01 Najprej se pogovorimo o proizvodnem ciklu
Proizvodni cikel je tukaj definiran kot časovno obdobje od predproizvodnih vzorcev do CRD (Cargo Ready Date) po oddaji naročila. Glede na različno naravo naročila se deli na:
1. Prvič nakup ali dopolnitev. 2. Izvozno naročilo dobavitelja (neposredni uvoz) ali domače naročilo dobavitelja (domače)
Različni dobavitelji imajo različne zmogljivosti, zato je lahko zelo zmedeno, če ne izvajate obdelave podatkov. Po preprosti statistični tabeli je proizvodni cikel več dobaviteljev približno takšen:
Opomba: Dobaviteljevo izvozno naročilo na splošno vključuje testiranje in inšpekcijo tretjih oseb, običajno pa so dobaviteljeve zahteve za domače naročilo razmeroma poenostavljene, zato bo proizvodni cikel naročil DI daljši od proizvodnega cikla domačih naročil. Ni težko razumeti, da je zgoraj navedena preprosta grafična tabela proizvodnega cikla vsakega dobavitelja.
02Poglejmo pravila naročila
Preden govorimo o pravilih oddaje naročil, so za lažje razumevanje in prebavo predmeti naročil razdeljeni na dve vrsti:
1. Promocijsko naročilo (promocijsko naročilo, enkratno naročilo) 2. Inline naročilo (na voljo bodo dolgoročni elementi naročila, ki bodo razveljavljeni za obdobje najmanj enega leta)
Promocijsko naročilo je očitno končano po postopku prvega nakupa, vmesno naročilo pa bo poleg prvega nakupa vključevalo obnavljanje zalog. Pravkar sem danes prejel e-poštno sporočilo s sedeža v tujini, vsa naročila za domači (inline) projekt pomlad 2019 so bila potrjena, zato bo Xiaocan za primer vzel pomladni projekt 2019. Na splošno bodo naročila za spomladanske projekte oddana dobaviteljem pred koncem septembra. Zakaj? To se vrača k prvi točki, proizvodnemu ciklu tovarne in razmeroma fiksnemu razporedu pošiljanja. Najprej bomo sledili poti in oddali naročilo 20. septembra. Glede na proizvodno časovnico demostic 1st Time Buy (datum naročila + proizvodni cikel) je najhitrejši čas pošiljanja 5. november, zadnji čas pošiljanja pa 11. 29. Zdi se še zgodaj, do leta 2019 je še več kot mesec dni, a ni. Ko je blago odposlano, moramo izračunati tudi čas, ko blago lebdi na morju. Razen za nekatere jugovzhodne Azije in zahodne regije Združenih držav, kjer je čas prevoza kratek (približno 20 dni), je čas pošiljanja blaga v druge države in regije približno 40 dni, vključno s carinsko deklaracijo. Čas carinjenja, celoten čas pošiljanja je približno 55 dni. Na ta način je čas, ko blago prispe v skladišče kupca, dosegel 24. januar 2019. Nazadnje mora kupec blago razposlati na različna prodajna mesta iz lastnega skladišča po naročilu trgovca. Nekaj časa bo trajalo na poti, pravi pomladni projekt pa bo naprodaj v trgovini. Datum je 5. februar. Po analogiji je čas naročila naročil 1st Time Buy sledljiv glede na projekt (pomlad 2019, božična promocija, jesen 2018 itd.). Naročila božičnih promocijskih artiklov bodo oddana najkasneje do konca maja, naročila za jesen 2018 pa najkasneje do konca aprila. Zdaj delamo nazaj glede na datume naročil različnih projektov in seveda se bo pojavila tretja točka sledenja poslovanja. Če se na primer osredotočate na božična promocijska darila, morate vsako leto pred aprilom priporočiti nova božična promocijska darila, v tej fazi pa je bolje imeti močnejšo ofenzivo od marca do aprila. Ker sta na tej stopnji kupec in prodaja razpravljala o pripravah in potrdila, da gre za letošnjo božično promocijo. Najboljši prodajni meseci za pomladne dizajne novih izdelkov so junij-julij, promocija Buy Trip v prvi polovici leta je februar-marec, priporočilo Buy Trip v drugi polovici pa julij-avgust. Zgoraj so navedena pravila naročila za prvi nakup in poslovne točke za sledenje običajnemu potrošniškemu blagu.
03Pravila naročila za vračila
Pravilo naročanja Replenished Order vpliva predvsem na dobaviteljevo pripravo materiala in načrtovanje proizvodnje. Kupci bodo načrtovali in urejali naročila glede na dobaviteljev proizvodni cikel, lastne zaloge v skladišču in prodajna pričakovanja.
Za znane in stare stranke lahko podjetje povpraša o četrtletni ali letni napovedi naročil ter na podlagi tega naroči materiale in uredi proizvodnjo. Centralizirana nabava materiala lahko zmanjša stroške nabave materiala, pravočasno dopolnilo k prodaji zmanjša dodatne izgube, kot so zamude pri dobavi, razumna zaloga pa zmanjša nepotrebne stroške zalog.
Vidi se, da sta natančna pričakovanja in načrtovanje zelo koristna. Vendar bodite pozorni na nerazumno napoved naročila gostov. Včasih odvečne zaloge, ki nastanejo zaradi pretiranega optimizma gostov, vas morda brez sramu prosijo, da si delite breme.
Kar se tiče inženirskih izdelkov, jih ne poznam preveč. Tukaj je primer:
Na primer, pri nakupu pohištva za hotel s petimi zvezdicami je hotel začel načrtovati proračun in ponudbe, ko je bil projekt prvič vzpostavljen. Na licitaciji morajo sodelovati ponudniki različnih izdelkov, kot so pohištvo, gradbeni materiali, vrata in okna, tla, izdelki za kopanje, brisače in zavese.. ….Počakajte, ko so bili vsi izbrani, se je začela prava gradnja hotela, in hotel je bil zgrajen v letu in pol. Med tem postopkom bomo ponovno oddali ponudbo, da se pogovorimo o podrobnostih pogodbe. Ko bo hotel tik pred gradnjo, bomo začeli eno za drugo zaključevati naročila za nekatere pohištvene elemente.
V tem procesu je veliko pogovorov naprej in nazaj, nenehnega premetavanja, nenehnega preverjanja in celo nenehnega pregleda in izboljšav načrta; od prve ponudbe do končnega podpisa pogodbe o dobavi v bistvu traja 1,5-2 leti. Torej, če poznate ta ritem, morate vedeti, v kateri fazi ste in kam usmeriti svojo moč.
Odkrito povedano, to pomeni dojeti posel sledenja s časovne točke. Kupec in prodaja sta vsako leto zaposlena s projektom glede na določeno časovno točko, da vidita, ali lahko zainteresirana oseba izkoristi priložnost na vozlišču.
Nakup in prodaja sta neločljiva od prodaje. Končni namen nakupa in prodaje je spoznanje vrednosti izdelka. Odgovornost prodaje je podpirati, pomagati in celo usmerjati nakup, da bi v celoti povečali vrednost izdelka.
Čas objave: 31. avgusta 2022