Kitajci in zahodnjaki različno dojemajo čas
•Koncept časa pri Kitajcih je običajno zelo nejasen, na splošno se nanaša na časovno obdobje: koncept časa pri Zahodnjakih je zelo natančen. Na primer, ko Kitajci rečejo vidimo se opoldne, to običajno pomeni med 11. in 13. uro: Zahodnjaki običajno vprašajo, koliko je ura opoldne.
Ne zamenjajte glasnega glasu za neprijaznost
•Mogoče je zgovornost ali kakšna druga domislica, a ne glede na razlog je glasnost kitajskega govora v decibelih vedno veliko višja kot pri zahodnjakih. Ni neprijazno biti glasen, to je njihova navada.
Kitajci se pozdravijo
•Zdi se, da je sposobnost zahodnjakov, da se rokujejo in objemajo, prirojena, a Kitajci so drugačni. Tudi Kitajci se radi rokujejo, vendar se nagibajo k ujemanju. Zahodnjaki se toplo in močno rokujejo.
Ne podcenjujte pomena izmenjave vizitk
•Pred sestankom držite vizitko, natisnjeno v kitajščini, in jo izročite svojemu kitajskemu kolegu. To je nekaj, kar si morate zapomniti kot poslovnež na Kitajskem. Če tega ne storite, je resnost tega lahko približno enaka vaši zavrnitvi rokovanja z drugimi. Seveda, potem ko vzamete vizitko, ki vam jo je dala druga stran, ne glede na to, kako dobro poznate njegov položaj in naziv, morate pogledati navzdol, jo natančno preučiti in odložiti na mesto, kjer jo lahko resno vidite.
Razumeti pomen "razmerja"
•Tako kot mnogi kitajski pregovori je guanxi kitajska beseda, ki je ni enostavno prevesti v angleščino. Kar zadeva kitajsko kulturno ozadje, je lahko razmerje jasna medosebna komunikacija, ki ni družinsko in krvno razmerje.
•Preden začnete poslovati s Kitajci, morate najprej ugotoviti, kdo je tisti, ki v resnici odloča o poslu, in nato, kako promovirati – pravilno promovirati vaš odnos.
Večerja ni tako enostavna kot jesti
•Nobenega dvoma ni, da boste pri poslovanju na Kitajskem povabljeni na kosilo ali večerjo, kar je kitajski običaj. Ne mislite, da je malo nenaden, kaj šele, da obrok nima nobene poslovne povezave. Se spomnite zgoraj omenjenega razmerja? To je to. Prav tako naj vas ne preseneti, če se "na banketu pojavijo ljudje, ki nimajo nič z vašim poslom".
Ne prezrite kitajskega bontona obedovanja
•Z zahodnega vidika je polni mandžurski in hanski banket morda nekoliko potraten, toda na Kitajskem je to rezultat gostiteljeve gostoljubnosti in bogastva. Če se najde Kitajec, ki te površno prosi, moraš vsako jed pozorno okusiti in se je držati do konca. Zadnja jed je običajno najbolj kakovostna in s strani gostitelja najbolj premišljena. Še pomembneje pa je, da bo zaradi vaše uspešnosti lastnik čutil, da ga spoštujete in da bo videti dobro. Če je lastnik srečen, vam bo to seveda prineslo srečo.
Toast
•Za kitajsko vinsko mizo je jed vedno neločljiva od pitja. Če ne pijete ali pijete preveč, posledice niso preveč dobre. Poleg tega je lahko prizor neroden, če večkrat zavrnete zdravico svojega gostitelja, tudi iz povsem utemeljenih razlogov. Če res nočete piti ali ne morete piti, je najbolje, da to jasno poveste, preden se zabava začne, da se izognete zadregi za obe strani.
Kitajci radi ogovarjajo
•V pogovoru so kitajski »brez tabujev« pravo nasprotje navade zahodnjakov, da spoštujejo ali se izogibajo osebnim težavam drug drugega. Izkazalo se je, da želi večina Kitajcev vedeti vse, kar je povezano z življenjem in delom nekoga, razen kitajskih otrok, ki se bojijo spraševati. Če ste moški, vas bodo spraševali o vašem finančnem premoženju, če ste ženska, pa jih bo verjetno zanimal vaš zakonski stan.
Na Kitajskem je obraz pomembnejši od denarja
•Zelo pomembno je, da se Kitajci začutijo, in če Kitajcem narediš, da izgubijo obraz, je to skoraj neodpustljivo. To je tudi razlog, zakaj Kitajci med pogovorom ne rečejo neposredno ne. Skladno s tem koncept "da" na Kitajskem ni gotov. Vsebuje določeno stopnjo prožnosti in je lahko tudi začasna. Skratka, vedeti morate, da je Kitajcem obraz zelo pomemben in včasih pomembnejši od denarja.
•
Čas objave: 27. avgusta 2022