Tukaj je nekaj pogostih taktik, ki jih uporabljajo "gostje", ko želijo zamuditi svoje dolgove. Ko pride do teh situacij, bodite previdni in upoštevajte varnostne ukrepe.
01 Plačajte le del denarja brez soglasja prodajalca
Čeprav sta se stranki za ceno pogajali vnaprej, je kupec plačal le del denarja, nato pa se je obnašal, kot da je to celoten znesek, ki ga morata plačati. Verjamejo, da bo izvoznik na koncu sklenil kompromis in sprejel "celotno plačilo". To je taktika, ki jo običajno uporablja Lao Lai.
02 Sklepanje, da ste izgubili veliko stranko ali čakate, da stranka plača
To je tudi pogosta taktika, češ da je izgubil veliko stranko in zato ne more plačati. Obstaja podobna taktika: kupci pravijo, da lahko plačajo prodajalcem samo, če njihove stranke kupijo blago. Ko je denarni tok omejen, Lao Lai pogosto uporablja takšne pretveze za odložitev plačil. Ne glede na to, ali dejansko čakajo na plačilo strank svojih strank, je to lahko nevarna situacija za kitajske izvoznike, kajti če je kupčev denarni tok resnično nevzdržen, njihovo poslovanje morda ne bo trajalo dolgo. Druga možnost je, da ima kupec dovolj denarja in želi uporabiti ta trik za odlog plačila.
03 Grožnja bankrota
Tovrsten trik se pogosto zgodi, ko stara gospa odlaša, mi pa priganjamo. Ponavadi poudarjajo, da če prodajalec vztraja pri plačilu, nimajo druge izbire, kot da gredo v stečaj in si nadejajo videz "brez denarja ali brez življenja". Kupci pogosto uporabljajo to taktiko odlašanja, upnike prosijo, naj bodo potrpežljivi, in jih poskušajo prepričati, da bo "če vztrajajo pri plačilu zdaj, kupec prisiljen vložiti zahtevo za stečaj." Posledično bi prodajalec prejel ne le majhen del plačila, ki mu pripada po metodi reševanja stečajnega postopka, ampak bi moral nanj čakati dlje časa. Če se prodajalec ne želi raziti z enim strelom, bo pogosto korak za korakom zapadel v pasivno situacijo. Podobno kot prejšnja lahko grožnja stečaja ogrozi tudi domače izvoznike.
04Prodajte podjetje
Ena izmed pogostejših pasti, ki jo uporabljajo kupci, je obljuba, da bodo poplačali neporavnana plačila takoj, ko dobijo dovolj denarja za prodajo podjetja. Strategija izhaja iz prepričanja, ki ga podpirajo tradicionalne kitajske kulturne vrednote, da je odplačilo preteklih dolgov osebna odgovornost lastnika podjetja, pa tudi nepoznavanja kitajskih izvoznikov s pravom čezmorskih podjetij. Če upnik sprejme ta izgovor, ne da bi pridobil osebno garancijo za plačilo s podpisom dolžnika, potem bo slabo – dolžnik lahko proda podjetje v »samo transakciji premoženja« brez zaščite, pravno Pravno ni nobene obveznosti za uporabo sredstva od prodaje podjetja za poplačilo preteklih dolgov. V skladu s klavzulo o nakupu »samo transakcija sredstev« novi lastnik podjetja preprosto kupi sredstva dolžnikovega podjetja in ne prevzame njegovih obveznosti. Zato zakonsko niso dolžni poplačati prejšnjih dolgov podjetja. Na čezmorskih trgih je »samo transakcija sredstev« pogosto uporabljena metoda pridobivanja podjetij. Čeprav je zakon o pridobivanju »samo sredstev« nedvomno dobronameren, ga lahko dolžniki uporabijo tudi za namerno bežanje od dolgov. To omogoča dolžnikom, da v svoje žepe dobijo čim več denarja, hkrati pa se znebijo dolgov podjetja in podjetij. Za upnike je skoraj nemogoče predložiti pravno prepričljive dokaze za zmago v takih primerih. Ta vrsta sodnega primera se običajno konča tako, da upnik porabi veliko časa, truda in denarja brez kakršnega koli finančnega nadomestila.
05 Gverilski nakup
Kaj je "gverilski nakup"? To je le strel na drugem mestu. Stranka je nekoč oddala več majhnih naročil, vsa 100-odstotno plačana, dobroimetje je videti dobro, vendar je lahko past! Ko bodo izvozniki popustili, bodo »kupci« zahtevali milejše plačilne pogoje in za vabo metali velika naročila. Zaradi novih kupcev, ki še naprej naročajo, bodo izvozniki vprašanja preprečevanja tveganj zlahka pustili ob strani. Takšno naročilo je dovolj, da prevaranti obogatejo in seveda ne bodo več plačevali. Ko so se izvozniki odzvali, so se že izmuznili. Nato bi šli k drugemu izvozniku, ki je trpel zaradi pomanjkanja trga, in ponovili isti trik.
06 Lažno poročanje o težavah in namerno iskanje napak
To je prestopniška taktika, ki se običajno uporablja dolgo po prejemu blaga. Tovrstne stvari je težje obravnavati, če niso vnaprej dogovorjene v pogodbi. Najboljši način, da se temu izognete, je, da pred trgovanjem upoštevate previdnostne ukrepe. Najpomembneje je, da morajo izvozna podjetja zagotoviti, da imajo pisno pogodbo, ki jo podpiše kupec za vse specifikacije izdelka. Sporazum mora vključevati tudi medsebojno dogovorjen program vračila izdelkov in kupčev postopek za poročanje o težavah s kakovostjo blaga.
07Uporaba agentov tretjih oseb za goljufije
Agenti tretjih oseb so zelo pogosta transakcijska metoda v mednarodni trgovini, vendar je uporaba agentov tretjih oseb za goljufanje povsod. Čezmorske stranke so na primer povedale izvoznikom, da želijo zunanjega agenta na Kitajskem, ki bo vodil vso trgovino. Zastopnik je odgovoren za oddajo naročila, izdelki pa se pošiljajo neposredno iz tovarne čezmorskim strankam v skladu z zahtevami zastopnika. Agencija v tem času običajno tudi plača izvozniku. Ko se število poslov poveča, se lahko plačilni pogoji na zahtevo zastopnika omilijo. Ker je trgovina vedno večja, lahko agent nenadoma izgine. V tem času lahko izvozna podjetja od strank v tujini zahtevajo samo neplačane zneske. Čezmorske stranke bodo vztrajale, da ne morejo biti odgovorne za zastopnikov nakup izdelkov in utajo denarja, ker zastopnika niso pooblastile. Če se izvozno podjetje posvetuje s strokovnim svetovalcem za zbiranje v tujini, bo svetovalec zahteval vpogled v dokumente ali druge dokumente, ki lahko dokazujejo, da je čezmorska stranka pooblastila agenta za oddajo naročila in neposredno pošiljanje blaga. Če izvozno podjetje od druge stranke nikoli ne zahteva takega uradnega dovoljenja, potem ni pravne podlage, da bi drugo stranko prisilili k plačilu. Zgornje trike lahko Lao Lai koncentrira v obliki "kombiniranih udarcev". Naslednji primeri uporabe prikazujejo:
Primer številka ena
Samo prva serija blaga je prejela plačilo… Naše podjetje se je pogovarjalo z ameriško stranko, način plačila je: brez pologa, prva serija blaga bo plačana pred odpremo; druga vozovnica bo T/T 30 dni po odhodu ladje; tretji 60 dni T/T po odhodu tovorne ladje. Po prvi seriji blaga se mi je zdelo, da je stranka precej velika in ne bi smela zaostajati, zato sem plačilo zaplenil in ga najprej poslal. Kasneje je bilo od stranke izterjanih za skupno 170.000 ameriških dolarjev blaga. Stranka ni plačala zaradi finančnega potovanja in potovanja in je zavrnila plačilo na podlagi težav s kakovostjo, češ da je njegova naslednja družina terjala proti njemu, znesek pa je bil enak skupnemu znesku, ki ga je treba plačati meni . Enakovredna vrednost. Vendar pa so se stranke strinjale z odpremo, preden opravijo QC, da pregledajo blago. Naše plačilo je prej vedno izvajal T/T in ne delam nobenega akreditiva. Tokrat je res bila napaka, ki se je sprevrgla v večno sovraštvo!
Primer 2
Novopečeni ameriški kupec dolguje več kot 80.000 ameriških dolarjev plačila za blago in ni plačal že skoraj leto dni! Novorazvite ameriške stranke sta se strani zelo intenzivno pogovarjali o načinu plačila. Način plačila, ki ga predlaga stranka, je zagotovitev kopij vseh dokumentov po odpremi, 100 % po T/T, in ureditev plačila v 2-3 dneh prek finančnega podjetja. Oba s šefom sva menila, da je ta način plačila tvegan in sva se dolgo prepirala. Stranka se je na koncu strinjala, da je prvo naročilo možno plačati vnaprej, naslednja naročila pa bodo prevzela svoj način. Obdelavo dokumentov in odpremo blaga so zaupali zelo znanemu trgovskemu podjetju. Temu podjetju moramo najprej poslati vse originalne dokumente, nato pa jih bodo oni poslali strankam. Ker je to zunanjetrgovinsko podjetje zelo vplivno in imajo njegove stranke velik potencial, v Shenzhenu pa je posrednik, stari lepotec, ki govori kitajsko. Preko njega poteka vsa komunikacija, na sredini pa pobira provizije od strank. Po preučitvi meritve se je naš šef končno strinjal s tem načinom plačila. Posel je stekel zelo gladko, stranka pa nas je včasih pozvala, naj hitro posredujemo dokumente, saj so morali dokumente vzeti tudi za izterjavo svojih strank. Plačilo prvih nekaj računov je bilo hitro in plačilo izvedeno v nekaj dneh po predložitvi dokumentov. Potem se je začelo dolgo čakanje. Po predložitvi dokumentov dolgo ni bilo nobenega plačila in ni bilo odgovora, ko sem poslal e-poštno sporočilo, da bi me opomnil. Ko sem poklical posrednika v Shenzhenu, je rekel, da jim stranka stranke ni plačala in imajo zdaj težave z denarnim tokom, zato naj počakam, verjamem, da bodo zagotovo plačali. Povedal je tudi, da mu stranka dolguje tudi neplačane provizije in več kot nam. Pošiljal sem e-poštna sporočila, da me spomnijo, in klical sem v Združene države, izjava pa je enaka. Kasneje so poslali tudi e-pošto za pojasnilo, ki je bila enaka kot pri posredniku v Shenzhenu. Nekega dne sem jim poslal e-pošto in jih prosil, naj napišejo garancijsko pismo, v katerem bi navedli, koliko nam dolgujejo in kdaj bodo plačali, in jih prosil, naj dajo načrt, stranka pa je odgovorila, da mu dam 20-30 dni časa, da uredi iz računov in se nato vrni k meni. Posledično po 60 dneh ni novic. Nisem več zdržala in sem se odločila poslati še en tehten mail. Vem, da imajo še dva dobavitelja, ki sta prav tako v enaki situaciji kot jaz. Dolgujejo tudi več deset tisoč dolarjev in niso plačali. Včasih stopimo v stik drug z drugim, da povprašamo o situaciji. Zato sem poslal e-poštno sporočilo, da moram, če ne plačam, narediti nekaj z drugimi proizvajalci, kar je tako nepošteno do nas. Ta trik je še vedno deloval. Stranka me je tisto noč poklicala in rekla, da jim njihova stranka dolguje 1,3 milijona dolarjev. Niso bili veliko podjetje in tako velika vsota je močno vplivala na obračanje kapitala. Zdaj ni denarja za plačilo. Povedal je tudi, da sem mu grozil, češ da ne pošiljamo pravočasno in podobno. Lahko bi me tožil, a tega ni nameraval storiti, še vedno je nameraval plačati, a zdaj ni imel denarja in ni mogel zagotoviti, kdaj bo denar dobil… Pameten človek. Ta boleča izkušnja me je opomnila, naj bom v prihodnje previdnejši in opravim domačo nalogo v anketah strank. Za tvegana naročila je najbolje kupiti zavarovanje. V primeru nesreče se takoj posvetujte s strokovnjakom, ne da bi predolgo odlašali.
Kako preprečiti ta tveganja?
Najpomembneje je, da pri pogajanju o načinu plačila ni naključja ali pohlepa in da je to varno. Če stranka ne plača do roka, je čas vaš sovražnik. Ko čas plačila mine, pozneje ko podjetje ukrepa, manjša je verjetnost, da bo plačilo izterjalo. Ko je blago odpremljeno, če plačilo ni bilo pobrano, mora biti lastništvo blaga trdno v vaših rokah. Ne verjemite enostranski besedi garancije stranke. Ponavljajoče se popuščanje vas bo le nepovratno naredilo. Po drugi strani pa je glede na situacijo mogoče kontaktirati kupce, ki so vrnili ali preprodali blago. Tudi če blago ni ogoljufano, ležarina ni nizka. In za tiste države, ki lahko sprostijo blago brez tovornega lista (kot so Indija, Brazilija itd.), morate biti bolj previdni. Končno, ne poskušajte preizkušati nikogaršnje človečnosti. Ne daš mu možnosti, da ne bi poravnal svojih dolgov. Morda je vedno dobra stranka.
Čas objave: 18. avgust 2022