopyt a kvalitu. Vtedy, ak je to potrebné, môže byť znovu prijatý režim obmedzeného dopytovania, ako jednorazové vyjednávanie, bežne známe ako „vyjednávanie“. V tomto procese, ak dvaja alebo viacerí dodávatelia spĺňajú rovnaké požiadavky kupujúceho, cena je obmedzená na meranie ceny. spôsob. V skutočnosti je operácia porovnávania cien a vyjednávania cyklická, kým nie sú splnené potreby obstarávania.
Keď sú podmienky vyjednané na strane ponuky a dopytu blízke strane nákupu, kupujúci môže tiež prevziať iniciatívu a predložiť predávajúcemu ponuku a dať ju predávajúcemu podľa ceny a podmienok, ktoré chce kupujúci splniť. , pričom vyjadruje ochotu rokovať s predávajúcim o zmluve, ktorá sa nazýva ponuka na kúpu. Ak predávajúci prijme ponuku, obe strany môžu uzavrieť kúpnu zmluvu alebo formálnu cenovú ponuku od predávajúceho kupujúcemu, zatiaľ čo kupujúci predáva predávajúcemu formálnu objednávku.
4. Plne rozumiete obsahu ponúk od medzinárodných dodávateľov
V praxi medzinárodného obchodu sa cena produktu zvyčajne nemôže zakladať na samotnej cenovej ponuke a musí sa stanoviť s inými podmienkami. Napríklad: jednotková cena produktu, množstevný limit, štandard kvality, špecifikácia produktu, platné obdobie, dodacie podmienky, spôsob platby atď. Vo všeobecnosti výrobcovia medzinárodného obchodu tlačia svoj vlastný formát cenovej ponuky podľa atribútov svojich produktov a minulých obchodných zvyklostí a Personál nákupu by mal skutočne rozumieť formátu cenovej ponuky druhej strany, aby sa predišlo vážnym stratám spôsobeným nasledujúcimi situáciami, ako je odmietnutie zo strany predávajúceho meškať dodanie pokuty, odmietnutie zo strany predávajúceho zaplatiť kauciu za plnenie, nesplnenie reklamačnej lehoty zo strany predávajúceho, územná arbitráž predávajúceho a pod., ktoré nie sú vyhovujúce podmienkam kupujúceho. Preto by kupujúci mali venovať pozornosť tomu, či cenová ponuka spĺňa nasledujúce zásady:
(1) Spravodlivosť zmluvných podmienok, či má kupujúca strana výhodu? Najlepšie je zvážiť záujmy oboch strán.
(2) Je cenová ponuka v súlade so špecifikáciami a nákladmi výrobného a obchodného oddelenia a môže zvýšiť konkurencieschopnosť produktu?
(3) Keď sa trhová cena zmení, ovplyvní integrita dodávateľa to, či zmluvu plní alebo nie?
Potom budeme ďalej analyzovať, či obsah ponuky zodpovedá našej požiadavke na nákup:
Obsah citátu:
(1) Názov ponuky: Ponuka je všeobecnejšia a používajú ju aj Američania, zatiaľ čo OfferSheet sa používa v Spojenom kráľovstve.
(2) Číslovanie: Sekvenčné kódovanie je vhodné pre indexový dopyt a nemožno ho opakovať.
(3) Dátum: zaznamenajte rok, mesiac a deň vydania, aby ste pochopili časový limit.
(4) Meno a adresa zákazníka: predmet určenia vzťahu so záväzkom zisku.
(5) Názov produktu: názov dohodnutý oboma stranami.
(6) Kódovanie komodít: mali by sa prijať zásady medzinárodného kódovania.
(7) Jednotka tovaru: podľa medzinárodnej mernej jednotky.
(8) Jednotková cena: Je štandardom oceňovania a používa medzinárodnú menu.
(9) Miesto dodania: uveďte mesto alebo prístav.
(10) Spôsob stanovenia ceny: vrátane dane alebo provízie, ak nezahŕňa províziu, možno ju pripočítať.
(11) Úroveň kvality: Môže správne vyjadriť prijateľnú úroveň alebo mieru výnosu kvality produktu.
(12) Podmienky transakcie; ako sú platobné podmienky, dohoda o množstve, dodacia lehota, balenie a preprava, poistné podmienky, minimálne prijateľné množstvo a doba platnosti ponuky atď.
(13) Podpis ponuky: Cenová ponuka je platná len vtedy, ak je na ponuke podpis navrhovateľa.
Čas odoslania: 31. augusta 2022