Mnogi zunanjetrgovinski prodajalci so zelo slepi, ko se ukvarjajo z razvojem tujih trgov, pogosto ignorirajo pozicioniranje in nakupovalni način strank in niso ciljno usmerjeni. Glavne značilnosti ameriških kupcev: Prva: Velika količina Druga: Raznolikost Tretja: Ponovljivost Četrta: Poštena in pravična nabava Vsakodnevni pisarniški material, pisarniško pohištvo, pa tudi gradbeni materiali, oblačila in dnevne potrebščine. Združene države so največji svetovni nabavni trg. Večina kupljenih stvari je potrošni material. V letu ali dveh so potrebni ponovni nakupi. To ponavljanje je dobro za kitajska podjetja in podjetjem omogoča, da uredijo proizvodnjo s pravili, ki jih morajo upoštevati.
Šest lastnosti kupca
1 kupec veleblagovnice
Številne ameriške veleblagovnice same kupujejo različne izdelke, različni nabavni oddelki pa so odgovorni za različne sorte. Večje verige veleblagovnic, kot so macy´s, JCPenny itd., imajo skoraj svoja lastna nabavna podjetja na vsakem proizvodnem trgu. Navadne tovarne težko vstopijo, dobavitelje pogosto izbirajo prek velikih trgovcev, ki oblikujejo lasten sistem nabave. Obseg nakupa je velik, zahteve po cenah so stabilne, izdelki, kupljeni vsako leto, se ne bodo preveč spreminjali, zahteve glede kakovosti pa so zelo visoke. Dobavitelja ni lahko zamenjati. Večina si ogleda lokalne razstave v ZDA.
2 Veriga velikih supermarketov (MART)
Kot je Walmart (WALMART, KMART) itd., obseg nakupa je velik, imajo pa tudi lastna nabavna podjetja na proizvodnem trgu, z lastnimi nabavnimi sistemi, njihovi nakupi so zelo občutljivi na tržne cene in zahteve po tudi spremembe izdelkov so zelo visoke. Velik, tovarniška cena je zelo nizka, vendar je obseg velik. Dobro razvite, poceni in dobro financirane tovarne lahko napadejo to vrsto strank. Za majhne tovarne je najbolje, da ostanejo na distanci, sicer vas bo obratni kapital enega naročila preobremenil. Če kakovost ne izpolnjuje inšpekcijskih standardov, bo težko obrniti.
3 Uvoznik
Večino izdelkov kupijo blagovne znamke, kot so (Nike, Samsonite) itd. Najdejo obsežne, visokokakovostne tovarne za oddajo naročil neposredno pri OEM. Njihovi dobički so boljši, zahteve glede kakovosti imajo svoje standarde, stabilna naročila in tovarne. Vzpostavite dolgoročno sodelovanje. Trenutno vse več uvoznikov po svetu prihaja na kitajske razstave, da bi našli proizvajalce, kar je gost, vreden prizadevanj malih in srednje velikih tovarn. Velikost uvoznikovega poslovanja v njihovi državi je referenčni dejavnik za njihovo nabavno količino in plačilne pogoje. Preden začnete poslovati, se lahko na njihovi spletni strani pozanimate o njihovih prednostih. Tudi majhne blagovne znamke imajo priložnost razviti velike stranke.
4 Veletrgovec
Veleprodajni uvozniki, ki običajno kupujejo določene izdelke, imajo v Združenih državah lastno skladišče (WAREHOUSE) in svoje izdelke prodajajo na razstavah v velikih količinah. Cena in edinstvenost izdelka sta ključni točki njihove pozornosti. Tovrstni kupci zlahka primerjajo cene, saj vsi njihovi konkurenti prodajajo pri istem razstavljavcu, zato so razlike v cenah in izdelkih zelo velike. Glavni način nakupa je nakup iz Kitajske. Mnogi Kitajci z bogatim kapitalom opravljajo veleprodajne posle v Združenih državah Amerike, postanejo trgovci na debelo in se vrnejo na Kitajsko, da bi kupovali.
5 Trgovec
Ta del kupcev lahko kupi kateri koli izdelek, ker imajo različne kupce, ki kupujejo različne izdelke, vendar kontinuiteta naročila ni stabilna. Tudi količine naročil so manj spremenljive. Majhne tovarne je lažje narediti.
6 Trgovec na drobno
Pred nekaj leti so skoraj vsi ameriški trgovci na drobno kupovali v ZDA, potem ko je posel vstopil v internet, vse več trgovcev kupuje prek interneta. Tudi to vrsto strank je vredno spremljati, vendar obstajajo določene težave. Če je naročilo nujno in so zahteve okorne, je to bolj primerno za domače veletrgovce.
Čas objave: Sep-02-2022