1. Metoda transakcije zahteve
Metoda transakcije na zahtevo se imenuje tudi metoda neposredne transakcije, ki je metoda, pri kateri prodajno osebje strankam aktivno posreduje transakcijske zahteve in stranke neposredno prosi za nakup prodanega blaga.
(1) Možnost uporabe metode transakcije na zahtevo
① Prodajno osebje in stare stranke: prodajno osebje razume potrebe strank in stare stranke so sprejele promovirane izdelke. Zato se stari kupci na neposredne zahteve prodajnega osebja večinoma ne zgražajo.
② Če ima kupec dober občutek za izdelek, ki se promovira, pokaže tudi namen nakupa in pošlje signal za nakup, vendar se za trenutek ne more odločiti ali noče prevzeti pobude. za povpraševanje po transakciji lahko prodajalec uporabi metodo zahtevane transakcije za spodbujanje kupčevega nakupa.
③ Včasih se stranka zanima za promovirane izdelke, vendar se ne zaveda problema transakcije. V tem času lahko prodajno osebje, potem ko odgovori na kupčevo vprašanje ali podrobno predstavi izdelke, poda zahtevo za seznanitev kupca s problemom nakupa.
(2) Prednosti uporabe metode transakcije na zahtevo
① Hitro sklepanje poslov
② V celoti smo izkoristili različne možnosti trgovanja
③ Lahko prihrani čas prodaje in izboljša delovno učinkovitost.
④ Lahko odraža prilagodljiv, mobilen in proaktiven prodajni duh prodajnega osebja.
(3) Omejitev metode transakcije na zahtevo: če je uporaba metode transakcije na zahtevo neustrezna, lahko povzroči pritisk na stranko in uniči vzdušje transakcije. Nasprotno, lahko povzroči, da ima stranka občutek, da se transakciji upira, in lahko tudi povzroči, da prodajno osebje izgubi pobudo za transakcijo.
2. Metoda hipotetične transakcije
Metodo hipotetične transakcije lahko imenujemo tudi metoda hipotetične transakcije. Nanaša se na metodo, pri kateri prodajalec neposredno prosi stranko, naj kupi prodajne izdelke, tako da navede nekatere specifične transakcijske težave na podlagi predpostavke, da je stranka sprejela prodajne predloge in se strinjala z nakupom. Na primer, »g. Zhang, če imate takšno opremo, ali boste prihranili veliko električne energije, zmanjšali stroške in izboljšali učinkovitost? Ali ni dobro?« To je opis vizualnega pojava, potem ko se mi zdi, da ga imam. Glavna prednost metode hipotetične transakcije je, da lahko metoda hipotetične transakcije prihrani čas, izboljša prodajno učinkovitost in ustrezno zmanjša transakcijski pritisk kupcev.
3. Izberite način transakcije
Izbira metode transakcije pomeni, da stranki neposredno predlagate več načrtov nakupa in stranko prosite, da izbere način nakupa. Kot smo že omenili, "ali želite sojinemu mleku dodati dve jajci ali eno jajce?" In "se dobimo v torek ali sredo?" To je izbira metode transakcije. V prodajnem procesu mora prodajno osebje pogledati kupčev signal za nakup, najprej prevzeti transakcijo, nato izbrati transakcijo in omejiti obseg izbire na obseg transakcije. Ključno pri izbiri načina transakcije je, da se stranka izogne vprašanju, ali bi ali ne.
(1) Previdnostni ukrepi za uporabo metode selektivne transakcije: izbire, ki jih ponudi prodajno osebje, bi morale stranki omogočiti pozitiven odgovor, namesto da ji dajo možnost, da zavrne. Ko se odločate za stranke, se skušajte izogniti preveč načrtom za stranke. Najboljši načrt sta dva, ne več kot trije, sicer ne morete doseči cilja čimprejšnjega zaključka posla.
(2) Prednosti izbire transakcijske metode lahko zmanjšajo psihološki pritisk strank in ustvarijo dobro transakcijsko vzdušje. Na prvi pogled se zdi, da selektivna transakcijska metoda stranki daje pobudo za sklenitev transakcije. Pravzaprav stranki omogoča izbiro znotraj določenega obsega, kar lahko učinkovito olajša transakcijo.
4. Metoda transakcije z majhnimi točkami
Transakcijska metoda majhnih točk se imenuje tudi sekundarna problemska transakcijska metoda ali transakcijska metoda izogibanja pomembnemu in izogibanja svetlobi. Je metoda, s katero prodajalci uporabljajo majhne točke transakcije za posredno spodbujanje transakcije. [primer] prodajalec pisarniškega materiala je šel v pisarno prodajat uničevalnike papirja. Po poslušanju predstavitve izdelka se je direktor pisarne poigral s prototipom in si rekel, »da je zelo primeren. Samo ta mladina v pisarni je tako nerodna, da bi se lahko v dveh dneh pokvarila.” Takoj ko je prodajalec to slišal, je takoj rekel: »No, ko bom jutri dostavil blago, vam bom povedal, kako uporabljati drobilnik in previdnostne ukrepe. To je moja vizitka. Če pride do kakršne koli napake pri uporabi, me kadar koli kontaktirajte in mi bomo odgovorni za vzdrževanje. Gospod, če ne bo drugih težav, se bomo odločili.” Prednost metode drobnih transakcij je v tem, da lahko zmanjša psihološki pritisk strank za sklenitev transakcije, prav tako pa je ugodna za to, da prodajno osebje aktivno poskuša skleniti transakcijo. Rezervacija določenega prostora za transakcije pomaga prodajnemu osebju, da razumno uporabi različne transakcijske signale za učinkovito olajšanje transakcij.
5. Preferenčni način transakcije
Preferencialna transakcijska metoda je znana tudi kot koncesijska transakcijska metoda, ki se nanaša na metodo odločanja, s katero prodajno osebje zagotavlja prednostne pogoje, da stranke spodbudi k takojšnjemu nakupu. Na primer, »g. Zhang, pred kratkim imamo promocijsko dejavnost. Če kupite naše izdelke zdaj, vam lahko zagotovimo brezplačno usposabljanje in tri leta brezplačnega vzdrževanja.” Temu se reče dodana vrednost. Dodana vrednost je nekakšna promocija vrednosti, zato jo imenujemo tudi koncesijska transakcijska metoda, to je zagotavljanje prednostnih polic.
6. Zajamčena metoda transakcije
Metoda zajamčene transakcije se nanaša na metodo, pri kateri prodajalec neposredno zagotovi stranki garancijo transakcije, tako da lahko stranka takoj sklene transakcijo. Tako imenovana transakcijska garancija se nanaša na obnašanje prodajalca po transakciji, ki jo obljubi kupec. Na primer, »brez skrbi, ta stroj vam bomo dostavili 4. marca in osebno bom nadzoroval celotno namestitev. Ko ne bo težav, bom poročal generalnemu direktorju.” »Lahko ste prepričani, da sem v celoti odgovoren za vaše storitve. V podjetju sem že 5 let. Imamo veliko strank, ki sprejemajo moje storitve.” Pustite strankam občutek, da ste neposredno vpleteni. To je zajamčena metoda transakcije.
(1) Pri uporabi metode zajamčenega posla je cena na enoto proizvoda previsoka, plačani znesek je relativno visok in tveganje je relativno veliko. Stranka tega izdelka slabo pozna in ni prepričana o njegovih lastnostih in kakovosti. Ko se pojavi psihološka ovira in je transakcija neodločna, mora prodajno osebje kupcu zagotoviti zagotovilo za povečanje zaupanja.
(2) Prednosti metode zajamčene transakcije lahko odpravijo psihološke ovire strank, povečajo zaupanje transakcije in hkrati povečajo prepričljivost in nalezljivost, kar prodajnemu osebju pomaga pri pravilni obravnavi ugovorov, povezanih z do transakcije.
(3) Pri uporabi metode zajamčene transakcije je treba pozornost nameniti psihološkim oviram strank, pogoje učinkovite garancije transakcije pa je treba neposredno navesti glede glavnih težav, ki skrbijo stranke, da se razbremeni skrbi strank, povečujejo zaupanje transakcije in spodbujajo nadaljnjo transakcijo.
Čas objave: 22. avgusta 2022