Ko gre za promocijo v tujini, lahko velika večina zunanjetrgovinskih partnerjev nekaj pove, vendar večina ve le malo o znanju o sistemu promocije in ni zgradila sistematičnega okvira znanja.
Leta 2023 morajo podjetja razumeti tri glavne trende zunanjetrgovinske promocije: Googlova promocija + neodvisna spletna stran + trženje v družabnih medijih
Več korakov promocije v tujini
1 Določite strategijo
Preden se lotimo promocije v tujini, moramo oblikovati strategijo trženja in opredeliti, kdo so naše ciljne stranke? Kakšna so sredstva trženja? Ali je mogoče izračunati ROI in tako naprej. Pri oblikovanju strategije lahko razmišljate o naslednjih vprašanjih: Kdo so uporabniki, ki resnično plačajo vaše izdelke in storitve? Kaj je vaš cilj? Koliko prometa na dan oziroma koliko povpraševanj na dan? Kako pritegnete svoje uporabnike? Katere metode in kanale običajno uporabljajo vaše stranke, da najdejo storitve in izdelke, ki jih ponujate? Koliko delovne sile in denarja nameravate vložiti v marketinški program?
2Postaja za zunanjo trgovino
Obstaja veliko podjetij za gradnjo zunanjih trgovskih spletnih mest, vendar je velik del njih lažnih. Za spletno stran zunanje trgovine lahko rečemo, da je pomemben temelj teh korakov, vse metode promocije in trženja pa se bodo vrtele okoli resnično kvalificirane angleške spletne strani zunanje trgovine. Če se zunanjetrgovinsko podjetje zatakne na tem koraku, se nadaljnja dela seveda ne bodo mogla začeti. Ogledate si lahko naslednje strategije izdelave spletnega mesta: razjasnite cilj spletnega mesta in celotna postaja se bo začela okrog tega cilja. Pojdite na kitajski slog in se prilagodite estetiki čezmorskih uporabnikov glede pisave, dizajna, barve in postavitve. Odlično pisanje, res dobro pisanje lahko spodbudi uporabnike, da izpolnijo vaše cilje, in to je najmanj, če ni slovničnih napak. Popolna uporabniška izkušnja. Spletna stran ima lahko določeno stopnjo konverzije. Če ni povpraševanja za vsakih 500 IP-jev, bodo težave z vašim spletnim mestom. Skladno s standardi optimizacije iskalnikov.
3 Pridobite promet
S strategijo in spletnim mestom je naslednji korak pritegniti ljudi, da pridejo. Z dovolj učinkovitega prometa bodo ustvarjena povpraševanja in naročila ter končno ustvarjen denarni tok. Obstaja veliko načinov za pridobivanje prometa. V glavnem obravnavamo štiri glavne metode, primerne za zunanjetrgovinsko industrijo: SEO promet je v glavnem razdeljen na štiri korake: oblikovanje primarnih in sekundarnih ključnih besed, optimizacija ustreznih spletnih strani glede na ključne besede, redno povečevanje vsebine spletne strani, povečanje povezanih zunanjih povezav. PPC promet se v glavnem nanaša na plačan promet. Promet in ključne besede, ki jih lahko prinese lastni SEO spletnega mesta, so omejeni, uporaba plačanih oglasov za povečanje prometa pa je dobra dopolnitev SEO. Vsebina poslovnih blogov je omejena in stvari, ki jih je mogoče uvesti, so prav tako omejene, medtem ko lahko korporativni blogi povečajo vsebino spletnega mesta, ustvarijo več ključnih besed in vključenih strani. Promet na družbenih omrežjih je nepogrešljiv kanal za promocijo angleških spletnih strani. Povežite svoj poslovni blog in spletna mesta družbenih omrežij, zbirajte oboževalce in kroge na spletnih mestih družbenih omrežij ter odgovarjajte na vprašanja uporabnikov na spletnih mestih družbenih omrežij. Na kratko. Informacije je mogoče objaviti prek spletnih mest za družabna omrežja. Za zunanjetrgovinska spletna mesta B2B in B2C lahko promet prinesejo spletna mesta družbenih omrežij, kot so Facebook, Twitter, Google+ in Quora.
4 Izboljšajte stopnjo konverzije povpraševanja
Pri prometu na spletnem mestu je naslednje vprašanje, kako promet pretvoriti v povpraševanje. No, za splošne zunanjetrgovinske spletne strani je nerealno imeti na desettisoče prometa vsak dan, zato je zelo pomembno, kako malo prometa pretvoriti v povpraševanje strank v največji meri. Najprej morate segmentirati uporabnike prometa. Navsezadnje ima vsak uporabnik, ki pride na vaše spletno mesto, drugačne potrebe, zato sta segmentacija in ustrezno trženje ključna. Uporabnike vaše spletne strani lahko grobo razdelimo na: uporabnike, ki se ne zavedajo svojih potreb. Zavedajo se potrebe, vendar je ne nameravajo obravnavati. Zavedajte se potrebe, jo nameravate rešiti. Zavedanje potreb, primerjava dobaviteljev. Potem, ali lahko vaše zunanjetrgovinsko spletno mesto razlikuje te uporabnike, ali obstajajo ustrezne ciljne strani za uporabnike z različnimi potrebami, ali obstaja jasen poziv k dejanju in ali se zbirajo podatki o uporabnikih? Vsaj jaz sem videl, da večina spletnih mest nima funkcije visoke stopnje konverzije, bolj kot razstavno okno brez prodajnega osebja.
5 Pretvorite povpraševanje v prodajo
Trije koraki transakcije na internetu niso nič drugega kot "promet-povpraševanje-prodaja", vsaka povezava je zelo pomembna, vendar bo za večino zunanje trgovine B2B čas od povpraševanja do prodaje daljši kot pri B2C. navsezadnje se naročila B2B kotirajo po posodah, zato so vzdrževanje odnosov s strankami, prodajne veščine in profesionalna raven vsi elementi uspeha. Z vidika mrežnega trženja morate torej vsaj vedeti, ali imajo stranke na različnih stopnjah različne besede in trženjske strategije. Ali obstaja dovoljenje za e-poštno trženje za vzdrževanje odnosov s strankami. Za podjetja s CRM, ali so informacije o strankah popolne in razdeljene. Ali je tabela potencialnih strank na spletnem mestu razdeljena in ponuja možnosti za stranke, kot je razlikovanje med državami in povpraševanjem po izdelkih.
6 Analiza podatkov
Analiza podatkov je zelo zanimivo delo, vendar se vsi ne marajo ukvarjati s podatki. Če ste osebnost tipa C ali nekdo s to vrsto osebnosti v vaši ekipi, bi jim moralo biti enostavno dokončati to delo. Da, podatki, ki jih morate poznati, vključujejo Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cena na stranko. Ko boste te podatke jasno poznali, boste vedeli svojo marketinško usmeritev. Hkrati lahko vsaka povezava v zgornjih petih korakih navede ustrezne standarde merjenja podatkov. Če na primer postavite plačane oglase v Inquiry Cloud, lahko neodvisno preverite prikaz izdelkov, razmerje med prikazi in kliki, porazdelitev strank in druga poročila v ozadju, da dojamete stroške. Na ta način lahko jasno vemo, kam naj se osredotoči marketing in kaj storiti naprej. Promocija v tujini je predlog brez standardnega odgovora. Ima veliko odgovorov. Seveda lahko najdete tudi drugo pot in morda boste našli drugačno pot do uspeha. Toda ne glede na to, katero metodo uporabite, je najbolj osnovno dobro izvesti zgornjih šest procesov.
Načini promocije v tujini
Poleg tega bodo različna podjetja sprejela različne metode promocije glede na svoje pogoje. Tukaj je več načinov promocije:
1 Umetna brezplačna promocija
Registrirajte uporabniško ime na mednarodni B2B, B2C platformi, zunanjetrgovinski mreži, domačih in tujih zunanjetrgovinskih forumih in nato objavite informacije o izdelkih, informacije o spletnih mestih, tujih blogih ali objavite informacije o izdelkih, informacije o spletnih mestih na kakšnih brezplačnih forumih ali poiščite na spletu Podatke o kupcu je mogoče tudi brezplačno promovirati prek e-pošte. Seveda morajo zdaj nekatere velike platforme najti e-poštna sporočila strank. Prednosti: Brezplačno, sploh ni treba porabiti denarja, naredi sam (DIY). Slabosti: Učinek dejansko ni očiten, in če je SOHO, je to izguba delovne sile in materialnih sredstev. Primernejša je za tiste, ki šele začenjajo in res nimajo denarja za vlaganje v promocijo zunanje trgovine na drobno. Če se ukvarjate z zunanjo trgovino na drobno, malim podjetjem in nimate veliko kapitala, morate na začetku uporabiti razvrščanje ponudb v kombinaciji z ročno promocijo, ker je strošek nadzorovan in učinek dober; če imate finančno moč, lahko to storite od začetka. S kombinacijo SEO in PPC bo učinek opazen po 2 mesecih.
2Platform Plačljiva promocija Plačate lahko za promocijo na platformah B2B in B2C. Prednosti: Promocija je razmeroma ciljno usmerjena in tuji kupci na platformi imajo očitne namene, močno primernost in močno željo po nakupu, kar zagotavlja fiksno platformo za izdelke tradicionalne industrije. Učinek je dober, vendar ga je mogoče postopoma zmanjšati. Slabosti: drago, običajno vsaj deset tisoč juanov za leto promocije platforme; najbolje je, da ima za to zadolžena oseba, ki z najmanjšo porabo doseže največji učinek.
3Promocija v iskalnikih
SEM (Search Engine Marketing) se je nedavno pojavil in je priljubljen način mrežne promocije. Po statističnih podatkih 63 % kupcev išče izdelke in storitve preko iskalnikov. (1) Oglaševanje PPC (Payper Click) v iskalnikih Oglaševanje s ponudbami v iskalnikih je Google oglaševanje, Yahoo promocija, metoda promocije zunanje trgovine na drobno, ki jo izberejo številni trgovci. Prednosti: hitri rezultati, visoka ciljna pokritost, močna relevantnost, široka paleta, celovita promocija izdelkov, prilagodljive in spremenljive oblike, obvladljivi stroški in visoka donosnost naložbe. Slabosti: tudi cena je visoka in stranke na nekaterih področjih ne verjamejo v PPC (obstaja nekaj odpora do oglaševanja), nekaterih panožnih ključnih besed ni mogoče uporabiti za PPC, učinek pa je le v fazi promocije. (2) Optimizacija iskalnikov (SEO) je razvrščanje ključnih besed, vključno s strukturo optimizacije spletnega mesta, razvrstitvijo optimizacije ključnih besed itd., in je optimizacija naravnega razvrščanja iskalnikov. Povečajte prijaznost do iskalnikov in izpostavljenost ključnih besed, da dosežete namen povečanja naročil in prodaje. Prednosti: naravno rangiranje, povečano zaupanje v spletno stran, velika verjetnost naročila strank; široka pokritost, skupni stroški naložbe niso previsoki v primerjavi z več načini plačila; učinek je vzdržen, tudi če narediš samo eno leto SEO, drugo leto Če tega ne narediš, je še vedno veliko učinka, povrnitev naložbe pa visoka. Slabosti: zdaj je veliko promocij SEO, trg SEO je že v kaosu in mnoga podjetja stranke B motijo trg z goljufanjem in goljufanjem, zaradi česar trgovci trpijo izgube in nezaupanje SEO ter imajo strah; čas učinkovitosti je razmeroma dolg in formalne metode Na splošno traja od 1,5 meseca do 2,5 meseca. Začetni stroški so visoki in trgovci ne morejo opaziti učinka v kratkem času, zaradi česar so številni trgovci malodušni.
Vse vrste promocijskih metod imajo slabosti in prednosti. Ključno je, kateri način promocije oziroma kombinacije so primerne za zunanjetrgovinska podjetja in s katerim načinom lahko z najmanjšim vložkom dosežemo največji učinek!
Čas objave: 28. nov. 2022