Kot tuji trgovec, ki posluje že vrsto let, je Liu Xiangyang zaporedoma lansiral izdelke iz več kot 10 značilnih industrijskih pasov, kot so oblačila v Zhengzhouju, kulturni turizem v Kaifengu in porcelan Ru v Ruzhouju, na čezmorske trge. Nekaj sto milijonov, vendar je epidemija, ki se je začela v začetku leta 2020, nenadoma končala prvotno zunanjetrgovinsko poslovanje.
Težave v panogi in upad uspešnosti podjetja so Liu Xiangyanga nekoč zmešali in zmešali, zdaj pa sta on in njegova ekipa našla novo smer in poskušala rešiti nekatere ključne "bolečine" v zunanji trgovini prek novoustanovljenega " digitalna tovarna«.
Seveda pa ni samo Liu Xiangyang tisti, ki spreminja zunanjetrgovce. Pravzaprav več zunanjetrgovinskih poslovnežev, ki so že dolgo v ospredju zunanje trgovine v zgornji delti in delti Biserne reke, pospešuje tempo preobrazbe.
Težko
Mesto Shiling v okrožju Huadu v mestu Guangzhou je znano kot »prestolnica usnja«. V mestu je 8.000 ali 9.000 proizvajalcev usnjene galanterije, večina jih ima zunanjetrgovinske posle. Vendar pa je nova kronska epidemija privedla do. Prodaja številnih lokalnih podjetij za zunanjo trgovino z usnjenimi izdelki je bila motena, zunanjetrgovinska naročila so se močno zmanjšala, pretekle zaloge pa so postale breme, obtičalo v skladišču. Nekatera podjetja so imela prvotno 1.500 delavcev, vendar so morala zaradi močnega padca naročil odpustiti do 200 ljudi.
Podoben prizor se je zgodil tudi v Wenzhouju, Zhejiang. Tudi nekatera lokalna zunanja trgovina in čevljarska podjetja OEM so se zaradi vpliva mednarodnega okolja in epidemije znašla v krizah, kot sta zaprtje in stečaj.
Liu Xiangyang je ob spominjanju vpliva epidemije na zunanjo trgovinsko industrijo v zadnjih letih dejal, da so stroški logistike "s prvotnih 3000 ameriških dolarjev na zabojnik narasli na več kot 20.000 ameriških dolarjev." Bolj usodno je to, da je težko razširiti nove kupce v tujino, stari kupci pa so še naprej izgubljali, kar je sčasoma pripeljalo do stalnega upada zunanjetrgovinskega poslovanja.
Tiskovni predstavnik ministrstva za trgovino Shu Jueting je nekoč dejal, da je epidemija prizadela nekatera zunanjetrgovinska podjetja in se soočajo s težavami, kot so blokirana proizvodnja in delovanje ter slaba logistika in transport. Hkrati se težave, kot so naraščajoči stroški surovin, slabo čezmejno pošiljanje in ozka grla v dobavni verigi, niso bistveno zmanjšale, zunanjetrgovinska podjetja, zlasti mala in srednje velika, pa se soočajo z večjim operativnim pritiskom.
Xia Chun in Luo Weihan, glavna ekonomista Yinke Holdings, sta prav tako napisala članek na Yicai.com in poudarila, da sta pod vplivom epidemije globalna industrijska in dobavna veriga, ki so ju ljudje desetletja skrbno načrtovali in gradili posebej krhka. Zunanjetrgovinska podjetja, zlasti mala in srednja podjetja, ki se osredotočajo na srednje do nizkocenovne panoge, so bolj občutljiva in vsak na videz manjši šok jim lahko prinese uničujoč udarec. V kontekstu zapletenih domačih in mednarodnih razmer je blaginja zunanjetrgovinskih podjetij daleč.
Ko so bili torej 13. julija objavljeni podatki o kitajskem uvozu in izvozu za prvo polovico leta 2022, je Liu Xiangyang ugotovil, da čeprav je skupna vrednost kitajskega uvoza in izvoza blaga v prvi polovici leta 2022 znašala 19,8 bilijona juanov, leto po -letno povečanje za 9,4 %, a veliko povečanja prispevajo energija in razsuto blago. Natančneje, v zunanjetrgovinskem poslovanju malih in srednje velikih podjetij, čeprav nekatere industrije okrevajo, je še vedno veliko malih in srednje velikih zunanjetrgovinskih podjetij, ki se spopadajo s težavami.
Najnovejši podatki Generalne carinske uprave kažejo, da so od januarja do junija letos upadla zunanjetrgovinska naročila v panogah potrošniškega blaga, vključno z gospodinjskimi aparati in mobilnimi telefoni. Med njimi so se gospodinjski aparati medletno pocenili za 7,7 %, mobilni telefoni pa za 10,9 % medletno.
Na majhnem blagovnem trgu v mestu Yiwu v Zhejiangu, ki večinoma izvaža drobno blago, so nekatera zunanjetrgovinska podjetja prav tako poročala, da so različne negotovosti, ki jih povzročajo ponavljajoče se epidemije, povzročile izgubo obsežnih naročil, nekatera podjetja pa so celo nameravala zapreti.
Bolečine
"Kitajske izdelke v očeh tujih poslovnežev najbolj zanima 'stroškovna učinkovitost'." Liu Jiangong (psevdonim), partner Liu Xiangyanga, je dejal, da bodo posledično tuji poslovneži, ki kupujejo izdelke na Kitajskem, primerjali tudi cene povsod. Poglejte, kdo ima najcenejšo ceno. Vi jih navedete 30, on jih navede 20 ali celo 15. Na koncu cene, ko izračuna tuji poslovnež, tudi stroški surovin niso dovolj, kako se torej proizvaja? Ne le, da jih zanima »stroškovna učinkovitost«, ampak jih skrbi tudi, da bi bili slabi. Da ne bi bili prevarani, bodo poslali ljudi ali zaupali tretji osebi, da bo »čepela« v delavnici. .
To otežuje pridobivanje zaupanja med tujimi poslovneži in domačimi tovarnami. Tuje poslovneže skrbi kakovost izdelkov. Nekatere domače tovarne bodo, da bi dobile naročila, tudi “nešile in nosile”. Obesite ga v delavnico, ki je videti večja.
Liu Xiangyang je dejal, da ko "tujci" povprašujejo o nakupu blaga, bodo povprašali o vseh tovarnah, ki jih poznajo in nakupujejo okoli njih. Postal je slab denar, ki izganja dober denar in celo tuji poslovneži menijo, da je »nezanesljivo nizek«. Cena je že tako zelo nizka, in če je dobiček, je to mogoče šele, ko ga obstoječe metode testiranja ne zaznajo. Zmanjšano.
Posledično so nekateri nemirni tuji poslovneži pomislili na »skvotiranje tovarn«, vendar je nemogoče bdeti 24 ur na dan, hkrati pa je nemogoče natančno dojeti stopnjo napak izdelkov.
"Kar smo (industrijska podjetja) počeli v preteklosti, je bilo, da smo izdelek zavrgli ali neposredno komunicirali s stranko, zmanjšali popust in zaračunali manj," je še dejal Liu Jiangong. Obstajajo tudi nekatere tovarne, ki to preprosto skrivajo. Če je nekvaliteten, če mu (tujemu poslovnežu) ne rečeš, da ga lahko uporablja brez težav, potem bomo mi (industrijska podjetja) ušli katastrofi. "To je metoda, ki se običajno uporablja v tradicionalni proizvodnji."
Posledično se tuji poslovneži še bolj bojijo zaupati tovarnam.
Liu Xiangyang je ugotovil, da je po tako začaranem krogu največja ovira v zunanjetrgovinski industriji postalo, kako si pridobiti zaupanje in biti zaupan. Pregledi na kraju samem in pregledi tovarn so postali skoraj neizogiben korak tujih poslovnežev pri nakupu na Kitajskem.
Vendar pa je epidemija, ki se je začela v začetku leta 2020, povzročila, da je tovrstno poslovno razmerje, ki ga verjamemo, težko doseči.
Liu Xiangyang, ki se ukvarja predvsem z zunanjo trgovino, je kmalu ugotovil, da je orkan, ki ga je povzročil metulj, ki ga je povzročila epidemija, povzročil škodo njemu samemu – poslano je bilo naročilo v skupni vrednosti skoraj 200 milijonov ameriških dolarjev; Zaradi epidemije so odpadli tudi načrti nabave.
"Če bi bilo naročilo končno dokončano takrat, bi zagotovo ustvarili dobiček v višini več deset milijonov juanov." Liu Xiangyang je dejal, da je za to naročilo z drugo stranjo komuniciral več kot pol leta, druga stran pa je tudi večkrat letela na Kitajsko. , V spremstvu Liu Xiangyanga in drugih so šli v tovarno večkrat pregledat tovarno. Nazadnje sta strani konec leta 2019 podpisali sporazum.
Kmalu je bil izdan prvi nalog za preizkus postopka carinjenja z zneskom na sto tisoč dolarjev. Nato bo država v skladu z načrtom poslala ljudi v tovarno, da bodo izpolnili proizvodnjo naslednjih naročil. Veš kaj, prišla je epidemija.
Če ne morete videti prihoda surovin na lastne oči in ne vidite proizvodnje naročila na lastne oči, druga stranka raje ne bo kupila. Od začetka leta 2020 do julija 2022 je naročilo znova in znova zamujalo.
Do zdaj niti Liu Xiangyang ni mogel potrditi, ali bo druga stran še naprej izplačevala skoraj 200 milijonov ameriških dolarjev.
"Bilo bi super, če bi obstajala tovarna, v kateri bi tuji poslovneži lahko sedeli v pisarni in 'skvotirali tovarno' na spletu." Liu Xiangyang je razmišljal o tem in začel spraševati naokoli, saj se je želel znebiti trenutnega položaja tradicionalne zunanje trgovine. Razmišljal je o tem, kako si še bolj pridobiti zaupanje tujih poslovnežev, nadgraditi tradicionalno zunanjo trgovino in tradicionalne tovarne spremeniti v »digitalne tovarne«.
Zato sta se Liu Xiangyang in Liu Jiangong, ki že 10 let preučujeta digitalne tovarne, zbrala in skupaj ustanovila Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (v nadaljnjem besedilu "Yellow River Cloud Cable") in uporabila to kot "skrivnost" za raziskovanje preoblikovanja zunanje trgovine elektronskih kablov. orožje«.
Preoblikovanje
Liu Xiangyang je dejal, da v tradicionalni zunanji trgovini obstajata dva načina za pridobivanje strank, na spletu, prek platform, kot je Ali International, brez povezave, prek tujih distributerjev, vendar za transakcije naročil lahko oba načina prikazujeta izdelke samo na spletu. Tovarniških podatkov v realnem času strankam ni mogoče prikazati.
Vendar pa za Yellow River Cloud Cable ne more le odpreti digitalizirane tovarne strankam v realnem času, ampak tudi prikazati podatke v realnem času več kot 100 vozlišč v proizvodnem procesu kablov, katere specifikacije, materiali in surovine so in kdaj je treba opremo uporabiti. Delovanje in vzdrževanje, koliko časa je do končnega zaključka naročila, je mogoče prikazati v realnem času v ozadju računalnika.
»V preteklosti so morali tuji poslovneži iti v delavnico, da so videli podatke. Zdaj, ko vklopijo računalnik, lahko vidijo podatke vsake naše naprave v realnem času.« Liu Jiangong je uporabil živo analogijo, da bi rekel, da kupci zdaj vidijo. Proizvodni proces izdelka je kot življenjski cikel osebe. Od rojstva otroka do razvoja in rasti je mogoče videti na prvi pogled: od kupa bakra, izvora in sestave tega kupa, nato do ustreznih točk za vsakim vozliščem. Podatke o proizvodnji, parametre ter video in slike v realnem času si lahko stranke ogledajo v realnem času v ozadju računalnika. "Tudi če gre za podstandarden izdelek, je mogoče sklepati obratno, katera povezava ga je povzročila, ali je to temperatura opreme, nezakonito delovanje delavcev ali same nekvalificirane surovine."
En konec se povezuje s pametnimi tovarnami, drugi konec pa razvija digitalno trgovino. Liu Xiangyang je dejal, da ima njihova nova platforma več kot 10 samostojnih tovarn in tovarn proizvajalcev originalne opreme, popoln sistem pregledov in pregledov, popoln sistem nadzora kakovosti in sistem sledljivosti interneta stvari celotnega procesa. Zato je, čeprav je na spletu le več kot mesec dni, pritegnil pozornost tujih poslovnežev. Namero za sodelovanje so izrazili tudi nekateri stari kupci, ki že vrsto let sodelujejo. "Trenutno je znesek poizvedb dosegel več kot 100 milijonov ameriških dolarjev." Liu Xiangyang je povedal za Yicai.com.
Vendar pa je Liu Jiangong tudi priznal, da je njihova industrijska internetna praksa, ki temelji na digitalnih tovarnah, še vedno nekoliko »visoka in nizka«, »Nekateri kolegi so me zasebno obrnili in rekli, da ste slekli 'spodnje hlače' svoje tovarne in v prihodnosti lahko Ne igraj trikov, če hočeš,« je druga stran celo napol v šali rekla Liu Jiangongu, tvoji podatki so tako pregledni, bodi previden, ko pride k tebi davčni oddelek.
Toda Liu Xiangyang je še vedno odločen: »Digitalizacija tovarn je vsekakor neustavljiv trend. Le če sledimo trendu, lahko preživimo. Poglejte, ali še nismo videli vzhajajočega sonca.”
In nekateri njihovi zunanjetrgovinski partnerji so začeli razvijati čezmejno e-trgovino, da bi se znebili težkega položaja.
Čevljarsko podjetje v mestu Wenzhou v provinci Zhejiang z več kot 20-letno zgodovino zunanje trgovine s čevlji blagovnih znamk je videlo, da so njegovi kolegi v krizi zaprtja in bankrota, ter se je začelo zavedati, da mora za preživetje ne le zanašajo se na skromne dobičke zunanje trgovine, vendar morajo razširiti domače prodajne poti, prodajne poti in izdelke držati v svojih rokah.
»Zunanjetrgovinski posel se zdi velik in stabilen, v resnici pa je dobiček zelo šibek. Zelo verjetno je, da bo nenaden incident izgubil nekaj let prihrankov.« G. Zhang, odgovorna oseba podjetja, je dejal, da so iz tega razloga v Alibabi, Douyinu itd. Platforma je odprla vodilno trgovino in začela novo industrijsko verigo in digitalno preobrazbo.
"Digitalna transformacija mi je dala novo upanje za rast." Povedal je, da je v preteklosti pri zunanji trgovini eno naročilo prejelo na milijone parov čevljev, vendar je bil dobiček zelo nizek in obračunsko obdobje zelo dolgo. Zdaj, z uvedbo »majhnih naročil« Proizvodna metoda »hitrega obrata« se je začela z naročilom več sto tisoč parov čevljev, zdaj pa je mogoče odpreti linijo 2000 parov čevljev. Proizvodna metoda je bolj prilagodljiva, s čimer se ne le izognemo tveganju zaostanka zalog, ampak ima tudi višje stopnje dobička kot prej. .
»Z zunanjo trgovino se ukvarjamo že več kot 20 let. Po epidemiji smo začeli raziskovati domači trg.” Gospa Xie, odgovorna oseba podjetja v provinci Guangdong, ki je specializirano za izdelke za kampiranje na prostem, je dejala, da čeprav je epidemija povzročila težave pri zunanjetrgovinskem poslovanju podjetja, ko se je podjetje preoblikovalo v domačo prodajo, Samo jahanje vzhodnega vetra camping se je zdaj mesečna prodaja lastne blagovne znamke podjetja medletno skoraj podvojila.
Čas objave: 18. oktober 2022