Ako zahraničný obchodník, ktorý podniká už mnoho rokov, Liu Xiangyang postupne uviedol na zámorské trhy produkty z viac ako 10 charakteristických priemyselných pásov, ako sú odevy v Zhengzhou, kultúrny turizmus v Kaifeng a porcelán Ru v Ruzhou. Niekoľko stoviek miliónov, no epidémia, ktorá sa začala začiatkom roku 2020, priviedla pôvodný biznis so zahraničným obchodom k náhlemu koncu.
Ťažkosti v tomto odvetví a pokles výkonnosti spoločnosti kedysi spôsobili, že Liu Xiangyang bol zmätený a zmätený, ale teraz on a jeho tím našli nový smer a snažia sa vyriešiť niektoré kľúčové „bolestivé body“ v zahraničnom obchode prostredníctvom novozavedeného „ digitálna továreň“.
Samozrejme, nie je to len Liu Xiangyang, kto transformuje ľudí zo zahraničného obchodu. V skutočnosti viac podnikateľov v oblasti zahraničného obchodu, ktorí sú v oblasti hornej delty a delty Perlovej rieky dlhodobo na čele zahraničného obchodu, zrýchľuje tempo transformácie.
Ťažké
Mesto Shiling v okrese Huadu v Guangzhou je známe ako „hlavné mesto kože“. V meste je 8 000 alebo 9 000 výrobcov koženého tovaru, z ktorých väčšina má zahraničný obchod. Nová epidémia koruny však viedla k Tržby mnohých miestnych podnikov s koženým tovarom v zahraničnom obchode boli narušené, objednávky zahraničného obchodu prudko klesli a zásoby z minulosti sa stali bremenom, ktoré uviazlo v sklade. Niektoré podniky mali pôvodne 1500 pracovníkov, no pre prudký pokles objednávok museli prepustiť až 200 ľudí.
Podobná scéna sa odohrala aj vo Wenzhou, Zhejiang. Niektoré miestne spoločnosti zahraničného obchodu a OEM obuvnícke spoločnosti sa tiež stretli s krízami ako odstávka a bankrot v dôsledku vplyvu medzinárodného prostredia a epidémie.
Liu Xiangyang si pripomenul vplyv epidémie na priemysel zahraničného obchodu v posledných rokoch a povedal, že náklady na logistiku „z pôvodných 3 000 amerických dolárov na kontajner vzrástli na viac ako 20 000 amerických dolárov“. Osudnejšie je, že je ťažké rozširovať nových zahraničných zákazníkov a starí zákazníci naďalej strácali, čo nakoniec viedlo k neustálemu poklesu obchodu so zahraničným obchodom.
Hovorca ministerstva obchodu Shu Jueting raz povedal, že niektoré podniky zahraničného obchodu sú zasiahnuté epidémiou a čelia zinscenovaným problémom, ako je zablokovaná výroba a prevádzka a zlá logistika a doprava. Zároveň sa zásadne nepodarilo zmierniť problémy ako rastúce náklady na suroviny, slabá cezhraničná lodná doprava, úzke miesta v dodávateľskom reťazci a podniky zahraničného obchodu, najmä malé a stredné podniky, čelia väčšiemu prevádzkovému tlaku.
Xia Chun a Luo Weihan, hlavní ekonómovia Yinke Holdings, tiež napísali článok na Yicai.com, v ktorom poukázali na to, že pod vplyvom epidémie sa celosvetový priemyselný reťazec a dodávateľský reťazec, ktoré boli starostlivo navrhnuté a budované ľuďmi po celé desaťročia. obzvlášť krehké. Podniky zahraničného obchodu, najmä malé a stredné podniky, ktoré sa zameriavajú na stredné až nízke odvetvia, sú citlivejšie a každý zdanlivo menší šok im môže priniesť zničujúcu ranu. V kontexte komplikovanej domácej a medzinárodnej situácie je prosperita podnikov zahraničného obchodu vzdialená.
Preto, keď boli 13. júla zverejnené údaje o dovoze a vývoze Číny za prvý polrok 2022, Liu Xiangyang zistil, že hoci celková hodnota čínskeho dovozu a vývozu tovaru v prvej polovici roku 2022 bola 19,8 bilióna juanov, medziročne -ročný nárast o 9,4%, ale veľký podiel na náraste majú energie a veľkoobjemové komodity. Konkrétne v zahraničnom obchode malých a stredných podnikov, aj keď sa niektoré odvetvia zotavujú, stále existuje veľa malých a stredných podnikov zahraničného obchodu, ktoré zápasia v ťažkej situácii.
Najnovšie údaje Generálnej správy colnej správy ukazujú, že od januára do júna tohto roka poklesli objednávky zahraničného obchodu v odvetviach spotrebného tovaru vrátane domácich spotrebičov a mobilných telefónov. Spomedzi nich domáce spotrebiče medziročne klesli o 7,7 % a mobilné telefóny medziročne klesli o 10,9 %.
Na malom komoditnom trhu v Yiwu, Zhejiang, ktorý vyváža najmä malé komodity, niektoré spoločnosti zahraničného obchodu tiež informovali, že rôzne neistoty spôsobené opakovanými epidémiami spôsobili stratu veľkých objednávok a niektoré spoločnosti dokonca plánovali svoju činnosť ukončiť.
Body bolesti
"Čínske produkty sa v očiach zahraničných obchodníkov najviac zaujímajú o 'nákladovú efektívnosť'." Liu Jiangong (pseudonym), partner Liu Xiangyanga, povedal, že v dôsledku toho zahraniční obchodníci, ktorí nakupujú produkty v Číne, budú všade porovnávať ceny. Pozrite sa, kto má najnižšiu cenu. Ty uvádzaš 30, on 20, alebo aj 15. Na konci ceny, keď zahraničný obchodník kalkuluje, nestačia ani náklady na suroviny, tak ako sa to dá vyrobiť? Nielenže sa zaujímajú o „nákladovú efektívnosť“, ale tiež sa obávajú, že budú nekvalitní. Aby sa nenechali oklamať, pošlú ľudí alebo poveria tretiu osobu, aby sa do dielne „drepovala“. .
To sťažuje získanie dôvery medzi zahraničnými podnikateľmi a domácimi fabrikami. Zahraniční podnikatelia sa obávajú o kvalitu výrobkov. Niektoré domáce továrne, aby získali objednávky, sa tiež „upravia a oblečú“. Zaveste ho v dielni, ktorá vyzerá väčšia.
Liu Xiangyang povedal, že keď sa „cudzinci“ pýtajú na nákup tovaru, budú sa pýtať na všetky továrne, ktoré poznajú a nakupujú v ich okolí. Stali sa zlými peniazmi, ktoré vyháňajú dobré peniaze, a dokonca aj zahraniční podnikatelia majú pocit, že sú „nespoľahlivo nízke“. Cena je už veľmi nízka a ak je zisk, dá sa to urobiť len vtedy, keď to existujúce testovacie metódy nedokážu odhaliť. Znížená.
V dôsledku toho niektorí nepokojní zahraniční podnikatelia mysleli na „squattingové továrne“, ale nie je možné sledovať 24 hodín denne a zároveň je nemožné presne pochopiť chybovosť produktov.
„To, čo sme my (priemyselné podniky) v minulosti robili, bolo buď vyradiť produkt, alebo komunikovať priamo so zákazníkom, znížiť zľavu a účtovať menej,“ povedal tiež Liu Jiangong. Existujú aj továrne, ktoré to jednoducho skrývajú. Ak je nekvalitný, ak mu (zahraničnému obchodníkovi) nepoviete, že ho môže bez problémov používať, tak my (priemyselné podniky) katastrofe unikneme. "Toto je metóda bežne používaná v tradičnej výrobe."
V dôsledku toho sa zahraniční podnikatelia ešte viac boja dôverovať fabrikám.
Liu Xiangyang zistil, že po takomto začarovanom kruhu sa to, ako získať dôveru a byť dôveryhodným, stalo najväčšou prekážkou v odvetví zahraničného obchodu. Inšpekcie na mieste a inšpekcie v továrňach sa stali takmer nevyhnutným krokom pre zahraničných obchodníkov k nákupu v Číne.
Epidémia, ktorá sa začala začiatkom roku 2020, však sťažila dosiahnutie tohto druhu obchodného vzťahu, ktorý je ťažké dosiahnuť.
Liu Xiangyang, ktorý sa venuje najmä zahraničnému obchodu, čoskoro zistil, že hurikán spôsobený motýľom spôsobeným epidémiou spôsobil straty aj jemu – bola odoslaná objednávka v celkovej sume takmer 200 miliónov amerických dolárov; Pre epidémiu boli zrušené aj plány obstarávania.
"Ak by sa objednávka mohla v tom čase konečne dokončiť, určite by to bol zisk v desiatkach miliónov jüanov." Liou Xiangyang povedal, že na túto objednávku komunikoval s druhou stranou už viac ako pol roka a druhá strana tiež veľakrát letela do Číny. , V sprievode Liu Xiangyanga a ďalších išli do továrne mnohokrát skontrolovať továreň. Nakoniec obe strany podpísali dohodu na konci roka 2019.
Čoskoro bol vydaný prvý príkaz na otestovanie procesu colného odbavenia v hodnote státisícov dolárov. Ďalej, podľa plánu, krajina pošle ľudí do drepu do továrne, aby uspokojila produkciu následných objednávok. Hádajte čo, prišla epidémia.
Ak na vlastné oči nevidíte príchod surovín a na vlastné oči nevidíte výrobu zákazky, druhá strana radšej nenakúpi. Od začiatku roka 2020 do júla 2022 sa objednávka znova a znova odďaľovala.
Ani Liu Xiangyang doteraz nedokázal potvrdiť, či druhá strana bude pokračovať v presadzovaní rádu takmer 200 miliónov amerických dolárov.
"Bolo by skvelé, keby existovala továreň, kde by zahraniční podnikatelia mohli sedieť v kancelárii a 'squatovať továreň' online." Liu Xiangyang o tom premýšľal a začal sa vypytovať v snahe zbaviť sa súčasnej nepríjemnej situácie tradičného zahraničného obchodu. Myslel na to, ako ďalej získať dôveru zahraničných obchodníkov, modernizovať tradičný zahraničný obchod a transformovať tradičné továrne na „digitálne továrne“.
Preto sa Liu Xiangyang a Liu Jiangong, ktorí študujú digitálne továrne už 10 rokov, spojili a spoločne založili Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (ďalej len „Yellow River Cloud Cable“) a použili toto je „tajomstvo“ na preskúmanie transformácie zahraničného obchodu s elektronickými káblami. zbrane“.
Transformácia
Liu Xiangyang povedal, že v tradičnom zahraničnom obchode existujú dva spôsoby získavania zákazníkov, online, prostredníctvom platforiem ako Ali International, offline, prostredníctvom zahraničných distribútorov, ale pri transakciách objednávok môžu oba spôsoby zobrazovať produkty iba online. Továrenské údaje v reálnom čase nie je možné zobraziť zákazníkom.
Pre kábel Yellow River Cloud Cable však môže nielen otvoriť digitalizovanú továreň zákazníkom v reálnom čase, ale tiež ukázať v reálnom čase údaje viac ako 100 uzlov v procese výroby káblov, aké sú špecifikácie, materiály a suroviny. a kedy by sa malo zariadenie používať. Na pozadí počítača je možné v reálnom čase zobraziť prevádzku a údržbu, ako dlho bude objednávka dokončená.
„V minulosti museli zahraniční podnikatelia chodiť na dáta do dielne. Teraz, keď zapnú počítač, môžu vidieť údaje každého z našich zariadení v reálnom čase.“ Liu Jiangong použil živé prirovnanie, keď povedal, že teraz zákazníci vidia Výrobný proces produktu je ako životný cyklus človeka. Od narodenia dieťaťa až po vývoj a rast to možno vidieť na prvý pohľad: počnúc hromadou medi, pôvodom a zložením tejto hromady a potom až po zodpovedajúce body za každým uzlom. Výrobné údaje, parametre, ako aj video a obrázky v reálnom čase si zákazníci môžu prezerať v reálnom čase na pozadí počítača. „Aj keď ide o nekvalitný produkt, dá sa spätne odvodiť, ktorá súvislosť to spôsobila, či už je to teplota zariadenia, alebo nelegálna prevádzka pracovníkov, alebo samotné nekvalifikované suroviny.“
Jeden koniec spája inteligentné továrne a druhý koniec rozvíja digitálny obchod. Liu Xiangyang povedal, že ich nová platforma má viac ako 10 samostatných a OEM tovární, kompletný kontrolný a kontrolný systém, kompletný systém kontroly kvality a kompletný systém vysledovateľnosti internetu vecí. Preto, hoci je online len viac ako mesiac, medzi zahraničnými biznismenmi upútala pozornosť. Ochotu spolupracovať vyjadrili aj niektorí starí zákazníci, ktorí už roky spolupracujú. "V súčasnosti objem dopytov dosiahol viac ako 100 miliónov amerických dolárov." Liu Xiangyang povedal pre Yicai.com.
Liu Jiangong však tiež priznal, že ich priemyselná internetová prax založená na digitálnych továrňach je stále trochu „vysoká a nízka“, „Niektorí kolegovia ma oslovili súkromne a povedali, že ste si vyzliekli „spodky“ svojej továrne a v budúcnosti môžete nerob si triky, ak chceš,“ povedala druhá strana Liu Jiangongovi dokonca položartom, vaše údaje sú také transparentné, buďte opatrní, keď za vami príde daňové oddelenie.
Liu Xiangyang je však stále odhodlaný: „Digitalizácia tovární je určite nezastaviteľný trend. Len ak prijmeme tento trend, môžeme prežiť. Pozri, nevideli sme teraz vychádzajúce slnko."
A niektorí z ich zahraničných obchodných partnerov začali rozvíjať cezhraničný elektronický obchod, aby sa zbavili tejto nepríjemnej situácie.
Obuvnícka spoločnosť vo Wenzhou v provincii Zhejiang s viac ako 20-ročnou históriou zahraničného obchodu so značkovou obuvou videla, že jej kolegovia sú v kríze odstávky a bankrotu, a začala si uvedomovať, že ak chce prežiť, musí nielen spoliehať na skromné zisky zahraničného obchodu, ale musí rozšíriť domáce predajné kanály, držať predajné kanály a produkty vo vlastných rukách.
„Zahraničný obchod sa zdá byť veľký a stabilný, ale v skutočnosti je zisk veľmi nízky. Je veľmi pravdepodobné, že náhly incident stratí niekoľko rokov úspor.“ Pán Zhang, zodpovedný za spoločnosť, povedal, že z tohto dôvodu sú v Alibaba, Douyin atď. Platforma otvorila vlajkový obchod a spustila nový priemyselný reťazec a digitálnu transformáciu.
"Digitálna transformácia mi dala novú nádej na rast." Povedal, že v minulosti pri zahraničnom obchode na jednu zákazku prišli milióny párov topánok, ale zisk bol veľmi nízky a účtovná doba veľmi dlhá. Teraz zavedením „malých objednávok“ Výrobná metóda „rýchleho spätného chodu“ začala s radom stoviek tisíc párov topánok a teraz je možné otvoriť rad 2 000 párov topánok. Výrobná metóda je flexibilnejšia, čím sa nielenže vyhýba riziku nahromadenia zásob, ale má aj vyššie ziskové marže ako predtým. .
„Zahraničnému obchodu sa venujeme už viac ako 20 rokov. Po epidémii sme začali skúmať domáci trh.“ Pani Xie, osoba zodpovedná za spoločnosť v provincii Guangdong, ktorá sa špecializuje na produkty pre outdoorové kempingy, uviedla, že hoci epidémia spôsobila ťažkosti zahraničnému obchodu spoločnosti, keď sa spoločnosť pretransformovala na domáci predaj, len jazda na východnom vetre campingu sa teraz mesačný predaj vlastnej značky medziročne takmer zdvojnásobil.
Čas odoslania: 18. októbra 2022