Danes z vami delim vrsto procesov za razvoj tujih strank, ki vključujejo:
1. Prek katerega kanala kupiti
2. Najboljši čas za promocijo izdelka
3. Čas za masovne nakupe
4. Kako razviti te kupce.
01 Katere kanale uporabljajo čezmorski kupci za analizo nakupa?Postopek nabave in prodaje za čezmorske kupce: oblikujte načrte nabave (nabava novih izdelkov, izbira novega dobavitelja) – poiščite zunanjetrgovinske dobavitelje prek ustreznih kanalov (razstave, revije, omrežja) – pregledi tovarniških lokacij (primerjava pregledov, moč revizije) – uradno postavite naročilo
1. Nekateri od njih najdejo dobavitelje neposredno prek interneta;2. Nekateri tradicionalni kupci večinoma kupujejo prek razstav, začeli pa so uporabljati tudi internet za preverjanje in pogajanja z dobavitelji v zgodnji fazi.Analiza: Ker je čas razstave zelo kratek in zelo načrtovan, mora skozi razstavo razumeti trg in trende izdelkov.Po eni strani se mora srečati s starimi dobavitelji in opraviti obsežna pogajanja.ali obstajajo možnosti za sodelovanje.Če bo še čas, se bom malo razgledal.Da bi povečali učinkovitost razstave pri iskanju dobaviteljev in iskanju boljših dobaviteljev, poiščite nove izdelke in dobavitelje prek interneta 1-3 mesece vnaprej ter opravite poizvedbe in trgovinske pogoje po e-pošti, nato pa se dogovorite za razstava.pogajati se.Obrazložitev: Torej, če tega ne promovirate prek interneta, tudi če kupec pride na razstavo, ni nobenega zagotovila, da bo lahko prišel do vaše stojnice.Tudi če gre čezmorski kupec mimo vaše stojnice, ni nobenega zagotovila, da se bo ustavil in prišel pogledat vaše izdelke.Tudi če pride kupec in vidi vaš izdelek, vam ni nujno dovolj časa, da predstavite svoj izdelek in podjetje.Zato je najbolje, da naredite izbirni katalog kupca, ko ta na začetku pregleduje dobavitelje prek interneta.
02 Kdaj je najboljši čas za promocijo izdelkov?|Kupec oblikuje načrt nabave (nabava novega izdelka, izbor novega dobavitelja) čas od oktobra do decembra;delo: letni povzetek prodaje, prihodnja tržna napoved, analiza nabave izdelkov, ocena dobaviteljev;Ko je načrt javnih naročil oblikovan, kupec običajno traja približno tri mesece, da izbere dobavitelje.|Iskanje novih dobaviteljev in novih izdelkov prek spletnih strani B2B, nakupovalnih revij, strokovnih razstav Večinoma.– Dobavitelj je zapustil kupca.Stari dobavitelj s kupcem sodeluje že vrsto let.S pomočjo kupca sta bili z različnih vidikov primerjani nivo upravljanja in kakovost izdelkov.Sodelovanje v tem trenutku je za dobavitelja privlačno.Ne zelo velike, zaradi nižjih marž pa se dobavitelji začnejo odmikati od kupca in iskati nove partnerje.To običajno velja za dobavitelje, ki oskrbujejo velike kupce.– Poveča se povpraševanje kupcev po nakupu, zmanjšajo se nabavna tveganja in izbira več dobaviteljev za sodelovanje.2. Iskanje novih izdelkov, produktna in tehnična analiza, ki je prvotni dobavitelj ne more zagotoviti: Za kupce uporabite različne metode iskanja novih dobaviteljev, vključno z internetom, revijami, razstavami in preko tega spoznajte nove dobavitelje.Hkrati se bo primerjala moč, cena izdelkov, kakovost itd. dobaviteljev.V tem času je najpomembnejše, da dobavitelji naredijo vse vrste reklame, da pridejo v izbor kupcev.Utemeljitev: Za dobavitelje je hitro spoznavanje in pridobivanje novih kupcev v kratkem času vir prihodnjih naročil.Ob istem času, da bi zavzeli trg vrstnikov, je v tem časovnem obdobju zelo potrebno veliko oglaševanja.Dobavitelji z novimi izdelki morajo te v krajšem času izdati kupcem in se vključiti v kupčev nabavni načrt.Prav tako je zato, da vodimo vrstnike in podaljšamo čas visokega dobička novih izdelkov.Zato je obveščanje javnosti v tem času zelo pomembno in primerno za čezmorske kupce in zunanjetrgovinske dobavitelje.|Nabavni proces, povpraševanje in pogajanja, pregled tovarniške lokacije, primerjava presejalnih pregledov, pregled in revizija.
03 Kakšen je čas naročila za kupce pri večjih nakupih?O postopku javnega naročanja spomladanskega in jesenskega kantonskega sejma |Naročilo kupca od januarja do junija: Naročilo po jesenskem sejmu je namenjeno predvsem zadovoljevanju tržnih prodajnih potreb kupca v prvi polovici leta.Iskanje v septembru in oktobru – Preverjanje in primerjava v novembru – Uradno naročanje in tovarniška proizvodnja v decembru – Razpored dostave za več kot 1 mesec – Začetek prodaje v februarju.|Naročila kupcev od julija do februarja prihodnje leto: kupci, ki iščejo nove tovarne in nove izdelke v marcu, aprilu in maju – pregled tovarne in primerjava presejanja v maju – naročanje in tovarniška proizvodnja v juniju – odprema v juliju |Odkup na veliko Od marca do junija bodo kupci v tem obdobju oddajali večja naročila dobaviteljem skozi vse leto.Razprodaja traja od aprila do decembra, božič, prodajni cikel pa predstavlja 75% časa.Za občasne nakupe ni časovne omejitve.Kupci imajo običajno občasne manjše nakupe skozi vse leto.Najpomembnejši čas prodaje je vsako leto od januarja do marca.To obdobje je tudi izven sezone za prodajo.Veliki kupci, ki kupujejo velike nakupe, običajno začnejo oddajati naročila februarja/marca vsako leto.Vzemimo za primer Walmart, naročila se oddajo pri vsakem dobavitelju na začetku vsakega leta., nato pa se razdeli v vsako trgovino po načrtu prodaje.
Med njimi je treba biti pozoren na naslednji dve točki:
1. Vpliv zakasnjene dostave na Wal-Mart:Wal-Martove zahteve za dobavitelje: nizke cene, visoke zahteve glede kakovosti in posebej stroge zahteve za podporne storitve, vključno s časom dostave in poprodajnimi storitvami itd. Razlog je: Da bi zmanjšali stroške in dosegli najnižjo ceno, Wal- Mart izvaja ničelno skladiščenje.Poleg tega bo Wal-Mart v zgodnji fazi prodaje izdelkov v večjih trgovinah razdelil veliko število promocijskih letakov za spodbujanje lansiranja novih izdelkov.Obenem ima Walmart več kot 4000 trgovin po vsem svetu, od tega je samo v ZDA več kot 3000 trgovin.Veliko izdelkov v teh trgovinah je na pultu hkrati, zato dobavni rok dobavitelja ne sme biti zamaknjen ali časovnih napak.To bo prineslo velike izgube Wal-Martovi prodaji.Možno je, da bo vsa dosedanja reklama zaman, vse zapoznele dobave pa bodo povzročile, da bo Walmart za vedno izgubil zaupanje v dobavitelja, dobavitelj pa bo moral nositi tudi visoke kazni.
2. Možnost občasnih nakupov:Letni nakupovalni načrt Walmarta bo oblikoval specializirani marketinški oddelek po oceni in napovedi trga za naslednje leto.Ko je ta načrt vzpostavljen, se običajno ne spreminja vse leto.Walmart je na primer kupil 100.000 televizorjev, ki naj bi dosegli prodajo v celem letu in se bodo prodajali do decembra.Morda pa so bili oktobra vsi televizorji razprodani.Wal-Mart trenutno ne bo več izvajal sporadičnih nakupov, saj bo cena maloserijskih nakupov višja, stroški transporta in distribucije pa veliko višji kot pri velikoserijskih nakupih.stroški.Skupaj s tveganjem zaostankov, ko je prodaja slaba, Walmart naredi manj občasnih nakupov.
04 Kako razviti tuje kupce?1. Izberite mesto, ki ga želite razviti, in po možnosti nekaj bolj uspešnih krajev.Število iskanih kupcev v oddaljenih krajih je majhno.Če želim zdaj razviti Združene države, potem lahko poiščem New York in vnesem ključne besede.Najbolje je, da je izbira ključnih besed celovita in ne omejena na en vidik.Če prodajam okrasne deske, jih najprej prevedi v angleščino, Dekorativna deska (dekorativna deska) , ki pripada gradbenim materialom, prodano dobavitelju gradbenih del, trgovcu gradbenih del, podrejeni industriji: gradbeništvo itd., da sestavi več ključnih besed izdelkov.Ključne besede vnašamo iz naslednjih perspektiv: 1. Neposredni vnos besed izdelka: Dekorativna tabla (dekorativna tabla) 2. Neposredni vnos besed industrije: Gradnja 3. Podrejeni materiali: Gradbeni materiali 4. Dobavitelj: Dobavitelj gradbeništva (Dobavitelj gradbeništva), 5 , trgovec: gradbeni trgovec (gradbeni trgovec) itd.
2. Preverite podatke o podjetju stranke, kliknite na spletno mesto, na domači strani si lahko ogledate profil podjetja, glavne izdelke, kontaktne podatke itd., kot tudi trgovinske informacije in resnične prizore podjetja, lahko si ogledate uvoz in izvoz evidence druge stranke, rdeča oznaka pa je uvozni posel.Zgornje funkcije nam lahko pomagajo oceniti velikost podjetja stranke itd., kar je bolj ugodno za poznejši razvoj.
3. Rudarjenje podatkov o ključnih osebah, poljubno kliknite podjetje, kliknite rudarjenje odločevalca, izbrskate lahko e-poštni naslov, ki so ga vodje podjetja pustili na družbenih omrežjih, lahko vidite položaj in poštni predal odločevalca, kliknite V , si lahko ogledate e-poštni naslov druge strani.Izvedite več o njegovem podjetju na njegovi strani LinkedIn.
4. Četrtič, paketno rudarjenje, izberite vsa podjetja, jih zberite v zbrane podatke, oddajte rudarjenje, rudarite lahko nabiralnike vseh odločevalcev v podjetju, ti sistemi nabiralnikov bodo preverjeni in končno izvozite veljavne nabiralnike, pisma o množičnem razvoju izdelkov v poštni nabiralniki odločevalcev.
5. Učinek množičnega pošiljanja in množičnega pošiljanja pisem o razvoju izdelkov, lahko vidite, da je mogoče naenkrat poslati na tisoče sporočil, stopnja uspešnosti pa je še posebej visoka.To je zato, ker: večnacionalni strežniki pošiljajo, Združene države, Japonska, Singapur itd., in imajo 45 naslovov IP hkrati, stopnja uspešnosti je še posebej visoka, to je zato, ker: večnacionalni strežniki, Združene države , Japonska, Singapur itd., imajo 45 naslovov ip hkrati,
Prav tako lahko neposredno izvajate poizvedbe o sledenju pošte
6. WhatsApp paketno strganje
Vnesite ključne besede, gradbene materiale, odprite vtičnik WhatsApp in kliknite, da poiščete kontaktne podatke: izberete lahko eno platformo ali več platform in iščete lahko več kot 100 rezultatov v manj kot minuti.Po enem dnevu ga lahko preprosto poiščete.Na tisoče rezultatov.
7. Preverjanje številke in skupinsko sporočilo Iskana številka ni nujno račun WhatsApp, nato pa se številka preveri.Po eni operaciji je številka točna in račun WhatsApp je odprt.Neposredno pošljite urejeno predstavitev izdelka skupini.Ciljne stranke.
Najpomembnejša stvar v zunanji trgovini je razvoj strank.Spremljajte nas in delili bomo več zunanjetrgovinskega znanja in orodij za pridobivanje čezmorskih strank
ti.
Čas objave: 25. avgusta 2022