Za kitajska izvozna podjetja ima nemški trg veliko zunanjetrgovinskega prostora in se ga splača razvijati. Priporočila za kanale razvoja strank na nemškem trgu: 1. Nemške razstave so bile včasih zelo priljubljene pri nemških podjetjih, v zadnjem času pa je epidemija resna in večina razstav je bila ustavljena.
Čeprav je "Made in Germany" zelo konkurenčen na mednarodnem trgu, se morajo številni domači izdelki še vedno zanašati na uvoz, kot so: motorji, električna, avdio in video oprema in njihovi deli, mehanske naprave in deli, oblačila in dodatki za oblačila, pohištvo , posteljnina, svetilke, izdelki iz blaga, optika, fotografija, medicinska oprema in deli itd.
Za kitajska izvozna podjetja ima nemški trg veliko zunanjetrgovinskega prostora in se ga splača razvijati.
Priporočeni kanali za razvoj strank na nemškem trgu:
1. Nemška razstava
V preteklosti so bile razstave zelo priljubljene pri nemških podjetjih, vendar je nedavna epidemija povzročila, da so večino razstav ustavili. Če pa želite v prihodnosti razvijati nemške kupce, je zelo potrebno sodelovati na nemških razstavah. Nemčija ima veliko razstavnih virov in skoraj vsaka zvezna dežela ima znane razstave, kot so: dežela Hessen, razstava Frankfurt ISH, razstava Bayerja v Münchnu Baumesse, dežela Nordrhein-Westfallen razstava v Kölnu in tako naprej. Cene nemških razstav na splošno niso poceni. Preden se odpravite na razstavo, morate narediti domačo nalogo, da povečate naložbeni dohodek razstave. Obstaja nekaj previdnostnih ukrepov glede nemške razstave na internetu, lahko izveste več o tem. Poleg tega, če želite biti pozorni na svetovne razstavne trende, lahko kliknete to spletno mesto in si ogledate:
https://events.industrystock.com/en.
2. Nemška B2B spletna stran
Ko govorimo o zunanjetrgovinskih B2B platformah, bodo vsi pomislili na alibaba, made in china itd. To so domače B2B spletne strani, ki so v tujini relativno dobro poznane. Tu se nahaja večina podjetij, vendar je konkurenca na teh platformah prehuda. Za stranke ima lokalna B2B platforma več prednosti.
Priporočite več znanih nemških B2B platform: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages itd. Na njih lahko objavite izdelke, pridobite uvrstitve ključnih besed in prejmete aktivna povpraševanja strank; lahko tudi spremenite svoje razmišljanje, na njem iščete ključne besede in aktivno najdete ustrezne potencialne stranke.
3. Nemške rumene strani in združenja
V Nemčiji je veliko spletnih strani Yellow Pages in v številnih panogah obstajajo spletna mesta posebnih združenj. Nekatera spletna mesta združenj razkrivajo tudi kontaktne podatke članov, tako da lahko najdete nekaj potencialnih strank, s katerimi lahko stopite v stik z njimi. Za iskanje lokalnih rumenih strani in združenj lahko uporabite lokalni iskalnik.
Četrtič, poslujte z Nemci, bodite pozorni na naslednje zadeve:
1. Nemci so pri početju zelo previdni. Komunikacija in pogajanja z njimi morata biti stroga in premišljena. Za govor je najbolje uporabiti podatke.
2. Nemčija je država s tipičnim pogodbenim duhom. Pri oblikovanju in podpisovanju pogodb je treba skrbno paziti, da v kasnejšem obdobju ne pride do raznih revizijskih težav.
3. Evropske in ameriške stranke imajo visoke zahteve glede kakovosti, kar bi moralo biti znano vsem, zato moramo kakovost izdelkov dobro opraviti.
4. Nemški kupci pripisujejo velik pomen učinkovitosti dobaviteljevega dela in so pozorni na podrobnosti. Zato moramo v procesu poznejših trgovinskih pogajanj ali prevoza tovora in dostave izdelkov paziti na pravočasnost in biti pozorni na vse vidike trgovine od sodelovanja do transakcije. Učinkovito sledenje in pravočasne povratne informacije zanje.
5. Nemci na splošno verjamejo, da je večer čas za družinsko srečanje, zato pri poslovanju z Nemci bodite pozorni na čas in se poskusite izogniti večeru.
6. Nemški trgovci pripisujejo velik pomen certificiranju tretjih oseb, tako da če se osredotočijo na nemški trg, lahko certificirajo nemške inštitucije ali institucije EU. Če obstajajo komentarji drugih nemških kupcev, jih lahko tudi posredujejo, kar je zelo prepričljivo.
Čas objave: 29. avgusta 2022