Ajo që ndaj sot me ju është një sërë procesesh për zhvillimin e klientëve të huaj, të cilat përfshijnë:
1. Përmes cilit kanal të blini
2. Koha më e mirë për promovimin e produktit
3. Koha për blerje me shumicë
4. Si të zhvillohen këta blerës.
01 Çfarë kanalesh përdorin blerësit jashtë shtetit për analizën e blerjeve?Procesi i prokurimit dhe shitjes për blerësit jashtë shtetit: formuloni plane prokurimi (prokurimi i produktit të ri, përzgjedhja e furnitorëve të rinj) - gjeni furnizues të tregtisë së jashtme përmes kanaleve të përshtatshme (ekspozita, revista, rrjete) - inspektime në vendin e fabrikës (krahasimi i kontrollit, fuqia e auditimit) - vendosni zyrtarisht një urdhëroj
1. Disa prej tyre gjejnë furnizues direkt përmes internetit; 2. Disa blerës tradicionalë blejnë kryesisht përmes ekspozitave dhe gjithashtu kanë filluar të përdorin internetin për të kontrolluar dhe negociuar furnitorët në fazën e hershme. Analiza: Për shkak se koha e ekspozitës është shumë e ngushtë dhe shumë e planifikuar, ai duhet të kuptojë tregun dhe trendet e produkteve përmes ekspozitës. Nga njëra anë, ai duhet të takohet me furnitorët e vjetër dhe të zhvillojë negociata thelbësore. nëse ka mundësi për bashkëpunim. Nëse ka ende kohë, do të hedh një sy përreth. Për të rritur efektivitetin e ekspozitës për të gjetur furnitorë dhe për të gjetur furnitorë më të mirë, kërkoni produkte dhe furnitorë të rinj përmes internetit 1-3 muaj përpara dhe bëni pyetje dhe tregtoni kushtet përmes postës elektronike dhe më pas lini një takim në ekspozitën. negociojnë. Arsyetimi: Pra, nëse nuk e promovoni atë përmes internetit, edhe nëse blerësi vjen në ekspozitë, nuk ka asnjë garanci se ai do të mund të vijë në stendën tuaj. Edhe nëse blerësi jashtë shtetit kalon pranë kabinës suaj, nuk ka asnjë garanci se ai do të ndalet dhe do të hyjë për të parë produktet tuaja. Edhe nëse një blerës hyn dhe sheh produktin tuaj, nuk ju jep domosdoshmërisht kohë të mjaftueshme për të prezantuar produktin dhe biznesin tuaj. Pra, bastja juaj më e mirë është të bëni katalogun e përzgjedhjes së një blerësi kur ai fillimisht është duke kontrolluar furnizuesit përmes internetit.
02 Kur është koha më e mirë për promovimin e produktit?| Blerësi formulon planin e prokurimit (prokurimi i produktit të ri, përzgjedhja e furnizuesit të ri) kohën nga tetori deri në dhjetor; puna: përmbledhja vjetore e shitjeve, parashikimi i tregut të ardhshëm, analiza e prokurimit të produktit, vlerësimi i furnitorëve; pasi të jetë formuluar plani i prokurimit, blerësit zakonisht duhen rreth tre muaj për të zgjedhur furnitorët. | Në kërkim të furnitorëve të rinj dhe produkteve të reja përmes faqeve të internetit B2B, blerjes së revistave, ekspozitave profesionale Kryesisht. – Furnizuesi e ka braktisur blerësin. Furnizuesi i vjetër ka bashkëpunuar me blerësin për shumë vite. Me ndihmën e blerësit, niveli i menaxhimit dhe cilësia e produktit janë krahasuar në aspekte të ndryshme. Bashkëpunimi në këtë kohë është tërheqës për furnizuesin. Jo shumë i madh, dhe marzhet më të ulëta bëjnë që furnitorët të fillojnë të shkëputen nga blerësi dhe të kërkojnë partnerë të rinj. Ky është zakonisht rasti me furnitorët që furnizojnë blerës të mëdhenj. – Kërkesa e blerësve për blerje rritet, duke reduktuar rreziqet e blerjes dhe duke zgjedhur më shumë furnitorë për të bashkëpunuar. 2. Kërkimi i produkteve të reja, produktit dhe analizave teknike që furnizuesi origjinal nuk mund t'i ofrojë: Për blerësit, përdorni metoda të ndryshme për të kërkuar furnitorë të rinj, duke përfshirë internetin, revistat, ekspozitat dhe njihuni me furnitorë të rinj përmes kësaj. Në të njëjtën kohë, fuqia, çmimi i produktit, cilësia dhe kështu me radhë të furnitorëve do të krahasohen. Në këtë kohë, është më e rëndësishme që furnitorët të bëjnë të gjitha llojet e publicitetit, në mënyrë që të hyjnë në gamën e përzgjedhjes së blerësve. Arsyetimi: Për furnitorët, njohja dhe grumbullimi i shpejtë i blerësve të rinj në një periudhë të shkurtër kohore është burimi i porosive të ardhshme. Në të njëjtën kohë, për të kapur tregun e kolegëve, është shumë e nevojshme të bëhet shumë publicitet gjatë kësaj periudhe kohore. Furnizuesit me produkte të reja duhet t'i lëshojnë ato te blerësit në një periudhë më të shkurtër kohore dhe të hyjnë në planin e blerjes së blerësit. Është gjithashtu për të udhëhequr kolegët dhe për të zgjatur kohën e lartë të fitimit të produkteve të reja. Prandaj, publiciteti në këtë kohë është shumë i rëndësishëm dhe i përshtatshëm për blerësit jashtë shtetit dhe furnizuesit e tregtisë së jashtme. | Procesi i blerjes, hetimi dhe negocimi, inspektimi i vendit të fabrikës, krahasimi i shqyrtimit, inspektimi dhe auditimi.
03 Sa është koha e porosisë që blerësit të bëjnë blerje me shumicë?Rreth procesit të prokurimit të Panairit të Kantonit Pranverë dhe Vjeshtë | Porosia e blerësit nga janari deri në qershor: Porosia pas panairit të vjeshtës është kryesisht për të plotësuar nevojat e blerësit për shitje në treg në gjysmën e parë të vitit. Kërkimi në shtator dhe tetor – Ekzaminimi dhe krahasimi në nëntor – Porositja formale dhe prodhimi në fabrikë në dhjetor – Orari i transportit prej më shumë se 1 muaj – Shitjet fillojnë në shkurt. | Porositë e blerësve nga korriku deri në shkurt të vitit të ardhshëm: blerës që kërkojnë fabrika të reja dhe produkte të reja në mars, prill dhe maj – inspektimi i fabrikës dhe krahasimi i kontrollit në maj – porositja dhe prodhimi në fabrikë në qershor – transporti në korrik | Blerjet me shumicë Nga marsi deri në qershor, blerësit do të bëjnë porosi më të mëdha gjatë gjithë vitit tek furnitorët gjatë kësaj periudhe. Koha e shitjes është nga prilli deri në dhjetor të Krishtlindjeve, dhe cikli i shitjeve përbën 75% të kohës. Nuk ka kufizim kohor për blerjet sporadike. Blerësit zakonisht kanë blerje të vogla sporadike gjatë gjithë vitit. Koha më e rëndësishme e shitjeve është nga janari deri në mars të çdo viti. Kjo periudhë është edhe jashtë sezonit për shitje. Blerësit e mëdhenj që blejnë blerje të mëdha zakonisht fillojnë të bëjnë porosi në shkurt/mars të çdo viti. Merrni Walmart si shembull, porositë bëhen me çdo furnizues në fillim të çdo viti. , dhe më pas shpërndahet në çdo dyqan sipas planit të shitjes.
Midis tyre, duhet t'i kushtohet vëmendje dy pikave të mëposhtme:
1. Ndikimi i dorëzimit të vonuar në Wal-Mart:Kërkesat e Wal-Mart për furnitorët: çmime të ulëta, kërkesa për cilësi të lartë dhe kërkesa veçanërisht strikte për shërbimet mbështetëse, duke përfshirë kohën e dorëzimit dhe shërbimin pas shitjes, etj. Arsyeja është: Për të ulur kostot dhe për të marrë çmimin më të ulët, Wal- Mart zbaton zero-magazina. Përveç kësaj, në fazën e hershme të shitjes së produkteve, Wal-Mart do të shpërndajë një numër të madh fletëpalosjesh promovuese në dyqanet kryesore për të promovuar lançimin e produkteve të reja. Në të njëjtën kohë, Walmart ka më shumë se 4,000 dyqane në mbarë botën, nga të cilat ka më shumë se 3,000 dyqane vetëm në Shtetet e Bashkuara. Shumë produkte në këto dyqane janë në banak në të njëjtën kohë, kështu që koha e dorëzimit të furnitorit nuk duhet të jetë e anuar ose gabime kohore. Do të sjellë humbje të mëdha në shitjet e Wal-Mart. Është e mundur që i gjithë publiciteti i mëparshëm të bëhet i kotë dhe të gjitha dërgesat e vonuara do të bëjnë që Walmart të humbasë besimin tek furnizuesi përgjithmonë, dhe furnizuesi gjithashtu do të duhet të mbajë gjoba të larta.
2. Mundësia e blerjeve sporadike:Plani vjetor i blerjeve të Walmart do të formulohet nga një departament i specializuar marketingu pas vlerësimit dhe parashikimit të tregut për vitin e ardhshëm. Pasi të jetë vendosur ky plan, ai zakonisht nuk ndryshohet gjatë gjithë vitit. Për shembull, Walmart bleu 100,000 televizorë, të cilët pritet të plotësojnë shitjet e të gjithë vitit dhe do të vazhdojnë të shiten deri në dhjetor. Por ndoshta të gjithë televizorët janë shitur në tetor. Në këtë kohë, Wal-Mart nuk do të bëjë më blerje sporadike, sepse çmimi i blerjeve të vogla do të jetë më i lartë dhe kostoja e transportit dhe shpërndarjes do të jetë shumë më e lartë se ajo e blerjeve të mëdha. kosto. E shoqëruar me rrezikun e ngecjeve kur shitjet janë të këqija, Walmart bën më pak blerje sporadike.
04 Si të zhvilloni blerës të huaj?1. Zgjidhni qytetin që dëshironi të zhvilloni, dhe mundësisht disa vende më të begata. Numri i blerësve të kërkuar në vende të largëta është i vogël. Nëse dua të zhvilloj Shtetet e Bashkuara tani, atëherë mund të gjej Nju Jorkun dhe të vendos fjalë kyçe. Zgjedhja e fjalëve kyçe është më mirë të jetë gjithëpërfshirëse, jo e kufizuar në një aspekt. Nëse shes dërrasa dekorative, fillimisht përkthejini ato në anglisht, Pllakë dekorative (dërrasë dekorative) , që i përkasin Materialeve të ndërtimit, i shiten furnizuesit të ndërtimit, tregtarit të ndërtimit, industrisë vartëse: Ndërtesa, etj. për të ndërtuar më shumë fjalë kyçe të produktit. Ne futim fjalë kyçe nga këndvështrimet e mëposhtme: 1. Futja e drejtpërdrejtë e fjalëve të produktit: Tabela dekorative (dërrasë dekorative) 2. Futja e drejtpërdrejtë e fjalëve të industrisë: Ndërtimi 3. Materialet vartëse: Materialet e ndërtimit 4. Furnizuesi: Furnizuesi i ndërtimit (Furnizuesi i ndërtimit), 5 , tregtar: Tregtar ndërtimi (Construction dealer) etj.
2. Kontrolloni informacionin e kompanisë së klientit, klikoni në faqen e internetit, mund të shihni profilin e kompanisë, produktet kryesore, informacionet e kontaktit, etj. në faqen kryesore, si dhe informacione tregtare dhe skena reale të kompanisë, mund të shikoni importin dhe eksportin të dhënat e palës tjetër, dhe shenja e kuqe është biznesi i importit. Funksionet e mësipërme mund të na ndihmojnë të gjykojmë madhësinë e kompanisë së klientit, etj., e cila është më e favorshme për zhvillimin e mëvonshëm.
3. Minimi i informacionit të personit kryesor, klikoni në një kompani sipas dëshirës, klikoni mbi minierat e vendimmarrësve, mund të zbuloni adresën e emailit të lënë nga drejtuesit e kompanisë në mediat sociale, mund të shihni pozicionin dhe kutinë postare të vendimmarrësit, klikoni në , mund të shikoni adresën e emailit të palës tjetër. Mësoni më shumë rreth kompanisë së tij në faqen e tij në LinkedIn.
4. Së katërti, grumbullimi i minierave, zgjidhni të gjitha kompanitë, mblidhni ato në të dhënat e mbledhura, dorëzoni minierat, ju mund të minoni kutitë postare të të gjithë vendimmarrësve të kompanisë, këto sisteme të kutive postare do të verifikohen dhe në fund do të eksportoni kuti postare të vlefshme, letra të zhvillimit masiv të produktit në kutitë postare të vendimmarrësve.
5. Efekti i dërgimit masiv dhe dërgimit masiv të letrave të zhvillimit të produktit, mund të shihni se mijëra mesazhe mund të dërgohen në të njëjtën kohë, dhe shkalla e suksesit është veçanërisht e lartë. Kjo për shkak se: serverët shumëkombëtarë dërgojnë, Shtetet e Bashkuara, Japonia, Singapori, etj., dhe kanë 45 adresa ip në të njëjtën kohë, shkalla e suksesit është veçanërisht e lartë, kjo për shkak se: serverët shumëkombëtarë, Shtetet e Bashkuara , Japonia, Singapori, etj., kanë 45 adresa ip në të njëjtën kohë,
Ju gjithashtu mund të kryeni drejtpërdrejt kërkime për ndjekjen e postës
6. Gërvishtja e grupit WhatsApp
Futni fjalë kyçe, materiale ndërtimi, hapni shtojcën WhatsApp dhe klikoni për të gjetur informacionin e kontaktit: mund të zgjidhni një platformë ose platforma të shumta dhe mund të kërkoni më shumë se 100 rezultate në më pak se një minutë. Pas një dite, mund ta kërkoni lehtësisht. Mijëra rezultate.
7. Verifikimi i numrit dhe mesazhi në grup Numri i kërkuar nuk është domosdoshmërisht një llogari WhatsApp dhe më pas numri verifikohet. Pas një operacioni, numri është i saktë dhe llogaria WhatsApp është hapur. Dërgoni direkt prezantimin e produktit të redaktuar në grup. Klientët e synuar.
Gjëja më e rëndësishme në tregtinë e jashtme është zhvillimi i klientëve. Na ndiqni dhe ne do të ndajmë më shumë njohuri për tregtinë e jashtme dhe mjete për blerjen e klientëve jashtë shtetit
ju.
Koha e postimit: Gusht-25-2022