Kur bëhet fjalë për mënyrën e promovimit jashtë shtetit, shumica dërrmuese e partnerëve të tregtisë së jashtme mund të thonë diçka, por shumica e tyre dinë pak për njohuritë e sistemit të promovimit dhe nuk kanë ndërtuar një kornizë sistematike njohurish.
Në vitin 2023, ndërmarrjet duhet të kuptojnë tre tendencat kryesore të promovimit të tregtisë së jashtme: promovimin e Google + uebsajtin e pavarur + marketingun e mediave sociale
Disa hapa të promovimit jashtë shtetit
1 Vendosni strategji
Përpara se të bëjmë promovim jashtë shtetit, duhet të formulojmë një strategji marketingu dhe të përcaktojmë se cilët janë klientët tanë të synuar? Cilat janë mjetet e marketingut? A është e mundur të llogaritet ROI dhe kështu me radhë. Kur formuloni një strategji, mund të mendoni për pyetjet e mëposhtme: Cilët janë përdoruesit që paguajnë vërtet për produktet dhe shërbimet tuaja? Cili është qëllimi juaj? Sa trafik në ditë ose sa pyetje në ditë? Si i tërheqni përdoruesit tuaj? Cilat metoda dhe kanale përdorin përgjithësisht klientët tuaj për të gjetur shërbimet dhe produktet që ofroni? Sa fuqi punëtore dhe para keni ndërmend të investoni në programin e marketingut?
2 Stacioni i Tregtisë së Jashtme
Ka shumë kompani të tregtisë së jashtme të ndërtimit të faqeve të internetit, por një pjesë e madhe e tyre janë false. Faqja e internetit të tregtisë së jashtme mund të thuhet se është një gur themeli i rëndësishëm në këto hapa dhe të gjitha metodat e promovimit dhe marketingut do të rrotullohen rreth një faqe interneti të vërtetë të kualifikuar angleze për tregtinë e jashtme. Nëse kompania e tregtisë së jashtme është e mbërthyer në këtë hap, atëherë puna e mëvonshme natyrisht nuk do të mund të fillojë. Ju mund të shikoni strategjitë e mëposhtme të ndërtimit të faqes në internet: sqaroni qëllimin e faqes në internet dhe i gjithë stacioni do të fillojë rreth këtij qëllimi. Shkoni në stilin kinez dhe përshtatuni me estetikën e përdoruesve jashtë shtetit për sa i përket fontit, dizajnit, ngjyrës dhe paraqitjes. Shkrimi i shkëlqyeshëm i kopjimit, shkrimi vërtet i mirë mund të stimulojë përdoruesit të përmbushin qëllimet tuaja, dhe ky është minimumi nëse nuk ka gabime gramatikore. Përvoja e përsosur e përdoruesit. Faqja e internetit mund të ketë një normë të caktuar konvertimi. Nëse nuk ka asnjë kërkesë për çdo 500 IP, do të ketë probleme me faqen tuaj të internetit. Në përputhje me standardet e optimizimit të motorëve të kërkimit.
3 Merr trafik
Me një strategji dhe një faqe interneti, hapi tjetër është tërheqja e njerëzve që të hyjnë. Me trafik të mjaftueshëm efektiv, do të gjenerohen pyetje dhe porosi dhe më në fund do të gjenerohet fluksi i parave. Ka shumë mënyra për të marrë trafikun. Ne shikojmë kryesisht katër metodat kryesore të përshtatshme për industrinë e tregtisë së jashtme: trafiku i SEO ndahet kryesisht në katër hapa: formuloni fjalë kyçe parësore dhe dytësore, optimizoni faqet përkatëse të internetit sipas fjalëve kyçe, rrisni rregullisht përmbajtjen e faqes në internet, rritni lidhjet e jashtme të lidhura. Trafiku PPC kryesisht i referohet trafikut me pagesë. Trafiku dhe fjalët kyçe që mund të sjellë vetë SEO-ja e faqes në internet janë të kufizuara dhe përdorimi i reklamave me pagesë për të zgjeruar më shumë trafik është një shtesë e mirë për SEO. Përmbajtja e blogjeve të korporatave është e kufizuar, dhe gjërat që mund të prezantohen janë gjithashtu të kufizuara, ndërsa bloget e korporatave mund të rrisin përmbajtjen e faqes së internetit, të krijojnë më shumë fjalë kyçe dhe faqe të përfshira. Trafiku i rrjeteve sociale është një kanal i domosdoshëm për promovimin e faqeve të internetit në anglisht. Lidhni blogun tuaj të korporatës dhe faqet e rrjeteve sociale, grumbulloni fansa dhe rrathë në faqet e rrjeteve sociale dhe përgjigjuni pyetjeve të përdoruesve në faqet e rrjeteve sociale. Për pak informacion mund të publikohet përmes faqeve të rrjeteve sociale. Për faqet e internetit të tregtisë së jashtme B2B dhe B2C, faqet e rrjeteve sociale si Facebook, Twitter, Google+ dhe Quora mund të sjellin trafik.
4 Përmirësoni shkallën e konvertimit të kërkesave
Me trafikun e faqes në internet, pyetja e mëposhtme është se si ta ktheni trafikun në pyetje. Epo, për faqet e internetit të tregtisë së jashtme të përgjithshme, është joreale të kesh dhjetëra mijëra trafik çdo ditë, kështu që është shumë e rëndësishme se si të konvertosh trafikun e paktë në pyetje të klientëve në masën më të madhe. Para së gjithash, ju duhet të segmentoni përdoruesit tuaj të trafikut. Në fund të fundit, çdo përdorues që vjen në faqen tuaj të internetit ka nevoja të ndryshme, kështu që segmentimi dhe marketingu në përputhje me rrethanat është çelësi. Përdoruesit e faqes suaj të internetit mund të ndahen përafërsisht në: përdorues që nuk e kuptojnë se kanë nevoja. Të vetëdijshëm për një nevojë, por që nuk synon ta trajtojë atë. Të vetëdijshëm për nevojën, synoni ta zgjidhni atë. Të vetëdijshëm për nevojat, duke krahasuar furnitorët. Atëherë, a mund t'i dallojë uebsajti juaj i tregtisë së jashtme këta përdorues, nëse ka faqe përkatëse të uljes për përdoruesit me nevoja të ndryshme, nëse ka një thirrje të qartë për veprim dhe nëse mblidhet informacioni i përdoruesit? Të paktën kam parë që shumica e faqeve të internetit nuk kanë funksionin e normës së lartë të konvertimit, më shumë si një dritare ekrani pa staf shitjesh.
5Konvertoni kërkesën në shitje
Tre hapat e një transaksioni në internet nuk janë gjë tjetër veçse "kërkim i trafikut-shitje", secila lidhje është shumë e rëndësishme, por për shumicën e tregtisë së jashtme B2B, koha nga kërkesa deri te shitjet do të jetë më e gjatë se ajo e B2C Shumë, në fund të fundit, porositë B2B kuotohen sipas kontejnerit, kështu që mirëmbajtja e marrëdhënieve me klientët, aftësitë e shitjeve dhe niveli profesional janë të gjitha elemente të suksesit. Pra, nga perspektiva e marketingut në rrjet, duhet të paktën të bëni: nëse klientët në faza të ndryshme kanë fjalë dhe strategji të ndryshme marketingu. A ka leje për marketing me email për të ruajtur marrëdhëniet me klientët. Për kompanitë me CRM, nëse informacioni i klientit është i përsosur dhe i ndarë. Nëse tabela e Kryesuesve në faqen e internetit është e ndarë dhe ofron opsione për klientët, si p.sh. dallimi i vendit dhe dallimi i kërkesës së produktit.
6Analiza e të dhënave
Analiza e të dhënave është një punë shumë interesante, por jo të gjithëve u pëlqen të merren me të dhëna. Nëse jeni një personalitet i tipit C ose dikush me këtë lloj personaliteti në ekipin tuaj, atëherë duhet të jetë e lehtë për ta që ta kryejnë këtë punë Po, të dhënat që duhet të dini përfshijnë trafikun për të udhëhequr, Çon tek klienti, kostoja për drejtues, Kostoja për Klient. Kur i njihni qartë këto të dhëna, do të njihni drejtimin tuaj të marketingut. Në të njëjtën kohë, çdo lidhje në pesë hapat e mësipërm mund të listojë standardet përkatëse të matjes së të dhënave. Për shembull, nëse vendosni reklama me pagesë në Inquiry Cloud, mund të kontrolloni në mënyrë të pavarur shfaqjen e produkteve, normën e klikimeve, shpërndarjen e klientëve dhe raporte të tjera përmes sfondit për të kuptuar koston. Në këtë mënyrë, ne mund të dimë qartë se ku duhet të vendoset fokusi i marketingut dhe çfarë të bëjmë më pas. Promovimi jashtë shtetit është një propozim pa përgjigje standarde. Ka shumë përgjigje. Sigurisht, mund të gjesh edhe një mënyrë tjetër, dhe mund të jesh në gjendje të gjesh një rrugë tjetër drejt suksesit. Por pa marrë parasysh se cila metodë përdoret, është më themelore të bësh mirë gjashtë proceset e mësipërme.
Mënyrat e promovimit jashtë shtetit
Përveç kësaj, kompani të ndryshme do të adoptojnë metoda të ndryshme promovimi sipas kushteve të tyre. Këtu janë disa mënyra promovimi:
1Promovimi artificial pa pagesë
Regjistroni një emër përdoruesi në platformën ndërkombëtare B2B, B2C, rrjetin e tregtisë së jashtme, forumet e tregtisë së jashtme vendase dhe të jashtme dhe më pas publikoni informacionin e produktit, informacionin e faqes në internet, bloget e huaja ose publikoni informacionin e produktit, informacionin e faqes në internet në disa forume falas ose kërkoni në internet Informacioni i blerësit gjithashtu mund të promovohet falas përmes postës elektronike. Sigurisht, emailet e klientëve duhet të gjenden nga disa platforma të mëdha tani. Përparësitë: Falas, nuk ka nevojë të shpenzoni fare para, bëjeni vetë (DIY). Disavantazhet: Efekti në fakt nuk është i dukshëm, dhe nëse është SOHO, është një humbje e fuqisë punëtore dhe burimeve materiale. Është më i përshtatshëm për ata që sapo kanë filluar dhe me të vërtetë nuk kanë para për të investuar në promovimin e tregtisë së jashtme me pakicë. Nëse jeni duke bërë tregti të jashtme me pakicë, biznes të vogël dhe nuk keni shumë kapital, duhet të përdorni renditjen e ofertave të kombinuara me promovimin manual në fillim, sepse kostoja është e kontrollueshme dhe efekti është i mirë; nëse keni fuqi financiare, mund ta bëni që në fillim Duke kombinuar SEO dhe PPC, efekti do të jetë i konsiderueshëm pas 2 muajsh.
2 Promovimi me pagesë në platformë Ju mund të paguani për promovim në platformat B2B dhe B2C. Avantazhet: Promovimi është relativisht i synuar dhe blerësit e huaj në platformë kanë synime të dukshme, përshtatshmëri të fortë dhe dëshirë të fortë për të blerë, duke ofruar një platformë fikse për produktet tradicionale të industrisë. Efekti është i mirë, por mund të reduktohet gradualisht. Disavantazhet: Të shtrenjta, zakonisht të paktën dhjetëra mijëra juanë për një vit të promovimit të platformës; është mirë të kesh një person të përkushtuar për të operuar, me sa më pak konsum për të arritur efektin maksimal.
3 Promovimi i motorit të kërkimit
SEM (Search Engine Marketing) është shfaqur kohët e fundit dhe është një mënyrë popullore e promovimit të rrjetit. Sipas statistikave, 63% e klientëve kërkojnë produkte dhe shërbime përmes motorëve të kërkimit. (1) Reklamimi i motorit të kërkimit PPC (Payper Click) Reklamimi i ofertës së motorit të kërkimit është reklamimi në Google, promovimi i Yahoo, një metodë e promovimit të tregtisë së jashtme me pakicë e zgjedhur nga shumë tregtarë. Përparësitë: rezultate të shpejta, mbulim i lartë i synuar, përshtatshmëri e fortë, gamë e gjerë, promovim i produktit në linjë të plotë, forma fleksibël dhe të ndryshueshme, kosto të kontrollueshme dhe kthim të lartë nga investimi. Disavantazhet: Çmimi është gjithashtu i shtrenjtë, dhe klientët në disa zona nuk besojnë në PPC (ka njëfarë rezistence ndaj reklamave), dhe disa fjalë kyçe të industrisë nuk mund të përdoren për PPC, dhe efekti është vetëm në fazën e promovimit. (2) Optimizimi i motorëve të kërkimit (SEO) është renditja e fjalëve kyçe, duke përfshirë strukturën e optimizimit të faqes në internet, renditjen e optimizimit të fjalëve kyçe, etj., dhe është optimizimi i renditjes natyrore të motorëve të kërkimit. Rritni mirëdashjen e motorit të kërkimit dhe ekspozimin e fjalëve kyçe për të arritur qëllimin e rritjes së porosive dhe shitjeve. Përparësitë: renditja natyrale, rritja e besimit në faqen e internetit, probabiliteti i lartë i porosive të klientëve; mbulim i gjerë, investimi i kostos së përgjithshme nuk është shumë i lartë në krahasim me disa mënyra pagese; efekti është i qëndrueshëm, edhe nëse bëni vetëm një vit SEO, vitin e dytë Nëse nuk e bëni, ka ende shumë efekt dhe kthimi i investimit është i lartë. Disavantazhet: Tani ka shumë promovime SEO, tregu i SEO është tashmë në kaos dhe shumë kompani të Partisë B e prishin tregun duke mashtruar dhe mashtruar, duke bërë që tregtarët të pësojnë humbje dhe mosbesimin e SEO-së dhe të kenë frikë; koha efektive është relativisht e gjatë, dhe metodat formale Në përgjithësi, duhen 1,5 muaj deri në 2,5 muaj. Kostoja fillestare është e lartë dhe tregtarët nuk mund ta shohin efektin në një periudhë të shkurtër kohe, gjë që i bën shumë tregtarë të dekurajuar.
Të gjitha llojet e metodave të promovimit kanë disavantazhe dhe merita. Çelësi varet se cila metodë ose kombinime promovimi janë të përshtatshme për ndërmarrjet e tregtisë së jashtme dhe cila metodë mund të arrijë efektin më të madh me investimin më të ulët!
Koha e postimit: Nëntor-28-2022