Për kompanitë kineze të eksportit, tregu gjerman ka shumë hapësirë të tregtisë së jashtme dhe ia vlen të zhvillohet. Rekomandime për kanalet e zhvillimit të klientëve në tregun gjerman: 1. Ekspozitat gjermane dikur ishin shumë të njohura nga kompanitë gjermane, por kohët e fundit, epidemia ka qenë serioze dhe shumica e ekspozitave janë ndërprerë.
Edhe pse “Made in Germany” është shumë konkurrues në tregun ndërkombëtar, shumë produkte vendase duhet ende të mbështeten në import, si: motorët, pajisjet elektrike, audio dhe video dhe pjesët e tyre, pajisjet dhe pjesët mekanike, veshjet dhe aksesorët e veshjeve, mobiljet. , shtrat, llamba, produkte pëlhure, optikë, fotografi, pajisje dhe pjesë mjekësore, etj.
Për kompanitë kineze të eksportit, tregu gjerman ka shumë hapësirë të tregtisë së jashtme dhe ia vlen të zhvillohet.
Kanalet e rekomanduara për zhvillimin e klientëve në tregun gjerman:
1. Ekspozita gjermane
Në të kaluarën, ekspozitat ishin shumë të njohura nga kompanitë gjermane, por epidemia e fundit ka bërë që shumica e ekspozitave të ndalen. Por nëse doni të zhvilloni klientët gjermanë në të ardhmen, është shumë e nevojshme të merrni pjesë në ekspozitat gjermane. Gjermania ka një pasuri të burimeve të ekspozitës dhe pothuajse çdo shtet federal ka ekspozita të njohura, si: shteti Hessen, ekspozita e Frankfurtit ISH, ekspozita e shtetit Bayer në Mynih Baumesse, ekspozita e shtetit Nordrhein-Westfallen të Këlnit etj. Çmimet e ekspozitave gjermane në përgjithësi nuk janë të lira. Ju duhet të bëni detyrat e shtëpisë tuaj përpara se të shkoni në ekspozitë për të maksimizuar të ardhurat nga investimi i ekspozitës. Ka disa masa paraprake në lidhje me ekspozitën gjermane në internet, mund të mësoni më shumë rreth saj. Përveç kësaj, për t'i kushtuar vëmendje tendencave të ekspozitës globale, mund të klikoni në këtë faqe interneti për të parë:
https://events.industrystock.com/en.
2. Faqja gjermane B2B
Duke folur për platformat B2B të tregtisë së jashtme, të gjithë do të mendojnë për alibaba, prodhuar në Kinë, etj. Këto janë faqe interneti B2B vendase që janë relativisht të njohura jashtë vendit. Shumica e kompanive janë të vendosura këtu, por konkurrenca në këto platforma është shumë e ashpër. Për klientët, platforma lokale B2B ka më shumë përparësi.
Rekomandoni disa platforma të njohura gjermane B2B: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, etj. Mund të publikoni produkte në të, të merrni renditjen e fjalëve kyçe dhe të merrni pyetje aktive nga klientët; ju gjithashtu mund të ndryshoni të menduarit tuaj, të kërkoni për fjalë kyçe në të dhe të gjeni në mënyrë aktive klientët potencialë përkatës.
3. Faqet e verdha dhe shoqatat gjermane
Ka shumë faqe interneti të Faqeve të Verdha në Gjermani dhe ka faqe të veçanta shoqatash në shumë industri. Disa faqe interneti të shoqatës zbulojnë gjithashtu informacionin e kontaktit të anëtarëve, në mënyrë që të gjeni disa klientë të mundshëm për t'i kontaktuar ata. Ju mund të përdorni një motor kërkimi lokal për të kërkuar faqe dhe shoqata të verdha lokale.
Së katërti, bëni biznes me gjermanët, kushtojini vëmendje çështjeve të mëposhtme:
1. Gjermanët janë shumë të kujdesshëm në bërjen e gjërave. Komunikimi dhe negocimi me ta duhet të jetë rigoroz dhe i menduar. Është më mirë të përdorni të dhëna për të folur.
2. Gjermania është një vend me një frymë tipike kontraktuale. Në formulimin dhe nënshkrimin e kontratave, duhet kushtuar kujdes i kujdesshëm për të parandaluar shfaqjen e problemeve të ndryshme të rishikimit në periudhën e mëvonshme.
3. Klientët evropianë dhe amerikanë kanë kërkesa të larta për cilësinë, të cilat duhet të jenë të njohura për të gjithë, ndaj duhet të bëjmë një punë të mirë të cilësisë së produktit.
4. Klientët gjermanë i kushtojnë rëndësi të madhe efikasitetit të punës së furnitorit dhe i kushtojnë vëmendje detajeve. Prandaj, në procesin e negociatave të mëvonshme tregtare ose transportit të mallrave dhe dorëzimit të produktit, duhet t'i kushtojmë vëmendje afateve kohore dhe t'i kushtojmë vëmendje të gjitha aspekteve të tregtisë nga bashkëpunimi në transaksion. Ndjekje efektive dhe reagime në kohë për ta.
5. Gjermanët përgjithësisht besojnë se mbrëmja është koha e bashkimit familjar, kështu që kur bëni biznes me gjermanët, duhet t'i kushtoni vëmendje kohës dhe të përpiqeni të shmangni mbrëmjen.
6. Tregtarët gjermanë i kushtojnë shumë rëndësi certifikimit nga palët e treta, ndaj nëse fokusohen në tregun gjerman, mund të bëjnë certifikim nga institucionet gjermane apo të BE-së. Nëse ka komente të blerësve të tjerë gjermanë, mund t'i japin edhe ata, gjë që është shumë bindëse.
Koha e postimit: Gusht-29-2022