Strategija za razvoj zunanjetrgovinskega trga Vietnama.
1. Katere izdelke je enostavno izvoziti v Vietnam
Trgovina Vietnama s sosednjimi državami je zelo razvita in ima tesne gospodarske odnose s Kitajsko, Južno Korejo, Japonsko, Združenimi državami, Tajsko in drugimi državami, povečuje pa se tudi letni obseg uvoza in izvoza. Po podatkih, ki jih je objavil generalni statistični urad Vietnama, je od januarja do julija 2019 Vietnam izvozil 145,13 milijarde USD, kar je medletno povečanje za 7,5 %; uvoz je znašal 143,34 milijarde USD, kar je 8,3-odstotno medletno povečanje. Skupna vrednost uvoza in izvoza za 7 mesecev je bila 288,47 milijarde ameriških dolarjev. Od januarja do julija 2019 so bile ZDA največji izvozni trg Vietnama s skupnim izvozom v višini 32,5 milijarde ameriških dolarjev, kar je medletno povečanje za 25,4 %; Izvoz Vietnama v EU je znašal 24,32 milijarde ameriških dolarjev, kar je medletno povečanje za 0,4 %; Vietnamski izvoz na Kitajsko je znašal 20 milijard ameriških dolarjev, kar je medletno povečanje za 0,1 %. moja država je največji vir uvoza Vietnama. Od januarja do julija je Vietnam iz Kitajske uvozil za 42 milijard ameriških dolarjev, kar je 16,9-odstotno medletno povečanje. Izvoz Južne Koreje v Vietnam je znašal 26,6 milijarde USD, kar je medletno zmanjšanje za 0,8 %; Izvoz ASEAN v Vietnam je znašal 18,8 milijarde USD, kar je medletno povečanje za 5,2 %. Vietnamski uvoz vključuje predvsem tri kategorije: investicijsko blago (predstavlja 30 % uvoza), vmesne proizvode (predstavlja 60 %) in potrošniško blago ( kar predstavlja 10 %). Kitajska je največji dobavitelj kapitala in vmesnih proizvodov v Vietnam. Šibka konkurenčnost vietnamskega domačega industrijskega sektorja je prisilila mnoga zasebna podjetja in celo vietnamska državna podjetja k uvozu strojev in opreme iz Kitajske. Vietnam iz Kitajske uvaža predvsem stroje, dodatke za opremo, računalniške elektronske dele, tekstil, surovine za usnjene čevlje, telefonske in elektronske dele ter transportna vozila. Japonska in Južna Koreja sta poleg Kitajske tudi dva glavna vira vietnamskega uvoza strojev, opreme, orodij in dodatkov.
2. Navodila za izvoz v Vietnam
01 Potrdilo o poreklu Na zahtevo vietnamskih strank se lahko uporabi splošno potrdilo o poreklu CO ali potrdilo o poreklu Kitajska-ASEAN FORM E, OBRAZEC E pa se lahko uporablja samo v določenih državah proste trgovine Kitajska-ASEAN, kot je izvoz v Brunej , Kambodža, Indonezija, Laos, Malezija, Mjanmar, Filipini, Singapur, Tajska in Vietnam 10 držav lahko uživa preferencialno tarifno obravnavo, če zaprosi za potrdilo o poreklu OBRAZEC E. To vrsto potrdila o poreklu lahko izda inšpekcija blaga Urad ali Kitajski svet za spodbujanje mednarodne trgovine, vendar ga je treba najprej vložiti; če ni evidence, lahko poiščete tudi zastopnika, ki jo izda, samo predložite dobavnico in račun in potrdilo bo izdano v približno enem delovnem dnevu.
Poleg tega bodite pozorni na opravljanje OBRAZCA E v zadnjem času, zahteve bodo strožje. Če iščete zastopnika, morajo imeti vsi dokumenti o carinjenju (tovorni list, pogodba, FE) enako glavo. Če je izvoznik proizvajalec, bo v opisu tovora prikazana beseda PROIZVODNJA, nato pa dodana glava in naslov izvoznika. Če obstaja offshore podjetje, potem je offshore podjetje prikazano pod opisom v sedmem stolpcu, nato pa je obkljukan 13. račun tretje osebe in kitajsko celinsko podjetje zaupa agentu, da izda potrdilo, in 13. postavka ne more biti odkljukan. Najbolje je, da izberete vietnamske stranke z močnimi carinjenjskimi zmogljivostmi, da se izognete nepotrebnim težavam.
02 Način plačila Način plačila, ki ga običajno uporabljajo vietnamske stranke, je T/T ali L/C. Če je OEM, je bolje narediti kombinacijo T/T in L/C, kar je varnejše.
Bodite pozorni na T/T: v normalnih okoliščinah se 30 % plača vnaprej, 70 % pa pred nakladanjem, vendar imajo nove stranke večjo verjetnost nesoglasja. Ko delate L/C, morate biti pozorni: vietnamski urnik pošiljanja je razmeroma kratek in obdobje dostave L/C bo relativno kratko, zato morate nadzorovati čas dostave; nekatere vietnamske stranke bodo umetno ustvarile neskladja v akreditivu, zato morate v celoti upoštevati akreditiv. Podatki na spletni strani so popolnoma enaki dokumentu. Ne sprašujte stranke, kako naj to spremeni, samo sledite spremembi.
03 Postopek carinjenja
Avgusta 2017 tretja točka 25. člena odloka št. 8, ki ga je razglasila vietnamska vlada, določa, da mora carinski deklarant zagotoviti zadostne in točne informacije o blagu, da se blago lahko pravočasno ocarini. To pomeni: lokalne carine lahko zavrnejo slabe/nepopolne opise blaga in premalo deklarirane pošiljke. Zato mora biti na računu naveden popoln opis blaga, vključno z blagovno znamko, imenom izdelka, modelom, materialom, količino, vrednostjo, ceno na enoto in drugimi informacijami. Stranka mora zagotoviti, da je teža na tovornem listu skladna s težo, ki jo je stranka prijavila carini. Neskladje med napovedano težo (stranka na izvoru) in dejansko tehtano težo lahko povzroči zamude pri carinjenju. Stranke morajo zagotoviti, da so vsi podatki na tovornem listu, vključno s težo, točni.
04 jezik
Uradni jezik Vietnama je vietnamščina. Poleg tega je zelo priljubljena tudi francoščina. Vietnamski poslovneži imajo na splošno slabo angleščino.
05 Omrežja Če želite poslovati v Vietnamu, lahko naredite več čustvenih naložb s svojimi partnerji, kar pomeni, da imate več stikov z odločevalci, da zgradite odnose in izboljšate odnose. Poslovni odnosi v Vietnamu dajejo velik poudarek osebnim odnosom. Za Vietnamce ima biti »svoj« ali biti »svoj« absolutne prednosti in lahko celo rečemo, da je ključ do uspeha ali neuspeha. Ne stane milijonov ali slave, da si eden izmed Vietnama. Pri poslovanju se najprej pogovorite o čustvih. Vietnamci z veseljem spoznavajo nove ljudi, vendar nikoli ne poslujejo z neznanci. Pri poslovanju v Vietnamu so medčloveški odnosi zelo pomembni in brez njih je težko naprej. Vietnamci običajno ne sklepajo poslov z ljudmi, ki jih ne poznajo. Vedno imajo opravka z istimi ljudmi. V zelo ozkem poslovnem krogu se vsi med seboj poznajo, mnogi med njimi so v krvnem ali zakonskem sorodstvu. Vietnamci posvečajo veliko pozornost bontonu. Ne glede na to, ali gre za vladno službo, partnerja ali distributerja, ki ima pomemben odnos z vašim podjetjem, jih morate obravnavati kot prijatelje in se morate premikati po vsakem festivalu.
06 Odločanje je počasno
Vietnam sledi tradicionalnemu azijskemu modelu kolektivnega odločanja. Vietnamski poslovneži cenijo skupinsko harmonijo, tujci pa običajno ne poznajo sporov med vietnamskimi partnerji, njihovi notranji podatki pa se redko razkrijejo zunanjim osebam. V Vietnamu celoten korporativni sistem poudarja doslednost. S kulturnega vidika Vietnam sledi tradicionalnemu azijskemu modelu kolektivnega odločanja. Vietnamski poslovneži cenijo skupinsko harmonijo, tujci pa običajno ne poznajo sporov med vietnamskimi partnerji, njihovi notranji podatki pa se redko razkrijejo zunanjim osebam. V Vietnamu celoten korporativni sistem poudarja doslednost.
07 Ne bodite pozorni na načrt, samo ravnajte nepremišljeno
Medtem ko mnogi Zahodnjaki radi naredijo načrt in se po njem uresničijo, Vietnamci raje pustijo naravi, da gre po svoje, in vidijo, kaj se bo zgodilo. Cenijo pozitiven slog zahodnjakov, vendar jih nimajo namena posnemati. Tuji poslovneži, ki poslujejo v Vietnamu, ne pozabite ohraniti sproščenega odnosa in umirjene potrpežljivosti. Izkušeni poslovneži verjamejo, da se bo to štelo za uspeh, če bo mogoče izpeljati 75 % poti v Vietnam, kot je bilo načrtovano.
08 Običaji
Vietnamci imajo zelo radi rdečo barvo in menijo, da je rdeča ugodna in praznična barva. Pse imam zelo rad in mislim, da so psi zvesti, zanesljivi in pogumni. Obožujem breskove cvetove, menim, da so breskovi cvetovi svetli in lepi ter da so ugodne rože, in jih imenujem nacionalne rože.
Vzdržijo se trepljanja po ramenih ali kričanja nanje s prsti, kar velja za nevljudno;
3. Prednosti in možnosti za razvoj
Vietnam ima dobre naravne razmere z več kot 3200 kilometrov dolgo obalo (na drugem mestu je le Indonezija in Filipini v jugovzhodni Aziji), delto Rdeče reke (izvira v provinci Yunnan) na severu in reko Mekong (izvira v provinci Qinghai ) delta na jugu. Dosegel je 7 območij svetovne dediščine (na prvem mestu v jugovzhodni Aziji). Vietnam je trenutno na najboljši stopnji v zgodovini "zlate strukture prebivalstva". 70 % Vietnamcev je mlajših od 35 let, kar zagotavlja delovno varnost za gospodarski razvoj Vietnama, hkrati pa zaradi trenutno nizkega deleža starejšega prebivalstva tudi zmanjšuje breme za socialni razvoj Vietnama. Poleg tega je stopnja urbanizacije Vietnama zelo nizka in večina zahtev glede plače delovne sile je zelo nizka (400 ameriških dolarjev lahko najame visokokvalificiranega delavca), kar je zelo primerno za razvoj predelovalne industrije. Tako kot Kitajska tudi Vietnam izvaja socialistični tržni gospodarski sistem. Ima stabilen in močan stroj družbenega upravljanja, ki lahko osredotoči svoja prizadevanja na velike naloge. V Vietnamu je 54 etničnih skupin, vendar lahko vse etnične skupine živijo v harmoniji. Vietnamci imajo svobodo verskega prepričanja in na Bližnjem vzhodu ni verske vojne. Komunistična partija Vietnama je sprožila tudi politične reforme, ki so različnim frakcijam omogočile intenzivno politično in gospodarsko razpravo. Vietnamska vlada aktivno sprejema svetovni trg. Združenju držav jugovzhodne Azije (ASEAN) se je pridružila leta 1995 in Svetovni trgovinski organizaciji (WTO) leta 2006. Vrh Azijsko-pacifiškega gospodarskega sodelovanja (APEC) leta 2017 je potekal v Da Nangu v Vietnamu. Zahodnjaki so soglasno optimistični glede razvojnih možnosti Vietnama. Svetovna banka je dejala, da je "Vietnam tipičen primer uspešnega razvoja", revija "The Economist" pa je dejala, da bo "Vietnam postal še en azijski tiger". Petersonov inštitut za mednarodno ekonomijo napoveduje, da bo gospodarska rast Vietnama do leta 2025 dosegla okoli 10 %. Če povzamem v enem stavku: Vietnam je danes Kitajska pred več kot desetimi leti. Vsi sloji življenja so v fazi eksplozije in to je najbolj vznemirljiv trg v Aziji.
4. Prihodnost »Made in Vietnam
Potem ko se je Vietnam pridružil RCEP, s pomočjo Združenih držav Amerike, Japonske in drugih razvitih držav, številne države jugovzhodne Azije sistematično »lovijo« kitajsko proizvodnjo z različnimi strategijami, kot so trgovina, obdavčenje in zemljiške spodbude. Danes niso le japonska podjetja povečala svojih naložb v Vietnamu, ampak tudi mnoga kitajska podjetja selijo svoje proizvodne zmogljivosti v Vietnam. Največja prednost Vietnama je poceni delovna sila. Poleg tega je vietnamska populacijska struktura relativno mlajša. Starejši nad 65 let predstavljajo le 6 % celotnega prebivalstva, medtem ko je delež na Kitajskem in Južni Koreji 10 % oziroma 13 %. Seveda je vietnamska proizvodna industrija trenutno še vedno v glavnem v relativno nizkocenovnih panogah, kot so tekstil, oblačila, pohištvo in elektronski izdelki. Vendar pa se lahko to stanje v prihodnosti spremeni, saj velika podjetja povečajo naložbe, izboljšajo raven usposabljanja ter spremenijo strategije raziskav in razvoja. Delovni spor je tveganje za vietnamsko predelovalno industrijo. Kako ravnati z odnosi med delom in kapitalom, je problem, ki ga je treba rešiti v procesu vzpona vietnamske predelovalne industrije.
5. Vietnam bo dal prednost razvoju naslednjih industrij
1. Strojna in metalurška industrija Do leta 2025 dati prednost razvoju strojev in opreme za industrijsko proizvodnjo, avtomobilov in rezervnih delov ter jekla; po letu 2025 dati prednost razvoju ladjedelništva, barvnih kovin in novih materialov.
2. V kemični industriji do leta 2025 dati prednost razvoju osnovne kemične industrije, kemične industrije nafte in plina, kemične industrije plastičnih in gumijastih rezervnih delov; po letu 2025 dati prednost razvoju farmacevtsko-kemijske industrije.
3. Kmetijstvo, gozdarstvo in predelovalna industrija vodnih proizvodov Do leta 2025 bo prednostno povečevanje deleža predelave večjih kmetijskih proizvodov, vodnih proizvodov in lesnih proizvodov v skladu z usmeritvijo prilagajanja strukture kmetijske industrije. Sprejeti mednarodne standarde v proizvodnji in predelavi za izgradnjo blagovne znamke in konkurenčnosti vietnamskih kmetijskih proizvodov.
4. Tekstilna in obutvena industrija Do leta 2025 dati prednost razvoju tekstilnih in obutvenih surovin za domačo proizvodnjo in izvoz; po letu 2025 dati prednost razvoju vrhunske mode in obutve.
5. V industriji elektronskih komunikacij do leta 2025 dati prednost razvoju računalnikov, telefonov in rezervnih delov; po letu 2025 dati prednost razvoju programske opreme, digitalnih storitev, storitev komunikacijske tehnologije in medicinske elektronike. 6. Nova energija in obnovljivi viri energije Do leta 2025 močno razviti novo energijo in obnovljive vire energije, kot so vetrna energija, sončna energija in zmogljivosti biomase; po letu 2025 močno razvijati jedrsko energijo, geotermalno energijo in energijo plimovanja.
6. Novi predpisi o standardih "Made in Vietnam" (poreklo).
Avgusta 2019 je Ministrstvo za industrijo in trgovino Vietnama izdalo nove standarde za »Made in Vietnam« (poreklo). Made in Vietnam so lahko: kmetijski proizvodi in viri s poreklom iz Vietnama; izdelki, ki so dokončno dokončani v Vietnamu, morajo v skladu z mednarodnim standardom HS vključevati vsaj 30 % vietnamske lokalne dodane vrednosti. Z drugimi besedami, 100-odstotne surovine, uvožene iz tujine, morajo v Vietnamu dodati 30-odstotno dodano vrednost, preden jih je mogoče izvoziti z oznako Made in Vietnam.
Čas objave: 10. februarja 2023