Primer
Lisa, ki se ukvarja z LED razsvetljavo, potem ko stranki navede ceno, stranka vpraša, ali obstaja CE. Lisa je zunanjetrgovinsko podjetje in nima certifikata. Od svojega dobavitelja lahko le zahteva, da ga pošlje, če pa predloži potrdilo tovarne, jo skrbi, da bo stranka neposredno stopila v stik s tovarno. Kaj naj stori?
To je težava, s katero se pogosto srečujejo mnoga SOHO ali zunanjetrgovinska podjetja. Tudi nekatere fizične tovarne, ker na nekaterih trgih še vedno obstajajo izvozne vrzeli, nimajo ustreznih certifikatov in ko stranke povprašujejo po certifikatih o kvalifikaciji, jih nekaj časa ne morejo zagotoviti.
Kako je torej treba ravnati v takih situacijah?
Če naletite na stranko, ki zahteva potrdilo, morate najprej ugotoviti, ali mora stranka zaradi obveznega lokalnega certificiranja obiskati potrdilo za carinjenje; ali samo zaradi pomislekov o kakovosti izdelkov podjetja, je treba certifikat dodatno preveriti in potrditi, ali pa prodaja na lokalnem trgu.
Prvo zahteva več postkomunikacijskih in drugih dokazov, da bi odpravili pomisleke stranke; slednje je lokalni predpis in objektivna zahteva.
Sledi nekaj predlaganih protiukrepov samo za referenco:
1 Enostopenjski
Tako kot certifikat CE v tem primeru je tehnična ovira za vstop na evropski trg in je obvezen certifikat.
Če gre za evropsko stranko, lahko odgovorite: Seveda. Oznake CE so nameščene na naših izdelkih. Za vaše carinjenje vam bomo izdali certifikat CE. .)
Poglejte odgovor stranke, če je stranka strmela v certifikat in vas prosila, da mu ga pošljete. Da, z umetniškim orodjem izbrišite ime tovarne in podatke o serijski številki na certifikatu ter jih pošljite stranki.
2 Enostopenjski
O certificiranem izdelku lahko obvestite certifikacijsko agencijo tretje osebe in izdajatelju certifikatov izdate certifikat CE, povezan s tovarno, da potrdite navodila za certificiranje in potrdite pristojbino za prijavo.
Tako kot CE zajema različne direktive za različne izdelke. Na primer, nizkonapetostna direktiva CE LVD (Direktiva o nizki napetosti) je pristojbina za prijavo približno 800–1000 RMB. Poročilo izda družba sama.
Podobno kot pri tej vrsti preskusnega poročila se lahko zaprosi za kopijo, če se imetnik potrdila strinja. V normalnih okoliščinah bodo stroški varnostnega kopiranja na tovarniški osnovi razmeroma veliko nižji.
3 Razpršeni računi, poročanja se ne splača plačevati
Kadar vrednost naročila stranke dejansko ni velika, se certifikacija začasno ne izplača.
Nato lahko pozdravite tovarno (najbolje je sodelovati z zaupanja vredno tovarno in tovarna po možnosti nima oddelka za zunanjo trgovino) in pošljete tovarniški certifikat neposredno stranki.
Če stranka dvomi, da se ime podjetja in naslov na potrdilu ne ujemata, ji lahko pojasni naslednje:
Izdelke imamo testirane in certificirane v imenu naše tovarne. Registrirano ime tovarne je za lokalno revizijo. Za trgovanje (za devize) uporabljamo trenutno ime podjetja. Vsi smo v enem.
Pojasnil je, da se trenutna registracija imena tovarne uporablja za revizijo, registracija imena podjetja pa za menjavo ali trgovino. Pravzaprav je ena.
Večina strank bo takšno razlago sprejela.
Nekatere ljudi skrbi razkrivanje tovarniških podatkov, saj menijo, da bi morali samo spremeniti ime na certifikatu v ime svojega podjetja. Ne skrbite, težavam, ki sledijo, ni konca. Stranke lahko verodostojnost certifikata preverijo tudi po številki, predvsem evropske in ameriške stranke. Ko bo potrjena, bo verodostojnost izgubljena. Če ste to storili in stranka o tem ni dvomila, se lahko šteje le za srečo.
Podaljšaj še:
Nekateri testi izdelkov se ne izvajajo v sami tovarni, vendar je zagotovljena kakovost, ki izpolnjuje zahteve kupcev. Na primer, za tla iz lesa in plastike stranke potrebujejo poročila o požarnih preskusih. Takšen test stane skoraj 10.000 juanov. Kako se s tem spoprijeti, da obdržimo stranke?
1
Svojim strankam lahko razložite, da so vaši izvozni trgi usmerjeni tudi v njihove države/regije. Bili so tudi naročniki, ki so že prej zahtevali isto poročilo o testiranju, saj so sami uredili stroškovni test, tako da poročilo ni imelo rezerve.
Če obstajajo druga ustrezna poročila o preskusih, mu jih lahko pošljete.
2
Ali da si lahko delita stroške testa.
Na primer, pristojbina za certificiranje 4k ameriških dolarjev, stranka nosi 2k, vi pa 2k. V prihodnje bo vsakič, ko kupec vrne naročilo, od plačila odštetih 200 ameriških dolarjev. To pomeni, da mora stranka oddati samo 10 naročil, strošek preizkusa pa boste krili vi.
Ne morete zagotoviti, da bo kupec pozneje naročilo vrnil, vendar bo nekatere kupce morda zamikalo. Prav tako ste enakovredni zanašanju na stranko.
3
Lahko pa tudi ocenite moč stranke na podlagi komunikacije s stranko in analize ozadja stranke.
Če je količina naročila dobra in je zagotovljena stopnja dobička tovarne, lahko stranki svetujete, naj najprej uredi pristojbino za preizkus, in se mu lahko prijavite za potrditev. Če oddate naročilo, bo odšteto neposredno od skupnega plačila.
4
Za več osnovnih stroškov testiranja, samo testiranje vsebnosti svinca v izdelku ali poročilo o testiranju formaldehida, stvari, ki jih je mogoče narediti z nekaj sto tisoč RMB, je mogoče določiti glede na količino naročila stranke.
Če je znesek velik, lahko tovarna te stroške povzame kot razvojne stroške stranke in jih ne pobere ločeno od stranke. Kakorkoli že, v prihodnosti bo prišlo prav.
5
Če gre za SGS, SONCAP, SASO in druga obvezna potrdila o carinjenju z Bližnjega vzhoda in Afrike, ker takšno certificiranje običajno vključuje dva dela: pristojbino za testiranje izdelka + pristojbino za pregled.
Med njimi je pristojbina za testiranje odvisna od izvoznega standarda ali pošiljanja vzorcev v laboratorij za presojo, običajno v razponu od 300–2000 RMB ali celo višje. Če ima tovarna sama ustrezna poročila o preskusih, kot je poročilo o preskusu, ki ga je izdal ISO, lahko to povezavo tudi izpustite in pregled lahko uredite neposredno.
Pristojbina za inšpekcijski pregled se zaračuna glede na FOB vrednost blaga, običajno 0,35 %-0,5 % vrednosti blaga. Če je ni mogoče doseči, je najnižja cena približno 235 USD.
Če je stranka velik kupec, lahko tovarna krije tudi del stroškov ali celo vse, prav tako lahko zaprosi za enkratno potrdilo in samo opravi preproste postopke za naslednji izvoz.
Če podjetje ne more kriti stroškov, lahko stroške navede pri stranki, potem ko jih potrdi s certifikacijsko agencijo tretje osebe. Pomagali mu boste dokončati postopek certificiranja, vendar mora stroške kriti on in večina strank bo razumela.
Čas objave: 17. oktober 2022