Si të bëni biznes me klientët nga vende të ndryshme?
• Përvijimi:
• I. Analiza e sjelljes së blerësve ndërkombëtarë
• II. Zakonet blerëse të blerësve ndërkombëtarë
• Së treti, analiza e detajuar e vendeve në çdo rajon:
• Vështrim i përgjithshëm i tregut • Karakteristikat e personalitetit • Etiketa sociale • Kultura ushqimore •
• I. Analiza e sjelljes së blerësve ndërkombëtarë
• 10 faktorët kryesorë që blerësit i kushtojnë më shumë rëndësi kur zgjedhin furnitorët:
• Sipas anketës së disa institucioneve të njohura kërkimore, blerësit do t'i kushtojnë rëndësi të madhe dhjetë faktorëve të mëposhtëm në tregtinë ndërkombëtare:
• 1. Cilësia e produktit 2. Kapaciteti i dorëzimit • 3. A mund të komunikojmë në mënyrë efektive
4. Çmimi&kosto: çmimi i zbritjes së intervalit të çmimit FOB, CRF, CIF
5. Nëse do të pranohen porosi të vogla, MOQ;
6. Reputacioni i furnizuesit
7. Aftësia e projektimit: ODM OEM
8. Paketim me porosi
9. Kategoria e produktit
10. Madhësia e kompanisë
• II. Zakonet blerëse të blerësve ndërkombëtarë
• Evropa •
1. Çmimi dhe fitimi janë shumë të konsiderueshëm – por vëllimi i blerjeve në përgjithësi bazohet në një shumëllojshmëri stilesh dhe në një sasi të vogël;
2. Nuk i kushtojmë rëndësi peshës së produktit, por i kushtojmë shumë rëndësi stilit, stilit, dizajnit, cilësisë dhe materialit të produktit, duke u fokusuar në mbrojtjen e mjedisit.
3. Më shumë marka të shpërndara, kryesisht personale.
4. Ne i kushtojmë vëmendje të madhe aftësisë R&D të fabrikës dhe kemi kërkesa të larta për stilin. Në përgjithësi, ne kemi projektuesit tanë;
5. Të ketë kërkesa për përvojë të markës;
6. Besnikëri e lartë
7. Mënyra e zakonshme e pagesës L/C 30 ditë ose T/T
8. Me kuotë
9. Kushtojini vëmendje dizajnit, R&D dhe kapacitetit të prodhimit të fabrikës në vend të inspektimit të fabrikës; • 10. Shumica e tyre janë OEM/ODM
• Amerika e Veriut • Shtetet e Bashkuara •
1. Vëllimi me shumicë është pjesa kryesore. Në përgjithësi, vëllimi i blerjeve është relativisht i madh dhe çmimi i kërkuar duhet të jetë shumë konkurrues.
2. Besnikëria nuk është e lartë: amerikanët janë realistë. Për sa kohë që ata gjejnë diçka më të lirë se ju, ata do të bashkëpunojnë me një kompani tjetër.
3. Shumica e tyre janë dyqane të mëdha (Wal Mart, JC, etj.)
4. Hong Kong, Kinë ka një zyrë prokurimi
5. Kërkesat për kuota
6. Kushtojini vëmendje inspektimit të fabrikës dhe të drejtave të njeriut (nëse fabrika përdor punën e fëmijëve, etj.)
7. Pagesa zakonisht bëhet me letër kredie (L/C) brenda 60 ditëve;
8. Kushtojini vëmendje të tërës ndaj së tërës. Kur citoni, jepni një grup të plotë zgjidhjesh dhe merrni parasysh të gjithë. Sepse amerikanëve u pëlqen të përfshihen në një "marrëveshje paketë" me ekuilibrin e përgjithshëm në planin e negociatave.
9. Kushtojini vëmendje paketimit;
10. Sezoni i shitjeve është Krishtlindjet.
• Kanada •
1. Si një vend i bazuar në tregti, Kanadaja ka një standard të lartë jetese për frymë dhe ka një gamë të gjerë kërkesash për varietetet e mallrave.
2. Ka një kërkesë të madhe për mallra dimërore. Veshjet e dimrit, të tilla si xhaketa, rrobat e skive dhe pajisjet që lidhen me sportet e akullit dhe borës, të tilla si patina në akull dhe snowboard, kanë një treg të mirë në Kanada.
3. Në verë, kanadezët pëlqejnë kampingun, alpinizmin, notin, çiklizmin, peshkimin dhe kopshtarinë. Prandaj, tendat, këpucët sportive, jahtet, varkat me vela, hovercraft, biçikletat malore, pajisje të ndryshme peshkimi, vegla kopshtarie, e kështu me radhë kanë një treg në Kanada.
4. Certifikimi
5. Produkte mekanike dhe elektrike
6. Zbatoni kontratën
• Amerika e Jugut (Brazili, Argjentina, Kili, Uruguai, Kolumbia, etj.) •
1. Sasi të mëdha, çmim të ulët, çmim të ulët, asnjë kërkesë për cilësi.
2. Nuk ka kërkesa për kuota, por ka tarifa të larta; Në përgjithësi, ata largohen fillimisht nga Shtetet e Bashkuara dhe më pas kthehen në Kinë.
3. Kërkesat për prodhuesit janë të ngjashme me ato të Shteteve të Bashkuara
4. Situata politike është e paqëndrueshme dhe politikat e brendshme financiare janë të paqëndrueshme.
5. Karakteristikat e blerësve: kokëfortë, boshe, hedonist, emocional, besueshmëri e ulët dhe ndjenjë përgjegjësie; Mungesa e njohurive për tregtinë ndërkombëtare;
6. Kundërmasat: kushtojini vëmendje strategjisë së “lokalizimit” dhe rolit të Dhomës së Tregtisë dhe Zyrës së Avokimit Tregtar.
7. Kur biznesmenët e Amerikës së Jugut përdorin L/C për biznes, ata duhet të jenë veçanërisht të kujdesshëm dhe të kontrollojnë paraprakisht kredinë e bankave të tyre lokale. Konfirmimi
• Meksikë •
1. Zakonet e tregtimit: Kushtet e pagesës në moment të L/C në përgjithësi nuk pranohen, por kushtet e pagesës së ardhshme të L/C mund të pranohen.
2. Sasia e porosisë: sasia e porosisë është e vogël. Në përgjithësi, kërkohet të porositet sipas mostrës.
3. Masat paraprake: Periudha e dorëzimit nuk duhet të jetë shumë e gjatë. Meksika parashikon që importi i të gjitha produkteve elektronike duhet të aplikohet në Ministrinë e Industrisë dhe Tregtisë meksikane për një certifikatë standarde të cilësisë (NOM) paraprakisht, domethënë ato mund të importohen vetëm nëse plotësojnë standardin amerikan UL. FCC
Shënim: Vetëm dy banka në Meksikë mund të hapin letra krediti, të tjerat jo; Këshillojeni klientin që t'i kërkojë blerësit të paguajë me para në dorë (TT)
• Evropa Lindore • Rusi •
1. Për sa kohë që kontrata nënshkruhet, transferta telegrafike direkte T/T është më e zakonshme, dhe dërgimi kërkohet në kohë dhe L/C lëshohet rrallë.
2. Më pëlqejnë produktet e gjata dhe të lehta.
3. Mao Zi përgjigjet ngadalë. Duhet të mësohemi me të.
• Ukraina, Polonia etj.
Kërkesat për fabrikën nuk janë të larta, vëllimi i blerjeve nuk është i madh dhe frekuenca e porosisë nuk është e lartë.
Tregu i Evropës Lindore ka karakteristikat e veta. Niveli i kërkesave të produktit nuk është i lartë.
• Turqi •
1. Nëse mallrat e Hong Kongut importohen në vend, do të paguhet një taksë prej 6,3% deri në 13%.
2. Ndjeshmëri e lartë e çmimeve
3. Kërkesa të larta për kohën e duhur të logjistikës
4. Të entuziazmuar për videon, youtube
• Lindja e Mesme •
1. Zakonet tregtare: transaksionet indirekte nëpërmjet agjentëve, ndërsa transaksionet direkte janë indiferente. Kërkesat e produktit nuk janë të larta.
2. Kushtojini më shumë rëndësi ngjyrës dhe preferoni artikujt e errët. Por fitimi është i vogël dhe vëllimi është i vogël, por rendi është fiks.
3. Kushtojini vëmendje të veçantë agjentit për të shmangur presionin nga pala tjetër në shumë mënyra.
4. Më shumë vëmendje duhet t'i kushtohet parimit të mbajtjes së premtimeve. Pasi të nënshkruhet kontrata dhe marrëveshja, ata do të kryejnë detyrat e tyre.
5. Ritmi i negociatave ishte i ngadaltë. Të dyja palët kishin nënshkruar një kontratë. Më vonë, situata ndryshoi. Nëse biznesmenët arabë do të donin ta anulonin kontratën, me të drejtë do të thoshin se ishte "vullneti i Zotit". Kur situata është e pafavorshme për palën tjetër në negociata, ata do të ngrenë supet dhe do të thonë: “Të flasim sërish nesër” dhe të presin deri nesër për të filluar nga e para. Kur biznesmenët e huaj shqetësohen për veprimet e lartpërmendura apo për gjëra të tjera të pakëndshme të arabëve, ata do t'i përkëdhelin mbi supe biznesmenëve të huaj dhe do t'u thonë lehtësisht: “Mos e shqetësoni”.
6. Pazarllëk
7. Biznesmenët e Lindjes së Mesme nuk janë mësuar me letrat e kreditit dhe ata me shuma të vogla preferojnë T/T e dikurshme; Për shuma të mëdha parash, depozitë e kombinuar me T/T.
8. Lindja e Mesme është rajoni i dytë më i madh i mashtrimeve tregtare në botë pas Afrikës Perëndimore. Eksportuesit duhet t'i mbajnë sytë hapur, të respektojnë rreptësisht rregullat e tregtisë dhe të adoptojnë metoda tregtare që janë të dobishme për ta.
• Azi (Japoni, Koreja e Jugut) •
1. Çmimi është gjithashtu i lartë, dhe sasia është e mesme;
2. Kërkesat e përgjithshme të cilësisë (cilësi e lartë, kërkesa për detaje të larta)
3. Kërkesat janë shumë të larta, standardi i inspektimit është shumë i rreptë dhe besnikëria është shumë e lartë. Zakonisht, ata rrallë e ndërrojnë përsëri fabrikën.
4. Blerësi në përgjithësi do t'i besojë shoqatës së biznesit japonez ose organizatës së Hong Kongut që të kontaktojë prodhuesin;
5. Zakonet e tregtimit: shpirti i jashtëzakonshëm i ekipit, përgatitja adekuate, planifikimi i fortë dhe fokusimi në interesa afatgjata.
Ndonjëherë qëndrimi është i paqartë dhe me takt, dhe metodat e "taktikave të rrotave" dhe "heshtja që thyen akullin" përdoren shpesh në negociata.
"Fito më shumë me më pak" është një zakon negociues i biznesmenëve japonezë; Nuk ju pëlqen të bëni pazare për kontratat. "Taktika e vonesës" është "mashtrimi" i përdorur nga biznesmenët japonezë.
• Kore •
1. Koreanët janë më të sjellshëm, të mirë në negociata, të qartë dhe logjik.
2. Koreanët janë të vetërespektuar dhe të ndjeshëm
3. Me koreanët, depozita është e mjaftueshme dhe dërgesa nuk mund të kryhet në grupe. Pagesa e plotë mblidhet para hyrjes në magazinë, po ashtu duhet të kenë kujdes edhe klientët e vjetër.
4. Besnikëria është e lartë, ngarkesa e punonjësve në kompanitë koreane është e madhe dhe çmimi i kontratës është shpesh i pandryshuar për shumë vite.
5. Ata zgjedhin kryesisht strategjinë që çmimi i zhdoganimit të cilësisë të jetë më i ulët se ai i Evropës, Amerikës dhe Japonisë. Ne duam që çmimi i cilësisë në dispozicion të jetë më i ulët.
• Indi •
Koha e postimit: Mar-10-2023