Z močnim razvojem mednarodnega gospodarstva in trgovine, kot je izmenjava mednarodne proizvodne tehnologije, izvoz in uvoz končnih izdelkov in polizdelkov, se oblikovanje uvoznih in izvoznih transakcij običajno oblikuje prek medija zgodnje objave do nedavnega e. -trgovina e-trgovina logistika hiter razvoj, proizvodnja Obseg se je razširil tudi z regionalne proizvodnje na nadnacionalno čezmorsko in mednarodno delitev dela, poskuša izboljšati kakovost izdelkov z novo tehnologijo materialov in proizvodno tehnologijo. Prvo se nanaša na raziskave in razvoj novih materialov, ki bi nadomestili tradicionalne materiale, med katerimi so tipični predstavniki komponente računalniške informacijske industrije; slednje se nanaša na inovacije proizvodnih procesov, ki običajno nadomeščajo delovno intenzivne tradicionalne industrije z avtomatizirano proizvodnjo nastajajočih industrij. Oba iščeta načine za znižanje proizvodnih stroškov in izboljšanje kakovosti izdelkov, njun končni cilj pa je izboljšanje mednarodne konkurenčnosti nacionalnih industrij, tisti, ki prevzemata to pomembno nalogo, pa se lahko zaneseta le na strokovnost in trdo delo nabavnega osebja.
Zato je stopnja internacionalizacije nabav podjetij povezana z višino dobičkov podjetij. Osebje za javna naročila mora vzpostaviti nove koncepte, kot sledi:
1. Spremenite cenovno omejitev povpraševanja
Ko splošni kupci povprašujejo o mednarodnih nakupih, se vedno osredotočijo na ceno izdelka. Kot je vsem znano, je cena na enoto izdelka le ena izmed postavk, pri čemer je treba določiti kakovost, specifikacijo, količino, dobavo, plačilne pogoje itd. zahtevanega izdelka; po potrebi pridobiti vzorce, poročila o preskusih, kataloge ali navodila, potrdilo o poreklu itd.; Nabavno osebje z dobrimi odnosi z javnostmi bo vedno dodalo tople pozdrave.
Običajno so bolj strokovna področja poizvedb navedena na naslednji način:
(1) Ime blaga
(2) Postavka Itemorarticle
(3) Specifikacije materiala Specifikacije materiala
(4) Kakovost
(5) Cena enote Cena enote
(6) Količina
(7) Plačilni pogoji Plačilni pogoji
(8) Vzorec
(9) Katalog ali Seznam tabel
(10) Pakiranje
(11) Dostava Pošiljka
(12) Brezplačna frazeologija
(13) Drugo
2. Obvlada mednarodno trgovinsko prakso
Da bi povečala mednarodno konkurenčnost in izkoristila prednosti proizvodnih virov, se morajo podjetja zanašati na nabavno osebje za dokončanje svojih nalog. Zato je treba gojiti talente, potrebne za "kako izboljšati raven mednarodne trgovine", da bi ostali v koraku z naprednimi državami v svetu.
Pri mednarodnih javnih naročilih je treba posebno pozornost nameniti osmim točkam:
(1) Razumeti običaje in jezik države izvoznice
(2) Razumeti zakone in predpise naše države in držav izvoznic
(3) Neoporečnost vsebine trgovske pogodbe in pisnih listin
(4) Sposobnost pravočasnega zajemanja tržnih informacij in učinkovitega kreditnega poročanja
(5) Upoštevajte mednarodne trgovinske sporazume in pravice intelektualne lastnine
(6) Opazujte več mednarodnih političnih in gospodarskih sprememb
(7) Razviti dejavnost nabave in trženja prek e-trgovine
(8) Sodelujte s finančnimi strokovnjaki za ustrezno obvladovanje valutnih tveganj
3. Učinkovito dojemite mednarodni način poizvedovanja in pogajanj
Tako imenovano »povpraševanje« pomeni, da kupec od dobavitelja zahteva ponudbo o vsebini zahtevanega blaga: kakovost, specifikacija, cena na enoto, količina, dobava, plačilni pogoji, pakiranje itd. »Omejen način povpraševanja« in » razširjen način poizvedovanja. »Način omejenega povpraševanja« se nanaša na neformalno povpraševanje, ki od druge stranke zahteva, da določi ceno glede na vsebino, ki jo predlaga kupec v obliki osebnega povpraševanja; »Model« mora temeljiti na dobaviteljevi ceni v skladu z povpraševanjem o ceni, ki smo ga predlagali, in predložiti ponudbo za blago, ki bo prodano. Naročnik lahko ob sklenitvi pogodbe odda še obrazec za povpraševanje z razmeroma popolno količino, določeno kvaliteto, jasno opredeljenimi specifikacijami in stroškovnimi premisleki ter izdela uradni dokument in ga predloži dobavitelju. To je uradna preiskava. Dobavitelji se morajo odzvati z uradnimi dokumenti in vstopiti v postopek nadzora nad nabavo.
Ko kupec prejme uradni dokument, ki ga je predložil dobavitelj – prodajno ponudbo, lahko kupec prevzame način analize stroškov, da dodatno razume, ali je cena najnižja in rok dobave primeren glede na najprimernejše povpraševanje in kakovost. Takrat, če je potrebno, se lahko ponovno uporabi način omejenega povpraševanja, kot je enkratna kupčija, splošno znana kot "barantanje". V primeru, da dva ali več dobaviteljev izpolnjuje enake zahteve kupca, se cena omeji na merjenje cene. Pot. Pravzaprav sta primerjava cen in pogajanja ciklična, dokler niso izpolnjene potrebe po nabavi.
Kadar so pogoji, o katerih se pogajata ponudbena in povpraševalna stran, blizu nakupni strani, lahko kupec tudi prevzame pobudo, da prodajalcu ponudi ponudbo in jo da prodajalcu v skladu s ceno in pogoji, ki jih želi kupec izpolniti. , ki izraža pripravljenost za sklenitev pogodbe s prodajalcem, ki se imenuje nakupna ponudba. Če prodajalec sprejme ponudbo, lahko obe stranki skleneta prodajno pogodbo ali uradno ponudbo od prodajalca do kupca, medtem ko kupec izda prodajalcu uradno naročilnico.
4. Popolnoma razumeti vsebino ponudb mednarodnih dobaviteljev
V mednarodni trgovinski praksi cene izdelka običajno ni mogoče oblikovati samo v kotaciji, ampak jo je treba oblikovati z drugimi pogoji. Na primer: cena na enoto izdelka, količinska omejitev, standard kakovosti, specifikacija izdelka, veljavno obdobje, dobavni pogoji, način plačila itd. Na splošno proizvajalci mednarodne trgovine natisnejo lastno obliko ponudbe glede na lastnosti svojih izdelkov in pretekle trgovinske navade ter nakup Osebje bi moralo resnično razumeti obliko ponudbe druge stranke, da bi se izognili resnim izgubam, ki jih povzročijo naslednje situacije, kot so prodajalčeva zavrnitev zamude pri dobavi, prodajalčeva zavrnitev za plačilo garancije za uspešnost, prodajalčevo neizpolnjevanje zahtevkovnega roka, prodajalčeva teritorialna arbitraža itd., ki ne ustrezajo pogojem kupca. Zato morajo biti kupci pozorni na to, ali je ponudba v skladu z naslednjimi načeli:
(1) Poštenost pogodbenih pogojev, ali ima kupec prednost? Najbolje je upoštevati interese obeh strani.
(2) Ali je ponudba skladna s specifikacijami in stroški proizvodnega in prodajnega oddelka ter ali lahko poveča konkurenčnost izdelka?
(3) Ko bo tržna cena nihala, ali bo poštenost dobavitelja vplivala na to, ali bo naročilo izpolnil ali ne?
Nato bomo dodatno analizirali, ali vsebina ponudbe ustreza naši naročilnici:
Vsebina ponudbe:
(1) Naslov ponudbe: Ponudba je bolj splošna in jo uporabljajo tudi Američani, medtem ko se OfferSheet uporablja v Veliki Britaniji.
(2) Številčenje: Zaporedno kodiranje je priročno za poizvedbo po indeksu in ga ni mogoče ponoviti.
(3) Datum: zabeležite leto, mesec in dan izdaje, da dojamete rok.
(4) Ime in naslov stranke: predmet ugotavljanja dobičkonosnega obligacijskega razmerja.
(5) Ime izdelka: ime, o katerem se strinjata obe strani.
(6) Šifriranje blaga: sprejeti je treba mednarodna načela kodiranja.
(7) Enota blaga: glede na mednarodno mersko enoto.
(8) Cena na enoto: je standard vrednotenja in sprejema mednarodno valuto.
(9) Kraj dostave: navedite mesto ali pristanišče.
(10) Metoda oblikovanja cen: vključno z davkom ali provizijo, če ne vključuje provizije, se lahko doda.
(11) Raven kakovosti: Lahko pravilno izrazi sprejemljivo raven ali stopnjo izkoristka kakovosti proizvoda.
(12) Pogoji transakcije; kot so plačilni pogoji, dogovor o količini, dobavni rok, pakiranje in prevoz, zavarovalni pogoji, minimalna sprejemljiva količina in obdobje veljavnosti ponudbe itd.
(13) Podpis ponudbe: Ponudba je veljavna le, če ima ponudbo podpis ponudnika.
Čas objave: 31. avgusta 2022