Shumë shitës të tregtisë së jashtme janë shumë të verbër kur bëjnë zhvillimin e tregut të huaj, shpesh duke injoruar pozicionimin dhe mënyrën e blerjes së klientëve dhe ata nuk janë në shënjestër. Karakteristikat kryesore të blerësve amerikanë: Së pari: Sasia e madhe E dyta: Shumëllojshmëria E treta: Përsëritshmëria Së katërti: Prokurim i drejtë dhe i drejtë Furnizimet e përditshme të zyrës, mobiljet e zyrës, si dhe materialet e ndërtimit, veshjet dhe nevojat e përditshme. Shtetet e Bashkuara janë tregu më i madh në botë i prokurimeve. Shumica e gjërave të blera janë materiale harxhuese. Kërkohen blerje të përsëritura brenda një ose dy viti. Kjo përsëritje është e mirë për kompanitë kineze dhe u lejon kompanive të organizojnë prodhimin me rregulla që duhen ndjekur.
Gjashtë karakteristika të blerësit
1 blerës i dyqanit
Shumë dyqane amerikane blejnë vetë produkte të ndryshme dhe departamente të ndryshme blerjeje janë përgjegjëse për varietete të ndryshme. Zinxhirët më të mëdhenj të dyqaneve si macy's, JCPenny, etj., kanë pothuajse kompanitë e tyre blerëse në çdo treg prodhimi. Është e vështirë për fabrikat e zakonshme të hyjnë dhe shpeshherë ata i zgjedhin furnitorët e tyre përmes tregtarëve të mëdhenj, duke formuar sistemin e tyre të prokurimit. Vëllimi i blerjeve është i madh, kërkesat për çmime janë të qëndrueshme, produktet e blera çdo vit nuk do të ndryshojnë shumë dhe kërkesat për cilësi janë shumë të larta. Nuk është e lehtë të ndryshosh furnitorët. Shumica e tyre shikojnë ekspozitat lokale në Shtetet e Bashkuara.
2 Zinxhiri i supermarketeve të mëdha (MART)
Të tilla si Walmart (WALMART, KMART), etj., vëllimi i blerjeve është i madh, dhe ata gjithashtu kanë kompanitë e tyre blerëse në tregun e prodhimit, me sistemet e tyre të blerjes, blerjet e tyre janë shumë të ndjeshme ndaj çmimeve të tregut dhe kërkesave për ndryshimet e produktit janë gjithashtu shumë të larta. I madh, çmimi i fabrikës është shumë i ulët, por vëllimi është i madh. Fabrikat e zhvilluara mirë, të lira dhe të financuara mirë mund të sulmojnë këtë lloj klienti. Është mirë që fabrikat e vogla të mbajnë distancë, përndryshe kapitali qarkullues i një porosie do t'ju bëjë të dërrmuar. Nëse cilësia nuk mund të përmbushë standardet e inspektimit, do të jetë e vështirë të kthehet.
3 Importues
Shumica e produkteve blihen nga marka të tilla si (Nike, Samsonite), etj. Ata do të gjejnë fabrika në shkallë të gjerë dhe me cilësi të lartë për të bërë porosi direkt nga OEM. Fitimet e tyre janë më të mira, kërkesat e cilësisë kanë standardet e tyre, porositë e qëndrueshme dhe fabrikat. Krijoni një marrëdhënie bashkëpunimi afatgjatë. Aktualisht, gjithnjë e më shumë importues në botë vijnë në ekspozitat e Kinës për të gjetur prodhues, i cili është një mysafir i denjë për përpjekjet e fabrikave të vogla dhe të mesme. Madhësia e biznesit të importuesit në vendin e tyre është një faktor referimi për sasinë e tyre të blerjes dhe kushtet e pagesës. Përpara se të bëni biznes, mund të mësoni për pikat e forta të tyre përmes faqes së internetit të tyre. Edhe markat e vogla kanë mundësinë të zhvillojnë klientë të mëdhenj.
4 Shitës me shumicë
Importuesit me shumicë, të cilët zakonisht blejnë produkte specifike, kanë depon e tyre të transportit (WAREHOUSE) në Shtetet e Bashkuara dhe i shesin produktet e tyre përmes ekspozitave në sasi të mëdha. Çmimi dhe veçantia e produktit janë pikat kryesore të vëmendjes së tyre. Është e lehtë për këtë lloj klientësh të krahasojnë çmimet, sepse konkurrentët e tyre po shesin të gjithë në të njëjtin ekspozues, kështu që dallimet në çmim dhe në produkti janë shumë të larta. Mënyra kryesore e blerjes është blerja nga Kina. Shumë kinezë me kapital të pasur bëjnë biznes me shumicë në Shtetet e Bashkuara, bëhen shitës me shumicë dhe kthehen në Kinë për të blerë.
5 Tregtar
Kjo pjesë e klientëve mund të blejë çdo produkt, sepse ka klientë të ndryshëm që blejnë produkte të ndryshme, por vazhdimësia e porosisë nuk është e qëndrueshme. Vëllimet e porosive janë gjithashtu më pak të paqëndrueshme. Fabrikat e vogla janë më të lehta për t'u bërë.
6 Shitës me pakicë
Pak vite më parë, pothuajse të gjithë shitësit amerikanë blenë në Shtetet e Bashkuara, por pasi biznesi ka hyrë në internet, gjithnjë e më shumë shitës me pakicë blejnë përmes internetit. Ky lloj klienti ia vlen gjithashtu të ndiqet, por ka disa vështirësi. Nëse porosia është urgjente dhe kërkesat janë të rënda, është më e përshtatshme për shitësit vendas me shumicë.
Koha e postimit: Shtator-02-2022