E ashtuquajtura "të njohësh veten dhe të njohësh armikun në njëqind beteja" është e vetmja mënyrë për të lehtësuar më mirë porositë duke i kuptuar blerësit. Le të ndjekim redaktorin për të mësuar rreth karakteristikave dhe zakoneve të blerësve në rajone të ndryshme.
【Blerësit evropianë】
Blerësit evropianë zakonisht blejnë një shumëllojshmëri stilesh, por vëllimi i blerjeve është i vogël. I kushton vëmendje të madhe stilit të produktit, stilit, dizajnit, cilësisë dhe materialit, kërkon mbrojtje mjedisore, i kushton vëmendje të madhe aftësive kërkimore dhe zhvillimore të fabrikës dhe ka kërkesa të larta për stilet. Në përgjithësi, ata kanë dizajnerët e tyre, të cilët janë relativisht të shpërndarë, kryesisht marka personale dhe kanë kërkesa për përvojë në markë. , por besnikëria është e lartë. Mënyra e pagesës është më fleksibël, duke mos u fokusuar në inspektimin e fabrikës, por në certifikimin (certifikimi i mbrojtjes së mjedisit, certifikimi i cilësisë dhe teknologjisë, etj.), duke u fokusuar në projektimin e fabrikës, kërkimin dhe zhvillimin, kapacitetin e prodhimit, etj. Shumica e tyre kërkojnë që furnizuesit të bëni OEM/ODM.
Gjermanët gjermanë janë rigoroz, të mirëplanifikuar, i kushtojnë vëmendje efikasitetit të punës, ndjekin cilësinë, mbajnë premtimet e tyre dhe bashkëpunojnë me biznesmenët gjermanë për të bërë një prezantim gjithëpërfshirës, por gjithashtu i kushtojnë vëmendje cilësisë së produktit. Mos shkoni në qarqe kur negocioni, “më pak rutinë, më shumë sinqeritet”.
Negociatat shkojnë shumë më mirë në MB nëse mund t'i bëni klientët në Mbretërinë e Bashkuar të ndihen sikur jeni një zotëri. Britanikët i kushtojnë vëmendje të veçantë interesave formale dhe ndjekin hapat dhe i kushtojnë vëmendje cilësisë së urdhrave të provës ose urdhrave të mostrës. Nëse urdhri i parë i provës dështon të përmbushë kërkesat e tij, në përgjithësi nuk ka asnjë bashkëpunim pasues.
Francezët janë kryesisht të gëzuar dhe llafazan, dhe duan klientë francezë, mundësisht të aftë në frëngjisht. Megjithatë, koncepti i tyre për kohën nuk është i fortë. Ata shpesh vonohen ose ndryshojnë në mënyrë të njëanshme kohën në komunikim biznesor ose social, ndaj duhet të përgatiten mendërisht. Klientët francezë janë shumë të rreptë për cilësinë e mallrave, dhe ata gjithashtu kontrollojnë ngjyrat, duke kërkuar paketim të hollë.
Edhe pse italianët janë largues dhe entuziastë, ata janë më të kujdesshëm në negociatat e kontratave dhe vendimmarrjen. Italianët janë më të gatshëm të bëjnë biznes me kompanitë vendase. Nëse dëshironi të bashkëpunoni me ta, duhet të tregoni se produktet tuaja janë më të mira dhe më të lira se produktet italiane.
Thjeshtësia nordike, modestia dhe maturia, hap pas hapi dhe gjakftohtësia janë karakteristikat e njerëzve nordikë. Jo i zoti në pazare, pëlqen të diskutojë çështje, pragmatik dhe efikas; i kushtojnë rëndësi të madhe cilësisë së produktit, certifikimit, mbrojtjes së mjedisit, kursimit të energjisë etj., dhe i kushtojnë më shumë rëndësi çmimit.
Blerësit rusë në Rusi dhe Evropën Lindore pëlqejnë të negociojnë kontrata me vlerë të madhe, të cilat janë kërkuese për kushtet e transaksionit dhe nuk kanë fleksibilitet. Në të njëjtën kohë, rusët po zvarriten relativisht. Kur komunikojnë me blerësit rusë dhe të Evropës Lindore, ata duhet t'i kushtojnë vëmendje ndjekjes dhe ndjekjes në kohë për të shmangur paqëndrueshmërinë e palës tjetër.
[Blerësit amerikanë]
Vendet e Amerikës së Veriut i kushtojnë rëndësi efikasitetit, ndjekin interesa praktike dhe i kushtojnë rëndësi publicitetit dhe paraqitjes. Stili i negociatave është i hapur dhe i çiltër, i sigurt dhe madje pak arrogant, por kur keni të bëni me biznese specifike, kontrata do të jetë shumë e kujdesshme.
Karakteristika më e madhe e blerësve amerikanë në Shtetet e Bashkuara është efikasiteti, kështu që është më mirë të përpiqeni të prezantoni avantazhet tuaja dhe informacionin e produktit në të njëjtën kohë në email. Shumica e blerësve amerikanë kanë pak ndjekje të markave. Për sa kohë që produktet janë me cilësi të lartë dhe çmim të ulët, ato do të kenë një audiencë të gjerë në Shtetet e Bashkuara. Por i kushton vëmendje inspektimit të fabrikës dhe të drejtave të njeriut (si p.sh. nëse fabrika përdor punën e fëmijëve). Zakonisht me L/C, pagesa 60 ditore. Si një vend jo i orientuar drejt marrëdhënieve, klientët amerikanë nuk simpatizojnë me ju për marrëveshje afatgjata. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet kur negocioni ose kuotoni me blerësit amerikanë. Ai duhet të bazohet në të gjithë, dhe kuotimi duhet të sigurojë një grup të plotë planesh dhe të marrë parasysh të gjithë.
Disa nga politikat e tregtisë së jashtme të Kanadasë do të ndikohen nga Mbretëria e Bashkuar dhe Shtetet e Bashkuara. Për eksportuesit kinezë, Kanadaja duhet të jetë një vend më i besueshëm.
vendet e Amerikës së Jugut
Ndiqni sasi të mëdha dhe çmime të ulëta, dhe nuk keni kërkesa të larta për cilësi. Megjithatë, vitet e fundit, numri i amerikano-jugorëve që kanë marrë arsim për biznes në Shtetet e Bashkuara është rritur me shpejtësi, kështu që ky mjedis biznesi po përmirësohet gradualisht. Nuk ka kërkesa për kuotë, por ka tarifa të larta dhe shumë klientë bëjnë CO nga vendet e treta. Disa klientë të Amerikës së Jugut kanë pak njohuri për tregtinë ndërkombëtare. Kur bëni biznes me ta, është e nevojshme të konfirmoni paraprakisht nëse mallrat janë licencuar. Mos e organizoni prodhimin paraprakisht, për të mos u kapur në dilemë.
Kur negocion me meksikanët, qëndrimi i Meksikës duhet të jetë
i vëmendshëm, dhe qëndrimi serioz nuk është i përshtatshëm për atmosferën lokale të negociatave. Mësoni të përdorni strategjinë e "lokalizimit". Pak banka në Meksikë mund të hapin letra krediti, rekomandohet që blerësit të paguajnë para në dorë (T/T).
Tregtarët në Brazil, Argjentinë dhe vende të tjera janë kryesisht hebrenj, dhe shumica e tyre janë biznese me shumicë. Në përgjithësi, vëllimi i blerjeve është relativisht i madh, dhe çmimi është shumë konkurrues, por fitimi është i ulët. Politikat e brendshme financiare janë të paqëndrueshme, kështu që duhet të jeni tepër të kujdesshëm kur përdorni L/C për të bërë biznes me klientët tuaj.
[Blerësit australianë]
Australianët i kushtojnë vëmendje mirësjelljes dhe mosdiskriminimit. Ata theksojnë miqësinë, janë të mirë në shkëmbime dhe pëlqejnë të flasin me të huaj dhe kanë një ndjenjë të fortë të kohës; Biznesmenët vendas përgjithësisht i kushtojnë vëmendje efikasitetit, janë të qetë dhe të qetë dhe kanë një dallim të qartë midis publikut dhe privatit. Çmimi në Australi është më i lartë dhe fitimi është i konsiderueshëm. Kërkesat nuk janë aq të larta sa ato të blerësve në Evropë, Amerikë dhe Japoni. Në përgjithësi, pas vendosjes së një porosie disa herë, pagesa do të bëhet nga T/T. Për shkak të barrierave të larta të importit, blerësit australianë përgjithësisht nuk fillojnë me porosi të mëdha, dhe në të njëjtën kohë, kërkesat e cilësisë së produkteve që do të transportohen janë relativisht strikte.
【Blerësit aziatikë】
Blerësit koreanë në Korenë e Jugut janë të mirë në negociata, të organizuar mirë dhe logjikë. Kushtojini vëmendje etiketës gjatë negociatave, ndaj në këtë atmosferë negociuese, duhet të jeni plotësisht të përgatitur dhe të mos mbyteni nga momenti i palës tjetër.
japoneze
Japonezët njihen gjithashtu për ashpërsinë e tyre në komunitetin ndërkombëtar dhe pëlqejnë negociatat ekipore. Inspektimi 100% kërkon kërkesa jashtëzakonisht të larta, dhe standardet e inspektimit janë shumë strikte, por besnikëria është shumë e lartë. Pas bashkëpunimit, zakonisht është e rrallë të ndryshohen përsëri furnitorët. Blerësit zakonisht u besojnë Japan Commerce Co., Ltd. ose institucioneve të Hong Kongut për të kontaktuar furnitorët.
Blerësit në Indi dhe Pakistan
Janë të ndjeshëm ndaj çmimit dhe shumë të polarizuar: ata ofrojnë oferta të larta dhe kërkojnë produktet më të mira, ose ofrojnë oferta të ulëta dhe kërkojnë pak cilësi. Ju pëlqen të bëni pazare dhe të punoni me ta dhe duhet të jeni të përgatitur për diskutime të gjata. Ndërtimi i marrëdhënieve luan një rol shumë efektiv në arritjen e marrëveshjeve. Kushtojini vëmendje identifikimit të origjinalitetit të shitësit dhe rekomandohet t'i kërkoni blerësit të tregtojë me para në dorë.
Blerësit e Lindjes së Mesme
Janë mësuar me transaksione indirekte përmes agjentëve, dhe transaksionet direkte janë indiferente. Kërkesat për produkte janë relativisht të ulëta, dhe ata i kushtojnë më shumë vëmendje ngjyrës dhe preferojnë artikuj të errët. Fitimi është i vogël, vëllimi nuk është i madh, por porosia është fikse. Blerësit janë më të sinqertë, por furnitorët janë veçanërisht të kujdesshëm ndaj agjentëve të tyre për të shmangur uljen nga pala tjetër në forma të ndryshme. Klientët e Lindjes së Mesme janë të rreptë në lidhje me afatet e dorëzimit, kërkojnë cilësi të qëndrueshme të produktit dhe pëlqejnë procesin e pazareve. Duhet t'i kushtoni vëmendje ndjekjes së parimit të një premtimi, të mbani një qëndrim të mirë dhe të mos jeni shumë të preokupuar me disa mostra ose mostra të tarifave të postës. Ka dallime të mëdha në zakonet dhe zakonet midis vendeve dhe grupeve etnike në Lindjen e Mesme. Përpara se të bëni biznes, rekomandohet të kuptoni zakonet dhe zakonet lokale, të respektoni besimet e tyre fetare dhe të krijoni një marrëdhënie të mirë me klientët në Lindjen e Mesme për ta bërë biznesin të shkojë më mirë.
【Blerësit afrikanë】
Blerësit afrikanë blejnë më pak sasi dhe më shumë mallra të ndryshme, por ata do të nxitojnë për të marrë mallrat. Shumica e tyre paguajnë me TT dhe cash. Ata nuk u pëlqen të përdorin letra krediti. Ose shitet me kredi. Vendet afrikane zbatojnë inspektimin para dërgesës së mallrave të importit dhe eksportit, gjë që rrit kostot tona dhe vonon dorëzimin në operacionet aktuale. Kartat e kreditit dhe çeqet përdoren gjerësisht në Afrikën e Jugut, dhe ato përdoren për të "konsumuar fillimisht dhe pastaj për të paguar".
Koha e postimit: 29 gusht 2022