01 Së pari, le të flasim për ciklin e prodhimit
Cikli i prodhimit këtu përcaktohet si periudha kohore nga mostrat e para-prodhimit deri në CRD (Data e gatishmërisë së ngarkesave) pas vendosjes së porosisë. Sipas natyrës së ndryshme të porosisë, ai ndahet në:
1. Blini ose plotësohet për herë të parë. 2. Urdhër eksporti i furnizuesit (Importi i drejtpërdrejtë) ose porosia e brendshme e furnizuesit (vendore)
Furnizues të ndryshëm kanë kapacitete të ndryshme, kështu që mund të jetë shumë konfuze nëse nuk bëni përpunimin e të dhënave. Pas një statistike të thjeshtë tabele, cikli i prodhimit të disa furnitorëve është afërsisht si më poshtë:
Shënim: Porosia e eksportit të furnitorit në përgjithësi përfshin testime dhe inspektime nga palët e treta, dhe zakonisht kërkesat e porosive të brendshme të furnitorit janë relativisht të thjeshtuara, kështu që cikli i prodhimit të porosive DI do të jetë më i gjatë se ai i porosive të brendshme. Nuk është e vështirë të kuptohet se sa më sipër është një tabelë e thjeshtë grafike e ciklit të prodhimit të çdo furnizuesi.
02Le të shohim rregullat e rendit
Para se të flasim për rregullat e vendosjes së porosive, për të lehtësuar të kuptuarit dhe tretjen, artikujt e porosive ndahen në dy lloje:
1. Urdhër promocioni (urdhri promocional, porosi një herë) 2. Porosi në linjë (do të ketë artikuj porosi afatgjatë që do të anulohen për një periudhë të paktën një vjeçare)
Porosia promocionale ka përfunduar padyshim pas procesit të 1-rë të blerjes në kohë, dhe Porosia Inline do të përfshijë rimbushjen e rezervave përveç blerjes për herë të parë. Sapo mora një email nga selia e huaj sot, të gjitha porositë për projektin e brendshëm (Inline) të Pranverës 2019 janë konfirmuar, kështu që Xiaocan do të marrë si shembull projektin e Pranverës 2019. Në përgjithësi, porositë për projektet e pranverës do t'u bëhen furnitorëve para fundit të shtatorit. Pse? Kjo po kthehet në pikën e parë, ciklin e prodhimit të fabrikës dhe orarin relativisht të caktuar të transportit. Ne do të ndjekim fillimisht shtytjen dhe do të bëjmë një porosi më 20 shtator. Sipas afatit kohor të prodhimit të 1st Time Buy të demostic, (data e porosisë + cikli i prodhimit), koha më e shpejtë e transportit është 5 nëntori dhe koha më e fundit e dërgimit është 11.29. Duket ende herët, ka akoma më shumë se një muaj para 2019-ës, por nuk është. Pas dërgimit të mallrave, ne gjithashtu duhet të llogarisim kohën që mallrat të notojnë në det. Me përjashtim të disa vendeve të Azisë Juglindore dhe rajoneve perëndimore të Shteteve të Bashkuara që kanë një kohë të shkurtër transporti (rreth 20 ditë), koha e dërgimit të mallrave në vende dhe rajone të tjera është rreth 40 ditë, plus deklaratën doganore. Koha e zhdoganimit, e gjithë koha e transportit është rreth 55 ditë. Në këtë mënyrë, koha e mbërritjes së mallit në magazinën e klientit ka arritur në 24 janar 2019. Në fund, klienti duhet të dërgojë mallin në pika të ndryshme shitjeje nga magazina e tij sipas porosisë së shitësit. Do të duhet pak kohë në rrugë dhe projekti i vërtetë i pranverës do të shitet në dyqan. Data është 5 shkurt. Për analogji, koha e porosisë së porosive të 1st Time Buy është e gjurmueshme sipas projektit (Pranverë 2019, Promovimi i Krishtlindjeve, Vjeshtë 2018, etj.). Porositë për artikujt promovues të Krishtlindjeve do të bëhen jo më vonë se fundi i majit, dhe porositë për vjeshtë 2018 do të bëhen jo më vonë se fundi i prillit. Tani po punojmë mbrapsht sipas datave të renditjes së projekteve të ndryshme dhe natyrshëm do të shfaqet pika e tretë e ndjekjes së biznesit. Për shembull, nëse përqendroheni në dhuratat promovuese të Krishtlindjeve, duhet të rekomandoni dhurata të reja promocionale për Krishtlindje përpara prillit të çdo viti dhe është më mirë të keni një ofensivë më të fortë në këtë fazë nga marsi në prill. Sepse në këtë fazë, Blerësi dhe Shitja diskutuan përgatitjet dhe konfirmuan se ishte promovimi i Krishtlindjeve për këtë vit. Muajt më të mirë të shitjeve për modelet e produkteve të reja të pranverës janë qershor-korrik, promocioni Buy Trip në gjysmën e parë të vitit është Shkurt-Mars dhe rekomandimi Bli Trip në gjysmën e dytë është korrik-gusht. Sa më sipër janë rregullat e porosisë së parë në Time Buy dhe pikat e ndjekjes së biznesit për mallrat e zakonshme të konsumit.
03 Rregullat e porositjes për porositë e kthimit
Rregulli i porositjes së porosisë së rimbushur ndikon kryesisht në përgatitjen e materialit të furnizuesit dhe planifikimin e prodhimit. Konsumatorët do të bëjnë plane dhe do të rregullojnë porositë sipas ciklit të prodhimit të furnitorit, inventarit të tyre të magazinës dhe pritshmërive të shitjeve.
Për klientët e njohur dhe të vjetër, biznesi mund të pyesë për Parashikimin e Porosisë tremujore ose vjetore dhe të porosisë materiale dhe të organizojë prodhimin bazuar në këtë. Prokurimi i centralizuar i materialeve mund të zvogëlojë koston e blerjes së materialeve, suplementin e shitjeve në kohë për të reduktuar humbjet shtesë si vonesat e dorëzimit dhe inventarin e arsyeshëm për të reduktuar kostot e panevojshme të inventarit.
Mund të shihet se pritjet dhe planifikimi i saktë janë shumë të dobishme. Sidoqoftë, kini kujdes nga parashikimi i paarsyeshëm i rendit të të ftuarve. Ndonjëherë inventari i tepërt i shkaktuar nga optimizmi i tepërt i të ftuarve mund t'ju kërkojë paturpësisht të ndani barrën.
Sa i përket produkteve inxhinierike, nuk jam shumë i njohur me të. Këtu është një shembull:
Për shembull, kur blinte mobilje për një hotel me pesë yje, hoteli filloi buxhetimin dhe ofertën kur projekti u krijua për herë të parë. Furnizuesit e produkteve të ndryshme duhet të marrin pjesë në tender, si mobilie, materiale ndërtimi, dyer dhe dritare, dysheme, produkte banjoje, peshqirë dhe perde.……Prisni, pasi të zgjidhen të gjitha, filloi ndërtimi i vërtetë i hotelit. dhe hoteli u ndërtua brenda një viti e gjysmë. Gjatë këtij procesi, ne do të bëjmë sërish ofertë për të diskutuar detajet e kontratës. Kur hoteli të jetë gati për t'u ndërtuar, ne do të fillojmë të finalizojmë porositë e blerjes për disa artikuj mobiljesh njëra pas tjetrës.
Në këtë proces, ka shumë biseda mbrapa dhe mbrapa, lëkundje të vazhdueshme, korrigjim të vazhdueshëm, madje edhe rishikim dhe përmirësim të vazhdueshëm të planit; nga oferta e parë deri në nënshkrimin përfundimtar të kontratës për furnizim, në thelb zgjat 1.5-2 vjet. Pra, nëse e njihni këtë ritëm, duhet të dini se në cilën fazë jeni dhe ku të vendosni forcën tuaj.
Për ta thënë troç, kjo është për të kuptuar biznesin e gjurmimit që nga momenti i kohës. Blerësi dhe Shitjet janë të zënë me projektin sipas pikës kohore të përcaktuar çdo vit për të parë nëse personi i interesuar mund të shfrytëzojë mundësinë në nyje.
Blerja dhe shitja është e pandashme nga shitja. Qëllimi përfundimtar i blerjes dhe shitjes është të kuptojë vlerën e produktit. Përgjegjësia e shitjes është të mbështesë, të ndihmojë dhe madje të drejtojë blerjen për të maksimizuar plotësisht vlerën e produktit.
Koha e postimit: 31 gusht 2022